慢姑娘连锁轰趴入穗，消费新物种产业升级

7月21日下午，国家级创造空间广州5号宇宙创造院隆重举行了全国最大特许经营——伦蒂少女轰炸机地开业仪式和2019新经济投资沙龙仪式。与众不同的时代派对暖场DISCO后拉开序幕，客人们通过精心设计的游戏关卡，进一步了解了6种类型的主题派对馆。

慢姑娘广州轰趴基地两大主题空间总面积超千平，六个主题轰趴馆每个面积都控制在90-200m²之间，有低调优雅风的“刺金时代”、少女心粉色梦的“折纸时代”、工业风+高级灰的“虚铜时代”、科技风+VR体验的“星时空”、浪漫田园风的“京都派”、精致轻奢风的“铂悦会”，每个轰趴馆都有自己独有的个性风格，但年轻人聚会喜欢的KTV、街机、桌面冰球、台球、电动麻将、XBOX、跳舞、桌游、VR游戏、多功能大厅+餐饮区等功能均一应俱全，特别适合家庭/朋友聚会、公司团建/小聚，生日/求婚派对、商务/招商发布会等，除了新颖的空间设计和完善的功能布局，慢姑娘广州轰趴基地还提供专业派对策划师、暖场轰趴师、各种类的餐饮配送等贴心服务，充分体现了慢姑娘一直以来倡导的“新潮、温暖、有趣”的轰趴文化和“让聚会更美好”的经营理念。

轰趴是“home party”的中文译音，由国外的家庭聚会演变而来，因其功能跨界、设计新潮、消费亲民、能满足聚会多元化个性需求，深受当下70、80、90，乃至00后聚会团建最爱的热门场所。在2016-2017年广州轰趴市场也曾因此经历过一次爆发式成长，由于行业入门槛低，短短几年时间已涌现出超百家单体或小规模直营轰趴馆，除少数头部品牌外，大多装修简单、设备简陋，靠互联网推广和价格竞争野蛮生长，因此整体广州轰趴市场产业生存状态一般。

被称为“过江龙”的慢姑娘全国连锁轰趴起步于武汉，公司在三位90后创始人带领下，短短4年时间就已覆盖20座城市，发展200+线下主题轰趴馆，月服务近20W人次的经验，为广州轰趴市场带来新的变革。慢姑娘过去一直聚焦于华中和华东二线城市郊区别墅轰趴市场，凭借多年运营经验打造了轰趴行业内标准化管理和一站式服务模式，这次在广州选择天河核心区开设城市轰趴基地试点，一次就是六馆齐开的网红旗舰店，对慢姑娘而言是一次产品升级和“城市+别墅轰趴协同运营”的全新尝试，相信也是对超百家的广州轰趴市场的一次产业升级。

2019年消费类投资活跃度同比下降明显，VC机构都在寻找让人耳目一新的“消费新物种”，这次开业仪式中，主办方慢姑娘在5号空间、创互FA、领创汇等协办单位的支持下，还精心设计了“消费新物种”投资沙龙，活动吸引了社交深度体验游的“旅游新物种”32号创始人范叶峰、景区智慧导览的“内容新物种”驴迹创始人臧伟仲”、城市潮聚空间的“服务新物种”慢姑娘创始人陈坤、二次元动漫创意社区的“文创新物种”触漫创始人黄跃中、自研减肥正餐的“食品新物种”咚吃创始人俞立德、AI市场调查的“营销新物种”快决测创始人李韶辉等广州创业明星，以及启赋资本曾峥、广发直投李冰、天图资本-裴兰、真格基金-秦天一、同程资本-陆沛沛、广东文投创工场-刘一桦、雷雨资本&微投网-俞文辉、海朋资本-赵剑海、创互FA辛霞等华南活跃消费投资人，大家共同就小镇青年、供应链升级、设计升级、营销升级、服务升级等消费升级话题进行了热烈探讨，也为大家提出了未来消费创业新趋势和投资新方向。

