随着以梅里雪、蘑菇街、口袋购物为代表的团购平台的兴起,淘宝独家流量入口受到冲击,无可救药,阿里巴巴集团决定彻底封锁外链。
在此背景之下,导购平台不得不谋求转型,最具代表性的就是美丽说与折800。在导购类平台兴盛之际,美丽说与蘑菇街每天能像淘宝网导入300-500万独立访客(Unique Visitor 简称UV),转化率高达10%(淘宝网为3%),触动了本属于淘宝网的“奶酪”。在遭到淘宝网的封杀之后,淘宝佣金急剧减少,电商导购平台选择迅速转型,如自建广告系统和购物平台,折800则选择变身另类特卖。
如果单纯模仿美丽说的转型之路,如此之地的客单价显然无法支撑平台的盈利空间,折800必须基于自身品牌渗透能力来做文章,以“低价”为吸引力然后从下往上进行品牌渗透。但面临的问题是:一,由于这块市场整体的品牌溢价相对较低,所以在整体商品价格更加低的同时毛利也会较低,这就要求要有足够多的用户。二,品牌从下往上做,所以未来一定会和唯品会在第三个品类中会有一场激烈的竞争,而这块恰恰是综合用户数量和毛利评估最有价值的区间。
令人欣喜的是,目前入驻“折800”的品牌商与日俱增,并逐步向“七匹狼”等第三档品牌,以及“zara”等第二档品牌渗透,不只固步自封与于低端的白牌。
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