化妆品招商手册 化妆品行业小程序招商方案策划

化妆品小项目招商方案；彭将军(185+6521=5559)

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3月10日至12日，第51届中国(广州)国际美容博览会即将开幕。每年的这个时候，化妆品市场异常热闹，全国各地的厂家和代理商云集广州参加这个盛宴。

在博览会上，大品牌推出新的产品或政策，稳定老经销商和经销商，实现新的购买和拿货。博览会期间，小厂商或新产品将重点在全国各地的经销商、分销商或终端客户进行推广和展示，以达到订购或招商的成功。

但是，传统美容行业有三大痛点！！投资难！引流困难！转型难！

尤其是在新的零售“以用户为中心”模式下，传统的招商政策更加“无能为力”。随着时代的变化和车型的演变，要求美容品牌不仅要专注于“你的经销商什么时候能还钱”，还要帮助分销拓展下游客户(门店)，提高下游客户的购买率，这也符合新零售提出的观点(新零售的内容暂时不在这里讨论，我们用图片展示)。

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为了改造和升级传统的招商模式，美度智能零售通过长期研究化妆品行业的营销和销售模式，吸纳化妆品行业的顶尖营销和品牌人才，特别是通过面试100多名招商策划人才，为化妆品行业的招商触发开发了新的武器，完美解决了传统美容行业的三大痛点！！

现状:传统的配送模式(分层商品)在新的零售模式下不再有用。

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改进:美度全新的投资模式(反向驱动)是先帮助店铺升级改造，督促店铺主动向经销商进货，经销商因为商品配送快，主动向品牌拥有者进货。

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所以，只有解决门店的引流和改造，才能解决招商引资的问题。

米多智能零售店排水三利器:

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线上线下全方位接触终端消费者，利用店铺小程序、高价值实体引流产品、高楼朋友圈广告等营销活动，将消费者聚焦于店铺，为店铺解决引流和客户延伸问题。

引流变身武器1

线上打，线下接货

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其中，高价值礼品(品牌提供)作为诱饵吸引消费者。分组活动在小程序中进行，小程序由品牌/经销商为店铺调配(店家不用担心)。

消费者线下提货也很方便。只需要两个步骤:①消费者向商店出示的提货代码；②店家打开小程序扫描代码进行验证。

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利用高价值商品进行线上分组，线下自提，实现真正的引流到店！特别注意的是，在消费者为团体活动付费后，钱可以直接到达商店(不仅解决了顾客流失到商店并转化的问题，还解决了礼物可以准确分配给消费者并消除渠道拦截的问题)。

我们使用虚拟化妆品牌子兰作为案例演示:

①活动流程

99元的保湿喷雾原价→现团只需9.9元→ 20人满团→团成功，消费者去线下门店取产品

②活动效应

团活动都是小节目，所以每个店都要配一个小节目；

小程序内置LBS定位功能，活动以店铺为中心，辐射3公里左右，实现精准延伸；

每组20人，每天至少开放一次，为期一个月。每个月去店里500人都不是问题；

小程序支持独立收藏，团体活动的总收藏由店铺直接收藏；

③活动流程图

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9.9元保湿喷雾从哪里来？

品牌拥有者提供高价值的礼品，并定期使用美度智能零售的店铺小程序准备一系列的团体活动，以最实惠的价格激励消费者聚在一起。而且，当消费者成功时，他们必须去附近的商店收集产品，从而实现对商店的准确引流。

其中，高价值产品可以通过以下三种方式获得

自有品牌产品(提高品牌曝光率，成本可以平均分配给经销商的购买政策)

自购礼品(多元化产品，提升用户参与新鲜感)

在米多来发礼品平台购买(以低于市场30%的价格获取产品，降低营销成本)

补充:

米多来发礼品平台是一个综合性的礼品购买平台，品牌拥有者可以超低价格购买各种引流礼品。比如零售价在90元的保温瓶，进货价8块。

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美度的平台礼品直接由美度的服务品牌提供，可以根据实际消费实现单件发货结算，不考虑采购、财务、仓储、物流、售后等问题。(识别下面的二维码，注意【米多数据引擎】。点击菜单栏“米多发送”了解更多信息)

小节目除了团体活动，还有更多引流方式。如果想了解更多，请识别下面的二维码，了解相关解决方案。

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引流变身武器2

物理引流礼物

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干净柔软的定制纸巾-有助于储物排水

1.品牌可以定制品牌专属的物理引流产品，比如品牌定制版的小纸巾，来引流品牌终端店；

2.定制干净柔软纸巾说明:纸巾包装上印有品牌基本信息(logo、名称)、店铺小程序。

代码、店铺优惠活动等基本信息；

3.礼品使用说明:有针对性的礼品可以送给店铺周边社区的顾客，也可以送给老会员，作为锚点放置在顾客或潜在顾客身上，引发其消费行为。

引流变身武器3

朋友泉广告

准确到达店内10，000人

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朋友圈广告流程

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朋友圈广告描述

1.按微信官方收费，1000元可达1万人；

2.精准投放，假设店铺是美容院，朋友圈广告放置在美容院周边3公里以内，28-40岁女性；

3.消费者在朋友圈看到广告，点击链接，就可以直接进入店铺小程序，参与店铺的分组等引流活动。

达到一万人的朋友圈后能给店铺带来多少收入？

说明:99元起的保湿喷雾原价9.9元，团限20人(团排到店内)。朋友圈广告官方转换率0.5%，美容院化妆品套装899元/盒(消费者去店里转换消费)

计算公式:

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算算答案:朋友圈广告带来的总收入:80910元+9900元= 90810元

Mido与微信达成战略合作关系，微信是朋友圈广告的优质资源。

除了朋友圈的排水渠道，店铺还可以通过以下渠道排水:

1.店内广告材料:海报、易拉宝等。；

2.线下媒体:传单、电梯广告等。；

3.线上引流渠道:微信微信官方账号、微信群、朋友圈广告等。

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同时！！！

存储操作0负担

品牌发起的活动

店铺忽悠操作

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小程序:注册、商品上架、广告图片、店铺装修、活动设置等。由品牌统一。门店不用担心！省时省力省训练！店铺只需要做两件事:提供营业执照，提供收款账号(私人账号，不需要公开)

经销商该怎么办？

解决了店铺的引流改造问题后，经销商只需要考虑一件事，为店铺制定购买政策。假设化妆品品牌子兰的店铺购买政策是2000元购买子兰补水面膜，即赠送一个美度智能零售小程序，1000元朋友圈广告，500个保湿喷雾。

品牌该怎么办？给经销商一个无法拒绝的投资政策。

将小程序、朋友圈广告、引流礼品打包到经销商的购买政策中(Mido智能零售小程序、朋友圈广告均由Mido提供)。

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美度智能零售博览会投资引流神器已全面上线！！！