准备开一家美发店，怎么开比较好赚钱，一个经营思路让你秒懂

一斤天下没有难事，今天的劳动节就继续吧。

昨天在刷头条的时候，头条问答邀请我回答一个问题，就是今天的这个题目，准备开一家美发店，怎么开比较好赚钱。

这个问题问的太大了，太宽泛，又没有一个背景交代自身情况，是很难回答的，很难给一个具体的方法，问题不具体，答案很难具体化。

我只能以我目前对行业的认知，聊一聊我的看法，谈谈我的思路，希望能给你一些启发。

在开店之前先要搞清楚两件事情:

1.分析自己

我的特长是什么，我的技术有没有特色，男士发型强，还是女士发型强，裁剪强，还是烫染强，

跟当地同行的技术比起来在什么水平，有哪些优势，

留客能力怎么样，一天10个客能不能有4个回头客。

是拉个小团队做专业店，还是自己做工作室，还是夫妻店，

先分析自己的能力和资源，这叫知己。

2.分析市场

所在的城市的消费水平，剪发价位，其他店的风格，模式，店铺数量，做的好的是哪些店，他们的优势和特色是什么，是剪发好，是洗头好，是地段好，是做的久，还是老板管理的好，他们做的不好的是什么。

直接竞争对手的情况，价格，人员，店业绩，老板个人情况，等等都摸透，了解的越细越好。

这是知彼。

分析完这些再来看盈利模式，

美发店的盈利方式非常简单，售卖洗剪吹，烫染护，外卖卡，靠人做。

根本的其实是出卖劳动力，劳动力越多，顾客越多，赚的就越多。

卡其实不能把它当作盈利方式，它不是利润，它只是一个金融手段，融资方式，办卡的钱只是存在店里的，并没有消费，不是消费就不是利润。

但是很多人把卡金当利润了，早早的分掉了，花掉了。

劳动业绩不高的店其实是非常危险的。

再来看怎么赚钱，

想要赚到钱肯定是先要做高业绩，做高业绩有两种方式，

第一，单价低，客数多，

也就是说价位不是很高的话，就必须量要大，客数足，以量取胜。

第二，高客单价，客人少，质量高

比如，剪个头发一百多，几百块，烫个头发上千的这种，一天做个两三个，业绩也很高。

想把店开好，想赚到钱，第一拥有的能力就是获客能力，就是要有营销能力，会宣传会推广，能找来大量客人。

这个开店之前一定要想清楚，要拥有这个能力，千万不要说等开店了自然会有客人上门，如果还搞不清怎么做营销，不知道怎么找客人的话，那就先别开。

现在做营销做推广肯定是要利用网络，玩微信营销是必备技能，还有自媒体营销，其他社交网络平台，都得会玩啦，这些都是获客手段。

第二是留客能力，

你的技术能不能留住客，

你的服务能不能留住客，

客情做的好不好。

留客能力不强，就做不长久，不稳定。

这些只是从大的方面来分析，具体还得根据实际情况来判断。

比如，房屋租金，人员配置，大致核算出每月成本，推断盈利平衡点，就是做到多少业绩保本，超过多少就有的赚。

再初略估计一下按目前的配置，装备，能否做到盈利平衡点的业绩，有多大把握，这个是需要核算的。

能不能赚钱完全看个人运营能力，对市场的把握和敏锐度。

按目前整体环境来说，新开的店是比较难的，市场比较成熟，竞争又大，同质化严重，没有什么特色的店很难吸引新顾客。

开一家新店，应该从装修风格，技术特色，服务体验，营销模式上做到差异化，做到极致才能杀出一条血路，获得顾客，在市场立足。

好啦，先说这么多吧，有什么好的想法可以留言。

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我是修行的美发盟主

盟主会美发联盟发起人

美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，

中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。