【游戏狗捕鱼达人2】赌博独立执行型两年后恢复！未来的单机市场是“细分”、“微创新”、“打磨长度”

门/游戏陀螺罗伊，BOQ

从2015年开始，由于政策和大环境的调整，很多独立团队受到了冲击。该年出现了《开心消消乐》等爆炸性单机产品，但相比之下，很多游戏被淘汰，球队正在经历新的洗牌。

炫彩互动高级董事赵海涛

对独立市场研究了5年的现彩互动(中国电信爱游戏)高级董事赵海涛最近接受了游戏陀螺的采访。他说，他认为独立今年没有达到谷底，最终能够生存的队伍将恢复。届时，市场很可能从大众转向细分。建议游戏企业要抛弃过去粗制滥造的玩法，现阶段要耐心积累团队磨练和某个方向的经验。

建立第一个索赔模式，单独进口爆炸。

赵海涛回顾了从2012年开始游戏参与的几个重要单机游戏。当时，爱游戏率先优化了游戏内的费用。“我们要在国内首创Android付费平台。我们是纯收费平台。”赵海涛说。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)赵海涛在对单独收费的研究中认为，像游戏一样透彻的全国应该没有几家，这种模式是为了更好地做单独市场。

后来众所周知，在计费模式下，市场为推广计费模式做出了最大贡献，除了触摸《捕鱼达人2》、音乐《水果忍者》、SOLO 《燃烧的蔬菜》、音乐元素：010这三四年来，运营商更接地气的拥抱开发者。

2012:联合触摸初期游戏计费模式

赵海涛表示：“爱情游戏最早从10年开始进入手游市场，11年经历了痛苦的成长期，到了12年市场就爆发了。”当时赵海涛和团队做了重要的事。触摸的《开心消消乐》 Android版本在IVID游戏中独家首发，当时整个频道每月达到5，6000万韩元。

这表示：“《捕鱼达人2》在我们平台独家首发的时候，我们双方共同对原来的首发版本进行了一些调整，大致调整了2-3个版本，游戏的费用完成后，游戏也将收取移动费用，并且在360包括其他频道在内陆续展开，所以这个游戏很快。”因为当时覆盖了400多个频道。单击

2013年：模式复制使数十家老牌公司闷声发财。

“很多人不明白我们为什么要触摸这个游戏。到2013年，在听了《捕鱼达人2》的案例后，和陈相宇团队一起与我们交谈，最终从董事会《捕鱼达人2》爱情游戏独家开始，《地铁跑酷》这款产品的索赔调整也是在我们的平台上进行的。发送后，他将该型号复制到《地铁跑酷》和《水果忍者》。这三种产品重叠，月数超过1亿，于2014年8月结束上市。”后来，该模型还在拓扑代理的《神庙逃亡》上再次复制。

赵海涛表示，2013年手游是一个非常不寻常的市场，单月流水超过1000万个产品接近30个。但是很多业内人士不知道，很多小公司也在那个点爆炸了。比如欧奥的《植物大战僵尸BOSS无尽版》系列赛车游戏。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，Linux)“这些小公司虽然很小，但在业界也坚持了七八年，这个时代没有赚钱，但他们前面有(功能机时代)手游的积累，随着模式的改变，Android时代开始了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，成功)我们在业界所做的最大贡献是我们建立了收费的这个模式。过去的传统模式，最原始的是下载费，后来还有游戏包费。(威廉莎士比亚，模板，游戏名言)。但是，内部付费模式只是业界很少有人尝试的房子。所以市长/市场格局已经在这个时候发生了变化。”

2014年：市场持续爆发，音乐因素确立亿级地位

大革新机会过去未革新是立信的基础

2014年市场继续发展。因为，自2013年这些游戏陆续爆发以来，2014年单机企业几乎一直保持着这一赚钱势头，推出了第二代、第三代产品。

这时，两家公司出来了。一个是消乐，一个是恶棍。当时赵海涛认为国内Android会爆炸，所以让两家公司快点做。Solack先做了《3D终极狂飙》，没有特别成功，后来调整了技术，第二代产品爆炸，产品月数达到了2000多万。反派聪明，剥离了《熊出没》的IP，在赵海涛的印象中，2014年反派发动《燃烧的蔬菜》后爆发。

