怎样利用换算思维

这本电子书部分涉及赤裸裸的真相，不能大量扩散，能看到的都是有缘人。

就像送一辆奔驰，取决于你了解多少吸收。

知道为什么有的人富有而有的人贫穷吗?抛去一些不可抗拒的因素，最主要的原 因就是富人和穷人最根本的区别就是思维、格局、眼界、见地的不同

请你记住:任何时候，有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有 思想的人跑，这个世界不缺项目，不缺钱，只缺思想，你和你的目标之间，

只是缺少一种思维模式!

人和人之间只有最关键的 5%的差别 百货公司的香水，95%都是水，只有百分之 5 不同，那是各家秘方。 人也是这样，95%的东西基本相似，差别就在关键的 5%，包括人的思维、

格局、眼界，见地......

人和人之间关键性的 5%差别之一就是结果导向的思维模式，你第一个需要

掌握的思维模式就是逆推思维。

逆推思维 为了能让你更好的理解逆推思维，向你推荐一部电视剧《天道》，本 剧是最好的示范，电视剧《天道》根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，

剧中有一个主导的思维模式，就是逆推思维的多米诺布局，点透了你就会发现你

也完全可以拥有这种思维模式:

用两个字说:颠倒

用三个字说:果导因

用四个字说:倒行逆施

用五个字说:多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后 按照以始为终，按顺序执行，对中间的人、事、物留一定的变量，就会一切 都在掌控之中运行。

丁元英未出场，就被评价为“可以是魔是鬼，但绝对不是人”。有些夸大 其词，就因为他有着超乎常人的思维模式，不按常规出牌，为人处事与众不 同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为 的高人。

实际上这世界根本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角 度不同，看到的结果就不同而已。

其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面 人的思维常态已。

这世界原本就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人思维所不易理解 的平常事。

这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求 财富的过程颠倒了，你需要做的就是再颠倒过来，恢复本身的顺序而已。

97%的人按“顺序”赚钱，

2.9%的人按照“逆推”来赚钱! 0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒过来赚钱，结果是......3%的人赚

了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这 就是所谓的明白人!高人!

丁元英是个会赚钱、有思想的人，他的大学同学兼好友韩楚风说丁元英 “是个明白人”，所谓的明白人，就是看破了事物表象背后的本质，道法自然， 如来。

如果按照:术—法—道，这样的顺序来做事，会很幸苦，会走很多弯路， 这是绝大部分人在摸索中走过的程序。

如果按照:道—法—术，这样的顺序来做事，你会比别人走的更快更远， 这是少数人走的路。

有道无术，术尚可求;有术无道，止于术。

丁元英的思维颠倒，倒行逆施，对人性的通透了解，对文化属性的透彻 分析，对宗教进行深入研究，在这之上形成的一种看透、看破的那种层面。

在此就不剧透了，这部电视剧看几遍都不为过，每看一遍都会有新的收 获，好，再回到逆推思维这个话题上面。

目标倒退，任务分解，倒行逆施

那么运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相同的。

比如:无论你现在年收入是多少，你想要提升到年入 30 万，50 万，100 万等等，这其中任何一种都是你想要达成的的明确的结果，那么你就要不惜 任何代价，用尽一切办法去完成。

如果你想年赚 10 万元只需每天赚 274 元

如果你想年赚 20 万元只需每天赚 548 元

如果你想年赚 20 万元只需每天赚 548 元

如果你想年赚 30 万元只需每天赚 822 元

如果你想年赚 50 万元只需每天赚 1370 元

如果你想年赚 100 万元只需每天赚 2740 元

下面这个例子，是卖家内参合伙人正在测试的一个项目，具体内容不便 透露，只是告诉你大致框架:如何实现一年赚 100 万的目标。

下面就用逆推思维分析怎么一年才能赚 100 万

如何实现一年赚 100 万的目标?你是不是觉的很难，但卖家内参合伙人 很多人都已经做到了，他们究竟是怎么做到的，说起来很简单，操作起来也 很容易，就看你怎么来理解，如何去执行了。一年 100 万，是吧?看看怎么 来分解。

1，如何一年赚到 100 万?

100 万除以 12 个月，每个月就是 8.3 万，8.3 万再除以 30，每天就是 2740 元，差不多 2800。

也就是说，要想实现每年赚 100 万，现在我们需要的是每天赚 2800 元， 怎么样，这个数字比 100 万看起来容易多了吧?

2，怎么能够每天赚 2800 元呢?

最直接的方式就是卖产品。 简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么要想赚到 2800元，是不是只要 6 单就可以了。

再保守一点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算一下，10 单就 够了，对吧?

现在，我们的目标貌似发生了一些变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧?

3，如何每天没出去 10 单产品呢?

假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联营合作，多渠 道投放广告等，假设你是网上创业，你的网站转化率是 5%，那么，想要卖出 去 10 单产品，你需要的就是 200 个流量。

现在，问题又发生了变化，每年赚到 100 万，变成每天获取 200 个流量。 4，如何每天获取 200 个流量呢? 网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文，SEO，

论坛，QQ 群，微信群，朋友圈，头条，贴吧...... 把各种方法测试一遍，把最有效最擅长的方法进行优化，放大，不用贪

多，精通任何一种方法，200 个流量都不是问题! 怎么样?到现在，每年赚 100 万只需要你每天获取 200 个流量，你每天

的工作就是获取这 200 个流量，活着自己操作，或者雇人来做，只要去执行， 12 个月后，100 万是自然而然的出现的结果。

有人认为年赚 100 万不太靠谱，那你也可以分解为年赚 30 万，年赚 10 万，如果你分解到每一天赚 280 元，分解到每一天的具体工作量，年赚 10 万就是板上钉钉的事。

相信每个人都有自己的方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等 强奸式的推广方式已经臭大街了，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心， 这样的流量即使 2000 个也不如 1 个精准流量。

经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。 植入式广告，分享式广告

推荐式广告，体验式广告

解析式广告，案例式广告

娱乐式广告，对话式广告

见证式广告，揭秘式广告

排行式广告，序列式广告

上面所有广告都不是强奸式的硬广告，是渗透式的软广告，其中威力最 大的是序列式广告，这是有效开发客户和建立信任的软广告方式，在卖家内 参都可以学到

思维有多远你就可以走多远

如果说互联网是一个提款银行，移动互联网则是一个最便捷的取款机，如 果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。开箱取钱的密码是什么?只有 四个字，最后会告诉大家答案。

现在最火的一个词汇就是微商了，但最臭的一个词汇也是刷朋友圈的微 商了，微商绝不是在朋友圈发广告，我相信这是很多人对微商的理解:找到 产品，然后在朋友圈发发图片文字，坐等生意上门，很多人也是这么干的。

但是，如果微商这么简单，那不是谁都可以迅速暴富了吗?当你看到那 些刷屏的广告和说辞时，先想想你的反应吧。如果这就是微商，那你干脆不 要做!

