触手直播副总裁杨淑玉：触手，自己的第三个“孩子”

7月末上海正经历历史上的又一次高温，强烈的阳光似乎在赤道上，炎热的湿度似乎在东南亚热带雨林里。

即便如此，依然有数十万计的年轻人不畏酷暑，来到China Joy 2017现场。

触手展台的精致Show Girl

而在现场一角，一座搭建成海洋风情的展台为观众带来了一抹清凉，不仅有打扮成美人鱼、水手的Show Girl可供人拍照、合影，还有可爱的海盗酒吧为大家带来清凉饮品，大屏幕上的主视觉，大多数时候是蓝色，偶尔会变成粉丝——触手直播的官方颜色，而充满海洋风情的展台，则是他们今年CJ的主题。Show Girl的精彩表演、大主播互动和别致的展台设计，每天都为触手直播带来数以万计的人流量。

身为手游直播平台，《王者荣耀》cos是必不可少的

而这一切幕后的成就者，是触手直播的副总裁杨淑玉，她带领团队，通过几天不分昼夜的工作，一手缔造了这一成果。

对于她来说，China Joy是个如此熟悉的地方，去年她也在这里，同样的地方、同样的时间，和团队们为了展台连续度过几个没有休息的夜晚，唯一不同的是——那时她是个准妈妈，在怀孕期间她指挥并盯完了整个活动现场。在一周后，她的二女儿出生了。

触手直播VP玉姐（右）与触手知名主播剑仙（左）

她作为创业者，曾见证了两个创业公司走向上市；她作为一位母亲，养育了两个可爱的孩子；触手直播是她的第三个事业，从某种意义上而言，也是她的第三个孩子。

「在工作之中，没有“女性”这一身份」

在团队中，杨淑玉被很亲切的称呼为“玉姐”，因为她很亲民，但是雷厉风行的作风又颇有几分“大姐大”的气质。

在China Joy期间，孕妇是几乎不可能出现在这个场合里，杨淑玉应该是唯一一个。她大步穿行在场馆里，对每一处搭建细节提出意见，现场的几十号员工、搭建方、Show Girl，每个人都等着她的下一步指示。她能感觉到腹中女儿的活力，却无法说服自己休息——直到每一处细节、流程都确认无误，她才稍稍能静下来，让自己的思维从工作中神游一会儿。

CJ触手展台Coser

“我觉得在工作中是没有所谓‘女性’身份的，有时甚至‘老板’的身份都很模糊，当我为一件事拼尽全力，将它完成时，我会有种错觉——我似乎就是老板，因为我在一起推动这个公司的发展。”玉姐在CJ的内场对我说道，周围是密集的人流，“甚至，有时候都忘了那年我还是个孕妇。”她笑着补充道。

玉姐与触手直播创始人曹建根是老朋友，曾一起创业做视频聚合型网站。在2015年，他们决定转型做手游直播。那时无论业内业外，对手游直播的未来都不是很看好，但他们坚信手游一定会崛起。随着王者荣耀的爆发，他们知道自己的选择对了。

CJ触手展台Coser

触手的创始团队，将“雷厉风行”四个字贯彻到了极致。他们的企业文化，最强调时间，却又最漠视时间。他们在创业时争分夺秒，一旦定下目标，立即执行；有时团队成员在凌晨3点——5点接到老板电话，早上6点前就要将任务完成；而对于自己的休息时间，团队成员又很吝啬，甚至漠视，有时CEO曹建根凌晨3点还在安排工作，早上6点就出现在办公室，这种精力让玉姐也感到神奇，尽管她其实生活也差不多。

