【冰芯灵】这个游戏创立了一个小团队，他们走上了不同的道路。

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TapTap上评级为9.7的手游《召唤与合成》引起了笔者的注意。玩家对这个游戏总体评价很高，很多玩家提到了它的“小乐”玩法，称赞它的新颖。笔者实际上体验过它，发现本质上是解谜等多种游戏融合在一起的纸牌游戏。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，读者)就是这样的游戏，在网上的第一个月里，流水达到了528万人，这样的成绩是当初人数排在第一位的小团队取得的。(莎士比亚，莎士比亚。)

为此，笔者召集了《召唤与合成》的开发商、互联网的CEO女主进行采访。女主不是严肃的老板，反而很有趣。他让作者称他为“燃烧灯大湿”。这是他发布时用的网名。交流中发现，他经常迟到、旷工、不听管教，是老板最头疼的员工。他当上总经理后玩的第一个游戏差不多一周就回本了，接球员当公司职员。

从他给游戏陀螺的一篇自述中，我们可以发现他是一个很感性的人。

独立游戏《召唤与合成》如何在TapTap上获得高分？

大家好，向大人物问好。我电灯湿透了，召集了网络CEO。我们是游戏业界初创初期瑟瑟发抖的草根萌芽、新的团队。17年3月创业后一直活到现在是非常幸运的。另外，TapTap暂时获得9.7的评分是非常幸运的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，幸运名言)面对虚幻的分数，我们自己也在想，这个有商业化能力，品行不好的独立游戏怎么能在TapTap上取得高分。(威廉莎士比亚。温斯顿。)我想分享我们的故事，一起寻找。

故事是这样发生的。那年天空很蓝，烤肉很好吃。我和冰心灵，也就是《召唤与合成》的制作人在同学会上团聚，互相认识，在一起，然后有了召集互联网。(David Assell，Northern Exposure(美国电视剧)，Market)当时游戏的素材是在淘宝上3美元买的，核心底层玩法是被冰心灵打磨了很多年的，当时我们想得很简单。一个人玩吗？错过这个机会不会后悔吗？我们能输吗？答案很简单。大输可以重新找到工作。如果不尝试，将来一定会后悔的。(约翰f肯尼迪，后悔名言)。因此，这个创业故事和很多其他创业者一样，磕磕碰地慢慢向前。

在这个时代，用户玩家成熟了很多，越来越多的人找到了有趣的游戏，非常感谢TapTap。正如很多地方所说，没有TapTap就没有我们。他们的Slogan是“发现好游戏”。我们厚颜无耻地把自己的Slogan改成了“只玩好游戏”。然后终于在18年3月5日他们发现了我们的这个“好游戏”。

也许我们的幸运在很多地方都恰到好处。合适的时代，也许两年，甚至一年前我们就已经死了。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，幸运名言)恰到好处的启动资金，不懂资本就自己掏钱，不多，刚好够生活，借钱付了几个月的工资和房租，也许资金和资源不足，让我们进一步研究，找阁员，探索其他路线。(威廉莎士比亚，温斯顿，金钱) (模板，金钱)恰到好处的板块申请时间，5个月，给了我更多的时间练习游戏，最终在18年1月31日被选中。以适当的质量，我们游戏的质量一直很低。所以，在我们底子薄弱的时候，可以让我们获得合适的用户数量，不会太生气，也不会太冷饿死。(莎士比亚，莎士比亚。)

我们游戏的类别很难定义，游戏的每种类型单独拿出来很常见，但组合在一起的话节奏体验很特别。(威廉莎士比亚、节奏、节奏、节奏、节奏、节奏、节奏、节奏)游戏属于慢步类型，可能需要一两个小时才能发现与众不同的东西。这一点很容易被忽略。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)几个月前，我还可以自豪地说：“我们游戏的游戏创新组合在全世界是独一无二的。”听说很多同事已经在学我们了。哈哈哈~非常欢迎。我也真心希望这个组合类别中能出现更多的好游戏，培养竞争互相学习。