赵海涛回忆了2014年。当时音乐元素赶上了移动MM的选拔，月流水2000多万的时候，他告诉音乐元素的人，《熊出没》很可能是中国第一个月过亿的独立时期，但不到2亿。因为市场的规模和体量总是有一点。后来，《开心消消乐》的流水证实了赵海涛的推测。那是亿级产品，但之后的一系列推广也没有超过2亿。

2015年：市长/市场开始调整，1000万个以上的新产品2-3个。

赵海涛认为，自2015年1月以来，发现行业已经在调整，因此，在2015年即将推出的产品中，超过月数千万的单身产品也将有2-3个左右。今天你会说：“一个是

《火柴人联盟》，因为那是有创新的，这个类型之前没爆过，还有一款是大IP产品《奔跑吧兄弟3》，那是因为大IP强推的。”

曹海涛分析，“我觉得高留存，高付费，低投诉的产品，未来在市场上的格局，占比还会再提高。所谓冲动性付费的这种产品，只是阶段性的，不会常年都有机会的，只是在阶段性的时候有机会，因为进入到15年下半年，不光是计费的问题，与新增流量开始减弱也有关系。”

“现在所谓的捕鱼的爆发，他是在另外一个平台的爆发，其实与短代运营关联不大，包括棋牌的爆发，未来他们（捕鱼和棋牌）两个都是会往第三方支付走的。”而曹海涛认为，造成这个现状主要有两点原因：

1、计费一定要有个度。曹海涛表示，因为市场很多人进入后，过度的使用短代而造成了这个局面，但这不是短代的错。使用短代有前提：让用户在为一款产品付费之后，依然觉得这是款好游戏，用户的抱怨会比较少。而实际上，很多时候有些游戏简单粗暴，上来就把用户的钱全抢走了，不考虑用户的体验，付费后觉得后面没什么东西玩了。也就是我花了钱，玩了一款烂游戏，我当然投诉了，但是我花了钱，玩了一款好游戏，也就算了。

2、起码有的地方要让用户感觉值。曹海涛表示，单机游戏消费额度并不高，现在快餐都20块钱，一个月你花个一二十不算很高，但要让用户觉得值。现在的成熟环境下，不要求一定要有大创新，因为大的创新，最好是在智能机刚出来的时候，革命性的创新，一般是随着终端的更替会出现。但是微创新这个东西，尤其在单机领域的微创新，应该是持续不断的，因为微创新：第一，经过时间和金钱摸索过的经验，失败的概率相对较小；第二，没有创新的话，你的产品和别人一样，做了没有任何意义。

“哪怕是一个小点，让用户体验到更炫也可以，更美也可以，更爽也可以，或者是更加女性化一点，也可以。对于单机来说，开发成本很低，我觉得中国的研发企业老板应该保有耐心，对团队要有耐心，要允许他们有调整的空间。一款产品不行，见光死，又做第二款产品，见光又死，那你的团队就没戏了。”

今年单机市场继续下调难出千万流水单机

目前的市场，在曹海涛看来是个较长的阵痛期，但总会过去。

“单机市场在2015年已经调整了，但是很多人心不死，16年要死了，真的是九死一生，之后我觉得再回到以前，回到号称一千家、二三百家企业在做的那个局面，市场又会不一样，又会看到有一些好的产品。”

曹海涛认为，根据经济学的理论，市场会进入一个调整期，调整完了之后，还会再往回走，但是不一定能到原来那个高点，但会回到半山腰，或者半山腰更高一点的地方，维持住一个格局。这时候大家都真正冷静下来了，后面的人也不会轻易杀入这个市场。“我觉得游戏圈其实也一样的，有一个调整规律，一定要到了低点，到了大家都死心的时候才有可能复苏，市场可能90%的团队，甚至95%的团队(被淘汰)，你今年会看到，单机团队都找不出几个了。到底之后，再经历一个往上波动的调整期，才会持续到一个高点。这时候单机产品，我觉得还会有过亿的产品爆发。”

