【小米3与魅族mx3对比】Connect to Meizu:智能硬件团队的另一种团队可能性

昨天，1799情绪显示了魅族这一高冷国产手机制造商对粉丝的诚意。(威廉莎士比亚、温斯顿、魅族、魅族、魅族、魅族、魅族、魅族)五个合作伙伴的深度系统合作、Connect to Meizu的美好愿景、硬件创业者们都瞥见了曾经看似无害的国产手机制造商魅族打造平台的野心。(威廉莎士比亚，美国作家)。

与国外硬件生态不同，智能硬件圈完全是鲁莽的状态。以FOMO(Fear of Missing Out)的纸牌姿势，不管是不是大佬，能做平台的人都先下手为强。不要说到底谁最终能追鹿，我们先看看谁在做平台。如果平台太多，我们就只说大师吧。(莎士比亚)平台。

小米：不用说，以MIUI为中心，基于小米手机，智能路由、智能电视、智能手环、智能插座也即将发售，所以势头至少领先。从实力和优势来看，这也是目前最有可能成功的家庭。

京东：超级应用渠道，以分配为核心，整合芯片(COTON)、模块(Broadlink)，完善众筹、孵化、云技术。如果能对数据保持比较开放的心态，坚持中立的立场，不直接做硬件，京东优势确实很明显，很有可能吸引足够多的智能硬件单品，成为与小米抗衡的另一个平台。

阿里：阿里正在走的路其实像京东一样。超级应用程序、渠道(淘宝、天猫)、分销(1688网)、芯片模块(京)、众筹(淘宝众筹)、云技术(阿里云)、金融(支付宝)。但是智能硬件的平台对从电商开始的阿里来说没有京东那么大的意义。阿里好像是为了卡座，在智能硬件领域打酱油的成分更多。但是阿里的这个环节很可能有变数，卖关子，具体以后再说。(莎士比亚)。

腾讯：战略投资京东投资，但智能硬件平台要分开看。对于智能硬件，腾讯以人为起点，以超级应用程序(微信QQ)为载体。虽然也有自己的智能硬件团队和产品，但促进智能硬件平台发展的最重要力量正在微信。今年7月，微信向第三方硬件企业开放了服务标签，开通了智能硬件和微信之间的数据连接。但是，与手机制造商一起，将智能硬件深度集成到手机中，腾讯的冲击也不少。

百度：百度的核心在于数据和搜索。以前在很多硬件项目和数据领域合作，为硬件供应商提供互联网技术支持。但是目前，接入的制造商“赵英心在韩”，也不致力于合作推广。百度自己也有硬件，但对百度来说，这与核心业务相去甚远。

360: 360从直接制造产品开始，但还没有颠覆性的产品。从目前的动向来看，泛平台的心似乎死了，反而很有可能成为细分的泛安全领域的平台。

海尔：列出海尔的原因是，从家用电器开始的海尔制作硬件。真是小儿科。海尔在智能硬件领域也确实行动不断，但到底该如何突破，还没有明确的思路。当然，传统企业的内部组织结构可能很复杂。据推测，合作的心态最好。

总之，我认为未来小米成为智能硬件平台的可能性还是很大的。

另一个历代的可能性

在国外，“站”、苹果的智能硬件平台或谷歌的智能硬件平台最终可以在两者之间选择。在这个阶段，国内根本没有可以站立的球队。当然，如果幸运的话，也可以卖身站在小米团队，更不用说创始人是否对乐华感兴趣，小米流动的无情情况可能是正常的。(莎士比亚。哈姆雷特。)

因此，魅族发布了Connect to Meizu，支持与硬件创业公司合作、在线上下渠道、市长/市场资源、系统级支持等三个方面，构建了以魅族为主导的智能硬件平台。硬件创业者引人注目。因为魅族现在也是最有可能冲击小米的企业。

(1)小米手机vs魅族手机。

小米去年出货量达到3000万台，但其中大部分来自红米。实际上，小米3和魅族MX3的销量很可能差不多，达不到魅族MX3。今天，魅族举行了以“魅族和智能硬件行业”为主题的闭门沟通会，魅族副总裁李楠会议上提到了一个数据。今年1 ~ 6月，联通频道魅族MX3的销售量比米3高50%。目前还不能确认，但我认为水分不大。

另一个可怕的地方是魅族手机的用户粘度和忠诚度。虽然无法确认我的主观判断，但是周围很多有魅力的手机用户都从M8升级到了MX 3，现在也有可能换成MX4。可以支持李楠提到的两点。作为粉丝的手机的新浪微博粉丝数为350万人，粉丝的活跃度排在手机品牌第四位，仅次于苹果、三星、小米。魅族的手机用户主要是25-35岁左右的高学历、收入不错的男性，这个用户数据预计会让很多智能硬件团队的双眼发光。

(2)miui vs flyme

虽然做手机很多，但国内真正做手机生态的人并不多。在生态系统中，能与小米抗衡的现在只有魅族了。(锤子刚刚开始，我们会暂时忽略。) (阿尔伯特爱因斯坦，Stream)这段时间魅族对Flyme的重视程度至少不比小米对MIUI的重视弱。(威廉莎士比亚、温斯顿、魅族、魅族、魅族、魅族、魅族)到Flyme4的时候，基本上已经做到了。“你有吗？我也有。你没做吗？我还在。

另一个是

意思的点是，此前 Flyme 的系统并不针对其他手机开放；现在只要用户愿意，随时都可以在自己的安卓手机上刷一个 Flyme4。

（3）线上电商 VS 线下渠道

上周问了十几个智能硬件的创业者，他们最关心的一个问题就是卖货，更确切的说如何把自己辛辛苦苦打造出来的产品给到消费者手中。尤其是市场还没有被教育起来，渠道的价值就更加凸显，这也是京东做平台的一个很大的优势。