去年CJ也是在7月底，而二女儿的诞生日是8月11日，玉姐记得很清楚，而她直到第二天在医院依然还在关注公司的会议状况。

她有两个可爱的火象星座女儿，而她却不能在这漫长的夏日中用更多的时间去陪她们，因为她的另一个孩子——触手直播，还远远没有到让她能踏实休息的地步。

对于创业，她是有十足的觉悟的。

「IP、先机、氛围——触手直播的成长」

玉姐是个细节控，长期以来的市场工作，让她养成了随时考虑细节与效果的思维习惯。

在我们对话的同时，她会时刻考虑在同一场馆的另一家直播平台展台正在表演什么节目，同时对自家的节目顺序进行调配与更改。哪怕只是前后一分钟左右的差距，就决定了当时的人气。这样紧张而极需要决策的时刻，杨淑玉在创业的过程中经历的太多了。

CJ现场触手知名主播大西瓜的粉丝络绎不绝

手游崛起他们相信是一定的，而究竟什么产品能够带起整个平台的DAU，则是他们要慎重考虑的。巨人的《球球大作战》与触手互相成长，具有强大的共生关系，《球球大作战》为触手直播带来了第一批用户，而触手直播帮助球球沉淀了大量用户，两者互相成就；《王者荣耀》帮助触手直播走上了高峰。那么，接下来呢？

《我的世界》在全球都有狂热而忠实的玩家群体，国内也不例外

触手成就于年轻的青少年群体，休闲、竞技、有创造力的游戏是用户们关注的重心。而作为世界上最具有创造力的游戏——《我的世界》，刚刚被网易代理不久，玉姐就抢先将《我的世界》的知名玩家与大主播签约到自己旗下，如籽岷（该游戏国内鼻祖）、小狼、奇怪君等等。其中奇怪君是一名刚刚结束高考的高三考生，在高三一年都没有停播过录制游戏视频，同时高考还考了640多分的好成绩，成功考入北京知名大学，堪称小天才。

国内《我的世界》知名UP主奇怪君签约触手直播

在玉姐看来，像《我的世界》这样的游戏，非常适合引入到触手直播。首先这款游戏自身是一个知名IP，在国内拥有非常多的玩家基础；其次作为一位拥有两个小孩的妈妈，杨淑玉自身也很看好这款偏重创造力的游戏，就像乐高积木一样，这款游戏也符合了触手用户多以青少年为主的定位。

《我的世界》充满了无限想象力

触手直播上线将近两年，已经与腾讯、巨人、网易、英雄互娱、盖亚、电魂等知名游戏大厂都有了深度合作，在手游这个垂直领域具有非常高的垂直度。曾经，触手的某个手游知名主播曾跳槽至其它直播平台，却因为缺乏用户基础、以及无法对抗主机游戏主播的压力而销声匿迹。

玉姐从市场方向上一直不断帮助触手去扩大影响力，早在以《球球大作战》为主推游戏的时期，当时跑男也正在流行，于是玉姐找来了郑凯、王祖蓝、陈赫等一众跑男来代言触手直播；像田亮、海涛等《王者荣耀》高玩也曾参与到触手的活动中。在已经到来的8月份，还会有更多的明星来到触手游玩。

明星代言对于触手品牌战略密不可分

触手的用户中有不少初高中生，基本上大部分用户都处于13-23岁的区间，且20岁以上的人群在不断增加。这与游戏的热度相关，《球球大作战》的用户年龄偏低，而《王者荣耀》的主流用户年龄则拉高了触手用户的平均年龄。触手的年轻人，宅属性偏弱，而更加符合学生群体特征——喜欢流行文化、追星、容易被正能量的人、物所感染。

张艺兴长期担任触手代言人

除了知名游戏IP的引入，社区也是触手未来的另一大方向。90后一代的话题聚集地可能是贴吧、豆瓣、微博，而触手则想做直播、视频类的社区，目前社区上线了“一起玩”功能可以更方便地帮助玩家们开黑或者连麦。通过“一起玩”主播可以与观众共同玩游戏，一起连麦，玩家们可以获得与喜爱的主播同台竞技的机会。目前该产品上线仅三、四天左右，已经由玩家自发诞生了5000多个群组。在玉姐看来：“没有人能脱离微信，因为每个人所有的社交关系几乎都在上面；而如果是一位手游爱好者，我们希望他所有的游戏关系都能放到触手上。”