但曹海涛也认为，最近两年要出现类似《开心消消乐》这种在过亿的产品是比较困难的了。“过千万的产品出现的概率还是有，但随着现有的管控政策的持续，加上国家政策的变化调整，单机的回调还待观察。10月1号是一个比较明显的节点，(影响将)持续到16年的年底，16年大爆发的几率会比较小。”

经验积累定成败单机两年后将更加细分化

“我们发现市场格局在调整，在2015年年底，爱游戏开启了自研线，在今年这个市场格局下，我们已经有3款产品：我们有2个团队，3款自研的单机产品，月流水已经过百万了。就现在这个市场来说，团队还在减少、萎缩，实际上对我们来说就是一个新的发展空间。”

曹海涛认为，未来游戏市场属于那些耐得住寂寞的企业。“我觉得市场都在变化，只要人能够随着市场的变化调整，你清楚你在现阶段应该做的事情。拿现现有的产品来说，放到2013年去的话，我现在能做比如300万的流水，到2013年可能就是千万级的流水。但是2013年的千万级产品，放到现在来说，用户有限，可能就是百万级的产品。”

曹海涛称之前和海岛奇兵中国区的运营聊过，当时他认为海岛奇兵是好产品，为何没做大规模推广，“海岛奇兵说我们这款不着急，我们是要做3年，甚至5年，我们慢慢做，网游可以慢慢做，不着急。所以你看他这个团队，打磨产品是很有耐心的。所以我们团队的产品，在做到四五个月的时候，团队几乎要放弃了，我坚持，窗户纸就差那一点，捅破，你们再坚持一下。现在他们自己一看数据，不说话了，因为已经过百万了，这只是刚刚开始，我们的团队都是刚建的。”

未来的这些团队，要打磨产品，其实花的时间和心血会更加长，不同的游戏类型，就连不同类型的单机游戏，打磨的时间也是不一样的。中国的市场可能还会演变，国外市场更加细分化，相比而言，中国的市场目前还是大众化。但未来也会出现细分化，但是细分化市场的培育，不是一两年能起来的。所以就现阶段，还是适合做更多人玩的游戏，能赚更多的钱，未来细分领域会有更多专业化的东西，到时候就不一样了。

曹海涛表示，未来竞争，团队必须要有好产品的经验，赚不赚钱在其次，我觉得能赚钱的团队最好，不能赚钱的团队也可以，但是一定要有几年的开发经验，这样才能避免很多失误，掉到开发的坑里面去。“市场一直在变化，关键在于企业能不能敏感地察觉到市场的变化，能够在市场变化来临之前，及时做好调整的方向和思路，在未来的某一个点，做好准备，等待下一个风口的到来，但可能风不一定会这么大。"

“就赌两年之后！”

“让团队慢慢打磨，好的团队，在市场风口来的前一两年把铺垫做完了，正好赶上风口就走了。如果你赌现有的这个事情，没什么可赌的，市场格局就在这里，大厂霸占，成本高，竞争激烈。就赌两年之后，在爆发前两年杀进去，赌一款。”

“包括网游，很多人没去想，为什么皇室战争、DOTA传奇、卡牌游戏，在现有的状况下，持续地爆发。包括卡牌的变种，卡牌和其他游戏的结合都在爆发，因为现有阶段，80%的用户，使用智能手机，包括玩游戏，都是基于WIFI环境下。WIFI环境会制约手机网游的发展，真正好的时代还没有来临，我的判断会在5G刚开始，4G全面普及，且资费大幅下降的情况下。2020年5G才会来临，再过一两年，4G资费会大幅下降，这个时候网游真正好的时代才来临，才是网游市场的大爆发，或者是联网游戏的各种类型的爆发。”

“如果你有自己的判断，现阶段对于团队而言，就是准备阶段，有没有耐心，找到一个方向一直把它做专做透，把这一个类型从头打磨到尾。所有的创新，都把它慢慢变成现实，这个过程会很难。我其实蛮佩服开心消消乐，他们这个团队做了很长时间。他们光形象的选择，就画了20几版，就慢慢看，测用户的数据去调。有这样的工匠精神，你才能打磨出好的游戏。