台上大咖们讲的尽兴，台下观众们收获满满，如今的轰趴行业正处于一个商业物种大爆发的新时代，而慢姑娘全国连锁轰趴正成为轰趴行业领域的新基石，致力于通过设计升级、硬件设计和服务升级，提升消费者的聚会体验与服务，塑造新时代生活方式生态圈，丰富消费群体更多维度的的时尚需求，推动传统轰趴产业升级重构。

附录：

1、“消费新物种”创业者沙龙记录

2019消费新物种创业沙龙

在又潮又有趣的慢姑娘轰趴馆内，一场灵感碰撞的消费新物种创投沙龙展开了。主持人为华南专业FA——创互FA 的创始人辛霞，另外邀请到六位嘉宾，分别代表华南各赛道的新物种，他们分别是：

驴迹-臧伟仲

触漫-黄跃中

快决测-李韶辉

32号旅行-范叶锋

慢姑娘-吉文祥

咚吃-俞立德

创互FA-辛霞：各位好，请在三分钟时间，简单介绍自己的姓名、公司，和最想跟大家说的关于个人或者项目的话。我先打头阵，给大家参考一下，我是辛霞，创互FA创始人，帮助优秀创业者对接靠谱投资机构。我们也有个帮助创始人和机构，一键搜索行业资讯的的工具，小程序：创投123，欢迎大家使用。

主持人 创互FA创始人-辛霞

驴迹-臧伟仲：我是臧伟仲，驴迹的创始人。驴迹是一个景区智能手机电子导览服务提供商，为用户提供语音导游、旅游社交、攻略指南、智慧旅游、游记分享等服务；基于LBS旅游景点精确定位，实现路线语音导航，商家信息实时推送。

触漫-黄跃中：我是黄跃中，触漫的创始人。触漫是一款漫画DIY神器，专为漫画发烧友而生的漫画创作App，即使不会画画也可以轻易创作出属于自己的漫画。平台目前已经沉淀百万部漫画、点读式小说，在全网持续产出阅读量破十亿的IP作品。培育上百个KOL大触，打通了从UGC到PUGC的IP孵化产业链，并与华丰、洽洽等多个快消品牌达成IP跨界合作。

快决测-李韶辉：我是李韶辉，快决测的创始人。快决测是人工智能与结合移动互联网的市场研究平台，颠覆传统的市场调研行业的数据采集，通过创新的AI和内容技术以用户愿意参与的互动体验式研究方法，在消费者真实的生活场景中，快速获得可信的洞察和市场趋势，加速企业作出正确的商业决策。

32号-范叶锋：我是范叶锋，32号的创始人。32号是一个专注用户体验的互联网旅行公司，我们以用户体验为核心，坚持做高品质有口碑的旅行产品和服务。很多新朋友问32号是什么意思？每个月有31天，我们希望大家多留一天给自己，跟着32号，一起发现这个世界的美好，这个也是32号公司的使命。

慢姑娘-吉文祥：我是吉文祥，慢姑娘的联合创始人。慢姑娘全国连锁轰趴，致力于“让聚会更美好”，专注于打造城市娱乐空间，目前已经覆盖20+城市，拥有200+主体轰趴馆，是目前国内最大的轰趴连锁品牌，通过空间、内容、平台解决现有聚会产品单一化、转场难的痛点，解决用户去哪儿玩，怎么玩，和谁玩的问题。慢姑娘为客户提供一站式轰趴场地、餐饮、策划、轰趴师等相关服务，打造了行业内标准化管理和一站式服务模式，为客户提供更有品质的聚会，是深受年轻人和公司HR欢迎的轰趴时尚年轻品牌。

咚吃-俞立德：我是俞立德，咚吃的创始人。咚吃是针对减重人群专门设计的纤食全餐，提供高蛋白、低脂、低糖的一日三餐，全国冷链配送到家，无需烹饪加热即食，同时配合营养师全程指导以及承诺瘦身。

