唱吧怎么进自己的包房？终于找到答案了陈华做唱吧KTV的野心：约炮之后突破约歌社交

:010已经有很好的用户数据积累的歌曲了吧。是其中一位候选人。

就在业界都聚焦关注陌陌创始人与网易恩怨的时候，唱吧的第一家线下KTV“唱吧麦颂”也在北京的方庄开启试营业，以此推动唱吧线上的用户群、好友关系在线下落地，实现“约歌社交”。“约歌”虽不及约炮粗暴直接，但社交的内涵和层次更丰富，既有兴趣和虚荣心的驱动，也有陌生人约会甚至发展为婚恋需求的空间。

陈华说，“唱吧”品牌不再单单包含APP这一个产品，而是会构建一个圈住所有唱歌人的平台，以APP为主干道，在线下开设KTV，然后围绕唱歌需求开发硬件产品，并且逐步向上游延伸，“说不定，未来我们还会开唱片公司”。

不过，陈华的构想能够实现吗？

唱吧的线下KTV布局

唱吧的线下KTV由唱吧团队和旗下控股公司麦颂（MySong）合力完成，首家北京方庄店将于12月19日正式营业，到2015年3-4月，北京一个城市的连锁KTV数量将超过10家，之后向全国推广的速度会更快，且不排除采用开放加盟的模式。

在陈华的表述中，唱吧KTV有三大突出特点。

一是，店铺选址和开店策略。

唱吧KTV的选址重点参照了线上用户数据的位置分布，主要选择人群密度较高的区域，比如接近白领人群聚集的居住区等，而不单单是以商圈和人流为导向。第一家开业的方庄店，位于东南三环的方庄环岛，位置明显不如三里屯、西单等，但人群密度极高，不愁没有客源。在这家店的附近，还开设有海底捞、金鼎轩等商铺。

唱吧KTV定位于MINI型店，单店房间数量在20-40间左右，不像钱柜、温莎一类的大店，包间数量通常过百，而是多点开花，每家店辐射周围5公里之内的人群，比较容易聚集人气。

更重要的是，唱吧KTV具备快速可复制性，在硬装和音响等设施上具备安装性强、替代性高等特点——用多个屏幕的投影代替液晶显示屏；采用组合式沙发和可拆卸的桌椅，在材料齐全的情况下可以快速完成店面装修，即使在北京等超一线大城市之外，也可以便捷地完成KTV搭建。

这其中的成本投入也有技巧，比如房间屏幕数量增加，但是购买成本下降一倍多，将省下来的钱投入到音响设备和细节完善上。陈华介绍，大多数KTV一块主屏幕采购价都不低于2万元，但是唱吧KTV的3块屏幕加上所有投影设备，总体花费才1万多。由此，音响设施的水平可以达到市场中上水平，并且还配备了高度合适的桌子、方便充电的插头和接口等，以这些细节来获得消费者好感。

二是，沉淀线下数据，实现线上线下互联互通

除了选址、定位等，从唱吧KTV的装修、布景来看，与传统线下店并无明显差异，最大的不同还是在于新的聚会模式和玩法。

用户已经下载有唱吧APP的智能手机可以成为房间遥控器，只需要简单的扫描房间二维码就可以完成线上甚至云端组局，参与K歌的人可以通过手机提前确定房间、支付房费和设定好歌单，到了K歌现场也可以随时用手机点歌、切歌、调整声音，并且可以使用弹幕、特效制造气氛，并参与多种互动游戏。如果有临时缺席的朋友，也可以远程观摩和参与互动，甚至送上啤酒、爆米花等以表心意。

如上所说，唱吧KTV除了显示歌曲、MV的主屏幕，还增添了投影的互动屏，显示歌曲原作演唱者的信息和影像资料，或是曾经唱过同一首歌的人和得分。在包房内，还配备有电子桌游，可以在触摸屏幕上进行多人互动游戏，取代了单一的“摇骰子”猜点数等常规游戏，游戏结束后的排名则有点像“真心话大冒险”，系统会随机弹出一个需求对排名靠后的玩家进行惩罚，比如“到走道上大喊三遍我是猪”、“背第一名走一圈”等，可以极大改善、调动气氛。

唱吧的团队自行研发了这套系统，将KTV的屏幕、设备、服务员、库房资源和用户的手机、线上数据完全连接起来，也以此推动线下信息的数字化。“从长远来看，想唱歌的用户可以通过APP或者KTV等任何一个入口进来，在这里沉淀账号、唱歌作品、好友关系链、信用等到云端，线上线下的数据实时互通”。

这样KTV会纳入整个信息系统之中，参与者每一次体验、点击都会被记录，对应的产品功能、玩法也会根据其喜好不断迭代升级，由此带来点歌、唱歌、游戏等环节体验的不断完善。

数据的沉淀和互通也会进一步丰富社交玩法，提升用户的粘性。比如打开APP可以听到曾在KTV唱过的歌；在K歌时可以进行得分打榜比拼；结束K歌之后形成数字化的“聚会纪念册”，可供朋友圈等社交平台上。“大家不再只是独自对着手机唱吧唱歌，而是可以随意组局、邀约，形成以唱歌为出发点的社交圈子”。

三是，降低进入门槛，靠增值服务赚钱

在盈利模式上，唱吧KTV会套用互联网产品模式，降低入场门槛，大大降低包间费、小时费，将包间花费从300、500降低到30、50元，先让有唱歌兴趣的用户没有顾虑地进来参与，再借助增值服务来获得更多收入。

陈华认为，线上线下数据互通之后，可以随机线上组局线下见面K歌，在基础服务极其廉价的前提之下，让用户在享受服务的同时愿意去花虚拟道具、酒水等小钱。此外，唱吧KTV还会考虑建立广告等模型，实现额外的营收。

能成功击中社交痛点吗？

从唱吧APP产品的演进，到线下KTV等动作的实施，唱吧不讳言要推进在社交领域的布局。陈华自己也非常清楚，一个纯粹的唱歌工具同积累了大量优质、活跃用户，并且有关系链积累的社交产品相比，在想象空间、市场估值上存在巨大差距。

截止今年11月底的数据显示，唱吧的用户总数（APP下载总量）达到2亿规模，日活跃用户数在650万，数据相当可观，形成了一个活跃度很高的垂直社区。为了加强社交基因，唱吧在KTV之前也借助线上比赛、线下落地活动等增强用户粘性。

陈华说，不少爱好唱歌的用户在这个平台获得了名和利，不仅受到粉丝用户的喜欢和关注，而且接到了不少唱歌活动、商业合作，实现了不错的收益。到了线下，这个平台可以支持朋友间的主题聚会、兴趣社交、陌生人组局等多类型的场景。

正如互联网评论人洪波所说，在不同的阶段、设备和场景之下，会催生出不同的社交需求，因此社交市场还存在很大机会，在这个阶段商业模式不是最为重要，只要能够保证用户的规模和增长，就会具备价值。

在唱吧之前，YY、陌陌已经取得了不俗成绩，陈华希望唱吧会成为下一个“接力者”。（完）