微信顾晓渊：详解小游戏新游种子计划，1月10日即可申请

9日，2019年在广州举行的微信公开课以“同事WITH US”为主题，在下午的游戏子论坛上，微信游戏产品经理邱晓燕发表了名为《更多支持，助力发现小游戏》的演讲。

演讲就上午主论坛微信游戏产品总监孙春光提到的种子用户计划展开，主要围绕去微信小游戏去中心化背景下，如何在现有规则中更好地获取用户，增进产品收益的议题。此次演讲一并补充了上午孙春光未提及的细节，如“新游种子计划”申请资格确定为首次发布的30天内。

此外，顾晓渊还深入介绍了社交关系链、搜索、社交三大获量入口。目前，顾晓渊透露，个别优质产品有50%新增用户来源于微信特色社交关系链；部分开发者则从搜索中获得了90%的新增，以及6%的点击率提升；而广告也成为日流水过千万的产品，已有数家开发商获得过亿的分成收入。

未来，顾晓渊表示微信还将继续对小游戏工具功能进行增强，其中包括自查工具、营销工具等，其中营销工具被总结为三升级一扩大，加上种子用户计划的探索和尝试，顾晓渊希望能与开发者一起携手，在今后开拓小游戏生态的无限价值。

以下为演讲实录：

大家好，我是微信公开课讲师顾小渊，上午（孙）春光和大家分享了微信小游戏新游的种子用户计划，下面由我来为大家详细介绍，如何通过平台提供的工具，更好地获取种子用户，助力发现你的小游戏。

我们知道微信小游戏是一个去中心化的生态，很多开发者都会为得不到用户而烦恼，同时为寻找不到流量推广自己的产品而焦虑。2019年，我们将继续丰富微信特色的社交关系链，希望开发者能够通过游戏玩法和社交关系链的结合，更易获得自己的用户。同时我们也会优化平台的搜索体验，让用户更易搜到你的产品。

以及，我们会通过广告的方式，让大家能够寻找到自己的精准用户。今天将重点通过这三个场景，如何让用户来发现你的小游戏。

社交关系链

我们知道社交关系链是目前新近占比最高场景，除了大家常用的社交分享之外，微信游戏还提供了“好友在玩”的模块，在这张图看到的是小游戏好友动态的模块，目前这个场景有约一半的开发者在使用，并且取得了良好的效果。

我们观察到一些优秀的小游戏在配置了精美的运营图片和排行榜之后，可以获得超过50%的点击率。这张图片的配置入口，在MP-游戏设置-运营素材配置中，同时这张图片未来也会用在创意小游戏的展示、新游的种子用户获取、搜索直达，以及小游戏的广告推广等多个场景。希望大家能够更好地应用起来。

搜索

搜索场景能够让用户更精准地找到你的小游戏，通过搜索直达的能力，用户可以形成小游戏的固定路径。同样，我们发现有一些开发者可以在这里获得90%的新增用户，如果配置一些良好的图片和描述，可以达到6%点击率的提升。

近期，我们还发布了搜索场景的意图匹配能力，现在，不仅可以通过游戏名找到你的小游戏，还可以利用搜索算法，通过游戏的玩法、游戏的内容，同样可以找到你的小游戏。在这里也提醒大家，仔细填写游戏名、类目以及描述，因为这将影响到在搜索结果中的呈现，以及用户的选择。

但平台不鼓励开发者为了获取流量，将多个热门的游戏名堆砌，或者模仿热门游戏名的方式，来误导用户点击的行为。对于十分恶意的行为我们将严肃处理，同时对于知名的IP、创意小游戏和高热度的游戏，我们会进行名称保护。

广告

2018年小游戏的生态快速发展，广告作为生态的两台助推器，在帮助高效变现的同时，也帮助获取优质的用户。在这一年发展之后，广告变现依然是我们一个重要的变现手段。

这里也分享一些关键的数据，我们观察到，广告已经成为有千万级别日流水变现规模的产品，同时在平台上，已经有数家开发者获得过亿的分成收入。

同时我们提供的两个广告产品，激励视频和Banner都有不错的变现效果。激励视频的CPM超过了90元，Banner也有超过20元的CPM。同样的，在这里有一些优秀的开发者，只要通过广告的变现能力，就可以获得单用户ARPU值超过0.4元的水平。

