唱吧怎么有自己的包房？我来告诉你答案“同一首歌”败走北京，传统KTV还有没有活路

门

80后被认为是“青春回忆”的同一首歌KTV最终也没能避免经营困难，在正式营业的第13年画了废纸。

据北京商报记者调查发现，目前北京所有的同一首歌KTV已全部关闭，并于今年被以互联网K歌软件研发与运营为主营业务的北京莱森米网络科技有限公司（以下简称“莱森米”）接盘。随着互联网新兴娱乐方式的不断出现，传统KTV屡屡身陷入不敷出的生存窘境。除了关店，传统KTV究竟该如何破局，在逆势中寻求生存之道？

调查

运营13年难逃倒闭结局

尽管如今打开百度地图搜索“同一首歌KTV”，仍会显示出3家店面的信息。但是实际调查就会发现，这三家店早已关闭。

曾任职于同一首歌KTV的王先生向北京商报记者道出了背后的隐情，“其实早在今年4月，北京所有的同一首歌KTV门店就已经关闭。并由莱森米收购，现在据我所知，曾经位于红莲南路的同一首歌KTV已经更名为莱森米KTV”。

提到同一首歌KTV倒闭，家住苏州街附近的曾先生似乎并未感到奇怪，“我家附近就有一家店，2014年的时候，一有朋友来我家就会过去唱一会儿，要是到了周五、周六还需要等位。但是到了去年，别说等位，什么时候去都有空房间。今年就再也没去过”。

北京商报记者查阅公开资料发现，同一首歌KTV于2003年正式创建，并在2012年开始进军上海，同时筹备进军三亚、深圳等地。而在部分加盟信息网站上，还显示着同一首歌KTV计划在2013-2022年，即十年时间在全国100个城市开300家同一首歌KTV俱乐部分公司、年销售总额达到100亿元的战略蓝图。

100亿元的目标如今早已成为泡影，就连这已经运营了13年之久的老品牌也已经在市场上黯然消失。“其实公司倒闭早就有了征兆，从去年开始公司不仅拖欠货款引来纠纷，此后还曾拖欠员工工资。”王先生如是说。

今年3月，北京同一首歌餐饮娱乐公司因拖欠北京视点科技有限公司200余万元设备款且拒绝履行生效裁决书，被一中院强制执行。据悉，2012年8月，北京视点科技有限公司与北京同一首歌餐饮娱乐公司签订了《VOD电脑点播系统设备买卖合同》，但在北京视点科技有限公司按照合同提供相应设备后，北京同一首歌餐饮娱乐公司却并未如约给付货款。根据法院的裁决，北京同一首歌餐饮娱乐公司应给付货款、违约金、律师费用、仲裁费用共计200多万元。值得注意的是，当时因投资失利，同一首歌KTV在北京的6家门店已关闭2家，而上海的4家KTV则全部关闭，损失达数亿元。与此同时，公司员工已有两个月没发工资，除拖欠北京视点科技有限公司货款外，还存在拖欠其他公司设备款、工程款的情况。

行业现状绝非个例

现今再打同一首歌KTV的客服电话，电话那边的声音已变为“欢迎您致电莱森米KTV俱乐部”。然而，在人们不禁为同一首歌KTV的结局唏嘘的同时可以发现，近些年逐渐走向没落甚至关门倒闭的老牌KTV并不是只有同一首歌KTV一家。

2015年2月，曾被消费者认为是“京城KTV朝拜地”的钱柜，将朝外店正式关闭，而这家店则是老牌KTV钱柜在北京的第一家店，而在此前，钱柜的首体店、雍和宫店均已关闭，现如今在北京地区只留下惠新东桥一家店。尽管钱柜朝外店对外公布的关门原因是租约到期，双方未能达成续约合作，但其工作人员向北京商报记者表示，由于装修老旧难以吸引年轻消费者，再加上周围新开张KTV带来的竞争，前往朝外店的消费人群逐渐减少，经营情况下滑已是不争的事实。

此外有消息称，在2007-2008年左右，钱柜朝外店仅跨年夜的单日营收就能达到78万元，周五能实现30万元左右的进账，每月收入则能达到500万元以上。但到2013年以后，每月的收入已经降到200万元，此外周五的营收也下降近一半，在15万元左右，客流量只有此前的20%。

而在钱柜关闭朝外店只留一家门店前，同样在北京有着十余年经营历史的乐圣KTV，也将门店从3家缩减至1家，且仅剩的一家门店还在2014年缩减了规模，由三层变为一层，原先70余个房间仅剩40余个。当时乐圣KTV经理胡先生在接受北京商报记者采访时，透露出对于KTV盈利空间缩小的无奈，“一般情况下，KTV会通过旺季来弥补淡季造成的亏损，尽管总体来说会盈利，但假若将过去每年的盈利算做100元，那现在就只能有10-20元的利润，而部分小的KTV可能连薄利都无法挣到”。

除钱柜、乐圣KTV外，麦乐迪、万达大歌星等也都面临关闭部分门店，甚至是全面歇业的情况。在业内看来，老牌KTV的落寞与其经营同质化，消费、娱乐等方式脱离年轻消费群体需求不无关系，同时房租、人力等成本的上升也为传统KTV的经营带来更大负担。

