【陌陌注册】专题度过波澜壮阔的前半生，陌陌终于迎来了中年…

6月8日，MOMO。美国公布了2021年第一季度财务报告，报告期间公司实现营业收入34.71亿韩元，同比减少3.4%。净利润为4.62亿韩元，同比下降14.3%。按照不公认的会计标准，公司实现净利润6.34亿韩元，同比减少14%。

其中，2021年3月，陌陌App的月活跃用户达1.153亿，去年同期为1.08亿。在不重复计算的情况下，直播和其他增值服务的付费用户数量为1260万（包括探探的350万用户），去年同期则为1280万，其中探探的付费用户为420万。

盈利的下降和付费用户数的减少，月活用户达到一个瓶颈，引发了媒体对陌陌的一致看衰。

探探的直播业务发展迅速，2021年第一季度收入为2.51亿元，2020年同期仅为610万元，同比增长超40倍，成为陌陌盈利的一个新增长点。但是短期内探探创始人王宇和潘滢已退出公司具体管理事务，高层风雨飘摇引发猜想。

视听观察尝试从陌陌波澜壮阔的前半生轨迹，去预测它中年之后的走向。

初生

一款好的产品，因市场需求而生，迎合用户猎奇心理，迅速吸引用户得以大红大紫。陌陌就是那么一款产品。

2010年，LBS（Location Based Service）技术进入了移动社交领域。微信推出“附近的人”和“摇一摇”功能，实现日新增10万的速度。但微信毕竟有其产品调性，以及熟人脉络，只能做到功能，而不能去定位陌生人社交的原始需求。

此时，陌陌登场。

陌陌的介绍是2011年8月推出的一款基于地理位置的开放式移动视频社交应用，是中国的开放式社交平台。用户可以通过视频、文字、语音、图片来展示自己，基于地理位置发现附近的人，建立真实、有效、健康的社交关系。

但是不知是有意打造差异化，还是用户在陌陌寻找到了陌生人社交的原始需求。总之，陌陌在后续变成了臭名昭著的约X神器。

骂名与盛名并存，2011年8月18日，陌陌iOS版上线两周冲到APP STORE社交类免费榜第11名；8月24日，上线三周冲到APP STORE社交类免费榜第6名；8月31日，四周冲到APP STORE社交类免费榜第3名。

2011年12月14日，陌陌Android版本正式发布。2012年8月，陌陌用户突破1000万，日活220万，周活近500万。

成长

2013年11月，陌陌科技CEO唐岩在其微博上宣布，经过两年三个月，陌陌注册用户数已突破8000万。其中包括日活跃用户数达1300万，月活用户达3500万。首款联运游戏一周下载量达200万。陌陌似乎初步找到了适合自己的盈利模式，“不亏钱了”。

2014年2月7日，陌陌注册用户突破1亿，月活跃用户4000万，付费会员100万。上线不到1个月的第三款联运游戏激活用户已突破140万，月流水超过1200万人民币。

这一片欣欣向荣的背后，依旧是撕不掉的标签和潜在的问题。互联网产品在初期获得一定的用户基础后，便进入了成长期。陌陌依靠人类最原始的生理需求去吸引用户可以，但留住用户却很难，培养一批忠实用户则更难。

因为恶劣的生态环境，女性用户正逐步离开陌陌，留存下来一些在违法边缘疯狂试探的东西，为陌陌敲响了可持续发展的警钟。

2014年12月，陌陌上市。

其招股书没有唐岩表现得如此乐观，2013、2014年陌陌都在亏损。用游戏流量变现是个好路子，被腾讯、各大应用商店证实切实可行，但其实不太适合陌陌这种目的性很强的用户属性。荷尔蒙生意，不能通过游戏来做。

2015年，直播的潮流刮进了陌生人社交，陌陌直播上线。

直播天然与荷尔蒙生意天作之合，陌陌进入飞速发展期。仅3年时间，陌陌收入就实现了百亿的突破，2019年达到顶峰——直播服务收入高达124.48亿元。

陌陌的市值也水涨船高突破百亿。2019年更是直播行业最火的一年，全民直播时代拉开序幕。

成熟

虽然不愿意承认，陌陌还是迎来了自己的天花板：早在2018年，陌陌的月活用户就突破1亿，2019年Q3为1.141亿，2021年3月为1.153亿。3年时间，陌陌的月活用户规模开始停滞不前了，这说明陌陌进入了消耗现有库存用户的成熟期。

