【抖音怎么看不到评论了】在盘点了十大年度案例后，我看到了2022年抖音(抖音)电商的五种趋势

编辑指南：2021已经结束，在过去的一年里，很多人进入了抖音(抖音)电商行业，2021可以被标榜为抖音(抖音)电商的爆发年。虽然是抖音(抖音)电商的爆炸基地，但在整个行业中能被视为成功的人并不多。今后，随着2022年整个抖音(抖音)电商会进入成熟期，预计将与大家分享作者发现的2022年抖音(抖音)电商的5个趋势。有兴趣的朋友不要错过。

刚刚过去的2021年是抖音(抖音)电商爆炸的一年。因为是爆炸的一年，这意味着很多人刚进来，意味着整个生态还不成熟，意味着大家还在摸索前进。(莎士比亚)。

认真回想一下，我们会发现，去年势头很大，但实际赚钱的人并不多。

一个重要的原因是，相当一部分人受环境的影响，蒙着头入场，既没有成熟的方法论，也没有可靠的团队，最后高兴地入场，灰头土脸地回家。(莎士比亚)。

今年这种情况会大有好转。因为整个行业已经积累了足够的经验，所以模式也逐渐明确。不赚钱的事业是不可持续的。2022年是从爆发期到成熟期的过渡期的一年，也是抖音(抖音)电商开始盈利的一年。

要坐早班车，年初要尽快安排。

春节期间，我对罗永浩、狼狗夫妇、佰草集、美少女再见购买、红陵羊绒等10个优秀账户进行了系统的库存分析。

2022年，抖音(抖音)电商发现并分享了5个趋势，请大家一起做好抖音(抖音)电商。

一、趋势1:主播职员化，每日广播正常化。

找不到好的播音员是直播电商的一大难题。播音员的水平对直播销售起到了决定性作用，所以有一点能力的播音员漫天要价，又不能维持。因为人们永远看着这座山。老板们必须接受这个现实。

今年这个问题一定会解决的。解法是把播音员从祭坛上拉下来。

通过优化直播和运营动作，抵消了主播对个人能力的依赖，以罗永浩直播为例，让主播成为执行者，成为可以标准化的职业。

简单计算一下，现在好主播时薪是300元，每天6个小时，1800元，每月20天，也就是36000元，这个薪资远远高于整个行业的平均薪资。另外，企业经营也有风险，主播出去的话，直播销量可能会直接崩溃。

在标准化播音员这一职业后，职员们可以经过短期培训去工作。按照标准化的话术和直播运营设计的程序实施，可以减少个人对能力的依赖，主播的时薪可以降到100元左右。这比较合理。

播音员职员化后的第二个动作是一波正常化。

2022年品牌自我广播将从每天6小时开始，全年不间断，成为正常状态。因为整个直播团队都是自己的内部员工，直播时间越长，企业的边际成本越低，利润就越大。

直播追求的不再是流量的爆炸，而是稳定的状态下平摊销售，就像把实体店搬到网上一样。主播是销售员。每天营业1小时，营业6小时，销售量可能不足6倍以上。

所以，第一个趋势是企业追求稳定性、追求标准化、追求利润最大化。主播要提前准备。行业成熟后，很多主播可能会减薪，甚至失业。

二、趋势二：破价格不可持续，集团生产能力至关重要。

展望最低价，这些直播电商的标签今年将被打破。

目前，业界出现了这样的现象：一种商品如果以百思买、京东、59元出售，抖音(抖音)售价将低于59元，一种是消费者将前往比价，二种是播音员本人也拿着偶像人的截图证明直播销售更便宜，用于急于销售。(莎士比亚，温斯顿，)。

这是一种病态。

感兴趣的电商带来的用户比平台电商的购买意愿强。这是优势。在抖音(抖音)时，完全出售更高的客单价可以赚更多的钱，但80%的转播室都成为品牌的低左右市场。(莎士比亚。温斯顿。)

要想解决这个问题，直播运营的集团配送能力将受到考验。

组装商品常用的方法有两种。第一，规格不变，销售组合服装。例如，麝香草酚单价为100元的商品在抖音(抖音)市可以卖220元，可以包括两种商品，一种赠品。第二种是重新制作规格，卖两瓶麝香草酚，卖三瓶抖音(抖音)，甚至四瓶。

抖音(抖音)电商做得很好，有能力完全超过百思买、京东销量，因此，第一，要扭转观念，不要以抖音(抖音) ()为法家的渠道，以抖音(抖音) ()为第二增长曲线。

抖音(抖音)的优势是平台电商需要用户自愿搜索，爱好电商开门做生意，你站在商店里介绍商品，整个商场的人都能被你吸引，转换，购买。

所以第二个趋势，拒绝降价，集团商品第一。

三、趋势三：从单点突破到整体布局

如果2021年只集中在短视频和直播上，那么2022年就要开始全面部署。

首先，抖音(抖音)电商明确了一个概念：不是短视频电商或直播电商，而是短视频电商直播电商搜索电商电商，有些场景还需要增加一个当地电商。(莎士比亚。模板。)