创互FA-辛霞：第一个问题，打造新物种有哪些代表消费升级的消费新需求需要关注？

咚吃-俞立德：谢谢霞姐，第一个问题给了我。每个时代，你看70、80、90后都有新的消费需求和消费升级的机会产生，但是机会和需求并不是产生的，它本身就在这里。消费品第一类是解决痛点，解决的痛点越痛，消费者付费的意愿就越强烈。第二类是解决精神需求，让消费者更快乐、更爽，那在这个这个爽的过程中，消费者有强烈付费冲动。才能形成商业闭环的模式。不管是70、80、90、需求其实无外乎这两点。当然在产品、服务的形态上，需要不断推陈出新，创造它的差异化和竞争点。

创互FA-辛霞：那“咚吃”解决的是谁的痛点？

咚吃-俞立德：咚吃对标的是传统的代餐市场，这是一个非常大的市场。但其实在它的目标人群当中渗透率是很低的。其实它解决的是，一个爱美的人性需求。

创互FA-辛霞：谢谢！那我们接下来下面请驴迹创始人给我们讲讲，对“新需求”有哪些理解？

咚吃创始人-俞立德

驴迹-臧伟仲：新需求的本质是需求的升级、迭代或者是转移。以前去故宫旅游是找个姑娘给我讲讲，后来租录音盒，北京故宫租录音盒一年能赚三千万。我们想这个市场足够大，，那我们可以把它搬到手机上。所以，需求一直是存在的。

创互FA-辛霞：总结起来就是用新的方法来满足需求？

驴迹-臧伟仲：对的。

驴迹创始人-臧伟仲

创互FA-辛霞：接下来第二个问题，如何挖掘和运营高门槛、高增长的创新渠道？如何玩转新流量？

快决测-李韶辉：快决测助力品牌做商业决策。打造新物种，就是如何了解消费者的问题。快决测做数据驱动决策的，服务于头部品牌。消费趋势上，我们千万不能相信老板，因为老板35岁以上，而他们的产品针对20多岁的年轻人，服务于90、95后的。只有让数据帮助我们，才能真正知道，消费者到底需要什么？

创互FA-辛霞：您回答了我第一个点，就是怎么找到用户，更进一步帮助企业找到需求点。那么怎么玩转新流量呢？有没有建议？

快决测-李韶辉：最近帮一个品牌，做了一个测试，他们在我们的帮助下很快了发现用户最喜欢的产品。玩转新流量就是内容问题，流量有了，如何构建内容？内容是千人千面的，很多品牌会在小红书做达人文章，但你的用户群到底有哪些特质？就这牵扯到怎么去做内容的问题， 例如帮助我们客户模拟在小红书、微博等app来测试他的达人文章，对比我们当时拉了30多个最火的文章，让用户看是否感兴趣，发掘用户的兴趣点。

快决测创始人-李韶辉

创互FA-辛霞：快决测和咚吃，英雄所见略同啊，你们俩可以合作了。我们请做产品的黄总，来回答这个问题。

触漫-黄跃中：我们做的就是UGC，用户创建内容的社区。00后用户的表达欲望强烈，但是创作门槛高，所以我们提供一个创作工具，帮助他快速创作。原来需要一个团队、3个人创作120小时，使用了我们提供的简单模板之后，能帮他做到1分钟创作表达。通过挖掘发现00后需要一个圈层，通过话题来做社交。而他创作的内容就是他身份的名片。流量现在非常难拿，去年我们发现了一个非常好的点：下沉市场投快手，一二线城市投抖音。

一般优质的内容一天也只有3-5万播放，因为抖音官方的算法，对有流量限制。所以我们组织了UGC小组矩阵，大概有1400人。我们三个月通过运营做到了1500万的粉丝。用话题进行内容的创作，利用整个抖音体系、算法，帮你找到你要的用户。开始先用矩阵新媒体测，没有花很多资金。

接下来，就利用UGC小V社群的玩法来构建自己产品的私域流量，给产品和品牌带来一定的曝光做用户增长。首先需要给优质的内容创造者，设计一个奖励的机制，他们就可以为你的品牌做传播。我们现在每个月有2000~3000条的共创内容。通过优质的内容创造者，构建新媒体矩阵，内容在平台铺开，跑出来的就快速生产、投放。比如在抖音上做投放，高传播量的内容，我们给2万奖励，这给我们带来很大流量。我们要抓住抖音算法机制，其实平台有很好的，很精准算法帮你找到你的用户。所以重点是要找到你的用户在哪里，再去思考怎么运营。