人人都可以干的事情绝对不是什么好事情!

并且现在很多微商都是演技派，通过晒与顾客的微信对话截图，晒支付 宝收款截图，体现自己生意很火爆，实际上是自导自演，自娱自乐。

那种利用“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”、“网银转账截 图生成器”等系列软件营造微店生意火爆的假象，这是在骗取微信好友的信 任，透支微信好友的信任，结果只能有三种特殊待遇:

一是死刑———直接删掉你

二是死缓———把你拉入黑名单

三是无期———屏蔽你的朋友圈

当你在做一件事情，内心感觉到你很累的时候，那么证明了一件事情， 证明你做的这件事情的成功率非常低。

为什么这么说?这就是告诉你一个信息，你的方法太复杂了，做微商赚 不到钱是因为方法不对，方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。

作为微商一开始做时不要关注技巧，重在改变思维，很多人都输在思维 上，我曾问过这样一个问题:如果说方法、策略、技巧、工具、产品都可以 复制，请问，什么是无法复制的?

答案是:思维!

如果不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易走偏，很难 赚钱，所以，我们无论在什么渠道推广，无论是什么产品的营销，我们都应 该掌握本质，本质是“道”，技巧是“术”!

人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚钱本身难， 要么是你的方向错了，要么是你的方法错了，要有正确的方向和合适的方法， 你必须先改变思维模式!

首先要掌握的当然是逆推思维，任何事情的达成都有其前提，分析清楚 达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法!

如何把你的微信号变成百万资产? 有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人封闭式平台，QQ 好友 500 人，付费成为会员，需要一年左右成为 6 级，你的 QQ 好 友才 2000 人，并且不能群发。

一个私人微信号能加多少好友?5041 个。比你的 QQ 好友数量多十倍， 这是一个宝藏。

如果有一种方法让这 5000 个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在 客户，5000 个客户可以带给你多少价值?

我们来看下面一组数据:

化妆品网商:5 万个铁杆粉丝=每年三亿元收入 茶叶网上:3 万个铁杆粉丝=每年 4000 万收入 服装网店:1 万个铁杆粉丝=每年 900 万元收入 培训博客:8000 个铁杆粉丝=每年 130 万元收入

茶叶实体:1000 个铁杆粉丝=每年 80 万元收入

电影网站:2 万个铁杆粉丝=每年 60 万元收入

用最简单的算法，你的微信号最后保留的是 5000 个粉丝，每人付费你300 元，你的这个微信号就价值 150 万。

如果那个粉丝付费给你 1000 元，你的微信号就值 500 万，这样算出来，

你的微信号就是价值百万的资产，很多人其实已经做到了。 你现在难道还不珍惜这个微信号吗?还敢随便乱发广告，刷屏吗?那样的话你的微信号不值一分钱!

5000 个精准微信好友从何而来?运尽管微信直邮和裂变思维(后面会介绍)，只要你手里有十个微信好友，就可以裂变出 5000 个微信好友。 “1000 粉丝理论”只需要 1000 个铁杆粉丝就能糊口，这句话来自美国作家凯文·凯利的 《技术元素》一是书，他的书中有这样一段话:“保守假设，铁杆粉丝每年会 用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为铁 杆粉丝肯定会远远比这花的更多。再假设那个铁杆粉丝每年在你身上消费 100 美元，如果你有 1000 名粉丝，那么每年就有 10 万美元的收益，减去一 些适度的开支，对于大多是来说，足够过活。”

铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品、产品，他(她)都愿意付费购 买。

凯文·凯利的 1000 个铁杆粉丝理论，在做微商的时候也是相同的道理， 如果你有 1000 名铁杆的微信好友，每人每年只买你的产品一次，按最保守 的估计，生存问题解决了。

1000 个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗? 1000 是一个可以实现的数目，如果每天增加一名粉丝，从 0 到 1000，也只 需要 3 年，铁杆粉丝法是可行的。

你的铁杆粉丝就是你永不破产的银行。 当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款，有多少实物资产...... 但是在当今经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是长久的财富之源。

只好你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只好你有好的产品、 作品，就会有人把钱送给你，构建铁杆粉丝就能让你快速生财!你构建粉丝 的速度有多快，赚钱的速度就有多快;无论你现在是否有钱，现在是否有人 脉......

商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人 手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧。

是的，就是提供价值，贡献价值!

我们要学有用的东西，不学有道理的东西，很多有道理的东西都没用， 都是一些正确的废话!

真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。

很多搞培训的就善于把简单的问题复杂化，越复杂越有道理。

而真正低调赚钱的在干吗?就是把复杂的东西简单化，简单才有用。

脑白金就用一个简单的广告，连续多年被评为恶俗广告，但每年销售几 个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动了。

脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个商 业神话。

有用的前提是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就别去碰。

有人认为赚钱和营销是一个简单的事情，解决复杂的事不能用复杂的方 法，最简单的是最有效的。

营销就是将同样的产品买出不同。

无论你做软文还是电子书，或者是产品，还是个人定位，或者品牌，核 心的核心秘诀，就是微信直邮。凡事就那么点秘诀，点破就不值钱。

根本没有秘诀，所谓秘结就是大部分人都知道，但只有少数人做的那个 道理。

为什么少有人去执行?很少有人做到?是因为缺乏细节，细节是魔鬼。 细节，核心、精髓都在微信直邮。

移动互联网是一个提款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取 钱。

微信直邮，就是打开提款机的密码，是联结关系网，人情网，互联网三 网合一的核心按钮钮。

如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了微信直邮的理念和技术， 你会少走很多弯路。

如果你已经是网络老手，学习微信直邮的理念和技术，会颠覆你过气的 思路。

即使你今天不了解微信直邮，过一两年你还是会回过头来了解，早晚你 都会弄清楚其中的“道”。

首先，请你思考一个问题，富人和穷人的真正区别是什么?

无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人，无论什么原因， 都是不赚钱的，失败的原因太多了。

实际上真相和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找 不到捅破它的方法。

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么!

只是思维模式的不同而已!

只是思维模式的不同而已!

只是思维模式的不同而已!

重要的事说三遍!

口袋里有一个亿的人，和口袋里 10 块钱的人，区别在哪里?其实就在于 思维模式。

思维模式的不同，就决定了格局和眼界的不同。

思想有多远，你就可以走多远!

接下来为你揭秘富人的另一个思维模式:换算思维

换算思维

1=3 的财富公式

如果你读过一本书《12 个月的百万富翁》，是 2012 年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作。

文森特是杰·亚伯拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入总和。

仅仅靠一支笔，一张纸，一瓶小药片，帮助 28 岁的文森特在 2 年内赚 到1亿美金。

其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换 算思维。

文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字:换算

他同过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢?