在渠道方面，小米本身就是电商，对于渠道的依赖并不明显，加上饥饿营销的策略，与渠道的议价能力很强。在渠道方面，魅族同样有机会与小米抗衡。先说线上吧，今天沟通会一开始，李楠先给出了几个数据。昨天 MX4 发布，4 小时候官网付款用户突破 2 万，天猫预定超过 20 万元，京东一天内付款用户 3-5 万。

与线上渠道相比，铺设线下渠道的经济成本和时间成本其实要高很多。移动互联网时代，很难有人能像当年的魅族一样，重头开始，自建线下渠道。

从做 MP3 起，到现在，魅族线下的零售店数量已经达到 4300 家，在苏宁、国美这样的渠道都有线下布局。智能硬件虽然看起来高大上，但让消费者用起来就必须接地气。回头再看看当年智能手机时代，消费者是如何被线下的促销员手把手教会使用手机的，再来看看魅族的这些实体店，是一种多宝贵又多可怕的资源。今天，魅族已经在实体店开放了智能硬件的销售。

（4）小米应用商店 VS 魅族应用商店

现在智能硬件，往往需要配合手机 App 使用，应用商店的曝光也是一种核心资源。虽然在分发能力方面，小米完胜，但拥有分发渠道本身就可以看成一种优势。今天的沟通会上，李楠提了两个数据：16 亿次应用下载，日活跃用户过千万。即使远低于小米，但这个体量对于现在的智能硬件来说，已经足够了。

开放最高安卓系统权限

在发布会上，李楠就宣布目前已经和inWatch、BroadLink、Ghost、bong以及Betwine展开了第一批的产品 & 平台合作。除了在购买 MX4 的同时购买这些硬件产品有优惠的价格之外，最重要的还是这些产品与魅族软硬件的无缝整合。也就是说通过魅族内置的 App，完全可以实现与智能硬件的联动。

毫无疑问，系统合作的深度是关键。今天的沟通会上，李楠和 4 家公司的 CEO 都提到，这次的合作是开放了最高的安卓系统权限，将几家硬件产品的 App 内置到了 Lifekit 中，用户在 Lifekit 中即可进入操控页面，同时还可以通过语音，甚至在锁屏的状态下操控智能硬件。举几个小例子来形象说明下，用户可以用 inWatchPi 解锁手机，可以在锁屏的情况下操控 Broadlink 智能家居设备，可以双人控制 Ghost 无人机。同时，这次合作，魅族还打通了魅族的账号权限。

会后，Broadlink 的 CEO 刘宗儒告诉36氪，他们的产品同时接入了苹果、腾讯、京东、魅族的后台，从他们的体验来看，魅族毫无疑问是最开放的。

“我不相信”，其实我也在怀疑

从昨天的发布会，到今天的沟通会，有一句话，魅族提到了很多次，那就是”我不相信“。虽然北岛的这句话，文艺满满，情怀十足。但在现实面前，情怀有时候真的不值半毛钱。魅族要做平台，有优势，毋庸置疑，但真的能不能做成，还有待考量。有两个细节，倒是让我觉得很意外。

虽然 Connect to Meizu 合作是不排他的，但魅族并不打算让过多的设备接入，同品类只会选择两三家接入，也不会给自己设定接入产品数的 KPI 和时间表，不会周期性的展开新加盟伙伴筛选。当然，现在入选的厂家也很有可能被淘汰。这一点倒是有待像苹果，对合作伙伴务必严格筛选。

不过，另一点就与苹果不同了。Flyme 虽然会统一托管所有接入硬件采集的用户数据，但并不会打通硬件产品之间的数据。在魅族看来，接入 Lifekit，只是在厂商与平台之间建立了契约，不可能在 A 不同意的情况下，将其数据分享给 B。当然，魅族也应该不会排斥各个厂家之间自己建立数据间的协议。虽然说，现在同时带多个手环的只有我们这群科技媒体的记者，但未来随着更多品类智能硬件的普及，打通数据还是很有必要的。理顺硬件产品之间的数据开放、共享机制或者由魅族来推动数据建设及服务，反而会有更大的想象空间。

小米联盟与魅族不结盟运动

作为一个国际政治专业的学渣，关于国内智能硬件平台的格局时，我总觉得小米现在做的，有点像欧盟，通过收购、整合、自建的形式，构建一个封闭、完整的生态圈。而魅族，更像是周总理当年推行的不结盟运动，既独立自主，又深度合作，还逼着你不能与军事大国合作。两种合作方式，都各有利弊。不过，总体来看，他们现在走的路，都还是当下最适合自己的。

在文章的最前面，其实还提了一个阿里的变数问题。我觉得放在这里说可能更合适一些。不久前魅族拿 20 亿元投资时，一直有传言阿里入股。而这很可能成为智能硬件平台格局的一个变数。不过，考虑到 Broadlink+ 京东 VS 庆科 + 阿里的现有格局，至少目前这个变数还是不存在的。

其实，未来还未来

虽然智能硬件的概念已经很火，但智能硬件的时代其实还没到来。如果与手机做对比的话，现在的智能硬件很可能还只是当年的大哥大，真正智能时代还在后面。苹果的 iWatch 如果真的能够发布，很可能会给现在的智能硬件带来不小冲击，也可能加速真正的硬件时代到来。

先下手为强，先卡位为王。未来的智能硬件平台，也许拼的不仅仅是设备，不仅仅是渠道，可能也不只是所谓的连接和资本。还会有很多可以挖掘的机会和创新点，比如，做人工智能的相关企业也可以凭借自己的优势，提供全套的AI交互（类似于现在的UI）套件，也可能会在分走一分市场份额。

[36氪原创文章，作者: 小石头]

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