触漫创始人-黄跃中

创互FA-辛霞：看来，之所以优秀是因为足够了解用户，感谢黄总。接下来第三个问题：打造新物种产品创新和营销创新都很关键，如何平衡？

32号-范叶锋： 我们在产品上做得比较专注，营销上少一些。

32号定位是一个产品公司，我们从户外+旅行这个小众点切入，去设计好每一个产品，建立产品的价值和识别度。原创开发设计产品是比较难的，费时费力费钱不说，一个产品设计出来还有可能不受用户欢迎，所以很多公司不愿意做产品。但我觉得只有原创才有价值，才能够体现一个公司对产品的主张，一个个小的创新设计才能通过产品表现出来。

至于营销部分，目前我们只专注做微信生态里的发展，在做好口碑基础上，不断探索由点到面的创新运营。虽然有些人觉得微信生态是存量市场了，但存量市场还是很大，还有很多增长空间可以挖掘。这个部分我们很聚焦，在其他领域做得就比较少。

创互FA-辛霞：我来给你补充一下，32号旅行呢，有很多的旅行或户外达人，32号做了很多的产品线，由达人带着用户去旅行。比如，我是不知道去哪里旅行的，但是达人会告诉我哪里好玩，旅行的路线是32号设计的。然后有这些达人去服务消费者。

32号-范叶锋：我们是建立一套标准，包括产品的标准、服务的标准定下来。具体的服务由我们的领队来实施，也就是辛总刚才说的达人。他们是一群有温度的领队，是美好旅行的分享者，也是旅行价值传递者。32号领队是一个大的团队，公司与领队之间互相尊重，他们一直让我们引以为豪。

创互FA-辛霞：也就是说32号很早就用了云集的模式，只是没讲这个故事而已。

32号-范叶锋：我们不太会讲故事。

32号旅行创始人-范叶锋

慢姑娘-吉文祥：特别赞同范总的看法，产品足够好的时候，营销传播才是有用的，尤其是90后00后爱分享很利于传播。我们的产品也经历了三次迭代。轰趴迭代了好多次，1.0就是纯铺设备，2.0也逐步深入白领群体，3.0就商圈为核心，解决更多人即时性的娱乐需求。本质上我们是一家产品公司，输出我们的模式。

轰趴达人，就是我们通过美女链接爱玩的人。年轻群体有两个特点：第一受KOL影响大；第二是喜欢线下体验。其实最核心的还是产品，营销是后面传播自然而然的。轰趴产品13年14年才开始，早期也是针对大学生。16年开始针对白领。现在是3.0解决更多人，商圈即时性的需求。消费升级，对于线下娱乐的需求越来越大的。

创互FA-辛霞：下面这个问题，我相信很多人都在问：传统线上和线下渠道如何深度运营来打造私域流量？

快决测-李韶辉：大多数消费品都需要卖货，我们深度沟通让他们快速做决策。这是全球特别新的领域，例如现在服装企业私域流量选品，我们做的是数据自动出报告。现在越来越难让管理者直接判断用户是否喜欢。其实我们不仅仅是卖货，我们与会员粉丝进行深度沟通，让他帮助我们做选择。我们帮服装企业做私域流量的选品。在产品还未生产前，先在私域流量提前沟通研究。我们有云端，在线座谈会。我们越来越能判断消费者的需求，在这点看，中国是领先的。

触漫-黄跃中：通过研究你的用户不同的习惯和生活场景，再去做相应的投放。比如，我们发现消费品就是一个不错的线下场景，因为我们用户是初中高中生，他们对零食有天然的需求，我们通过跟快消品合作去进入校园的小卖部和超市。

所以我们找了小卖部，选了最大的华丰方便面跟他们合作，授权了IP让他们抽奖卖面。但是当时他们不care，不合作。我们说触漫可以做互动，给他提供了小游戏，帮他做了营销策划，然后华丰就同意了把活动的二维码放到外包装上面。我们不要ip授权费，而且还能帮他拉流量。通过这种方式我们也高效的获得了很多用户。我们还发现我们的用户喜欢玩游戏，所以我们找到游戏来合作，在第五人格、阴阳师等我们目标用户聚集的游戏上，进行同人创作比赛。通过这样我们也免费拿到了很多大的流量。

