产品上架怎么设置限购？终于找到答案了超拼云药房一本万利，​线上店铺商品运营全攻略

店铺开门营业，商品管理绝对是重要的一环，如何解决商品结构和价格合理等难题？超级拼云药店共享多个店铺商品运营攻略。干货满了，不要错过！

第一，卖场品种准备满足率是关键

准备商品是提前准备销售的重要部分。

对于商家而言，库存过少意味着资金使用率不高，过多则意味着资金盘活率不高，另外不同品种又该如何把控？在此，超拼云药房给大家具体说说。

1、平台TOP品

平台TOP500品种带来O2O市场80%以上销售份额，TOP品种连锁门店是否已有，特别TOP100品种沟通采购，平台TOP500品种满足率不低于80%。

2、门店SKU数

重点门店SKU数需达3000+；普通门店SKU数达2000+,其中处方药品种数不低于1/3。

TOP500品种引流强转化，长尾品+门店独家品种提升毛利及活动补充，不仅需要关注连锁的经营品种，更需要关注店铺的品种覆盖率。

3、活动品种备货

为提升活动效果，特别平台工业联合活动，活动开始前需沟通连锁备货，获取平台流量承接。

门店的主要痛点商品滞销造成亏损或者进货渠道价格不理想，不愿意进货。

超拼医药的优势在于有专业的商品运营分析，有成熟的云仓系统和强大的供应链支持，从不影响门店滞销的维度，我们会最大化的去给热销品+独家经营或者高毛利品种去赋能提升转化销售。

二、不同品种日常定价规格

说到产品定价，其实最简单的办法就是看看市场上同类的产品，掂量一下自己的产品是更好还是更差，然后定个贵一点或者便宜一点的价格。但仔细想想，产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的。对此，为大家总结四小点。

1、平台热销品

建议安排人员逐一询价，根据当地市场行情及门店价格等合理定价，低价格战不是唯一影响因素，如门店亏损销售可以适当设置限购和单品折扣不参与店铺满减活动。

2、广告品种

比如鸿茅药酒、舒筋健腰丸等广告品种虽然毛利空间有限，但是价格透明调价时不要动，按照线下价格直接上架。

3、高毛利品种

线下价格为准，10元以下品种可以适当溢价，需注意避免顾客同一商品购买多件享受店铺满减造成亏损的情况。

4、低流量长尾品种

搭配热销品种满赠/买赠、组合套餐活动等，通过高流量品种为低流量品引流提升销售，如是低毛利可以按照30%-40%毛利空间溢价。

三、单品活动如何去设置

商家们也会经常设置单品活动，并且给予一定的优惠，从而达到吸引客户，提升购买该商品的积极性，那么如何设置活动呢？下面给大家举个例子。

一门店安神补脑液进货价16元，零售价25元，属于高毛利TOP品种范围，门店满减活动门槛一直是49减20，经营一个月发现该品种是亏损的，分析订单发现，购买2件的订单远超于购买1件的订单，因为顾客凑单使用满减优惠

通过上述商品定价，有以下3点总结：

1、单品定价避开起送价门槛，避免单品直接享受起送免运优惠，比如20-21以内的价格品种零售价可以适当调整在19.8元左右；

2、单品定价避开直接满减领券等活动档位的设置；

3、分析TOP门店订单查看顾客凑单品种或者购买多件的数据，做好组合套餐折扣设置。

目前最盛行的运营模式就是：公域平台开源引流→私域平台运营提高顾客黏性→引导到店提高顾客留存与复购率，第一步大家都能做好，第二步需要企业的精细化运营，第三步更需要企业整体的提升，这样你才能从2021年的大浪淘沙中脱颖而出！

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