捕鱼2制作人石鑫谈创业：对的时机做对的事

近两年来，随着手机游戏市场的发展，很多创业者和创业公司如雨后春笋般涌现出来。

魔方网曾拜访过多个移动游戏创业团队，这其中有含带深厚背景聚集众多技术人才的中型创业团队，也有连办公地都要几月一换的小型工作室。无论团队大小，无论资金多少，在他们心中总有一颗年轻的心，有一个很早就定下的目标希望去实现。

近日，笔者接到消息，移动游戏《捕鱼达人2》制作人石鑫也马上也要单飞创业。通过关系，我们第一时间联系到他，谈谈近期创业的进展与心得。

笔者见到石鑫时，他给我的第一印象是：很高、皮肤很白，很阳光。还未仔细端详，他就连声说抱歉，又开始跑来跑去，为自己的新公司去打印各种文件和材料。

基乐游戏创始人石鑫

而在我们互换名片开始寒暄时，他也无奈的对我笑笑说：“创业，很多事情都需要团队成员亲历其为，比如装修、社保、税务等等，很多没做过的事情都要去做，就像今天，我差不多当了一天的行政人员。”

为了不耽误石鑫更多的时间，我们的对话很快开始，聊的内容也是直奔主题，从为何创业聊到移动游戏的未来。

为何会选择创业?

这是走访每一家团队时笔者必须要提的问题，很多人只会回答机会来了，自然就出来试试。而作为一个有多年游戏研发经验的制作人，石鑫想的显然更多。

石鑫：很早之前，大概是2010年以前，我们的团队就在一起制作端游，其实那个时候就有了创业的念头，原因很简单，我个人认为我们的团队技术能力很强，毕竟有多年开发端游的底子，比起很多从手游时期才介入游戏研发的人来说，我们显然具备优势。不过，那时候因为处在某款端游的制作尾声，有很多事情要处理。此外，触控科技的环境，以及移动游戏市场的升温，让我们选择做好眼前的工作。

再说我们的团队，成员之间彼此非常认同，羁绊很深，从端游到手游一直如此。我们的团队目前有15个人，几乎所有人都有多年的游戏研发经验，更重要的是很多时间我们都在同一个项目中工作与许多的创业团队不同，我们几乎总在一起做同一件事情。现在的创业团队找合作伙伴时一般会有两种情况：要么很熟悉，互相了解，合伙成立做一个团队;要么可能互相不认识，但彼此都赏识对方的工作能力，彼此都存在“光环”效应，业务很强，凝聚在一起。而我们的团队，似乎两者都占。

魔方网：这个时机很好如何理解?

石鑫：我们团队在决定出来创业时，没有想着肯定会拿到谁的投资，哪怕是触控科技的投资。我觉得独立公司还是要有独立公司的样子，甚至有时候会避讳老东家。当时就有这种说法，如果我们等待的时间太长了，我们的“光环”可能不在，毕竟再过几年还有多少人记得《捕鱼达人2》和它的成绩。可能那时候就更不好拉到投资。

我有一些朋友的经历，让我认识到这个市场其实还在初期，发展还会更好。对于资本来说，需要产品产生回报和收益，同时，也因为这是一个内容为王的市场，饱和程度越发高。从某个角度讲，市场还远未会饱和，现在的游戏市场我觉得还有很多地方可以发展。当然，是不是说过一段时间机会就没了?我认为不是，我相信再过两三年，凭借我们的实力，昊之还是会相信我们，我始终认为这是一种合作关系。我们和触控的合作，不可能说现在有机会，以后就没有了。

魔方网：陈昊芝在听到你们要创业后，他怎么看?有对你说过什么?

石鑫：陈总其实还是很支持我们的想法，当然作为在职员工，我们都希望能够顺利的将触控自研部门的工作交接好。毕竟很多项目现在还在做，例如全新的《捕鱼》产品，现在已经在项目初期。

魔方网：还有别的考量来选择创业?

石鑫：2013年初，触控科技宣布《捕鱼达人2》的月收入超过3000万，这是国内首次有公司将一款休闲手游的月收入达到这个级别。安卓渠道的产品的周留存达到30%，付费用户比例超过20%，月付费用户超过200万。这对我们来说是个荣誉，同时也是种压力。当你把一件事情做到一个很高的程度，就希望有全新的挑战与突破，这可能也是创业的一个原因。

笔者了解到，石鑫的创业公司，是由触控科技一家给予的投资。石鑫曾表示也有几家比较大的公司有过接触，有几家也愿意投资，但考虑再三还是选择了来自触控科技的天使轮投资。

创业的公司类型：手游CP

2014年，很多中型的游戏公司，从页游转型的也好、纯CP也罢，都开始纷纷涉足发行线。很多人认为发行公司的机遇和收入可能会更好，更有发展。但问到石鑫的这家新公司的核心业务时，他很干脆的表示，将会是一家移动游戏研发商。而且，现在有两个项目已经启动了。

魔方网：能谈谈公司的正在开发的项目?是什么样的类型与内容?

石鑫：我们现在正在准备的是两个产品，一个是横版动作的游戏类型，另一个是TPS类型。形式不会太单一，会综合一些有趣的内容进去，是两款单机向的游戏。

魔方网：为何会选择这样的游戏类型?

石鑫：我们的初创团队，无论从技术、美术、程序来说都比较强，能够胜任此类的游戏。此外，我们在端游时期其实就在做动作游戏，相对比较有心得，比如位移设计、打斗效果等等。这类产品其实是有一个门槛在的，不是任何一个团队都可以做出来，选择这类游戏也能看到我们的决心。希望未来的公司能成为一个在某个领域强势的平台，作为内容提供商展示给大家。具体的方向还在找，然后再在这个方向上拓展。

魔方网：为何选择单机游戏，而不是网游?