创互FA-辛霞：听出来我们的触漫很会借力使力，玩转私域流量。

快决测-李韶辉：补充一点，我们如果请人专门来消费者研究，一年一个人至少20~30万人力成本。我们现在是把服务于全球头部客户的专业系统服务能力，固化到我们的系统里面，帮助企业低成本快速获取决策能力。

创互FA-辛霞：快决测团队来自宝洁，把宝洁最先进的营销思想做成工具，同时聚合500强企业先进营销管理思维，服务于更多的企业用户。但是收费是否很贵？

快决测-李韶辉：现在也有服务腰部客户，价格可以很便宜。

创互FA-辛霞：非常好，那在做的各位都可以很低成本用到合适的工具了。下一个问题：消费类创业需要哪几种合伙人？如何寻找合伙人？

32号-范叶锋：我们比较简单，一开始找了前公司的同事，技术的产品的运营的，新媒体的，旅行这个行业从轻到重，大家对旅游行业的理解也越来越深。我会比较看重年轻的心态和学习能力。能喜欢做一些不确定的事情。

慢姑娘-吉文祥：先从身边人干起，18年一年的时间，把阿里巴巴、携程的，全部搞过来。第二是，加入很多更有经验的人，合理薪资和期权，招募专业人才。但必须是现金流稳定，规模出来才行。所以一个是通过对我们的认可吸引过来。第二个是猎头挖过来。

慢姑娘联合创始人-吉文祥

创互FA-辛霞：总结下来就是，第一，合伙人从身边人来，第二，从专业的机构而来。前面我们讲了人才、内容、营销、最后我们来讲讲供应链，打造消费新物种，供应链创新和管理的重要性如何？如何打造供应链竞争优势？

咚吃-俞立德：用户感受到的供应链，其实只是桌子底下的冰山一角，你如何把它打造成消费者能体验到的优势才是最重要的。比如服装行业，卖2个亿就要订6000万的货。消费者感受到的是产品和营销，供应链消费者是感受不到的。如何打造创新型供应链，我们更专注消费品的周转率。服装行业一年两到三次订货季，但周转率很高，我们通过订阅的模式，咚吃的产品从工厂生产到消费者手里不超过23天。

驴迹-臧伟仲：从实践中来。内容制作，录音绘图，都是大量的工作，只能是社会化、众包录音、绘图、PUA数据采集，工作量巨大。现在用众包内容生产，我们只做品控。在省钱的前提下做好品控。

创互FA-辛霞：感谢大家的分享。

2、“消费新物种”投资人沙龙记录

消费新物种投资人沙龙二主持人和嘉宾

启赋资本-曾峥：欢迎大家来到消费新物种投资人沙龙，下面请每个嘉宾用2分钟时间简单介绍一下自己的情况以及最近在消费类关注的新赛道有哪些？

天图资本-裴兰：天图是一个专注于大消费领域的投资机构，从早期的天使基金到后期的投资都有涉猎。我所在的VC部门则专门进行成长期项目的A、B轮投资。在天图看来，只要是To C的都叫消费。我们曾经在消费类项目里投过周黑鸭、小红书、奈雪的茶，教育类则投过作业帮，医疗类投过凤凰医疗。我最近关注下沉市场，也算是资本寒冬中的小热点，教育方面则关注早教、k12这些方面的项目，比如双师。

同程资本-陆沛沛：同程资本依托于港股上市公司同程艺龙（HK.0780），主要投资大消费领域的早期项目，一般是投种子轮、天使轮到pre-A轮。关注的赛道包括了旅游出行，母婴，新零售，教育，中老年银发经济等，投出过同程生活，倍儿行，小强停车等优秀项目。