这可能是我们获得高分的最重要的原因。游戏画面不好，但真的很有趣。(大卫亚设)。

但是有很多有趣的游戏。而且，为了我们的团队生存，游戏是独立游戏，但也具备商业化能力。要知道商业化游戏在TapTap上普遍很难获得高分，我们的游戏为什么？仔细观察过去，可能是这两件事。我们发得多，福利确实发得多，因为当我们发现选拔后可以生存的时候，更加肆无忌惮地发福利，赚钱对我们来说不是第一位的。另一个是火很湿，比较皮，写在游戏里的邮件和发表，比如“啊！我们好像要倒闭了。”啊，都属于老淘气接地气的那种和发自内心的诚实可能是一个原因。

在和很多朋友交流的时候，他们说我们的游戏是TapTap上的奇葩游戏，可能是为数不多的选手之一可以高分保持的游戏，从8.6秒到现在的9.7。我整理了TapTap上新游戏将经历的5种强度。

第一次强度“初次见面”将根据供应商、IP品牌力、视频画面制裁法官方态度等因素获得视频评分，大多数优秀的未达到游戏将获得高分。

第二次抢劫“第一次体验”，这个抢劫有点可怕。期待值太高，容易下跌。要做好期待值管理，福利。这是与核心玩家建立口碑最容易的时刻。

第三次强度“N次体验”要经过几次测试，分数稳定，要与玩家沟通，努力完善游戏，要尊重玩家。好吧，不要测试太多。玩家会累的。

第四次抢劫“选拔体验”，在TapTap遇到太多选拔后，手拉手唱落在赞崖下的游戏，这个阶段稳定最重要，对时间点的承诺也要尽可能做到。(莎士比亚，坦普林。)

第五劫“长线体验”，随着用户规模扩大，游戏也势必会遇到各种运营事故或舆论危机，游戏也肯定会犯错误，这会考验每个公司每个团队“用心程度”“抗压能力”“应急响应速度”，我们就在这个阶段跌了好多分，可伤心了，跌了有0.1，原来是9.8。所幸我们已经在努力，努力完善游戏，足够尊重和包容玩家，包容不同的声音。不过未来我们肯定还会继续跌分，不过没关系，当作没看到心情就好了；

这可能是我们获得高分的另一个原因：接地气，尊重和包容玩家。

我们的游戏的最终形态，可能会是一个集合我们所有玩家、所有玩家团、所有员工智慧的、一个我们现在无法想象的形态。现在我也不知道，慢慢前行就好。按计划我们将在提高和打磨游戏品质更好后，在18年10月左右上线海外市场。近期有幸结识了许多新朋友，非常荣幸认识你们，么么哒。也期待和鼓励一下我们自己，能继续活下去。

分享一些我们的游戏数据，从17年1月31日首发至今4月中旬，《召唤与合成》总新增124万，TapTap日均次留50.05%、7留18.90%、30留7.35%，AppStore日均次留51.73%、7留22.04%、30留10.51%。原本我们只是想撑着小竹筏在河塘里玩耍一番，只是没想到被一下子冲到了大海中，周围都是航空母舰驱逐舰，我们如履薄冰。

故事讲完了，其实我并不单是想分享在TapTap如何获得高分，我想分享我们的路：这条路很简单，做好玩的游戏，尊重和包容玩家，接地气一些，没必要高高在上，足够用心一些，就好了。

召合网络18人全家福

笔者在交流过程中发现，作为产品和运营出身的余宙非常了解玩家，他也深知作为一个小团队，玩家是何等重要，只有和玩家之间建立良好的关系才能保障产品的长远发展。也因为人手不足的原因，他们无法满足日益增多的玩家问题和服务。为此在春节前他们搭建了个舞台，建立了玩家团队。