探因

模式陈旧难担翻新重负

通过观察可以发现，KTV最火热时期的消费者现已逐步步入中年，随着社会发展瞬息万变，各种新型娱乐方式层出不穷，包括桌游、密室逃脱、虚拟现实体验馆等在内的娱乐方式愈发受到当下核心消费群体即年轻人的青睐。

已毕业三年并从事会计行业的宋新表示，现在自己已经很少主动去KTV唱歌了，感觉没有太大意思，且自己在家也可通过各种软件唱歌，虽然朋友间的聚会偶尔也会选择在KTV，但次数也越来越少，反而大家愈发喜欢去尝试撕名牌等新型娱乐活动，以及组织一次一天以内或两天一夜的小郊游。

在北京交通大学文化产业研究中心主任皇甫晓涛看来，任何一种娱乐方式，其实际运营效果的好坏均与用户的体验感有密切联系，随着现阶段各种新型娱乐方式接连出现，在分散消费群体注意力和娱乐需求的同时，还使得传统KTV因模式相对老旧而进一步拉开自身与年轻消费群体的距离。

值得注意的是，在面临客流下滑的同时，KTV还不得不接受成本逐渐递增所带来的难题。据海淀区某KTV相关负责人介绍，虽然KTV主要是唱歌，但为了能够提供更好的现场效果吸引消费者，店面前期装修时均会考虑使用较好的音箱、点歌设备、灯光，座椅也需让消费者感到舒适，如此一来，仅前期投资就在百万元级别。而此后店铺还会不时淘汰效果不佳的设备，及时更换新设备，更不用提房租、人力这些各行各业都会面临的成本上升，若想实现红火时期的高盈利，难上加难。

与此同时，为了能够增加自身的客流量，众多KTV还在团购网站上进行打折优惠，并出现仅10元左右就能在迷你房欢唱3小时的情况，超低价的出现让其他部分KTV又面临价格竞争上的打击，难以获得盈利导致设备更新不断拖延，进一步打消消费者前来的积极性，引发恶性循环。

破局

新兴KTV蔚然成风

虽然KTV倒闭的情况接连出现，但互联网化、搭载O2O的新兴KTV纷纷出现，并受到一批消费者的欢迎，这意味着现阶段的消费市场并非没有KTV的一席之地，关键还是在于如何经营。

提起互联网化的KTV，唱吧麦颂是其中的一个代表，将手机音乐娱乐与线下KTV实体店结合，消费者可通过唱吧App实现手机预订包房、点歌切歌、点酒水、聊天互动、发弹幕等。公开资料显示，在2014年成立后的一年内扩张超过80家门店，其中北京有30多家店，计划未来在全国开设2000家连锁店，而在经营情况方面，大多数店面均实现盈利。据唱吧麦颂学院路店工作人员介绍，店内常常会客满，高峰时期也会出现因消费者较多而排队的情况，另外唱吧麦颂KTV北京南二环店相关负责人透露，该店在开业仅14天便收获28万元左右的流水。

除此以外，国内部分在线音乐平台也尝试试水KTV，其中酷狗联合酷奇文化共同打造的首个娱乐实体LINDA LIVE &酷KTV旗舰店已于9月初在广州正式开业，将线下娱乐实体与酷狗音乐、酷狗繁星直播、5SING中国原创音乐基地等网络资源和直播系统连接，未来还计划陆续登陆北京、上海等一线城市。

而在面对传统KTV偏向重资产、投入成本较高、盈利空间缩小的特点，新兴KTV也各有对策。其中酷KTV将目标消费人群锁定在白领等中高端消费人群，在店内设置各具特色甚至能容纳150人的房间，并配备专业演唱级音响设备及3D投影设备，从而可以举办中小型聚会。唱吧麦颂则走的是经济实惠路线，压缩房间数，开设较多迷你包房，价格也更为亲民，且为缩减前期投入，唱吧麦颂采用众筹的方式实现资金在短时间内的回流，并借助手机App、自动贩卖机等在一定程度上压缩人力成本。有数据显示，传统KTV平均每个房间配备0.6个服务员，唱吧麦颂则为0.55个。

老品牌需借“线上”创新

尽管酷KTV和唱吧麦颂对于目标消费群体定位、店面设计等方面存在不同，但不可忽视的是，二者都选择借助互联网，通过线上线下联动实现导流用户，既使线下实体店能有一定消费群体，同时也能保证消费者对于线上平台的黏性。

据中国互联网络信息中心发布的统计报告显示，截至2016年6月底，我国网民数量已经超过7.1亿人，在7.1亿网民中，19岁以下的网民占比为23%，10岁以下网民则超过了2059万人。在中国创意产业研究中心主任张京成看来，互联网的出现改变了人们的生活方式、消费方式，为了满足消费市场的需求，引发产品供给方随着人们习惯的改变而进行自身的变革和创新。老牌KTV日渐落寞与其没有抓住消费者需求密不可分，鉴于互联网对于消费者的影响，通过与互联网融合，实现经营模式的创新，增强自身活力。

创新是行业持续发展、挖掘潜在市场空间的关键元素，若失去创新性，则意味着会与社会、消费者逐渐脱钩，从而被市场淘汰，传统KTV的现状也是其中一个实例。在业内看来，KTV仍有市场需求，尤其是在经济发展相对落后的地区，由于新型娱乐形式还未普及，因此对于KTV有较大的需求。KTV同时也需要尝试创新，与互联网在内的多种业态相融合，寻找创新经营方向。

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