石鑫：我们曾经都有考虑过，无论单机或网游，但其实任何垂直方向都是有可能的，只要你的内容和制作水平够出色，者其实不是问题。

魔方网：为何不选择轻度的游戏产品?就像《捕鱼2》一样?

石鑫： 在立项初期，我们在方向上已经改过很多次，也想过《捕鱼》相关的产品类型。但我们发现一个问题，非技巧性庄家间的对赌游戏，除了《捕鱼》系列之外，国内很少有这样的游戏类型，用户并没有被广泛教育

《捕鱼》系列其实已经发挥了它最大的优势，它符合移动互联网的使用习惯，很多用户之前没用过移动互联网，以前不是游戏用户，但现在他是了。游戏内容保证了它的亲和力，玩家不用深度去考虑，而是如何把简单的事情玩好。这种天然的亲和力很多游戏无法比拟，是心理层面的，我们在研发《捕鱼2》时曾经查了大量的资料，找了很多类似的游戏去研究，我们发现，这种游戏性价值非常高。

而现在，因为国内没有一款这样用户被广泛教育的游戏，所以我们选择暂时不做，但以后有机会肯定会去尝试。

在访问开始时，石鑫曾对笔者表示目前的团队成员只有15人，显然几个月时间研发出高质量的产品，团队人数有些偏少，那该如何应对?石鑫表示：找到靠谱的外包最为重要。

石鑫很有信心的说到：我们能够接触到的外包非常好。他们的资质优秀，很多都人曾是各大游戏公司管理层的员工，他们的经验十分丰富，并且曾负责制作过很多大型游戏的内容。 另一方面，一定是我们很熟悉、关系很密切的外包团队才会进行合作。外包工作在我看来其实不是去要求人家或者协助我们，而是互相沟通、互相理解的一个过程。只有这样，双方才能都用心的、投入的做一件事情，做好一个游戏。

魔方网：这两款的产品进度如何?会去找发行公司?

石鑫：项目刚刚开始，其中一款会走小包路线，一款会做精品化，半年时间内基本都会上线。单机游戏跟网游有些不同，涉及到很多问题，比如支付通道一类，考虑分成我们可能会自己发产品，当然如果有合适的发行公司也会去谈。不过IOS版本肯定会选择自己发。作为单机，游戏的体量其实比较小，所以产品线一定要走好。但无论如何，你做的东西一定要有保证，工艺要好。

未来的移动游戏市场仍存机遇

下一个机会会发生在哪，我们不知道，不知道是什么程度。何时发生。当时《捕鱼2》上线，运营团队原本以为IOS会占据90%的收入，但后来石鑫拿到报表，都不太敢相信，没想到安卓系统会爆发。不管是手机设备，移动互联网，支付通道，VR技术，穿戴设备，TV，无论哪个领域也许在未来的某一天都会爆发。

对于石鑫这也许是一件好事，他表示，这两年其实是非常好的可以感受到机会的时期，市场仍然存在空间，如果有机会希望自己和自己的团队能够把握住。

而对于中国移动游戏市场的2015年，石鑫说：

我觉得在今年，这些方向上的团队会有新的机会出来。从游戏类型来看， 去年其实不是很好，基本上是横版3D的游戏，卷轴游戏，三消，同化的产品太多了。而在2012年《捕鱼达人2》的年代 ，我们觉得那时手游游戏市场太好了，很多独立游戏论坛，平台都开始出现。探索、解谜、沙盒都有人愿意做，苹果的态度也很开放，大家都在尝试。

去年的类型不是很多，很多换皮的东西太多了，其实像难度很高，维度很少，设计有趣的产品还是很有意思的，很值得推的。今年对于市场的期望，希望有些新的类型能够出现，哪怕是一个火了，大家跟风都做，都是好的，这对于整体市场才是利好，才能推动行业继续往前走。

魔方网：IP的未来该如何看?你们是否会去做IP产品?

石鑫：看商务条件。现在好的IP很难拿到，如果商务条件比较好，我们愿意接。

IP的作用我认为有两个，一个就是吸量，另一个就是能够帮助游戏本身提升留存。一个好的IP，更容易在你的游戏教学前形成目标，帮玩家教育游戏规则，知识，玩法。这种IP很好，都是帮助玩家教育。用户形成目标是很重要的一点，比如获得我熟悉的场景，获得一个自己喜爱的角色，达到一个目的。此类的IP，做的越好，游戏也加分。

就好像dota类的游戏，你看到其中的一个角色，就大概知道他的职业，他的招式，很轻松就上手，帮助玩家了解游戏。

虽然单飞但饮水思源

在采访的最后，石鑫给记者讲述了一些他认为这几年觉得记忆深刻的事情。就比如触控科技曾准备上市前的一段时间，证件已经办好，但最终没能看到敲钟仪式。石鑫说：不管如何，仍然希望做一个很棒的产品给到触控科技，哪怕是某一个产品的番外篇、资料片。我和我的团队对于触控科技有很深的感情，我希望通过我们的努力能够帮到触控，继续完成未曾达到的结果。

写在最后

位于北京朝阳的融科望京中心

基乐游戏，石鑫新公司的名称。融科望京中心，基乐游戏的新办公地。很快，这里将进驻一批资深游戏人，共同去创造一段属于他们的青春梦想。