他首先买到购买过类是产品的 9000 名名单。分为三个组，每组 3000 名。

计算出每一份信的成本是 0.6 美元，3000 封信就是 1800 美元。

必须有 30 个订单才能持平，保住成本。 然后写出三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。

第一组 10 份订单亏本

第二组 15 份订单亏本

第三组 30 份订单持平 然后将第三组的文案进一步优化，大规模发信，平均可得到 2%的回应。 再计算出重复购买(终生价值)，发现每名顾客在六个月平均购买 4.4

瓶，这样扣除开销，每名顾客在 6 个月贡献 180 美元，那么:1000 封信 20 名✖180=3600 美元—成本 600 美元，的出 1000 封信赚 3000 美元。

这就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚 3 美元。 这就是通过换算思维得出的财富公式:1=3 的财富公式。

这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂的其中奥秘。

一旦通过换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而 来!

总结:创造财富就是由 0~100 的过程。

由 0~100 是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式 1=3，后面由 1~ 100 就很容易了。

以后会给你分享 110 法则，1111 理论，你就知道源源不断的客户和财富 从何而来了。

请你记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。

永远不缺客户的换算思维 用换算思维开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依

照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取 目标客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润，那么你将 这 1000 元的利润进行拆分，假设为 50 元一份，则可分为 20 份。

寻找与产品相关的礼品，成本价位 50 元的(可以包装出价值 100 元或 者 200 元的礼品)

将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设，这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么， 是不是就已经“不亏”了?

如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是就可以 成交10个?

按刚才说的，20 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了， 然后再优化放大呢?

你如果把上面的这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换 算思维开发新客户的基本方法，你就敢免费送，舍的送，你看在起点就超过 其他商家。

只有懂的换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意， 其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快 的策略和手段。

学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品描述切 入市场的法宝。

懂的换算思维，让你看事物更有穿透力

有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的都拥有那种心胸和情怀吗?

我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但 真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。

但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出， 懂的感恩，具有舍得精神。

而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼百应。

说白了，这些人都是换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结 果，清楚的知道自己付出能带来更多收获，更大的回报，无需等到来世。

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂的换算思维 的高手，前端不赚钱，后段赚钱，开始吃亏，后面赚的盆满钵满。

微信朋友圈曾流传这么一篇文章《只拿六分:聪明的最高境见是厚道》 内容大意如下:

一位破产的商人，短短几年内，他的资产就突飞猛进一亿元，创造了一 个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字:只拿六分。

又过几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到 100 亿元，他的核心秘 诀就是:七分合理，八分也可以，那我只拿 6 分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家，他说这就是 100 亿的起点。

这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗?如果就这么 简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人 都做不到呢?

说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道， 不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是鉴于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏都赚不到钱。

而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂的换算思 维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱，居然就是这群研 究赔钱的人。

京东，滴滴打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，都需要具备换算思 维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级的营销模式。

像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客 户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。

为什么?因为他们的交易额越多，他们的上市公告的市值越高。

对于所有营销的商家来说，全世界最难的事情就是卖产品，为此绞尽脑 汁，竞争白热化，在红海中厮杀。

但懂的换算思维的高手来说，他们想的是，只能够平本或者赔本的卖。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。 哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们的后端可 以出的牌很多。

这个是换算思维的核心，如果你能弄明白了，价值 100 万。

我们每个人都是不甘安于现状的，迫切的想通过自己的努力改变自己和 家人的生活，如果你现在即没有资金，又没有项目，又没人脉，怎么办?

难道一直都要这样下去吗?

你现在唯一能做的就是学习，向有结果的人学习，只有学习才是改变自 己命运的唯一捷径!

如果你事业略有小成，如何才能使你的事业更上一层楼，唯一的途径还 是学习!

明哥也一直都在跟随卖家内参创始人李大庆总裁学习，为什么?因为李 大庆总裁作为一个四十多岁才进入互联网的老鸟，通过自己的学习和研究， 创造了自己的微信直邮理论，并成功的变现，现在将近五十岁，利用一个微 信号年入上千万，这就是有结果的，学习一定要找到有结果的人!

如果有人告诉你，给你一个项目，轻松的年入几十万几百万，这绝对是 坑，千万不要受不了诱惑，跳到别人精心布置的陷阱里。

下面继续我们的换算思维的学习。

很多赚钱的生意，你根本就看出来他是怎么赚钱的，你明明看他这个生 意是不赚钱的，他就赚钱了，就是让你看不透，看不明白!

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了 吸引现金流，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有 的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司来配合做一个生意，所以说你根 本不知道他那个公司赚钱。

懂的换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，活着 赔钱，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司里赚钱，几个公司 彼此扶持，彼此的支撑，就使的他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

在懂的换算思维的高手面前，你根本就没有竞争力，会被挤压的没有一 点利润空间，

这就是懂的换算思维的高手进行的公司链布局。

精于换算思维的女子读商学院，2 年换四任男友，获 4 套豪宅，2 辆豪车

你听说过国内的一些商学院吧，这几年在高端人群中特别火。

我们来看看国内部分商学院 EMBA 班学费:

中欧国际工商学院 学费53.8万

北京大学光华管理学院 学费53.8万

复旦大学管理学院 学费 56 万

清华大学经济管理学院 学费56万

长江商学院 学费68.8万元

就读商学院的这些学员很少很少关注学费多少，男性学院会关心同学的 实力，领域等，而一些未婚的女学员则会特别关心班上未婚男同学的比例。

在男人的这个圈子里，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡，一起分 过脏，就有可能成为铁哥们，后三样在很多人身上几乎不可能，而同窗则是 可以立刻实现的。

自信，是这些 EMBA 学员的共同标签，尽管有些同学没有接受过系统的 高等教育，但是其摸爬滚打的经验和成功的实践让他们哪怕在知名教授面前， 也充满底气。

在 EMBA 群体中流传这样一句话:读大学看学校，上研究生看导师，读 EMBA 看同学。

在 EMBA 的学习中，最长可保留 5 年的学习资格。为了的到更多的校友 资料和资源，有的学院甚至故意考不合格而成功留级，还有的在多个商学院 间连轴转，读完一个再读一个。

有一个保险公司高端客户总监，他已经读了 3 个商学院，还有零星的总 裁班、PE 班等，每次“同学”的过程都给他带来了丰厚的客户资源。

他拥有高端客户的精准数据库，成了他后来在业内跳槽薪酬翻三番的绝 对砝码。

还有很多商学院的学员课余找项目兼找老公。

有位女同学在上一段婚史中的到了可观的财产，经过几年的风险投资下 来更赚到盆满钵满，来上学就是奔着找项目找老公的。

男同学是做微电子实业的，上学期间实业已经风雨飘摇，员工连工资都开始拖欠了，渐渐的，两人不仅在资金和项目上找到了合作，更在不断的接 触中擦出了爱情的火花。女同学和男同学都得到了自己梦寐以求的东西。