财报显示，2021年一季度，视频直播服务和增值服务的付费用户去重后总数为1260万，较上年同期的和上一季度的1280万，减少了20万。

其营收也回不到2019年的巅峰时期：2020年全年收入为86.39亿元，2021年一季度，陌陌直播服务收入为19.62亿，同比下滑15.9%，Q1季度净收入中直播收入占比为57%。

这可不是什么好现象。陌生人社交，走入通过直播这一最直接的方式变现，确实大有可为。

然而直播并不是什么特别困难的技术，万物皆可直播后，短视频平台——抖音、快手；长视频内容社区——B站，知识付费——知乎，购物——淘宝，纷纷切入直播，令原有赛道更加拥挤。

早期虎牙、斗鱼、熊猫直播相争中，游戏直播板块厮杀惨烈。陌陌还能凭借特有的陌生人社交直播的优势偏安一隅，用户重合度不高。

后期直播的覆盖面积已经涉及到用户的方方面面。陌陌的大主播流失至斗鱼、抖音、快手，用户的时长被其他平台霸占，尤其是快手和抖音，给陌陌带来严重影响。陌陌因为自身陌生人社交的基因和用户属性，也无法彻底向直播看齐。

或许是从抖音和快手的发展里看到大数据智能推荐的潜力，以及弥补陌陌本身的一些缺陷，比如女性用户过少等。2018年2月23日，陌陌宣布收购探探，以530万股陌陌A类股票和6.009亿美元现金收购探探100%股权，总金额约为7.6亿美元。

探探更加保护女性用户，强力清除垃圾用户，因而女性用户数量居多，与陌陌形成互补。女性用户数的整体增加，为陌陌带来短期内付费用户数的增长。

衰退

万物有兴衰，陌陌终于还是迎来了自己的中年危机。

对于互联网产品的衰退期有这样的解释：随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的利润持续下降，在市场上已经老化，不能适应市场需求。市场上已经有其它功能更好、使用更便捷的新产品，足以满足消费者的需求。

除了抖音、快手等短视频平台对用户时间的抢占，我们还看到了另一款优秀的陌生人社交产品——Soul。

soul的做法：提高用户品质，推出MBTA测试重合率寻找soulmate，令用户感觉到仪式感和专业度，促进思想、文化都比较接近的人沟通。

Soul用户定位于高级白领、创业者、高校精英。等于捞走了陌陌的上层用户，剩下中低层用户相互倾轧。

目前soul已经提交了IPO申请。据媒体报道，基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，Soul吸引了庞大高黏性和高互动的用户基础。在用户基数上，Soul的DAU已达千万量级，同比增长94.4%，每月的MAU用户增长速度，平均保持在105%以上。其中73.9%的用户为95后。

这也解释了为什么陌陌的付费用户数在后续完全没有提升，流量进入天花板。

当然，强大如QQ，十年之后进入暮年，腾讯也推出了微信来接班。

截止至2021年8月陌陌已经十周年，经历了一代人，00后的玩法，未必和让陌陌火起来的80、90后一致。但是探探却不是陌陌的接班人，双方是互补关系，准确来说，陌陌没有一个接班人，也没有做出实质性的功能更改去适应00后玩法的变化。

而现象级短视频产品抖音、快手又在疯狂挤压用户时间，这是个困局。所谓探探成新盈利增长点，不过是2020年上线了直播业务，并没有与起初爆发期因市场需求而生的功能，只是为了将现有用户变现。除了短期内可以让营收更加好看，对于陌陌的长期发展，效果不是特别明显。

5月11日，陌陌方面宣布，探探创始人王宇和潘滢已退出公司具体管理事务，陌陌集团CEO王力将暂时兼任探探CEO一职，探探团队仍将继续保持独立运营。

或许除了直播，陌陌和探探，都应该慢下来寻找一个新的突破点，盈利与维护用户不流失并行。不然可以预料，衰退会以一个加速度进行。

今日陌陌年度盛典上海开幕，每年不一样的面孔登台，说不清是夸陌陌造血能力强，还是对主播流失的无奈。