【快手直播】快手直播日活了一亿，我们发现了三个主要特征。

12月10日，Express大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》。根据《报告》的数据，目前快手直播日已经突破了1亿。

在所有人互联网流量红利都用尽、直播行业进入红海状态的情况下，快手的直播仍然取得了快速的发展。(威廉莎士比亚，温斯顿，网络名言)。(网络名言)1亿道，这不是一个小数字，而是一条直播轨道，证明仍然有机会。

与单个直播平台不同，快手拥有“短视频直播”的完整闭环，内容和社交链的完整性更加有利。以快手为代表的短视频平台延伸的直播生态系统将成为内容平台的新量，为更多用户提供了看到和分享各种生活的可能性，也为公会、主播和普通人提供了新的实现渠道。

今年，快速手抖等短视频平台增加了直播建设。此前有报道称，在广播中队的建立中，字节跳动正在直播。快手也逐渐开放了今年MCN、公会的招聘，并摸索了自己的运营战略。

直播是生活

“快手里有很多人，对直播的理解非常深刻，非常需要这种实时互动，所以我们在做直播功能的时候宣传得特别顺畅。”快速CEO淑华在新书《被看见的力量—快手是什么》中说。他表示，近两年来，快手感受到了相对直接的社区变化，这与直播有关。

事实上，直播已经成为快速用户生活中不可缺少的一部分。根据《报告》的数据，20-60岁以上的所有年龄段，快速直播主播可以与用户分享烹饪知识、进行养殖教育、美甲和护肤方法、在视频中直播唱歌，给用户带来乐趣。当然，他们也会出售自己的商品。

报告显示，快手直播内容中，TOP3是与本职工作相关的内容的直播，其次是歌曲和戏曲直播。这个内容是生活烟花的自然延伸，不是故意表演的。这种真实的样子也为快速主播和用户建立了更加牢固的“老铁关系”，彼此更像朋友，更信任。

快手反手拉二胡的乡下老人几乎所有视频都是自拍。他每天都在快手直播，慢慢地，直播室里也出现了越来越多的粉丝。截至2019年10月，李爷爷拥有9万多名粉丝，每天晚上7-8点，粉丝中空闲的用户在直播房间里和李爷爷聊天，吸引李浩，好像认识很久了。这种人与人之间的同行和实时互动正是快手的价值，让陌生人能够在爱好、信任和默契的基础上相互联系。

关注内容生产方，坚持“流量平权”的原则是快手吸引更多主播和用户。守护柯克西里西藏羚羊的顺山队员，青藏线的王牌人，东部沿海的海人，潜水构造。他们都在快手上通过直播交谈，他们在快手上展现了数以千计的职业面貌。

这些主播在快手里做直播，但不是工作，而是生活。这是快速直播和其他平台最大的区别。从这些用户的角度来看，直播、短视频都是联系这个世界的一种方法，也是得到别人理解和认可的一种方法。

垂类成重点

作为流量大的内容聚合平台，快速内容不仅“宽”，而且“细”，特别是垂直类领域的精细运营不断加强。

一个值得注意的数字是，快手游戏直播数据每天超过5100万人，这个数字已经远远大于斗鱼和虎牙的总和。(威廉莎士比亚、温斯顿、游戏名言)(William Shinston，游戏名言)尽管有人在游戏直播赛道上倒下，王思聪光环加盟的熊猫电视今年早些时候也关闭了，但这并不意味着这条赛道本身不再有机会。今年快手首次直播英雄联盟S9决赛，第一天在线观看人数突破2500万人，总观看人数达到7400万人。垂直流已经成为内容平台精细运营的重点。

快餐运营负责人韩瑞表示，今年将专注于快餐、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等多种内容。其“普惠流量”的特点为细分赛道的发展提供了良好的土壤。据快手公布的数据显示，目前快手教育短视频作者超过99万人，累计内容产量达到2亿。

快速教育内容不是关注传统的德智体美劳这样的知识内容，也不是教你“如何不焦虑”“如何月入万”，而是实用的生活技能类。《新农民》是快手的网络教程主播，他的教学内容主要围绕“如何使稻草成为宝物”这一主题，既有录制的视频课，也有直播解说。(威廉莎士比亚，美国作家)。

快手里有很多这样的知识内容。种植草莓的方法，山羊病后护理的方法，装修时自己刷粉的方法。等等。据快手方面介绍，达人“妈妈路边小吃”在快手上通过课程年收入达到30万韩元，与实体店的收入相当。

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在传统教学模式中，知识传播的方式简单、单调，辐射范围也有限，书籍、教师成为主流的教课方式，哪怕是得到、樊登读书会等新兴的互联网知识平台，也是具有较高门槛，他们的教师仍是主流的专业人士。而快手这样的平台让那些被学历资金隔绝在外的、来自360行的“行家”有了更多赚钱渠道，他们通过更加多元的方式降低了知识传播门槛。

除此之外，也有越来越多的用户通过快手进行招聘、展示企业文化，更有政府官员通过快手进行民意沟通。在此之前，多伦县长刘建军就开创直播问政，法院直播重大案件庭审，直播也成为政务部门建构新形象的重要形式。

变现能力强

庞大的用户量、老铁的信任基础，都为快手的达人变现提供了多种可能性。直播、电商带货、知识付费、广告……等等，快手为达人们提供了多种变现手段，哪怕是腰部和尾部主播也能够获得普惠的流量和资源。

《报告》中显示，快手时尚直播的四大内容分别是护肤、美妆、美发、美甲，它们的主播数量和总评论数最多，总收礼金额也最多。快手主播韩承浩在直播里卖高端个护， 粉丝体量只有50万的时候一晚带货高达千万元。这样的案例在快手上还有很多。

快手的直播带货能力强早已成为业内人士的共识。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台，其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

快手独特的内容生态和社区氛围为老铁经济奠定了良好的基础，快手达人直播间中聊着天就把货卖了是再常见不过的现象，即便没有刻意的“买它”、“赶紧买”这样的说辞，也会有老铁进行下单。

快手对主播的扶持逻辑是，在公域流量中，通过活动等运营手段的支持，帮助账号在短时间内获取更多粉丝；在私域流量中，帮助用户运营培养粉丝，进一步完成变现，这种长期积淀所形成的粘性社交关系是快手区别于其他直播带货平台的最大优势之一。

除此之外，快手和主播们也会注重供应链的打造，快手在此前就进行了产业带的积极布局，帮助主播在源头建立直播基地，主打性价比更高的源头好货。

快手、主播、普通用户，他们彼此之间的关系是紧密连接而又充满信任的。

宿华在他的新书中提到，“我觉得幸福感的来源核心在于，我们在做资源分配的时候，在资源平等和效率之间，在效率和损失可以接受的情况下，自由和平等这两者可以往前排一排。”

快手的流量更倾向于平均分配一些。宿华也说到，这样做是有代价的，总体效率会下降，但这也是考验技术能力和执行能力的时候，如何让效率不下降，或者说下降得少一点。

“当我们做资源分配的时候，尽量要保持自由，本质上是说，在契约、规则确定的情况下，尽量少改，别让人杀进去干预资源分配，尽量有一个大家都能够理解的、公平的规则或契约，如果觉得有问题也是先讨论再修改，而不是杀进去做各种干预。”

快手的聚光灯从来不只是打在少数人身上，这是宿华认为的增进每一个人幸福感的核心来源，也是快手千万主播和用户幸福感的来源。