Y 先生是深圳一家知名女装品牌的掌门人，前一段在欢乐海岸举行了一 场秋冬装新品发布会，许多同学前来热情捧场。

在随后的小范围酒会上，他把企业目前面临的困难都一一列出来，请教 这些跨行业的同学们，大家热烈讨论到半夜，各自发挥专长，问题一个个迎 刃而解。

“他们提出来的解决办法，绝对是我们这个行业和书本上没有的经验。” “因为我们来自跨行业，没有竞争，没有利益分割”Y 先生一语道破。

而令 Y 先生庆幸的是，那个晚上大家一起帮他完成了几个重大决策，而一个决策失误损失可能就在几百万甚至几千万。

当然，在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿来的，由于男性学员几乎都是 已婚一族，这类女学员在圈内被称为“拆迁户”。

L 先生班上有个女学员 M 小姐，说起她的“拆迁”能力，L 先生形容“惊为 天人，叹为观止”。

M 小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象，她二十六七岁， 皮肤白皙，气质高雅，她开着白色保时捷前来上课，自称父母都在新加坡经 营家族生意。

她没有正式的工作，但从不缺钱，她生活极具品位，聪明智慧，对文学 还有一定修养，说起《红楼梦》来滔滔不绝，她温柔妩媚，精通风月，擅长 撒娇发嗲，让男人难以抗拒。

课堂上常常见不到 M 小姐，但是各种大小活动中，她一定会打扮的如明 星般闪亮登场，甚至 M 小姐还频繁的参加商学院其他班级的活动。

这个行为在圈内被称为“串班”。男同学几乎都有家室，M 小姐自称单身， 声明只谈恋爱不结婚。于是乎，一些男同学对其展开了猛烈的追求，常常一 掷千金。

有一次同学聚会，M 小姐随口一说想去澳门“玩玩”。一大佬学员随即联 系包下一架直升飞机，直飞澳门并包了一个房让 M 小姐玩了个尽兴，花费约 300 万元。

不到两年时间，M 小姐已经在商学院中走马灯似得换了四任男朋友，有 中年富豪大叔，也有富二代。

来看看她的收获吧，两台百万以上的豪车，包括中信红树湾，中旅国际 公馆，香榭丽花园，水榭花都在内的四套豪宅，以及三家投资几百万元的美 容院生意。

最终她是如何露馅的?是碰上一个动真格的家伙了。

M 小姐在商学院的其中一任男友是一个“富二代”，有和 M 小姐结婚的冲动。M 小姐提出，父亲在新加坡的生意出现了困难，需要 6000 万元急救， 方考虑结婚事宜。

由于涉及谈婚论嫁。“富二代”通过个人关心调查了 M 小姐的背景。才吃 惊的发现她籍贯实为四川泸州农村，父母均在老家，在四川还保持一段婚姻， 在深圳酒店的开房记录 190 多次。

“富二代”最终愤然作罢，但是却因此在相当长的时间里深陷感情漩涡。

这个 M 小姐就是懂的换算思维的高手，她的所作所为和那些卖淫女没什 么太多区别，但结果却是天壤之别。

下面再分享一个案例:如何让一个暴发户变的低调

有一个新加坡富豪去理发，理发师问他:“先生，听说你很有钱!” 富豪听了心里非常得意，马上回答:“没错，富可敌国了!” 理发师接着说:“我想，您的财富加起来，应该只比我多 3000 新元。”

富豪一听非常生气，大声说:“怎么可能?我现在口袋里的现钞都比你的 所有财产还多!”理发师赶紧说:“不要生气，先听我说，请问您，现在我们 当地最贵的棺材多少钱?”

富豪回答:“4000 新元。”

“那最便宜的棺材多少钱?” 富豪回答:“1000 新元。”

“所以您这肉身不能用时，一定是买最贵的棺材，我穷，买最便宜的。您 最后的财产只比我多 3000 新元，其他都不是您的了。”

富豪听完恍然大悟，人生因此改观，乐施好善，积德无数。

钱，虽然很重要，是人生价值的一种体现，但当你特别有钱的时候要记 住:钱，生不带来，死不带去，利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽，腹 中天地阔，常有渡人船。

算明白了，就不会再装逼了，不会再高调炫富了，也就不会再犯低级错 误了。

懂的换算思维，守财奴也会掏钱 美国有一位叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为 395 美元的烹调器具。 一次他来到一个城镇推销，选择任集中的地方一边示范这种器具，强调

它节省燃料费用的好处，一边把烹调好是食品散发给大家品尝。这时，一位 在当地出了名的守财奴，一边吃这烹调食品一边说:“你的产品再好我也不会 买的。”

第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门，守财奴一见到推销员说:“见 到你很高兴，但你我都知道，我不会购买一套 400 元的锅的。”

奇科看看守财奴，从身上逃出 1 美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守 财奴:“你心疼吗?”

守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的 钱，如果你愿意，尽管撕吧。”

奇科平静的说:“我撕的不是我的钱，是你的钱。” 守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢?” 奇科说:“你已经结婚 23 年了吧?” “这有什么关系?”守财奴说。

“不说 23 年，就按 20 年算吧，你如果使用我的节能烹调器做饭，你每 天可以节省 1 美元，一年节省 360 美元，过去的 20 年里，你没有使用我的 烹调器，你就白白浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉 7200 美元吗。今 天你还没有用它，那么就等于又撕掉了 1 美元。”守财奴被科奇说服了。

其他人看见守财奴买，也都争着购买。

这是一个典型的通过换算导出的销售话术的案例，拉长省钱的时间可以 扩大省钱的数值。

无论你从事什么行业，看能否把你产品的核心卖点或者成交主张换算成 数字的形式，让潜在客户看了就明白的方式。

比如，你做儿童英语培训，家长觉得 2000 元费用太高，你可以告诉家 长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感和学习英语的兴趣，升学考试 一下子多出了 30 分，本来只能考上普通高中，现在上了重点高中，只能上普 通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能 2000 元，现 在变成了 4000 元，每年至少对赚了 2 万元，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗? 再比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说:“我们的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，是不可能打动客户的。 你应该更具体的说:“我用其它产品，完工时间需要 15 分钟，用这些材 料只需要 3 分钟，所以我一天就干完了 1 个星期的活，节省了很多时间。”

价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是不是过于宽泛而不够具体呢? 各位，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得数值呢?你的

产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值?

