旺旺怎么退出账号？总结很全面速看!旺旺启示录——“旺”与“不旺”的边缘

作家：王小兴

今年是正月初七，是很多人结束春节假期开始工作的第一天。

而“人旺财旺身体旺”，想必是很多人的新年愿望。

“过年吃旺旺，来年一定旺”。

“旺旺”这家企业就是用这种洗脑式的广告语，在20多年前敲开了中国大陆的大门。

亏了一个“小目标”

和旺旺的“魔性”广告语相似，它的创始人蔡衍明的人生故事也可以称得上十分“不一般”。

蔡衍明出生于1957年，是那个年代含金汤勺出生的富二代，在家里排名老小，从小深受家人宠爱，不喜欢上课读书，只喜欢当老大。

他的知识主要来源于他父亲开的中央戏院，一个人经常坐那一天能看十多部电影。

读高中的时候，蔡衍明和老师发生冲突后，一气之下选择了退学。

退学后的蔡衍明在家百无聊赖，见父亲刚刚接盘了宜兰食品厂，却没时间经营，就主动请缨去厂里工作。父亲则直接把总经理的职位给了他。

19岁的蔡衍明高中都没毕业，连账本都看不懂，哪里懂得如何让企业盈利？

虽然摸不着赚钱的门道，但蔡衍明依然有自己的想法——当时，宜兰食品厂主要做鱼罐头外销加工，蔡衍明觉着为别人代加工要看人脸色，便将厂子转型为内销模式，主要生产“浪味鱿鱼丝”。

与外销不同，内销往往有着赊账的行规，东西没了，钱也收不回来，然而蔡衍明回忆说“这账我也看不懂，人也不认识，我也不敢问，损益表是赚是赔，我也不知道。”蔡衍明的第一场生意就亏了一个多亿台币，自此就落下个“败家子儿”的称号。

三年后，他发现台湾的稻米资源过剩，正巧日本米果在台湾很受欢迎，便打起做日本米果生意的主意。

自此，蔡衍明推出了台湾本土米果系列——旺旺。

市值跌去千亿港币

1992年，旺旺在台湾一家独大，蔡衍明看到了台湾市场的局限性，不断寻找着新的突破口，将目标投向了大陆。

值得一提的是，或许是从第一次的创业经历受到启发，蔡衍明坚持和大部分大陆的品牌商背道而驰：要求经销商“一手交钱一手交货”，不允许“卖完付款”。

旺旺通过新颖的产品和铺天盖地的广告获取了市场，即便有如此苛刻的规定，经销商们还是在利益面前选择了妥协。

进入中国市场的 当年，旺旺的营收就超过2.5亿元人民币。

然而盛衰各有时。

在进入大陆市场20多年后，2014年的旺旺初显颓势。

2014年，旺旺的营业收入为232亿元人民币，同比下降2.0%；利润为37.3亿元，同比下跌9.7%。当时旺旺集团在报告中给出的理由是，因农历春节日期不同造成会计期间可销售天期较短，故利润稍降。

自此，旺旺开始了连续三年的营业收入下降。与收入一同下降的当然还有它的市值。

2016年底，旺旺的市值已经较2014年4月的最高点跌去了千亿港元。

不过，旺旺是整个快消品零食行业的缩影，这几年，大型的快消品公司如康师傅、统一、娃哈哈，都面临着业务营收增长缓慢甚至下降的瓶颈。

电商行业的壮大正是这种现象背后的重要原因。

根据《2016年网络食品消费蓝皮书》，2014年，国内网络食品产业规模为800亿元，2015年为1050亿元，同比增长31%，到了2016年，则超过了2200亿元，增幅超过109%。

在这个背景下，也孕育出了一批互联网食品新贵，例如三只松鼠、良品铺子、百草味，它们快速成长并占领了一批曾经属于旺旺们的零食市场。

此外，旺旺成功的关键三点——渠道、广告、和产品，也不再是它高速增长的推动器了。

旺旺是较早一批将销售渠道开拓到乡镇县一级的企业。在大型超市、小卖部都能见到旺旺的身影。

但是到了2014年，一些渠道销售的主体，也就是经销商，却选择和旺旺解除合作。

主要的原因还是旺旺的销售已经不像从前那样火爆了。

加上旺旺要求经销商付款取货，以往经销商们或许还能忍气吞声，但是面对销售不佳将带来的库存风险，部分经销商还是选择“断臂求生”。

而曾经“旺”到停不下来的广告如今也“熄了火”：看电视的人变得少之又少，而大家对旺旺的熟识已经大大降低了广告投放的边际效用。

当然，随着收入的上涨，人们对食品要求愈加严苛，也是旺旺不再如日中天的原因。

我们提到旺旺时，想起的往往是膨化食品、油炸、高糖分等不健康的词汇。

而在近几年，健康，变成了食品行业获胜的不二法宝。

举例来说，成立于1985年的国民饮料公司（National Beverage Co.），股价从2010年前后就开始攀升，已经从2010年的12美元涨到了现在的约73美元，涨势猛烈。

这主要归功于它的“当家花旦”LaCroix无糖气泡水。

100多年前，伴随着资本主义工业化的发展，碳酸饮料兴起，成为上流社会生活的象征。

而现在，提起碳酸饮料，大家却又爱又恨，因为碳酸饮料虽然好喝，但却并不健康。而这家公司的“三无”气泡水靠着无糖、无人工香精、无添加剂，获取了相当一部分消费者的喜爱。

再说主打有机食品全食超市（Whole Foods），商品定价高出沃尔玛等普通超市40%-175%，却没有挡住消费者的喜爱，已经实现了连续5年的收入增长，并在2017年被亚马逊137亿美元收购。

这些主打健康食品的品牌正是”垃圾食品“旺旺的反面——和健康的“绝缘”，意味着旺旺终将因为不符合一部分消费者的喜好，不再被选择。

旺旺：一艘想要掉头的大船

当然，旺旺也意识到了这些问题。

• 在健康领域，旺旺针对性的推出乳蛋白含量达3.6%的新品“旺仔特浓牛奶”，并且选用白色包装与经典的红色“旺仔牛奶”进行区分。
• 试图扭转以往将旺仔牛奶当做是饮料零食的认知，赋予旺仔牛奶与健康相关的成分，让消费者们知道，旺仔牛奶是健康的产品。
• 在渠道方面，旺旺开始重视电商渠道。根据旺旺2018年中期财报，电商渠道近两年呈现翻倍的成长，已经成为集团收益增长的重要驱动力，特别是乳饮类，三分之一的收益成长来自电商渠道。
• 在品牌推广上，旺旺也开始了和时尚品牌的跨界合作，推出了一度遭到疯抢的旺仔卫衣。

随着旺旺的变化，它的业绩也开始回升。2018年11月29日，中国旺旺披露2018年中期报告，截至9月30日的六个月，实现了营业收入92.48亿元，同比增长3.3%；净利润13.64亿元，同比上升7.1%。

在旺旺进入中国大陆的20多年里，经历了中国经济翻天覆地的变化，也一度成为了中国“最旺的仔”。

如今的旺旺，能否通过各种努力，再次成为中国最旺的仔，或许蔡衍明也不肯定。但不可否认的是，旺旺这艘大船已经到了需要修缮的重要节点。