在爆炸时期只吃特定方向是有机会的。但是到了成熟期，只有全面部署才能降低成本，形成护城河。特别是品牌方面，先发优势可以直接决定竞争的结局。

是看着抖音(抖音)电商，还是回到“感兴趣的电商”这四个字，激发兴趣取决于好的内容。

所以抖音(抖音)电商是这样存在的。

一个增长飞轮：用种草和短视频获得流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会增加搜索的权重，再叠加搜索关键词的优化，进一步加大流量的溢出。

抖音电商是一个网状的形态，由一个个单点连接交错而成，所有就出现了很多容易被人忽视的机会点。

举几个小例子：

某个蓝V账号，通过首页的装修，对背景图、签名、置顶视频的优化，做出品牌信任感，然后不开直播，只把流量引到首页，通过品牌背书引导进粉丝群，在粉丝群做成交，销量比直播号还高。

卖豪车的“豪车毒老纪”，通过筛选自己目标用户喜欢的达人，去达人视频的评论区大量评论“尊贵的库利南车主”几个字，硬是做成了现象级的营销事件，我每天在朋友圈看老纪秀豪车咨询订单，很多都是从别人的评论区引的流。

所以，第三个趋势，当大红利不再了，要学会去吃多个单点的小红利，从点到线，从线到面。

四、趋势四：低粉达人矩阵式带货有大机会

抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化，叫做大力出奇迹。

大主播、大渠道、大供应链、大预算，对于商家来说，这种打法在爆发期很管用，爆发期一过ROI就会变得特别低，所以就不能一直盯着大的，也要去小的里面找找机会。

把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上，就是一个新的趋势。

过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货合作的底线，粉丝再少的就不考虑了，根本看不上。

今年，这个标准可以再降10倍，1万粉丝的账号可以被定义为小达人，如果粉丝够垂直，几千粉丝的账号也很有价值。

这些小达人的处境其实很尴尬，自己有一点点粉丝，想变现，但是没有途径，因为流量滔滔的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，所有人都在围着头部、腰部主播转。

但这些小达人其实很有价值，而且，价格便宜，是绝对的优质流量资产，非常值得一试。

只需要几个人的商务团队，每天去大量谈合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放弃，对于一些小品牌来说是个很好的出路。

小红书时代的做法是，大量搜集和自己产品匹配的小博主，然后每天监控这些人的粉丝数变化，一旦发现哪个博主的粉丝数增速变快，第一时间去谈合作，这时候是性比价最高的时候。

一是这类小博主鲜有人找他们合作，所以价格很低，二是在粉丝数爆发前确定合作，粉丝数涨起来以后会吃上很大一波红利。

所以，第四个趋势，把老流量平台验证过的方式，挪到新流量平台上，通常还是管用的。

五、趋势五：搜索关键词值得被重视

很多人还不知道一个数据，其实2021下半年抖音的搜索就已经超过百度了。只是直播和短视频的风头太盛，让大家有意无意的忽略了抖音搜索这个金矿。

把搜索关键词研究透，即便不去投付费流量，对短视频起量作用也很大。

关于关键词，我看过丰年老师的一个观点，很认同，核心点是这样的：

很多人受一些培训课程的影响，在起号时想到的第一个词就是“定位”，然后是“粉丝要精准，要不然没价值”，其实在一开始就要求粉丝精准会极大增加起号的难度，完全没必要。

流量是漏斗形的，在做选题时要让关键词覆盖的用户群尽可能宽一些。如果选题是“如何做好千川投放？”那可能永远都起不来量，因为太专业了，看的人少，但是把选题定为“如何快速起号？”就很容易爆。

先把相对精准的流量吸过来，然后再用下一层漏斗去洗流量。一边吸、一边洗，如此反复，这样账号权重有了、精准粉丝也有了。拍短视频最忌讳自嗨，自己觉得很厉害，但实际上根本拿不到曝光。

有时候眼里看着目标，绕个弯可能更容易达成，径直走过去，一不小心就掉坑里了。

另外，平台的下拉框也会有一些关键词，有关键词就说明有搜索量，有搜索量就意味着有需求。找到这类和需求对应的关键词或长尾关键词去拍视频，就很容易爆。

所以，第五个趋势，把关键词用好，就掌握了流量密码。

一切事物都是处在不断发展变化中的，只有很好的顺应趋势，才能立于不败之地。

作者：史贵鹏，微信公众号：风起社，作者工作信息：新电商创业者社群「风起社」主理人。

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