从“再来一瓶”到“开盖扫码”，透出康师傅怎样的转型之道？

早在“再来一瓶”作为快消业的促销新机诞生之日起，就被饮料行业长期使用。(威廉莎士比亚，坦普林，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料，饮料)。

其在中国零售终端逾十年的存在，让其它促销形式在其面前相形见绌。然而就在不经意间，“再来一瓶”正悄然发生变化。

“再来一瓶“盛行之后趋于式微

“再来一瓶”起源于饮料巨头可口可乐，后被康师傅发扬光大。2010年，康师傅发动大规模“15亿瓶大赠送：再来一瓶”促销运动，取得了令人惊奇的促销业绩。之后几年，康师傅靠这一方式迅速提升了市场份额，巩固了在饮料行业的市场地位。

然而时至今日，康师傅 “再来一瓶”这样的促销活动已经呈式微之势，深究其中的原因，主要有两点：

其一：“再来一瓶“策略存在隐患，并且随着促销影响面的扩大愈益突出。

首先是网络上出现各种“秘笈”，用来看是不是有中奖的瓶盖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换的情况；随后出现了零售终端中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换，由此造成恶性循环。

无疑，其中最大的隐患便是假冒中奖瓶盖的现象屡禁不绝，而且已经衍生了据此牟利的黑色产业链，对品牌商的利益造成了极大的损害。

其二：粉丝经济成趋势，价格促销战难奏效

时至今日，行业主流群体已然发生替换，年轻人的消费趋向更注重个性化、体验化，之前直接明了的让利活动难以再打动他们。相比粗放式的价格促销战，饮料企业越来越认可，与消费者的情感共鸣对销量的拉动远比促销来得持久和忠诚。粉丝经济取代价格战已成必然。

“开盖扫码“，开启”一品一码“营销

早在2016年，康师傅绿茶便别出心裁地开拓新思路，将”一品一码“巧妙与风头正劲的小鲜肉李易峰和热血网游青云志相结合，举办了一场意义非凡的“健康活力派”活动，一时引爆促销点。

到了今年，康师傅延续”一品一码“的策略，开展”开盖扫码“活动，通过二维码，康师傅与消费者即可绕过各级渠道商，直接开展“面对面”的促销活动。

康师傅此次”扫码“活动的参与流程，是消费者打开瓶盖，用微信扫描瓶盖内的二维码，成功领取”再来一瓶”奖券后，奖券将存放在微信的卡包里。点击”使用”，将弹出的二维码提供给零售点的店主或店员即可扫码兑奖。由于这次康师傅这次活动，采用的是一品一码的方式，也就是每瓶绿茶上的二维码都是不一样的，也就不存在被仿制的可能，完美解决了之前提到的瓶盖造假的问题。

聚拢用户，实现企业客户私有化

此外，虽然使用“开盖扫码”模式增加了领奖步骤，让消费者感到不便，但却能够让康师傅轻易聚拢分散的用户，建立用户数据池，以实现企业客户的私有化，提高客户的品牌忠诚度。这对于还原消费者画像、进行精准营销将具备非常巨大的作用。

“开盖扫码”之类的数据化营销，其最大价值便是留下了大量的用户数据。有了数据，就能准确地知道是谁参与了活动，其消费习惯是怎样的，并能通过微信建立联系，企业促销执行就变得更加有的放矢，能快速进行调整，同时，也能够使企业营销活动的执行变得更加简单、可控，成本也降到最低。这就是为什么康师傅大力推行“一品一码”策略的最主要的原因。

复购物联认为，真正的数据化营销不仅仅只是在营销技术和工具上做改变，更重要的是要转变经营思维和组织架构，来真正地挖掘那座数据金矿。通过“一品一码”创造与消费者最近的触点，打开数据入口，为企业带来更有价值的消费者大数据才是营销的真正目的。

因此，复购物联为企业提供了一套完整的“新零售”解决方案，用“一品一码”打开新零售的数据入口，深度融合线上服务与线下体验，构建集防伪、防窜、溯源、营销等诸多功能于一体的数据化营销体系。复购物联帮助企业聚拢用户之后，将进一步启动交互营销，通过一系列会员积分、抽奖优惠等微信玩法，提高用户粘度；同时，在云计算和大数据分析下，复购物联还能够绘制消费者画像，帮助企业实现精准营销，打通商业闭环，实现复购率的提升。

在“新零售”时代，未来市场将属于那些能够驾驭数据的品牌和公司。但如何驾驭这些数据？复购物联认为，通过基于物联网之上的“一品一码”数据入口，建立以用户为中心的数据蓝图就是解开这道难题的金钥匙。

复购物联，联接品牌与用户。