麦萌对手戏何德熙：他从声音切入二次元，为大众遍寻好声音

这篇文章在微信公众号：险峰长清发行

麦克蒙对手戏CEO霍德熙

何德熙是典型的理工男，性格内向，也不是90后创业者。第一次见到他的时候，你很难把他和现在的这个创业项目联系起来。

何德熙大学学的是物理，毕业后最初一直从事通讯方面的工作。“那个时候，互联网尚未普及，也没有产品的概念。但是现在回想起来，我做过技术，也接触过产品的流程设计，那当时自以为就是所谓的‘紧跟用户需求’，现在回头一看，还真是太粗浅。”

2008年，移动互联网苗头乍现，何德熙转战到了当年的UC。UC当时还叫UCWEB，早年也还是个创业公司，但它从骨子里对产品设计、用户运营、数据分析都有着极强的执念，里面大部分员工都一边鞭笞自己，一边跟其他有能力的人一起合作，共同推动着一个又一个项目的进行。在这种气氛下，何德熙从思想到行动力都有了最根本的转变，也是在那段时间里他把互联网从产品到运营的根基打的异常的扎实，更美妙的是跟随着一条方向正确的快船，他能亲身驾驭移动互联网的各种波澜壮阔。回头想想，这真是一种极大的幸运。

积累了一定工作经验后，何德熙开始慢慢寻找属于自己的创业机会。在了解了很多领域并仔细思考之后，何德熙参透了一个道理——要想成功就应该做自己最喜欢的事情。作为一个二次元死宅粉，何德熙发现二次元市场是一块可进入的领域。

其实目前市场上有很多人在做二次元，然而多数人仅仅把二次元定义为最简单的“看动画片的人”。但究其根本，二次元从内涵到展现形式都是一片深不见地、又宽广无垠的海洋，何德熙在仔细研究过市场上各个产品以后，很快发现大部分企业都想在视觉方面有所创新，但声音这个二次生活中极其重要的环节却常被大部分创业者所遗忘。于是他渐渐形成了创业的最初设想。

最初在找创业伙伴时，何比较刻意地去寻找经历过真实项目考验并且彼此有认同感的人。最终找来了五位相识已久的老同事，他们包括UC、畅游、科大讯飞等各大公司，大家商讨了几次，都觉得二次元声音是一个很好的切入点。于是，2015年，六位创始人带着属于自己的创业项目，开始创业了。

>>>创业逻辑<<<

最初，团队的设想更加偏向电台读播的形式，但他们很快发现电台读播存在较高的门槛。在经过一阵短暂而痛苦的项目与自我剖析之后，何德熙还是决定从自己最喜欢也认识最深的二次元作为基点进行一次全新制作。对于二次元的考虑上，市场上当时确实也有不少产品，但却在声音——这一重度二次用户极为珍视的领域，市场上空白点好多。

方向确定后，随之而来的是高强度的工作时间和工作压力，所有员工加班加点为新版本的上线奋战。新版本的内测用户结果令人十分惊喜，一千名用户反响热烈，日留存基本保持在70%。小伙伴们争相在玩，也争相互相安利分享，热烈程度超出了所有人的想象。最为其妙的是原本做电台时积累的小伙伴对这项产品也很看好，这意味着新型产品在初期就已经积累了大批声音极好的优质玩家。物以类聚，初创商品很快形成了集群效应，这群高手又吸引了更多的声音大神和声音控进场了。

创业有时很刺激，新版本开了个好头，但大家却很快感受到新的压力。连续一个月，用户反馈像雪片一样飞到客服邮箱、客服QQ，整个团队感受到了用户深深的期望。除了各种BUG、各种功能不足需要修改以外，团队很快发现了新的软肋：剧本严重不足。用户简直就是发育超快的蚕宝宝，现在“桑叶”明显不够吃。于是大家又继续加班加点，把技术分成两拨人（其实每拨人也就只有1-2个人），一拨人修复bug，另一拨人用最快速度开发了用户制作剧本的后台。果然，最大的困难蕴含着最大的机遇，剧本后台开放后，用户自主制作了大量小剧本，很快运营团队就发现再也不用为剧本不足发愁了。目前用户每天上传的小剧本、小台词、段子都有几百个，用户生成作品片段两万个，这些都是基于设计初期公司能够抓住用户两个最大的痛点。

在2015年初，团队接触到了险峰长青。险峰长青与麦萌对手戏的判断一致，声优的空白很多，这个方向值得去做，彼此间良好配合，也为这个团队创造了一个很好的开端。

▲ 麦萌对手戏APP界面

>>>团队心态<<<

公司初创成员基本都是来自大公司，但是对于出来创业，几位创始人的心态却非常平和。这与大家的决心同时也与事前充分的讨论和心理准备有关。

创业之初确实也遇到了难题，与大公司的辛苦相比，创业之路的残酷性还是超过了他的想象。“大公司具备各种配套资源，包括推广、资金、部门或者合作伙伴，这些资源是非常丰富的。而对创业团队，基本全部都是自己搞，所以我们能够熬过这两年算是比较幸运的。”

虽然团队的年龄并不年轻，但是吸引来的都是95后，00后的用户。他们热爱动漫文化，有分享的热情。在麦萌对手戏的板块里，有移动端和网站两种形态。眼下有接近100万的用户。

在APP端，产品以淡黄色为主色调，措辞与画面都非常小清新。对此，何德熙的解释是，声优的世界很容易喧哗，但是，他想营造的，是一种宁静的基调，让用户在这里更加纯粹的回归到声音自身。

在用户界面，包括演绎秀、剧本、声吧等菜单。演绎秀上会推荐用户的优质作品，展现麦萌对手戏的各类活动信息，剧本则是给写作者提供展现的空间，而声吧则是社区形态，增强产品的黏性。

出乎何德熙意外的是，很多所谓的“小白”用户也具备非常好的声优条件，这也给自己产品带来了更强的吸引力。

目前，用户既可以上传通过专业设备录制的作品，同时也可以直接通过手机录制。“不过90%的用户，是手机录制的，这样可以降低用户使用的门槛，增强活跃度。”

出于对产品的追求，从转型之初到现在，麦萌对手戏更新了不下80个版本。

▲ 麦萌对手戏主打超方便手机配音

>>>商业化路径<<<

优质的用户储备，为麦萌对手戏的商业化提供了可能。

基于一定的用户数量，很多电视台应声而来，希望为自己热播的电视剧提供一个宣传渠道。不过，德熙并不急于变现，他希望能将更多的优质内容拉入平台，为用户提供更多的选择。

“我们也在跟一些漫画或者小说作者合作，在他们想要推广作品的时候，将其中的片段放到我们的平台上，用户在上面玩，不自觉的就会分享、转发。”

产品上线至今，团队并未做过大型的市场推广活动，追网络热点，同时也不停的给用户提供更多的剧本选择，是麦萌对手戏拉新的法宝。

最初，何德熙设想的是，更多的用户是90后，但他发现，其实自己产品面向的用户年龄阶段更小，且消费能力更强。

“我们做过一些线下活动之类的，QQ有直播平台，早期的时候也做过。他们送道具送礼物的倾向确实挺明显。”

对于未来，何德熙的想法很清晰，商业化路径要尝试，但并不急于变现。他比较看重的是：先在内容建设方面力求做到精益求精，甚至不排除自己注册专属的IP和个人形象；其次，打造声优领域的专业人群。“虽然我们尚未产生有几十万粉丝的网红，但是一些优质的声音，给我们的平台带来了更强的黏性，我们希望给这些大V更好的经济利益。