文投创工场-刘一桦：文投主要集中在文化科技，文化消费和文化教育的行业投资。消费类投资我们比较关注千亿级大产业的突破型企业（可以对标龙头的标的）和在一个全新行业的产品创新型企业。大消费项目能对标传统产业，比如我们之前投的CHALI就对标立顿，现在做的不错。另外，我们会关注新的市场，就是前人没做过的，比如改衣项目易改衣，托育平台纽诺教育。去年文投创工场成立了一个科教基金，最近还是多关注教育类的项目。

海朋资本-赵剑海：海朋资本是广州本地的投资机构。现在说未来投什么，但做的时候不一定按照说的做，真正投资时我们还是努力发现新品类，能创造新需求、能打造新渠道的产品，现在小红书已经不是新渠道了，很多像抖音一样的视频平台都在崛起；或者像5g之类的新技术项目。好的项目具体会在哪个领域出现，还是挺难预测到的。

雷雨资本&微投网-俞文辉：微投网是雷雨资本的另一个平台，主要做直投，原来投TMT，人工智能，新消费比较多，今年因为需要更多现金流，所以主投新消费；第二关注的就是流量，比如流量电商、社交电商、私域流量等，这一块的项目我们会看也会投。我们平台投过来画，是国内最大的视频工具。我们在海外有几百个KOL和网红，也 会投海外的游戏平台。早期和A、B轮项目我们都会投。

雷雨资本&微投网-俞文辉

启赋资本-曾峥：下面我提出一些热点问题，大家交流，每个问题问两位嘉宾。首先第一个问题是有哪些代表消费升级的新需求需要关注？

雷雨资本&微投网-俞文辉：三四线城市、下沉市场的潜力我们确实看到了，我老家江西的一个小地方，有的单店一年能做500万，而且可以复制。另外我们也在投新餐饮，可能堂食类复制起来比较难，所以我们投外卖的。线下活动类的我们也在看，这种项目如果是高频刚需高毛利就最好了，投资回报率高，不过这种项目越来越难找了；还有一种是，高频刚需但毛利不是那么高的可以走规模化道路；还有一种是比较特殊的高频刚需的东西，比如电子烟，我们公司最近在看电子烟销售方向。总的来说，我认为不管是新消费还是流量领域，都要和现金流结合起来，才能度过现在的难关。除了高技术类机构，纯VC需要很强的团队，不断融资才能撑过寒冬。

海朋资本-赵剑海：做投资越久，越觉得我们投资不是应该向前看，而是应该向后看。过去十年每年都在讲新东西新趋势新方向，要接收新的信息点确实要向前看，但实际上要积累知识、总结规律要向后看，总结过去。太关注眼前的东西的话很容易被误导，举个例子，马云从去年开始就不说新零售了，甚至副总裁都被他干掉了，新零售这条路被他放弃了，因为他发现还是要走互联网这条路，线上线下相结合的路线现在是不通的。事实上真正做消费还是关注产品和你触达用户的渠道，以及消费感受，还有现金流是否特别好，这些都是你选择的标准。过去投To B吃太多亏了，甚至把低毛利也当优势了，实际上一个新的公司、新的技术、新的产品出来，没有40%毛利不要做，除非融资力特别强，但广州华南的项目是不具备这个条件的，天上刮来的钱都砸在北京身上了。广州的消费品也有做的好的，比如立白，蓝月亮，欧时力，名创优品，这些企业都没有去追逐时髦、新概念，本质上一个企业要创造价值、要赚钱、要有自己的渠道，这些朴素的东西要抓的特别好，要能发现真实的机会，当资源和条件够的时候，就能发展成更好的创业项目。

海朋资本-赵剑海

启赋资本-曾峥：哪些线上红利还能把握以及怎么利用？

同程资本-陆沛沛：同程的流量很大部分来自于微信，我们也很同意接下来两三年依托微信生态圈加小程序，而不是使用传统的APP，也可以有很好的效果。同程生活，就是典型的例子，团长运营自己的流量，供应链有同程生活的人处理好，通过小程序让大家线上下单订货。第二个就是头条系流量红利会慢慢起来一波，创业项目可以利用。我们觉得依托大平台，利用好小程序比较好，头条、支付宝、百度等都在开发自己的小程序。当然，小程序也有劣势，这就需要团队去不断的打磨产品和提升运营能力。

