有人说免费模式是套路!但是这些被你称为“日常”的大企业都在使用!
很多人对腾讯游戏非常了解,多少也参与过。快乐地主就是其运用的经典全民围棋游戏。
玩游戏不花钱,每天都会发开心豆,但只能发几次,输几次,等第二天,然后等系统继续发豆。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)(主要产品免费模式。)
但是这些都不在乎暴君,花几美元买豆子,但是豆子不能兑换成现金。
这也曾经是快乐豆游戏最大的利润点,花钱买了豆子。对那些围棋爱好者来说,可以随意充值数十元。
由于用户数量巨大,自然成了盈利的方式。
如今,腾讯游戏也开始寻求更多利润,其中广告当然成了他顺理成章的利润点。
任何公司的商业模式都不会改变,都会随着时代的变迁推出新的。腾讯这样的大企业当然也会这样。
现在我们可以看到广告是如何发送大豆的。这就是小编今天要和大家分享的免费模式——第三方支付模式。
这就是在免费模式3天2夜的课程中,老师要重点告诉大家的模式。(威廉莎士比亚,模板,自由名言)。
第三方支付模式,最简单最直接的可以理解为羊毛出猪,让驴付钱。换句话说,实际购买者不是表面购买者。
最好结合袁老师常说的一句话来理解:你的客户需要谁,你能成为谁的载体?
下面结合实际案例进行说明,可以更容易地理解这个模型。我们周围最常见的第三方支付模式是广告。软、硬、电视广告:
电视台提供的节目我们可以免费观看,但节目中不断插入各种商家广告,广告成为电视台的主要盈利方式。占整个行业收入的很大一部分。
在这种商业形态下,电视、商家和看电视的人结合在一起,形成了这第三种支付模式。
电视台按照传统的思维方式,我们看电视台的时候要收费,但事实上,我们谁都没有付一分钱去看电视节目。(莎士比亚,莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。
但是看电视的人,收视率无疑成为商家想要的资源,收视率高,广告费高。商家支付费用,在电视台做广告的主要原因是这个收视率。
无论对品牌传播有好处,还是占据销售市长/市场份额,砸巨额广告费都是为了唤起这个节目背后的观众群。
通过这个例子,可以很容易地看出,虽然主要产品免费提供给很多电视观众,但电视台没有盈利能力。
事实上,盈利能力超出了我们的想象。这种盈利能力的表现与电视观众群体的数量有关,但由对方来实现。
就是广告商支出这笔费用。因为这笔费用,我们有了免费看电视的机会。
t="266"/>再举一个例子:
任何一个产品在刚开始进入市场的时候,被别人看见,觉得是一个不错的生意的时候,很快被人模仿。
打火机这个行业也是一样,当越来越多的人发现是一个蓝海市场的时候,就会越来越多的人进入这个行业,想来分一杯羹。
结果,竞争越来越激烈,只能通过压低价格,牺牲利润空间去争取更多的市场。
在这个过程里面,有个厂家就实在承受不起这样的恶性循环的不良竞争现状,开始思索怎样可以解决目前面临的问题。
他们发现,每年的销量巨大,每一个打火机就可能会有一个终端客户在使用。而且使用频率也特别的高。
而使用打火机的人群基本上是抽烟的人群,而烟禁止在电视等媒体上做明显的广告。
他们就找到烟厂,我们打火机每年使用人群巨大,用我们的打火机机身做上你们香烟的广告,无疑是一个再精准不过的广告形式了。
烟厂也立即想到这是一个很好的传播媒介,立即签订广告协议。每个打火机,愿意付0.6元的广告费!
那么这样带来的话,原本打火机出厂价0.7元,他们可以做到0.2元!这就完全避开了传统的竞争!
同行生产厂家根本就无法相信!结果,周围几个竞争对手很快就被淘汰出局!
现在,也越来越多的行业开始在使用这个模型,游戏行业,互联网行业,甚至饮料食品行业。
今天就先分享到这里了,经过上面的分享,相信你已经对免费思维已经了然于心,抓紧应用到自己的生意中吧!
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