换算思维在生活中运用：

王总的一位朋友很早就学会了换算思维的精髓，总能从不同的角度换算，

所以他看问题的角度和其他人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他为 “鬼六”。

他开始弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，哪个烧烤店冷冷清清， 没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告， 但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。

鬼六的一个手法是，只要有哪些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠 送菜肴，并且对一些有影响的人免单，很多人不好意思，经常带人来捧场， 他把广告费都用在给这些有影响的人免单，比直接在晚报上打广告效果强 N 倍。

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来一个当 地的流氓故意过来闹事，鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没生 气，而是开始正式的发聘书聘请这个流氓做店里“顾问”，承诺以后流氓带来 的顾客，都可以给他百分之二十的提成，流氓一听还有这样的好事，隔三差 五就带狐朋狗友过来吃饭，鬼六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知 道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。

鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打 交道，黑白两道通吃。一个国内数一数二公司的销售总监在他这里吃过几次 烧烤后，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，鬼六没当回事。

不过这位销售总监也不是等闲之辈，几次沟通下来，鬼六心动了，半年 后，烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都坐地铁，挤公交，他却 打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见到五六个客户，他把 每天的打车费都换算成见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的三 倍，这就是差距。

刚进入公司两个月，就被派到外地去开发市场，公司给一线业务员报销 的标准是三星级酒店，有的业务员为了省下住宿费用，住一些收费很低的私 人旅馆，鬼六每次出差都住五星级酒店，别的业务员都觉得鬼六肯定有背景， 在他们眼里，五星级酒店很贵，住一晚的一千多。

鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店的房间一晚的消费也就几百多， 有时候比三星级酒店还便宜，在高档酒店你接触的人层面不同，给客户的感 觉就不同了，客户对他的实力更加有信心了，这是懂得换算思维人看问题的 角度不同。

他在业务开发上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入这家公司一开 始就斩头露角，鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客 户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，七个月后，鬼六成了公司的 金牌销售，之后就再也不愁客户了。

后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都来他这 里下单，这种事在大多数公司里很常见，如果发生在其他人身上就是一种麻 烦事，不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了， 只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给哪个业务员， 只是让那个业务员承担给客户的奖品、礼品的部分费用。

这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果就是 人气高涨，不到两年就破格提为区域销售经理，强将手下无弱兵，鬼六的手 下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，战斗力可想而知，他的前途不可 估量。

不懂的换算思维，钱永远不够用 如果你感觉日入一万是骗人的，那么请你到五星级酒店住几天，参加一个刘一秒老师举办的千人或者万人培训，在最后促销时，你会看到什么是日 进账百万，日赚千万，不接触这样的圈子根本就不知道什么是格局，啥叫气 势!不懂的换算不舍的花钱的，最后都被钱给困死了!

明哥不会给你项目，只会给你思维模式和方法以及案例!

学会了思维模式和方法，比给你一千个项目都要管用，学会了思维模式 你会发现身边处处是项目，这就的根据你的实际和情况去选择了。

如果说，陌生人要给你一个赚钱的项目，请你先不要激动，用换算思维 思考一下，就会明白九成是不靠谱的，骗人的，为什么?

有好的项目的人都在闷声发大财，他会给你吗? 所以不要相信天上会掉馅饼，即使天上真会掉馅饼也会砸死你! 换算思维到底有何威力，为什么如此重要? 一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看明白，什么后端思维、逆推思维，送礼思维等等都是建立在换算思维的基础之上! 换算思维的一个核心是“算”，算白之后才有底气，才有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。

会换算是指的对生意而言的算计，不是针对人对算计，虽然到现在为止， 你也懂的了一点换算思维，但千万不要去算计别人，到最后那就是机关算尽 太聪明，反算了卿卿性命!

通过下面四个真实的案例，更能让你对换算思维有进一步透彻的了解， 来看看这四个人赚钱的方式与传统手法的不同。

第一个案例:老板 A 是做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对 特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖 走。这正合很多人家的心意，反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省 心，还省搬家费。

几年下来，累积了上千车的旧家具，A 又办了一个家具翻新工厂，把这 些旧家具翻新后拉到三四级县城出售，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣的多多 了。

第二个案例:老板 B 给人看八字，算的极准，怎么赚钱呢?一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议 “请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。

虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因:第一，B 算的准， 一般人都信服，心甘情愿。第二，B 对看八字不收费，甩手走人总不好意思， 所以请个水晶，不觉亏欠。

如果仅对看八字收费，一般人觉的一两百元就已经很贵，但“请”水晶， 动不动都是几千甚至上万，人却很舍的掏钱。

B 一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴 在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了，B 财源不断!

第三个案例:老板 C 做高端家政，不靠家政服务赚钱，但靠通过保姆为 高端家庭提供生活用品赚钱。

C 自己算过一笔账，如果每个高端保姆每月工资是 2000 元，那么交给 家政公司的“管理费”是 20%，400 元，如果一万个保姆，月收入是 400 万。 一旦保姆和家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400 元都收不着。

但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双 方都没有踹掉家政公司的必要。

但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家 庭由保姆支出的生活费用是 4000 元，那么一万个保姆的月流水就是 4000 万!比单纯收管理费涨十倍。

好处是:由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格， 并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、 保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。

C 做的很精妙:他是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了， 可以输血、可以送油，想流什么流什么，结果收入的量级会高出来一大截。

第四个案例:老板 D，D 投资的理念很特别，总爱挑别人不敢做的，别人 不愿做的去投资。他爱投资别人不要的生意，当你经营奄奄一息的时候，他 以救世主的姿态出现了。

一个经营娱乐城的老板求他，“D，你把我的娱乐城盘了吧。”这个娱乐 城地处偏僻，是去年花 300 多万装修的，一年下来，生意惨淡经营，三个股 东几乎崩溃。经过讨价还价，D 用了 80 万拿下。

拿下娱乐城，D 请来一个得力的年轻人，要求他火速找 60 个年轻人，要 求天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨!还带来不少额外客人。

于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱的数的手抽筋，私底 下，四处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。

有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天数消费人头， 摁摁计算器，好不兴奋，hold 不住了!

买!一纸协议，250 万成交! 柱子接手经营，直接当了最火娱乐城的大老板。 可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助费什么时候发呢?

“啊?神马?”这时他才明白，原来 D 这个天杀的，是请人消费做人气

的?!! 第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费。他再也睡不着了。 一段时间，他满头白发了，要命啊!一个月亏 10 多万!

可是，更大的噩梦等着他呢，传言说，他的娱乐城属于拆迁户!近日就 要拆。好像还是违章建筑?!违章建筑意味着没有补偿，血本无归!

一时间，柱子慌的没了主张。完蛋了，彻底破产了! 其实上面这个拆迁，违章建筑的消息是 D 派人悄悄放出去的。 惊慌失措的柱子找 D 算账!这个天杀的!把我弄破产了!

哪知，D 满脸笑容，“兄弟，怪不得我，我也迫不得已啊，有什么麻烦吗?” “你的东西你要回，TMD，给你害惨了。”

D 果然是救世主，他说，“没问题，我买回来。”急于脱手的柱子，感动 的内牛满面，低价 100 万甩掉!总比血本无归强吧?

娱乐城属于拆迁户，但并是违章建筑，D 在娱乐城拆迁中得到了 150 万 元的拆迁补助，柱子听到这个消息，狠狠的给了自己一巴掌，骂自己是扶不 上墙的烂泥巴!

