娱乐直播工会的门槛很低？

2016年是网络直播的元年，也是大爆发的元年，CCTV也在2016年和2017年连续两年使用红云商业直播技术支撑着整个小夜春晚的春晚。

从此之后，成千上万家大大小小的直播公会在全国遍地开花。

如今，这股风头虽然渐渐淡去，但是不代表直播没有了利润空间。而是有很多盲目跟风的人，暗淡离场了而已。直播行业看起来门槛很低，三四个直播间，一个运营室，百来平方的地方，就可以开启一个直播公司。入住平台的门槛也不高，有月流水30万的，有要求10万的，也有啥都没要求的。运营工资普遍也不高，2000-3000的底薪，现在高了一些，不过也就4000左右，加主播流水提成。

既然门槛这么低，那利润有多高？为什么会有这么多人跟风？一个什么才艺都没有的普通主播，只要加上美颜滤镜之后还算不错，两三个月流水都可以达到20000-30000，一般平台抽成在30-60%，拿60%的来说，20000礼物流水，到工会手里的，大概有8000。

主播的工资一般是保底加提成，保底不是底薪。打个比方，一个主播，保底3000，提成25%，那按上面的计算，8000到工会，主播会拿到20000*0.25，大概是5000的收入，工会的分成方式各有各的不同，这个只是平均水准。如果没有流水，或者流水提成少于保底，就直接拿3000保底，流水提成高于保底就直接拿提成，总之是哪个高拿哪个。

那么工会就能赚到3000，再分给运营1%的主播流水，也就是200，一般运营底薪在3000左右，也就是说，只要一个主播，这个运营就回本了。一个运营有两个这样的主播，就是盈利的。平均每个运营可以管理10个主播，有的会更多，一个几十平米的运营办公室可以坐下十几个运营，可想而知这其中的利润。

既然利润如此可观，投入又不大，那为什么，这么多的直播公司大部分都死掉了呢？这就要看到直播行业更深层次的问题了。

办公室，运营，主播，这些是能看得到的成本，这些成本往往不是最要命的，要命的是那些隐藏成本。

隐藏成本一：平台任务

每个平台都有自己的任务，那些没有任务的平台基本上就是用户少的要命。例如，腾讯旗下的now直播，最直接的任务，就是月30-50万的流水，这个类似于传销的经理。你想要维持自己的权限，就要自掏腰包买商品，平台也是一样的。比方你上个月100万流水，这个月20万流水，你的权限可能就会降低。有的平台是一个月，有的平台是三个月，总之任务完不成，就只能自掏腰包砸流水。砸流水的钱，只能拿回来工会分成部分，而且还要上税，平台纯赚。

平台还有各种工会pk，团队任务，个人任务，可以提高分成点数，你想要更多的资源，更好的分成比例，就要不断的砸钱。因为靠用户刷礼物，第一没有准确的时间点不够稳定，第二，别的工会都在砸，你不砸就要被淘汰！

隐藏成本二：人员流动

主播行业是个人员流动很大的行业，极可能一个运营只能留存1-3个月，主播的留存时间更是不好说。

现在人的法制观念都比较强，运营干了几天的半个月一个月的都会要工资，但是这些人很可能并没有创造价值。按尾部一个运营1-3个月的寿命来算，这些人丝毫价值都没创造，拿1-3个月底薪，3000-9000不等，10个人就是30000-90000。可怕的是，需要招募很多人，培养很多这种人，才能大浪淘沙地淘出几个留存6个月到一年的运营，再这么淘，才能出现优质的。最可怕的是，尾部运营，招到的主播，不好好运营，白拿几个月保底，然后主播运营都走人了！除非一开始就带着优质运营开公司，否则这个成本不敢想象。

主播也是，很看天份的一个工作，有些人天生爱表现，爱说话，有些人虽然长得很好，但是不爱说话，总是等别人主动说话。虽然，有人会说，那我不能只要有天份的吗？说得好！但是如果工会比主播多呢？一个只要长得还可以的主播，十几个工会抢呢？就算长得一般的，你也抢不到呢？所以就出现了，主播四处混保底，只要时间达到了，也在做事就不能不给。如果不给保底，那从上到下都会认为老板在行骗，主播会崩，运营会崩，团队也会慢慢崩溃。或者是这个老板没有实力，跟着他没前途。哪有那么多和你同甘共苦的人？

就算主播流水稍微起来了，但是这个是很考验心态的工作。收益时高时低，像坐过山车一样，还要听各种的言语，各种刁难。小运营就像哄小孩一样，哄着主播。能坚持一年的那心里都是十分强大的。

隐藏成本三：流量资源

一个主播火起来是很随机的事情，大多数火起来的主播靠的还是营销。营销主播，无非就是立人设，砸流量。

立人设很好说，比如cos各种动漫人物，唱歌，跳舞。这种投资看得见，无非就是衣服，道具，再不然就是培训费。衣服质量有高有底，十几，上百的有，大几千上万的也有。培训费那种集中培训一节课了不起就几千块，便宜点的几百块。

最可怕的就是流量费，比如大家熟知的抖音。投一个抖加100块钱，进来的都是机器人，看着房价有人了，但是完全没用。比较有用的还是直接买流量，就是竞价流量，比如进来一个人几毛钱，进来一个刷礼物的几块钱，关注一个多少钱，点赞一个多少钱。而且不是明码标价，而是价高者得。

再比如陌陌平台，礼物流水兑换积分，积分兑换推荐位。不过这样的推荐作用很一般，进来的人质量低，而且留存不下来。以前比较有用的就是砸榜，打黄金时段的小时榜，而且要连续的砸，只砸一次纯粹就是安慰小主播，要捧主播必须连续的砸钱。什么工会战，王牌战都要打，提高人气，再找写手，各大平台的发布，才有可能火起来。

总结一下，直播虽然门槛低，但是随着直播公司的暴涨，流量，主播和运营成了稀缺资源。使得 各种隐藏成本高得吓人，而培养主播成了一个金钱游戏。而很多老板，一开始成本没有控制好，不是硬件投入过高，就是眼光的问题花了太多的冤枉钱。

所以如果你想做一个直播工会，资金实力是先决条件，没个几百万千万别碰这个行业。前期的硬件成本计算好之外，更需要有内行人的眼光，帮你少走弯路。当然做生意，都是由风险的，除了这所有的条件，运气也是很重要的。所以投资一定要谨慎！