宽带接入还是入口吗？ 看长城宽带的新打法

有人问宽带还能进入这个市场多久。其实，回答这个问题取决于如何定位，如果只是接入管道，逐渐疏远是必然趋势。

但如果在构建接入管道的同时，向最后一公里的场景应用上延伸，并构建出来云-管-端的生态出来。那就是另外一码事了。最近，面向小区的宽带接入商长城宽带有一个大动作，推出了鹏云课程的教育等内容服务，并将宽带接入、大麦盒子、鹏云课程等应用打包。这种全新的打法就变得很有趣了。

接入是一个刚需，但不能只停留在底层接入上

众所周知，当前，无论是影视剧、游戏，还是教育及新兴的直播应用，宽带接入市场是基础，虽说是刚性需求，是用户进入互联网世界的入口。但这个底层的入口，就像硬件的同质化一样，用户接入的目的是为了获取应用或服务，有了入口，如何来撬动更大的价值，是所有宽带接入服务提供商面临的难题。

当然，宽带接入也有自己的优势，比如较大体量的家庭接入用户，覆盖最后一公里的线下网络及较低的获客成本，但怎么利用好这一杠杆？以国内最大的宽带驻地运营商长城宽带为例，几年前就意识到了这一点，并开始构建基于宽带的智能家庭产业生态链，还延伸出来了一套面向用户运营的多元化的打法。比如用户可以在长城宽带的官网上一站式购齐，100M的宽带接入+千兆的大麦路由器+OTT应用。对用户来说，这是完整的套餐服务，内容也涵盖了视频大片、游戏及教育内容。

这也表明，宽带接入商只停留在底层应用上，结果可能沦为运营商一样的管道的可能性很大。但一旦在应用端发力，就会海阔天空，不仅借着OTT的应用突破了定位的尴尬，与用户间的连接强度和黏性也大幅增强了，更能在盈利模式上变得更多元化。最近，长城宽带主推旗下的鹏云课程，高调打幼儿、亲子、小学、成人教育、家庭教育这张牌，就符合这一商业逻辑。

场景应用代表未来 接入商的新打法值得期待

很简单，如果进入智能家庭这个市场，接入商是一个最佳的入口。但相比单一的宽带接入商或教育、视频内容提供商，长城宽带当前所采取的“一站式”服务模式更具成本优势。以往用户单独付费买带宽接入服务，现在可以一站式购买到从接入到教育、游戏及视频等内容的一揽子解决方案。这种玩法有两个好处，一是“接入+应用”的模式对用户的诱惑力更大，利于发展宽带用户；二是捆绑售卖的方式，能让多元化服务协同起来。

当前，各路大神们都在谈场景服务，拿着应用找场景，但对长城宽带来说，有现成的家庭应用场景，以往仅仅是一个入口或平台，但随着自身推出鹏云课堂等服务，可以顺势占据家庭教育这个高频应用的场景，也从根本上改变了宽带接入商的定位，成为面向用户的综合服务运营商，相当于创新和升级了商业模式，又能真正发挥出生态协同的价值。

目前来看，长城宽带已经覆盖了游戏、视频等内容，鹏云课堂上线后，精选了50余家国内外名师名校的学习资源，超过1000个精品课程，35000部教学视频，月度资源更新达到10%以上。对宽带接入商来说，跨出这一步既没有增加成本，反而能顺势转化已有用户，提升黏性和接触频次，又能将线下营业网点的价值充分释放出来，所以说是必由之路。

而且从市场契机来看，数字家庭客厅这个战场上，集聚了终端、OTT应用、路由器或盒子等各路大神。虽然看起来热闹，但喊了多年的口号，这一场景始终没有真正爆发出来。背后的原因有很多，用户使用的习惯，手机等屏幕的分流。但这一市场早晚会爆发。作为宽带接入商的长城宽带，这不仅仅是未来发展的契机，更会开启一个更大的想象空间。