一天夜里，D 在回家的途中，脑袋后面狠狠的挨了一板砖，虽然没有当 场毙命，但也落下来后遗症，一年之后一命呜呼!

前面四位都是现实生活中真实的例子，都是懂的换算思维的高手，但 前面三位是把算计的能力用到生意上，正途。后面把算计的能力用到人身上， 坑人不浅，偏途。

所以，如果你学到了换算思维的精髓，千万不要用到人的身上，坑害别 人，最后害人害己。

但现实生活中 D 这种人很多，所以你在投资前要充分调查评估，不要踩 到别人设下的陷阱里。

懂的换算思维是做生意的秘密武器，不是书本上的那些生意经。

下面，再从不同的角度来让你充分理解和掌握换算思维。

我无法跟你用具体的语言来表达换算思维的重要性，因为，逆推思维， 送礼思维，卧底思维，布局，策略很多方面的核心就是换算思维，这是最原 始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同角度来理解换算思维的内涵。

下面我们从日常生活常见的一个场景来看换算思维的具体应用。 这个场景就是街头的象棋残局。 其实棋局更多是一门人性心理的学问，看一个人下棋的手法，就知道一个人的性格。 有的人下棋太过于计较一兵一卒是的失，这样的人去下江湖棋局的话，基本上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。 这样的思维模式是永远也破不了残局的。真正残局的破解方法是先主动损失棋子，只有这样，你才能够破解残局。 有兴趣的朋友可以自己去街头，去研究几局，看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出(弃子)才赢的。 因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上主动去弃子，多以江湖棋局先红黑后，无论你选红还是选黑，因为你不懂是弃子，基本上 都是要输的。

因为大多数人看局的生活都是想着如何不丢子，又可以将对方将死的路 数。其实反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局，就不是“江湖 棋局”了，因为摆局的人是要靠这个吃饭的。

按照这个原理，其实一个人想成就事业，就应该想着怎么去先付出， 如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。

只要你付出了，宇宙总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云: 以其无私故能成其私。

只有懂的换算思维的人，才会真正弄通弄透舍的，付出，牺牲的含义， 才会有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂，为什么却大多数人做 不到?

为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出来，追根究底，还是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心里把这笔账 算明白了，就会换来你想要的结果

下面举一个例子:赌场的布局

没有人能随随便便成功，每个精彩案例、故事的背后都是有一个高手在 后面操盘，布局。

但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来， 如果自己操盘能做到这些吗?

无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，才 会完成布局，逆推思维，魄力才会有用。

这个最初的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一笔账，这笔帐 是你不可能公示给任何人的。

下面举例来说明:

美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡事去美国，不管是出差还是 旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯发泄一通。

赌场最大的秘密不是阴谋，而是引爆性!

拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道的拐角处，无论从 硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和其他周边的其他酒店相比， 它都没有什么特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。

但突然美国纽约时报的报纸刊登了这个酒店的一则广告，从此让它一发 不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功 的酒店。

下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容:

“只要 398 美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店 VIP 套房 4 天 3 晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还 赠送您两瓶上好的香槟;不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们赠送您 等值 398 美元赌场的筹码;当然，如果您愿意的话，您可以直接拿着这个筹 码到我们的酒店兑换现金 398 美元。”

上面段落只是这则广告中的几个主张，你看出其中的奥妙来了吗?

这个酒店用相当于五星级酒店的一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众 多的好处，和最后等于免费“送钱”方案。不管你是谁，只要你想去拉斯维加 斯，你会拒绝吗?

其实算明白，就可以进行布局，布局要落地实施，就要走流程。 酒店布局第一步: 用无法抗拒的“诱饵”吸引大量的准客户交订金，这个“诱饵”的威力太大了:

1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人太多，所以，客户都要提前几个月交钱预约，这就获得了大量的现金流。

2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率 100%。

3，接着更重要的是，这个诱饵还实现了前端拦截，很多酒店的客户都被 它截流了。

4，最后，这时一个病毒诱饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店的巨大 的品牌影响力，简直是完美的一箭四雕!

酒店布局的第二步:

酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住的客人不需要提醒和引导，每 天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听，不 去看，不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”!

也许你会问，如果人们都来占便宜怎么办?我白吃白住了 4 天 3 夜，最 后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了?

有此疑问很正常，证明你是普通人，这里既有人性的规律，又有精明的 算计。

如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至 你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，这就是场的力量!连寺 庙都不敢开在赌场和红灯区边上!

其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住 100 个人就有几个人 喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的 人来说，没有理由不来这个酒店;对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花 点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。

后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领 了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。

如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议你反复琢磨 这个案例的奥妙，其中的关键发力点就是换算思维得出的结论。

对人性的了解和转化比率进行了测试，然后把这个放大，但最关键的发 力点就是算明白了这里的投入产出比，无论怎么折腾，回收的利润超出之前 付出的各种成本。

下一个故事，是关于中国房地产营销布局的，看你能否能够看透其中的 核心，看出其布局的发力点......

房地产的促销布局:

中国的房地产行业必然是资本和智慧布局嘴密集的阵地之一，高明的地 产营销必然是充满策略的，而不是只会简单粗暴的造势促销!

有个房地产商开发了个新楼盘，还没盖好就着手销售策略，将目标客户 锁定在旅行社的高端游客身上。

该地产商和旅行社合作，给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片， 明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面，文字是关于:现在交定金 双倍抵扣购房款的意思，比如现在交 2 万，到时候买房就可以抵扣 4 万房款。

然后，根据楼盘的每阶段工程进度，都拍摄制作成精美的明信片，及时 寄给这些游客，跟踪持续一年左右时间。直到楼盘竣工开始预售。

就在预售跟踪期间，地产商再次促销，除了交定金双倍抵扣房款政策外，如果你交了钱没有买到想要的户型或楼层，给予三倍现金返还!这个充满诱惑的“鱼饵”吸引了大量交钱的潜在客户。

在预售当天，地产商组织这些客户从四面八方统一到现场认购。

现场按事先的布置排成了长龙，人群挤爆了零时搭建的帐篷，但却只开 了一个认购的窗口。

买到自己喜欢房子的人，兴奋激动，让人羡慕嫉妒;喜欢的户型、楼层 被人抢光的人，在沮丧犹豫，只见工作人员不耐烦的催促:“赶紧签约，这套 和那套差不多，不然很快就没了，没看后面还排着长队吗?快点，不然就让 给后面的人!”队伍里的人群不耐烦的嚷嚷着“快点!不买拉倒!”

就这样，来的人几乎全部被一网打尽!买到的人，很兴奋;没买到的人，也很开心，因为一赔三现金返还，之后皆大欢喜。 地产商为什么要“双倍抵扣”?他为什么敢承诺“一赔三”? 首先，钓鱼就要下足饵料，最好让鱼儿抢着主动上钩。 对客户来说，他已经对这个楼盘关注了一年多时间，清楚的知道这个楼盘的里里外外，可以说是神往已久，大脑比身体先住进来新房了。 这时候，又有如此重大的促销优惠，现在不交钱占便宜，难道等开盘再花更多冤枉钱? 再说，看好的房子到时间可能早被别人买走了怎么办?现在交钱，就算到时候没有满意的房子，不还有三倍的返还吗?那个项目的投资回报率这么 高?!不交钱才是傻瓜呢!