立足青少年用户，引入知名游戏IP，培养健康、正能量的主播，在自己的垂直领域上，触手已经站稳了脚跟。接下来，他们的目光将投向移动直播行业更加纵深的远方。

「触手的未来：主播生态运营与移动电竞产业化」

关于触手接下来的方向：玉姐表示一方面他们希望平台中能出现能够代表整个触手平台文化、也能够带动整体流量的大主播，会从主播培训等各方面继续造血；另一方面则是推动整个移动电竞产业的兴起，加强触手直播与移动电竞的共生关系。

拥有无数迷妹，知名主播剑仙

触手直播目前的社区氛围和主播形象，是在玉姐谨慎挑选和严格监督下形成的。阳光、正能量、年轻的形象是触手最认可的主播形象，《王者荣耀》主播剑仙是其中的代表者。在生活中，剑仙是一位自我管理能力非常强的男孩，每天早上6点钟起来跑步、健身，完成学习，晚上开始直播到12点；而《我的世界》知名主播奇怪君高考高出一本线100多分，同时在高三一年每天保持上传4、5个《我的世界》视频。他们不仅是游戏的顶级高手，更是年轻、爱生活、正能量的健康玩家。

CJ当天，剑仙乘坐直升机来到会场，偶像感十足

声色犬马或许能吸引人，但是留不住人，维系好自己正能量、健康的平台氛围，是触手直播贯彻始终的方针。在触手直播上，主播露脸都要经过平台的许可。游戏是游戏，主播是主播，触手从来不希望自己被卷入任何乱七八糟的炒作之中。

关于移动电竞，触手会签约更多的战队，通过为他们提供配套设施，带来更精彩的赛事。目前王者荣耀知名的16支战队，有三分之一都被触手签约了。而关于赛事，触手也有打算，把整个移动电竞产业推动起来。未来，职业赛、主播赛，都有可能被纳入规划。

「触手直播：自己的第三个孩子」

触手上线至今已接近两年，杨淑玉也有了两个可爱的孩子，触手相当于她的第三个孩子。

在触手诞生之初，斗鱼、虎牙已经处于直播行业的风口浪尖上，而那时的触手还刚起步。经过将近两年的发展，随着手游市场展现出蓬勃的生命力，斗鱼、虎牙也纷纷进入手游直播市场，触手则在这个领域以自己独有生态形成了分庭抗礼的局面。彼时仰望的巨头，如今的对手，这种感觉对于玉姐很神奇，但更多的是没日没夜创业后所收获的成就感。

在触手管理层，有个很奇特的习惯——在工作决策上，大多数公司是自上而下的，而触手有时是自下而上的。这其中的原因还是根结于创业者，时刻都要争分多秒，有时杨淑玉为了先手签约一支战队或一个头部主播，汇报给领导再等待回复、甚至商讨是来不及的，而她此时就要有自己直接做决定的觉悟——而她的两位老板，有时则是最后接到通知的人。

这种其它公司很难效仿的工作习惯源于团队间彼此默契配合的信任，也源于玉姐能够对市场风向做出正确预判的深厚经验。两者缺一，都不可行。而这种默契深厚的信任基础和个人能力，深深扎根在触手团队中。时至今日，触手团队接近200人，创始人团队成员每天依旧没日没夜的工作，睡眠时间平均在5个小时左右。

触手直播副总裁玉姐

“坐月子的时候，正赶上公司遇到问题，我三天都无法睡觉，每天都在担心公司的事情，还要分谁是老板谁是员工吗？所谓志同道合，就是这样，你自己会觉得是自己是老板——要承担更多。”玉姐感叹道。

玉姐很享受在创业公司做事的感觉，她曾经服务过两家创业型公司，它们都先后上市了，而她也衷心希望触手将是第三家。她有两个火象星座的女儿，她相信第三个孩子——触手直播，也会像火一样，热烈而持久的燃烧下去。