“所搭建的这个玩家团队的舞台，如何选择领导者？当一群不认识的人在一起讨论问题的时候，总会有那么一两个人去带节奏，他们就会成为领导和管理者。”余宙说道，“我们重点帮助他们提高，鼓励他们，也会给予他们各种支持，他们也愿意见证游戏和我们团队的成长。”“许多人都是燃灯大湿的粉丝哦”余宙腼腆的大笑说道。

随着时间的沉淀，整个玩家团队的结构，随着玩家各自能力的体现，包括剧情小组、策划小组、测试小组、客服小组、美术小组等各种功能小组，也渐渐地呈现出来。

对于其中的一些表现突出的玩家，余宙也愿意培养他们，提供兼职、实习的机会。比如今年夏天，一些学生已经预约了实习，甚至还有一些大学生希望1年或者2年、3年毕业后过来公司报道。

TapTap上也能见到投简历的评论

由此，召合网络探索出一套从玩家中选拔员工的流程，现在也形成了18人规模的团队。

“玩家从下载游戏，到安装游戏，再到体验游戏，最后到加群，每一步都会有大量的流失，所以愿意加群的玩家本身就抱有对游戏的喜爱，我们更要格外珍惜，好好维护他们。”

游戏公司到底可以积累什么？

“我们不是平台型企业，不是新领域的开拓者，只是一个普通的游戏内容产出者，游戏公司到底可以积累什么？”余宙一直在问自己这个问题。

笔者也认为，不少厂商，尤其是一些小团队，也一直在问自己这个问题。做游戏和赌博很像，运气成分占到了很大的比重。不少厂商在做出一款爆款游戏之后就很难再复制过往的成功，没有积累，缺乏持续性和稳定性。

“再好玩的游戏也不可能长久的留住玩家，我们希望有好的口碑，让玩家在以后再看到我们团队其他游戏的时候，能产生天然的好感，会进来看一眼”

余宙的答案是做品牌，为公司积累一种文化，让用户成为公司的粉丝。

余宙此前在工作岗位上是一位很让老板头疼的员工，常常迟到甚至翘班，但从来没有被降过薪水，因为他擅长运营，所经手的游戏往往能取得不错的效果，而他的诀窍就是把运营当作生活的一部分，主动和玩家交流、交朋友，常常聊到深夜，也正是因此才时常翘班。

他个人的经历形成了他创业和做游戏的理念，用他的话说，“运营玩家的底层逻辑就是热爱。”而这种逻辑体现在诸多的细节中。“这也是我为何取名叫“燃灯大湿”，我愿意冲在一线，对玩家感同身受是很重要的能力。”

比如，公司的一位商务兼职客服的小姐姐会用心地给玩家回邮件。

比如，他会亲自发帖规劝玩家不要熬夜。

比如，在TapTap论坛上开诚布公地和玩家商量未来的发展计划。

反过来，在TapTap上，不少玩家也表达了对《召唤与合成》的喜爱，不光对游戏本身，也是对公司的服务态度。

一位玩家报名玩家团，最终成为公司HR行政的妹子，在K歌里也不忘打开游戏。

可以说，《召唤与合成》现在已经在玩家之间营造出一种良性的氛围，这或许就是余宙所说的“为公司积累一种文化”。“玩家看到游戏公司BOSS会和玩家一起，对一款产品保持热情，愿意听取玩家的心声，才能给玩家建立信心，玩家其实很看重自己和游戏一起成长。”

其实不光是召合网络，对于所有的小型初创团队来说，玩家的忠诚度都是至关重要的。“真诚”是一个看起来很空的词，但真正把对用户的真诚做到位又谈何容易。笔者认为，召合网络的这种发动玩家的模式确实值得借鉴，它让玩家不仅仅是体验游戏，更是参与游戏，随着游戏一起成长，最终能获得一种归属感。

这种小团队的打法，正慢慢成为区别于大厂的模式。全员都愿意亲自去维护一个个小社群，公司愿意让玩家参与到游戏的制作中，老板也愿意放下姿态，走进用户，去看用户到底要的是什么？

这或许将是未来不少小游戏生存的常态方式。