超能界怎么拍不了？总结很全面速看!超能界：不追求滤镜、颜值的短视频工具，4个月做到100万用户

关键词：短视频、二维、千万级前A轮融资

今天我们谈论的这个项目有超能力系这种“特异性”的味道。

它是做什么的呢？简单的说，就是一款短视频app工具，可以把动画片里的视觉特效加到真人出镜视频里。比如可以把电视剧《天龙八部》里面降龙十八掌的视觉特效，加到你自己出镜的视频里，从而塑造出逗逼有创意的短视频。

它的创始人陈卓权曾是腾讯QQ空间ios的工程师，同时是一个深度二次元用户，在有产品雏形的一天内，就获得了投资人的青睐最终获得千万级的Pre-A轮融资。

另外，超能界在今年5月份上线，到今天用户已经超过了100万了，每日活跃用户平均在5w，最高的时候达到10w。

关键词：爆发年、竞争现状

说到短视频，今年是爆发年。今日头条，微博、腾讯、阿里等也在纷纷进军短视频，并且都拿出重金补贴短视频创作。

虽然短视频这个领域的竞争已经进入焦灼的状态，但是细分垂直的短视频产品乃至平台仍有非常大的机会。

因为目前市场上大部分产品是给我们这种三次元的人用的，三次元可以理解为三维的现实世界。在这些产品中，有的是走比较综合的路线，娱乐搞笑等都有，比如快手，帮用户打发时间，老少皆宜。还有的是走萌美路线，追求更高的颜值效果和更极致的滤镜特效体验，比如FaceU，美拍、vue，主要帮女性用户解决爱美的需求。

但是却没有一款app专门满足二次元男性用户的娱乐需求，因为这群人和大部分人都不太一样。

首先他们这群人中二热血、爱游戏以及好奇心爆棚，就像熊孩子一样要想一招搞定他们是有难度的。也就是说，单纯的工具型产品是无法留住他们的。

其次，他们特别喜欢漫画、游戏和动画里面的虚拟出来的东西。

比如在《火影忍者》里面，一招ko一村日本人的忍术；在《王者荣耀》里面，后羿一个打败对手的大招；在电影《功夫》里面，周星驰打败火云邪神的如来神掌等。

还有，他们痴迷到对这些招式的熟练程度可能不比专业演员差，只是没有专业的特效师随时跟在身后帮他们做特效。

总的来说，市场需要一个不走美萌路线，不卖滤镜，但是为二次元男性用户量身定做的产品。

所以，超能界为这些二次元的男性用户，提供了多种动漫特效模板，只要将录制好的动作添加特效，就可以在1秒之内看见自己逗逼的酷炫大招。

关键词：短视频、游戏思维

当然，除了细分用户与其他短视频产品的用户有很大不同之外，更让我感到惊奇的是超能界app设计了与游戏一样的界面设计风格，并且设置了与游戏一脉相承的成长机制和付费模式。

我在appstore下载之后，开始把玩这款短视频产品。但是我的第一反应就是超能界是某个游戏app。

因为产品主页界面设计风格和打开某一游戏app没有什么区别，比如界面上显示体力值10，战斗力687，还有多种气功，幻术等大招。并且还可以支付金币，来解锁王者荣耀里面各种大招，比如后羿的半神之弓等。这样做的好处是，可以解决工具型产品的收费难题。因为，免费可选的滤镜特效在市面上已经有很多了，导致许多用户为了买一个滤镜而付费的可能性太低。但如果是“王者荣耀里的一个特效”，那么付钱的意愿可能就会大大提升。

另外，真人和特效结合这个脑洞大开的玩法也很有创意。其中，这些特效模板的场景，有的来源于经典动漫，比如钢铁侠、七龙珠等；有的来自热门游戏，比如阴阳师等。

因此，超能界和目前市面上的其他产品相比，这款产品确实很新颖。不仅用游戏的视角来做短视频，而且在产品功能上，还把真人和动画特效结合。

关键词：盈利模式、游戏付费模式

对于商业来说，仅仅把产品做得很新颖是不够的，还得花更多的精力去琢磨“如何赚钱”。

说到赚钱，超能界要做的就是把用户、内容和商业化达到完美统一。因为对用户来说，短视频是刷也刷不完的新鲜内容，他们的注意力和时间被无限消耗在这里；对内容创作者来说，这是图文内容的升级，谁不想成为下一个papi和小野？对于广告主来说，这可能是一种让他们把投放完全从电视转移到移动互联网上来的“最后的稻草”。

因此，超能界的盈利模式可以走三条路线。

一是直接面向C端用户收费。

比如目前平台上的大部分特效免费使用，但是另一部分需要金币购买才能使用，而金币又可以通过录制短视频奖励或者购买获得；

二是面向B端用户收费。

宣发渠道的话题引导互动，或者特效定制与内容定制。

三则是特效素材库对动漫、电影和游戏等产业链条的服务费。

简单地说，面向B端用户收费和产业链条的特效素材服务费，就是收取广告费。

关键词：特效制作难题、工具型产品困境、思考工具

当然，设计好了盈利模式并不代表一上来就可以实现盈利。

首先，特效制作会遇到难题。

因为超能界和其他滤镜短视频产品相比，用于特效的研发成本都远远超过滤镜，想要实现快速的规模化，引入更多的SKU其实是个难点。同时，会遇到动漫人物版权的问题。

其次，短视频领域竞争问题。

从对国内短视频领域的大量分析来看，一个短视频平台的形成，基本上会走过先工具、后社区，然后再到平台的三步路径，而国内互联网短视频领域的激烈竞争，基本上就是对应着这三个阶段的竞争。这就意味着，那一步走错了，就会被淘汰出局。

因此，如果你要做这方面的创业，那么除了团队有中二的基因，掌握短视频市场现状，还要解决特效制作问题，同时需要解决加入后的竞争问题。

关于竞争问题的话，在工具阶段，竞争比较简单，比拼的是谁有更好的拍摄和处理工具，小影、美拍、faceu、vue等产品层出不穷，但是面临的问题都是：用户在线时长太短，真的用王即走。

因此，在国内互联网环境里，只做工具不做内容，不做用户关系，是很难形成社区的。因为只有有了内容，才能更好地增加用户的在线时长，只有有了关系之后，才能让用户更好地留存下来。

但是当你从工具型产品走到社区类产品的时候，要想进一步成为平台，肯定不会一帆风顺。

在此阶段最关键的两件事是：名和利。思考两个问题：一是你能否让社区里的内容创作者们，在真正意义上通过社区得到大量的关注？二是如何让他们获取可观的收入？

同时，还要思考：平台的商业模式和盈利，是否同样是在这个建立名和利的过程中良性建立起来了？当你的用户、内容创作者和广告主都能找到自己想要的东西的时候，就已经成为了一个平台了。

总的来说，在工具阶段要拼产品，要足够好用，同时要注意内容沉淀和用户关系搭建，为社区铺路，另外还要把握好转型平台的时机。

最后，总结一下：如果你想要发现类似超能界这样的项目，那么你需要问自己三个问题：

第一，用户之前的选择有什么一成不变的惯例吗？

第二，这些惯例是否给用户带来了不好的体验？

第三，我可以用什么别的方式替代吗？

如果你问完之后，并花15分钟写下答案，那么你肯定会惊讶，这么简单的方法竟然能找到创业方向，所以还不敢快试试？