而对房地产商来说，他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去，就算卖出 去了，也怕卖不出好价钱。

现在让利促销，一是可以锁定大量的准客户，不担心房子卖不出去了;

二是，事前怎么定价呢?房地产商心里根本没底!现在好了，这么多人 用钱投票交了定金，这就是最好的市场调查，就可以定出对自己利益最大化 的房价。

针对那些三倍返还的部分，只好从每平方米上调的价格中切出一小小部 分来弥补就绰绰有余了。

成败在于思维模式和布局细节，同样的故事，同样的事实，你看出其中 的更多奥妙了吗?

这里面的人性密码在哪里呢?一个成功的营销布局，外在的形式，轮廓 容易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等等。

但内在的真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的。就是已经 把所有的环节都算明白了，这就是高手和普通人区别的地方。

你可能觉得房地产销售和你的关联不大，但这是销售高价产品最好的思 路，你如果能从中领悟到这一点，就会有巨大收获了。

再分享一个案例:普通书店年赚 100 万营销案例

我为什么会给你分享这么多案例?因为只有案例学习多了，你才能真正 的理解这些思维模式，才能更好的激发你的灵感，可以用在你的生意上，比 单纯讲一下理论理解的更透彻。

丁老板在大学城开了一家书店，但是他不卖书，他免费提供租书，他每 年可以净赚上百万元。

免费租书，却能赚到上百万元?

原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

丁老板的书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些 参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子， 这些都是免费向大学城的学生租用。

免费的，完全免费的!

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这 群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如: 考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员也也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发 现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?

大部分学生还是要上这种强化班的，但是丁老板没有培训公司，没有老 师，怎么办?

没关系，丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员员的合作，与培训考 研的英语的合作......能合作的都合作，然后，招一个学生，这些机构就给相应 的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老交流，信任几乎不成问 题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间会相互传播， 相互介绍，来的学生很多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后 针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松 赚上百万元!

前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式!

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消 费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满 你的口袋。

作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的 杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流面前的巨石。

越本质的东西越简单。世界上所有的学问的最伟大共同特征是什么?简 单!简单!还是简单!越简单的东西越简单。

如果复杂，就不是本质，不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个，这就 是本质，找到它，然后在本质上下功夫。

越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但 到最后你会发现，你看这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。

越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式是你算明白了，你 可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。

只要你算明白了，这个世界上的都就简单了，你就敢付出，敢于舍的， 敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输。

送礼思维

前面用大部分的理论和案例分析了换算思维。 一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。 下面我们分享这个世界上最会钻营的哪些高手的惯用手法，送礼思维，这绝对是公开的秘密，但是只有少数人知晓其中的精髓。 人性有一个特点，如果一件事情，不知道其中的理由和动机，就不会去执行，即使给你九阴真经，在你眼里只不过一本残破的旧书而已，你连翻看 第二遍的兴趣都没有。

那么送礼思维就是换算思维的一种变换形式，如果你能够理解透彻，就 是一本武功速成的宝典。

会送礼比做高利贷还赚钱

只有懂的送礼思维的人才能深刻领悟到送礼即是投资的艺术，送礼要比 赚钱有深度多了，不细细研究，根本就看不到其中的玄机......

请你记住，你一定要有一个信条:

你缺的这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，哪些资源可以不 为你所有，但可以为你所用。

缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。

不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的。把你缺的资源，通过换 算思维去换回来或者低成本买回来。

领悟送礼思维精髓的人，无论做什么事儿，都习惯靠送礼解决，无论他 当时是否有钱，是否有学历。

中国目前亿万富豪 10 个人中有 10 个都懂的这门艺术，都在用这个手段， 无一例外。唯一的差别就是尺度，底限的问题，送礼和贿赂只有一线之隔， 不懂得这之间的界限，就会前功尽弃，就会触犯法律。

据统计，过去中国二十年间，每 10 个富豪当中，会有 3 个因贿赂而入 狱，还有正在从事贿赂的那些富豪，如果现在不在监狱，就是正在去监狱的 路上。

有的富豪懂的把握送礼和贿赂的界限，生意生活照样红火。

所以，学会送礼之前，必须要弄清楚送礼和行贿的区别，否则就是深不 见底的大坑。

学会了送礼的艺术，比做高利贷还赚钱，投资回报率最高。

你可能会怀疑这句话，等你把送礼思维的内容全部学习过后你就相信了。 这是社会这所大学研究出来的成果，任何一所一流的大学都找不到的。

送礼不仅仅是技术，更多的时候，还是艺术。没有一定的野心和魄力， 不要轻易尝试，一尝试就会上瘾了......

送礼的本质是“换”

很多人项目日赚 100 元也许还说实话，日赚 1000 元，日赚 10000 元， 就深深的沉默了。就算说也是敷衍，也是欺骗。

获取秘密的方法很简单:会换算

换算思维的本质，一是会算，而是会换。

如果你本身有资源，以资源换资源。

自己本身有核心秘密，以秘密换秘密;

如果以上两点都没有，懂的花钱，知道怎么购买秘密;知道送礼，知道 怎么换取秘密。

人与人交往的本质就是利益交换，如果你不懂的利益交换原则，总想着 免费获得东西，凡事好处都自己独吞，那么即使你有惊世的才华也只能沦为 无用的白纸。

专业的问题找专业的人解决!一般我找前辈咨询问题，咨询的方式是: 先发 88 元红包，只咨询十分钟，如果我先准备好我的问题，一般在 10 分钟 内就会获得我原来需要自己去摸索几个月，甚至几年也不一定能搞明白的问 题，最关键的是思路和方向。

请你一定要谨记:高人是拿来使用的，不是拿来崇拜的，更不是拿来顶 礼膜拜的!

你跟每个人之间的关系就是一个情感账户，每一次你们的接触都在在往 账户里面存钱或者取钱。

如果账户里面没有钱或者已经取光了，就要注意了。

尤其跟比你厉害的人打交道一定要多存钱。

这个就是看你对换算思维的理解程度或者情商高低了。

放心，这种存钱的回报率是很高的!

我花 900 元买了一本书，就学习感悟到一句话，值了!我请人吃饭话费 700 元，打听到一件事，这顿饭就值了!

学会花钱，花钱是最简单的!比如你想找人合作，很简单，跟他分好钱， 甚至把利润的大头给对方，对方自然很卖命的为你工作!

成功的秘笈是找到已经做到的人教你!凭什么?凭什么对方要帮你?

