【lol百万皮肤大放送】《英雄联盟》 iG冠军皮肤背后：无限可能性的同心圆

4月24日，2018英雄联盟全球总决赛iG冠军皮肤正式上市。不管是官方发布的朋友圈H5视频，还是出现了无数网络热潮，我都要再次回到2018年11月3日晚上引起整个社会狂欢的夜晚。(大卫亚设)。

8年末夺冠，承载了所有LPL赛区玩家的期待和梦想的荣耀。此时此刻尽情绽放，朋友圈刷屏、微博热搜图文榜、各大社交网络平台等正庆祝这次艰难的冠军。S8沉甸甸的奖杯包含着LPL比赛的荣耀。8年冠军的梦想结束了，但不是圆的。

冠军皮肤——是每年全球总决赛夺冠后拳头游戏为球队量身定做的专属皮肤阵容，对于LPL部门来说，这次皮肤架子显然意义重大。连王校长都亲自进行村宣传，自然而然地再次引起了“N”的社会热点问题。(威廉莎士比亚，冠军，冠军，冠军，冠军，冠军，冠军，冠军，冠军。

IG冠军皮肤的架子是梦想“圆”的最后一笔，梦想的意义与召唤师不同，但对于行业来说，这个“圆”可能是具有无限可能性的同心圆。

除了梦想，——竞争如何给游戏生态系统带来口碑和收益还有双向附加值。这次很明显，从口碑和商业化的角度来看，都取得了优秀的效果。其背后的原因当然值得一探究竟。(莎士比亚，莎士比亚。)

[中心的核心能力]

虽然官方没有公布具体的货架时间，但销售当天几乎熬夜等待的选手们在4点上架的瞬间亲自点了“购买”，对LPL的所有回忆、对LOL的青春故事、对比赛区域的荣誉感在那一刻凝结在了这块皮肤上。(大卫亚设)。

对普通人来说，这可能是游戏的新皮肤，但对英雄联盟玩家来说，有价值的东西是宝贵的，其中纪念着召唤师们同样的爱和荣耀。(莎士比亚)。

(内容拦截自知)

出乎意料的是，今年的冠军皮肤不会是历史上热度和销量最高的冠军皮肤系列——之一。玩家的情感、纪念的意义、官方运营、营销活动等，为本届冠军皮肤卖出了足够的能量，在所有能量点相加的情况下打破新纪录也是理所当然的。(大卫亚设)。

截至目前，#iG冠军皮肤#话题阅读量已超过11.6亿人，讨论量超过200万人，百度指数在皮肤原画曝光当天达到19万人以上，虎扑、知乎、百度贴吧、NGA等其他社区也有相关讨论不计其数。

那么，凝聚了流量热和情绪价值的这位冠军皮肤，加上官方和外部的全面助力，在这个中心内核中能看到多少同心圆呢？(我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

[第一个“圆”:实现电竞的商业化]

事实上，最初，大多数竞争对手促进电子竞争事件的初衷是保持游戏热度，至少在2013年前，很少提到发展竞争业务或竞争的衍生价值，尽管WCG已经有著名的国际事件，但产品事件本身很难衡量能给产品生态带来的价值。很多俱乐部也在一定程度上面临商业化利益问题。

随着电竞的火热和公众认知度的提高，越来越多的电竞商业化开发内容开始出现，俱乐部水平主要以品牌赞助为主。后来，英雄联盟们也试图通过建立竞争生态给俱乐部带来更多商业化利益。冠军系列皮肤是一个非常典型的例子，随着模式的发展，游戏道具(如图标)、竞争周边等衍生内容也被开发出来，在销售和俱乐部的基础上进行划分，在俱乐部和产品上都更加多样化，关注球迷的服务内容。如果有好的成绩和好评，专属道具的销售也将上升。

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虽无法从《英雄联盟》官方获取到准确的冠军皮肤销售数据，但我们可以从微博的204万玩家讨论以及虎扑、NGA、贴吧等论坛中晒皮肤的内容中做一个预估，这次销售肯定是亿级起步了。除销售数据以外，也能从微博抽奖转发活动的参与量中看出一些变化，全球总决赛的冠军皮肤的抽奖活动参与量完全不亚于抽电子产品新品、现金奖励等，其效果甚至可以超过电子产品，王思聪抽奖活动转发超100万、iG官方抽奖活动超26万，其他KOL的抽奖活动转发量也均不少于1W，由此可见电竞赛事冠军的衍生品，成为了一种人人皆想拥有的“奢饰品”，其变现能力不言而喻。

在皮肤上线后，官方在内容制作以及营销活动上，也是做足了诚意，包括品宣素材、运营活动、直播活动、俱乐部联动等一系列准备非常充足的内容，回想那个让不少人感动到流泪的H5视频刷屏后，也几乎没有人吐槽右上角简单粗暴的“忍不住了，买！”的按钮了。

