怎么与直播平台签约？总结很全面速看!过来人教你如何高效合作直播达人和主播？

最近Waya调查的消息，各大网站都被炸了，相信各大网友都很关心，作为淘宝商家，我借此机会与大家分享淘宝直播合作的经验。(大卫亚设)。

现在淘宝主播薇娅、雪梨接连被查，剩下的只有李佳琦一位淘宝头部主播扛起淘宝直播大旗（暂时是这样的，o(*￣︶￣*)o）

以下都是真实经验的干货哦！！！

合作淘宝主播的网址：

这个网站都会把如何筛选主播，找到人群画像，匹配自己的品牌属性和人群，找到更适合的主播，都会给到具体的数据，当然头部主播李佳琦这种类型的达人，不用筛选，只要合作就是100W+销售额起。

以零食蛋糕为例，因为刚刚连续做过李佳琦直播间和薇娅直播间，所以我作为商家经历给大家分享一些，实际合作过程中的每一步，包括有哪些坑需要避开，有什么谈判的技巧等等。

第一步是找到头部主播的对接人

有的主播会把联系人信息张贴公布出来，有的就需要找周边的商家朋友去聊，然后要过来（这个得需要有资源，一般不喜欢分享的商家即使合作了，也不愿意分享..... 反正我有的 我都会分享 哈哈哈）

即使像薇娅这样公开出来的，能联系上也很难，所以说还得需要自己有一些内部资源，才可以找到对接人，毕竟每天1000多种商品和商家去申请他们直播间，招商忙都不忙过来，（淘宝直播头部主播，还有抖音快手的头部主播，我手头目前的招商资源都是有效的，有想要的可以私信或者评论区）

其次，商品提报表格

找到招商联系人，需要对接的商品，就要做成商品提报表格，具体的信息可以看下表格内容，重点说的一点就是你的产品足够优质，可以是你的爆款高评分商品，也可以是优质种草的新品，只要你的商品要起爆，要打爆品，就可以提报！当然你前期的产品策划是非常关键的，同质化的产品在你还不是大牌的情况下会直接pass，在几千种商品中被淹没！

第三，试样

产品完全没问题，表格也提报了，就需要和招商人员进行实时沟通，因为大主播的审品会格外严格，从寄样后试吃团队的一轮轮的试吃，通过后薇娅李佳琦进行商品体验，如果每一轮试吃都通过了，下面就可以沟通细节和资质问题，

第四，资质以及合作细节

资质代表了你的商品研发和供应链能力，如果资质没问题，就开始准备阅读直播推广服务合同、直播单确认信息，

下一步，进入到直播服务费，也就是坑位费缴纳，包括V任务的流程，以及佣金相关信息设置

第五，备货

在这期间，敲定好具体的排期时间，我们后端的供应链，生产仓库和研发采购才可以请购原料，做备货，

其中备货记住，是有现货和预售货两种，记住！现货要少，预售7天发货的要多备，备货比例：3-7开或者4-6开，因为即使大主播 你也不确定到底卖多少，这个时间段还有主播的状态 口播话术 和引导，都有很大关系，李佳琦我们做的是晚上8点，薇娅播的是晚上10点，你想一想，谁的效果会更好？

第六，营销前段准备

在后端备货期间，我们的前端营销人员就要开始准备工作，包括品牌策划部门和营销运营部门对活动的策划和方案执行，设计人员做好李佳琦模板和页面的设计，氛围图海报图等素材的制作，如果有买到薇娅授权 李佳琦授权，可以单独召集短视频人员开始做视频拍摄剪辑、制作优化和投流等工作，可以投流到站内逛逛 、主图短视频，详情也可以投流到站外抖音 快手等新媒体平台，客服人员做好话术和培训工作。

从对接招商人成功到试吃通过，就开始拉群了——跟播群，一般都是微信群，然后把你们的相关责任人拉进去，主播团队也会拉进去 法务、质检、费用相关、页面检查人员，库存检查、跟播人员、样品检查。

拉群之后要实时关注群消息，积极配合主播团队，直到自己的商品直播结束，

第七，复盘

最后就是直播复盘，直播商品的销售数据，发货安排、售前接待和售后问题的处理，人员安排，应急方案要制定出来，处理未来一段时间直播带来的一系列问题。

以上是针对超头部主播的对接步骤和细节，其他的一些垂类主播，商家也可以去合作，但是切记！经常有**万坑位费找到千万主播，最后只卖出去6瓶化妆品......

这种新闻经常上热搜，相信大家都能刷到！

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选择主播千万不要只看主播粉丝数量，要结合她的日常带货数据去重虚假之后的真实数据，粉丝画像的匹配精准是第一位的，但是带货数据不好，你就要果断的回复：纯佣合作！！

另外一个坑就是“明星直播”

如果你只是喜欢这个明星，找她合作，那你必死无疑！ 最后说一句！MCN机构的话 就是鬼话！现在信息不对称都可以找我，他们就是吃信息差的差价，有的机构甚至广撒网，孵化主播，漫天要价！

商家朋友们，只有我们自己擦亮眼睛，提升自己的专业知识，才不会上演8万坑位费，直播只卖出6瓶护肤品的惨烈翻车现场！