启赋资本-曾峥：看来，大的平台内部去中心化的运营方向，可以给垂直赛道的项目带来新的机会。下一个问题，传统线上线下如何深度运营来打造新物种？

天图资本-裴兰：我们投过的项目我们都叫渠道品牌，不是纯渠道，纯粹渠道很难有投资机会，不管是线上还是线下。渠道品牌比产品品牌更难。第一要想清渠道价值，为哪些人提供服务，比如毒，解决了大家买真鞋的需求，就区别于淘宝，区别于很便宜的拼多多。第二点就是转化留存比拉新更重要，公司需要在技术应用方面做出差异，不管是自己研发还是做市面上已有系统集成，都要注意，我见过最好的系统在人效上可以差出20倍，所以建议不管是做渠道品牌还是传统品牌做自己的会员架构，运营一定不要忽视技术团队。

同程资本-陆沛沛

同程资本-陆沛沛：线上和线下一定要连通，如果同程生活只有线上平台是不够的，一定还需要线下场景。比如线下可以有个地方拿货，或者团长送货上门，这些场景都可以产生一定社交属性，而这些社交属性能帮助团长把线上的微信群运营的很好，转化率就会很高，通过线下来黏住用户。再比如有个教育的项目，他们采取线上直播课程的形式，但也有线下场景，那就是进入学校给学校举办作文大赛，这样一来老师能使用产品，学生也能体验，转化率就会高。慢姑娘就是线上线下联动，线上运营公众号、小程序，通过OTA平台散发流量，线下则提供娱乐空间，这样对于他们的复购率，品牌宣传都能起到很好的作用。

启赋资本-曾峥：单品爆款切入容易打造网红品牌，网红品牌如何才能过渡成长周期品牌？

文投创工场-刘一桦：我们自己就会投消费品，发现市面上对比起耳熟能详的联合利华等品牌，中国的立白等品牌时间都比较短。我认为超过10年才叫品牌，而这是非常难的事情。要看一个公司能不能打造出品牌，一要看创始人创始动机，如果只想赚点快钱，快速融资套现，那就不行。二要看产品，没有哪个公司光靠一个爆品支撑，当然有一些特例，像喜茶和奈雪的茶就是通过一个很好的爆品带起来的，但他们的产品体系也是不断迭代的，不断推新，最终形成产品体系。渠道方面，则是要找到和产品相符的人群。第三要看品牌，规模一定要做，对于消费品来说，5000万是个坎，1个亿、3个亿、5个亿、10个亿都是坎，每个坎都是打怪升级，要怎么跨过这些坎，把规模提升上去，资产是其中一个很重要的环节，总的来说，良好有序的生产基因和持续不断的融资能力才能让规模上去，规模能让边际成本不断下降，这才能成为你的杀手锏，形成好的护城河。

文投创工场-刘一桦

海朋资本-赵剑海：这个问题广泛一点很好回答，网红的产品是基于流量，生命周期很短，但赚很多；如果看长期的话，一个公司能不能长期发展最主要看公司将来怎么面对竞争，以及它将来面对竞争它自己的能力所在在哪里。网红品牌能力都在流量上，都在引起关注上，但大众关注点不断变，半年到一年半就会没有流量了，要有产品、供应链、最后到品牌的竞争力，这样才能变成长期的品牌。看企业能不能成为长期品牌，只要用竞争理论和企业能力理论就可以很清晰地判断出来。流量红利总是很短暂的，总会过去，一个企业最终要转化成规模效益，供应链效益，才能长期发展。

启赋资本-曾峥：总结来说，综合能力特别优秀的创始人要在树立产品和供应链门槛的基础上抓住每一波流量机会，才能进化成长周期品牌。下一个问题，下沉市场是否还有新品类机会？