数据背后反映的其实是对于平台流量，小游戏生态的认可。2019年我们将持续拓展广告变现能力，拓展这里的场景，提供更高的变现效率。

推出工具协助自查自纠，寻找最合适用户

广告也不止是一个变现能力，它同时也是一个很好的获量渠道，2019年我们会持续升级这两台助推器的能力，让大家获得更好的流量的同时，也让有价值的流量获得应有的回报。

这两台引擎也是相互影响的，使用中会发现不同的用户群体价格不一样：有一些群体的价格比较高，竞争也相对激烈，而有一些人群价格比较低，也代表了这些人群相对蓝海。

对于不同品类的游戏，适合它们的用户也不同，通过合理的出价方式，才可以获得最适合游戏成长和变现的用户。但不推荐一波流，更建议大家长线观察整个游戏生命周期，才能在买量和变现之中找到平衡，获得整个游戏生命周期内的最大收益。大家还记得一年前发布的《跳一跳》和《星途》，这两款游戏经过一年的发展，到现在依然有持续变现的能力。

同时大家在使用这两台引擎的时候，也会发现变现收入有一些变化，这里提供了一套工具自查。

• 首先，可以看产品的广告eCPM是否有波动，未来会提供一个大盘动态指标的看板，帮助查看eCPM和大盘数据的变化；
• 第二，可以看用户结构的变化情况，未来会提供一个流量主的变现分析工具；
• 第三，可以看广告位加载数据是否有波动，未来会形成开发者工具，帮助查找广告位故障。

营销三升级一扩大，加快孵化潜力小游戏

除了自查工具，2019年我们也会提供一整套的营销工具，提高推广的能力，总结为三个升级一个扩大。

1. 第一个升级是推广效率的升级，2019年我们会提供智能投放能力的升级，以及专属小游戏的定向投放能力；
2. 第二个升级是生态的闭环，我们会提供从流量主到广告主的资金闭环能力，分成收入和广告收入都能够快速地转为广告金，另外还将实现营销变现数据的闭环，会提供推广变现全流程的分析能力；
3. 第三个升级是服务的升级，会提供流量主的营销服务，以及启动金给到所有的开发者投放广告的能力。
4. 一扩大指向小游戏输送更多的流量，让每个开发者都可以找到合适的营销场景，触达更多的用户。

在此详细介绍小游戏推广启动金的机制，小游戏推广启动金是一种预借款项，希望通过出借启动金的方式，协助解决游戏在冷启动时的资金问题，让开发者更多地去尝试和使用广告投放工具，降低投放门槛，并且加快孵化优质高潜力的小游戏。

本月将针对创意小游戏和部分新游开放该能力，其入口在MP-推广-广告主中。针对创意小游戏，会提供更高额度的启动金，以及优先品牌合作机会，和专门的广告营销服务支持能力。

创意小游戏可获更多支持，与开发者共拓无限价值

最后介绍新游种子计划一些实施细节，首先入口在MP-游戏设置-游戏公测中，明天起（1月10日），所有新发布的游戏，在首次发布的30天内都可进行申请。机会宝贵，希望开发者能够在保证游戏体验的前提下进行申请。

在此帮大家回顾新游种子计划的原则：

1. 第一个阶段，公平分配等额的种子用户，让开发者有机会尝试扩散自己的游戏，有机会调优自己的产品，同时在该阶段会提供启动金，让开发者获得更多的精准用户；
2. 经过第一阶段的孵化，有一些优质的产品会自然冒头，第二个阶段会根据产品的品质、健康度、创新性等指标，通过数据模型分配更多的种子用户，越高品质的游戏，可以获得越多的种子用户，让优质游戏加快增长；
3. 针对特别优质的游戏如创意小游戏，会有不限于流量分成服务的支持，让创意游戏可以获得更多的价值和服务。

种子计划是我们的探索和尝试，有更多种子用户相关的问题，可以通过小游戏数据助手功能与我们沟通。同时微信广告的相关问题，也可以通过关注公众号微信广告助手与我们交流。

最后携手各位开发者，与我们一起开拓小游戏生态无限价值。