从整体效果来看，官方一系列颇具新意的营销活动起到了不小的助力。在S8赛事结束之后，英雄联盟在制作冠军皮肤时，与俱乐部以及选手进行了非常充分的沟通，商讨出了最终的皮肤设计方案，而这个过程也被拍摄成为了纪录片。通过S8夺冠以及皮肤设计的幕后花絮，你可以看到整个皮肤诞生过程中所经历的无数细节和选手关于皮肤的个人想法融入，这些点点滴滴更贴近于柔和的方式，自然也更能打动玩家。就像片中iG选手TheShy曾提到自己为何要选择“拔瑞文的剑”那种标志性的回城动作，就很容易让观众为之会心一笑。

【第二个“圆”：生态链的联动双赢价值】

其实很明显的能够看到，这些年《英雄联盟》官方都在尝试与合作伙伴来打造更多的双赢合作模式，直播平台就是一个非常典型的例子。《英雄联盟》拥有内容，在自身之外需要合作伙伴的助力，而直播平台需要内容，能够发挥自己的优势呈现内容留住用户。在这次iG冠军皮肤发售后，《英雄联盟》与斗鱼也达成了合作，邀请了大司马、大鹌鹑、周淑怡、余小C为代表的一大批明星主播试玩冠军皮肤，通过实战效果展示皮肤特效与细节。在4月27日当晚，iG战队也全员做客斗鱼，与斗鱼主播重新组队后进行了两场对抗赛，通过访谈、弹幕互动以及直播抽奖等与用户互动，取得了极佳的效果。

其实一直以来，《英雄联盟》与直播平台之间就存在着相互依存的关系，但主要是活动和内容合作。在这次的iG冠军皮肤直播活动中，我们发现一个明显的变化，斗鱼平台在直播画面下开设了绿色通道，玩家看完直播后可以直接在斗鱼平台购买iG冠军皮肤，从而降低了玩家转移和付费的决策成本，提高付费转化率。根据外部数据显示，在节目播出期间，人气达到了惊人的千万级别。毋庸置疑，基于冠军皮肤打造出来的电竞X综艺定制节目，以其巨大流量吸引力撬动平台，打通直播与游戏的商业化通道，将曾经相对独立的孤岛，真正融为一体，从而带动更深层次的渠道合作。

通过为用户深度定制内容，在直播平台打通分销渠道，实现垂直渠道的用户闭环。随着电子竞技的影响力越发深远，这种以稀缺的电竞明星战队资源作为战略支点，结合优秀的创意形式作为手段，打通游戏与直播平台间的生态的案例，也许未来在行业内会更加常见。

【第三个“圈”：大众圈层的进圈】

iG冠军皮肤上线当日，作为iG战队的创始人暨“最强网红”的王思聪在微博推销起冠军皮肤，并一如既往豪气的抽奖送iG冠军皮肤，还在评论区写下一段鬼才文案，微博话题“王思聪 文案”当天登上微博热搜第二。但发布相关话题的KOL则以娱乐圈KOL、段子手KOL以及自媒体二次发酵为主，这些KOL所覆盖的粉丝圈部分虽与游戏圈有一定交集，但很大一部分并非为游戏用户。除了王思聪外，娱乐圈一些热爱电竞赛事的明星如罗云熙，也有效的带动了圈外用户的进圈。

得益于传播的多次裂变，“iG冠军皮肤”一词也像去年iG战队S8夺冠一样，进一步渗透大众领域，帮助普通网友也对电竞赛事对《英雄联盟》有了更深的认知。其价值不再限于游戏或者是电竞本身，而是大众用户的进圈，在全网建立了对“iG冠军皮肤”的认知。

同心圆的概念，即同一平面上同一圆心而半径不同的圆。笔者认为，圆心虽小，但却是整个同心圆最关键的部分，正如前文提及的iG冠军皮肤，它是玩家情绪、梦想与民族自豪感的载体，它代表了LPL的实力终于站在了世界之巅。中国特色的水墨风格皮肤让全世界感受到了中国特色的文化内容，未来基于《英雄联盟》的国际化属性，在国际赛中实现更多的本土文化输出也是未来的一种趋势，电竞的国际化商业化探索是一个更长远的话题，不过这都是后话了。

从本次来看，凝聚了冠军荣耀、玩家与民族情感，加上包括官方、俱乐部、合作平台以及社会级资源的全面助力，这次的冠军皮肤可以说是电竞变现和口碑增值双收益的典型案例了。另外再提个题外话，纵然去年一些运营活动受到了一些玩家吐槽，而本次在活动设置和用户体验上，也有了不小的加分，不少玩家在购买皮肤之外也会去炫耀抽到的限定皮肤奖励，在购买冠军皮肤本身就获得满足感的情况下，还能额外获得一个不错价值的皮肤，这种感觉在体验上来说，还是挺舒服的。

MSI即将开打，再次祝福小iG，希望能够在今年再次创造辉煌（战队赛区有荣誉玩家有福利，皆大欢喜不是）。

对于英雄联盟，对于LPL而言，只要足够热爱，未来的“同心圆”还有无限可能…