天图资本-裴兰：我们下沉也看了很多，我认为是有机会的，但绝不会那么乐观。现在大家都在看下沉，但第一大家有时候会太天真了，会认为一二线的高端东西搬到三四线肯定会爆掉；第二，对自己的管理能力过于乐观。对于下沉市场，首先从数据上来看第一点，单店坪效是低于一二线的，而且成本结构也并没有优于一二线，因为虽然下沉市场的房租确实比一二线城市便宜，但同时销量也低，这样一来生意就会变得很苦；而且我们发现，下沉市场的收入水平和净利润水平并没有很高，开5个店差不多等于在一线市场开一个店。这样分散的业态就引发了第二个问题，管理难度巨大，很多人觉得自己快速开1000多个加盟店并且可以管理得很好，但在我看来是不容易做到的，只有少数的团队可以管理得很好。大家不要觉得三四线城市的人没什么见识，其实他们有些原有的解决方案还优于很多一线城市的解决方案，三四线城市其实有很多水下项目，我们都没见过，但别人已经开了2、3000家店了，这样比起来，没见识的反而是我们。所以我们看下沉，还是要避免单纯的去开线下连锁店这种形式，而是找到一些真正有效率提升的方式。举个例子，比如双师教育，在教育这个需求上，三四线与一二线的评判标准是一致的，而且是落后于一二线的。当我们把一二线的名师内容搬到线下，会明显的受到欢迎，他们也愿意付费，所以从市场的反馈，从回本周期来看，这是个不错的生意。而管理的角度，双师最主要的内容部分是标准化的，线下教室部分的运营也相对可控，数据也好拿，管起来比加盟店好管很多。

天图资本-裴兰

雷雨资本&微投网-俞文辉：我看了其中一个下沉市场，当地有一个做类似海外代购的项目，大部分母婴产品，还有化妆品，零食，这些产品虽然不是出名的品牌，但在小镇都卖得很好。做好下沉市场我认为最重要的是复制的能力，创始人的管理能力和格局问题。下沉市场太苦逼了，很少有一线城市的人能搞定。我们投的流量电商的公司，现在就在做三四线、五六线的市场，他们有一款cc棒，虽然没有品牌，但是是当地买不到的东西，卖99元，单月可以卖一千万。流量电商今年会600-700亿市场，腾讯是最开始做的。我认为化妆品和医美品类，包括老人鞋是有市场的。小镇青年的消费体验好了，对他们来说就是消费升级了，销量也就上去了。

启赋资本-曾峥：小镇青年渠道下沉确实没那么好投，营销端更多的机会是线上流量渠道下沉的机会，不过现在渐成红海了，线下渠道如果能把握地铁建设和新城建设等新商业中心机会还有空间，供应链方面则是懂小镇青年需求的产品和供应链创业者更有机会。下一个问题是，消费类项目越来越难投了，太早风险大，太晚价格贵而且投不进，在只有早期项目有机会投的情况下，如何判断把握团队？

文投创工场-刘一桦：我认为对于产业理解和对细分市场需求的深度，决定着早期投资的成功率。我们投易改衣时很早期，几个人，月流水也很少。但是我们看中他们对高端服饰人群的改衣需求和B端对尺码滞留库存的需求点解决，所以投资了天使轮，也后续追投了几轮。现在易改衣也成长为国内半定制改衣的头部品牌。

茶里投资时规模也并不大，没有融过资。但我们理解袋泡茶能够用标准化更快速去生产和销售做规模复制。同时，用设计和时尚能让年轻人选择消费看似“传统”的茶饮。我们也有错过一些优质的两个项目，譬如一个健身类项目，因为他们当时用的是集装箱，我们认为是违法建筑会产生经营风险，考虑到这个风险却忽视了创始人当时的课程设置和课程体系是打破了原有的健身生产要素的，忽视了创始人对产业要素的创新改变。还有一个目前非常火的美妆类项目，当时也是对于新媒介渠道投产率的怀疑而没有推进。所以总结下来，对产业和趋势的理解深度，是投好或者做好早期项目的关键。我认为，第一不管是创始人还是投资人都需要很懂行业，第二就是早期的项目一个点就能打动投资人，那就是产品能力，你打的点是什么，核心竞争力是什么，和对标的差异是什么。好的产品力能够 打动投资人，也能把企业带入第一个千万级的发展阶段。

启赋资本-曾峥