直播间怎么刷屏？总结很全面速看!干货｜618狂欢节即将来袭！教你策划一场刷屏的直播活动

2020年初，在传染病的影响下，

每个人都可以在家“隔离”。

度过了非常郁闷的春节

每年一次激动人心的618年大卖

又来了！是的！坚强！潜在的！快点！袭击！

很多商人也很清楚。

要想在618突破包围圈，

策划好的直播活动是关键

因为可以快速利用用户增长，可以引爆商品销售

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直播活动的好坏

策划者是否能很好地理解用户心理。

事先设计好各个环节和细节

所以今天我要和大家谈谈。

如何策划刷屏的直播活动？

！

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为什么要计划直播活动？

随着移动互联网的发展，手机网络用户激增，手机终端成为主要的网络工具，网上购物的人越来越多。

所以直播符合移动互联网的大趋势，而直播表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。

而从目前来看，整个直播电商本质是基于对人的信任为前提，销售为本质，直播形态为三位一体的模式，而直播形态是必然趋势！

在618期间策划一场刷屏的直播活动主要有四个目的，首先是想在这期间能卖更多的货；其次，是通过氛围和场景的打造吸引人气，增加品牌知名度；然后就是扩大销售战场，从卖场流量走向更多的私域流量；最后是更有效的品牌传播和产品卖点表达，提升消费认知！

02

如何策划一场刷屏的直播活动

首先，需要结合粉丝的需求。在平时的直播中我们需要清楚了解自己粉丝的特点，包括年龄、性别、职业、消费水平等。这些都是为接下来直播过程中的一些心理话术做好充分准备。

其次，建立信任感很重要，这个信任感包括对店铺的信任、对单品的信任和对主播的信任。

原因很简单，就是为了让更多的路人观众能基于对“你”的信任，而转为你的粉丝。因为只有产生了信任感，才有可能吸引并留存更多的客户。

最后，就是做好充分的直播内容准备。包括直播预热海报设计、软文编辑，并且多渠道（包括公众号、微博、朋友圈等）宣传预热，让更多人知道你的直播时间和直播平台。

直播脚本也是非常关键的一环，每场直播都需要提前做好策划，写话术、做表格，都要规划清晰。还有直播中如有其他人员需要，例如场控、助理穿插讲解，怎样互动，互动时讲哪些内容，什么时间发起互动，或如何发放优惠等，都需要提前设计好。

而当直播活动结束后，需要再次宣传，进行复盘。直播到最后，主播记得在直播间再次说一下粉丝中奖的情况，或者预告下期直播的时间、直播间会送出的福利等等。

这个目的主要就是让这次没来直播的粉丝下次直播一定要来，能吸引到更多粉丝进行下一场直播的捧场。

总结：

在直播电商里，“货”还是最重要的因素，一样质量的好产品配备更便宜的价格是核心竞争力。无论是个人主播还是MCN机构，都应该注意选品。

所以需要有强大的货源和供应链管理能力，同时主播需要好好经营有亲和力的人设，并学习用户心理，钻研销售技能。

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