你能为对方提供些什么呢?给他钱?为他赚钱?。。。

如果你都不能提供，对方当然不会帮你!

人与人之间互动、人与人之间合作，成交别人，影响别人背后的秘密到 底是什么?

同样的一件事，同样的方法，两个不同的人，得到不一样的结果!没有 不赚钱的项目，只有不赚钱的人!这是永恒的真理!

做任何事情，接触任何一个新的领域都是同样的方法:

1，找成功的同行，研究他的广告，案例!

2，找一个实战教练，用送礼思维搞定。 而寻找教练，无论这个教练是人还是一本书，肯定是要花钱的，要舍的花钱。

有些人心里一定会有这样的疑问:我没什么钱，我拿什么大气、拿什么 去送礼、去外包?

相信很多人都会面临这个疑惑，而一般的人选择就是，等自己有钱了， 再去变成一个大气的人!

这其实是一个思维程式的问题，是一个逻辑顺序问题，如果你看过我推 荐的电视机《天道》就能了解这一点，成大事者的思维模式是:先做一个有 钱人该做的事，然后顺便就有钱了。

要会花钱才会赚钱。你可能会觉的这是站着说话不腰疼。

这个只有靠自己亲自领悟，随着时间的沉淀，你也会慢慢发现，即使是跪 着!躺着!也要这样说，这样做!

这和学历无关，这和社会地位无关，也和你的背景无关，只是一种思 考程式问题，哪怕是一个小学毕业的人具有这种这种思考模式，也一样成为 有钱人，这是无可争议的事实。

一个人能混到一定地位，是绝对有过人之处的，有人凭能力，有人凭手 段，有些暴发户或者学历低很低的人拥有一定的财富，一定是他的思考模式 有着和他人不一样的地方。

越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷。

不信，你可以看看周围的人，那些从小就大手大脚地请人吃饭或者花钱 的人，到现在依然有条件大手大脚的花钱，而那些每次一到付钱的时候就没 带钱包的人多少年之后也没攒下什么钱，到现在依然过着拮据的生活!

我们自古以来接受的教育都是:只有节约才能省下来，越节俭才能越攒 的下钱，不管赚多少，只有省下来才是自己赚的。

如果真是这样，说到节俭，农村那些大叔大婶们最节俭，但是节俭一辈 子也没有让自己家庭变的富裕。

而为什么越花钱的人越有钱，而不喜欢花钱的人越贫穷呢?本质就是思 维的角度不同。

节俭的人的思维模式，永远都是:买东西的时候总是想，能便宜就便宜， 攒下钱还有其他用呢，等以后钱攒多来再买。

而那富人怎么想呢?他们对他们喜欢的东西，永远考虑都是，我如何做 才能买到它呢，我如何才能赚到那么多钱呢?

由于他们想的是如何才能赚到钱，而不是想:“等有钱了之后才怎么怎么 样!”就这一个差距，使得富人的赚钱的点子、路子、方法越来越多。

实际上很多不敢花钱多人就是“穷怕了”。因为穷过，所以做什么事情都 是先考虑钱的问题，殊不知，越是先考虑钱，越是丧失了赚更多钱的机会。

贫穷会很容易地让一个人的眼光变得倾斜，但贫穷也很容易塑造一个人。 沉浸在贫穷之中，用贫穷的思维来思考一切。

人突破习惯是很难的，尤其是突破几十年根深蒂固的思维，现在我要告 诉你的是，改变吧，立刻改掉以前舍不得花钱的习惯，现在就以如何做才能 赚到钱实现你的欲望的思维来思考问题。

记得，无数你身边的事实已经证明:越舍不得花钱的人越贫穷，即吝啬 导致贫穷，所以千万不要吝啬，该花钱的时候一定要大气来花，如果连大方 对待他人的心胸都没有，如何能赚到大钱呢?

接下来，我们再分享如何用送礼思维来摆脱穷人思维，让你快速走出过 去思维的误区。

再接下来，想一想自己都有哪些可以给自己带来惊喜的朋友，很长时间没有吃饭了，大大方方痛痛快快的请他们吃顿饭吧。

被误解的免费思维会害你一辈子

哪些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某 个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服。

每次看中的都贵，每次看不中的都便宜，最后要及其精明的，才买到所 谓性价比高的东西!

性价比——其实，你花去的时间很精力，都是最昂贵的! 有些男人和这些算计的女人没什么区别。整天在网上搜索哪些免费得到的东西，自己还在沾沾自喜。

他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱。

道理是明摆着的。只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明， 喜好占便宜的八婆!

因为想要免费，他浪费了昂贵的时间(生命的真正构成)，浪费了好心 情，因为想要少花钱，他浪费了一次次机会，错过一次次成长，少了许多见 识和人生体验。

贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越 来越足，只会越来越斤斤计较，是他培养了自己，你的投资决定你的品质。

话说回来，如何搞定一个牛人?很简单:一是超出预期，二是别出心裁。 我曾经尝试多次和某一领域牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包， 并给他留言:请您吃饭，知道您很忙，买您的午饭时间。

对方很快回音。

果你不想花钱，那你可以帮他完成一些他关心的事情，付出你的时间和 精力，帮助他做一些事情。这样你就会和哪些直接骚扰，免费咨询的人不一 样。

影响一个人一身命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话。 你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你是免费的提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的富人思维。

而那些喜好占便宜的低点人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间，时间就是财富，浪费自己的时间就等于慢性自杀。 既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨!

每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激，这就是人性。

别人帮你，那是情分!别人不帮你，那是本分!

做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂的过滤客户，你做营销 的效率永远都高不到那里去，那如何过滤客户呢?

后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会 担心客户拒绝你。

好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格， 一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。 而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他们的长产品，不对!你应

该主动过滤那些质量差的客户，选择最喜欢你的客户来服务。 不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在网络上很难吃的开。 所以，当你向某一方面比你厉害的人请教时，记的要提供你的价值，否则人家就算会帮你也会保留，而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱， 这是最省事最简单的办法。

对人一块一，对物九毛九

如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金、精力、还有时间上进 行换算，你会得到与别人不一样的结论。

一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500 元，即使省下 500 元，实际上却凉了他的心，一有更好的机会人家拔腿就走。

相反，痛痛快快给他 10000，他会拿出两倍的能耐为你卖命干 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那个东西，要砍。

如果一个人的服务值一块，砍到九毛九，虽然成交了，的到的服务却可 能变了，降低了，不能砍，要主动给他一块一，就能得到超值回报，这就是 人们常说的“对人一块一，对物九毛九”。

创造稀缺，创造需求

世界上有一个非常奇怪的现象:我们呼吸的空气那么好，任何一个人只 要十分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱。

而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和 中华烟却都比空气贵很多。

难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗?绝对不是，而是 因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱，而茅台酒和中华烟稀缺，所以贵。

在当今的中国，劳动力不稀缺，大学时不稀缺，研究生博士生也不稀缺。

只有一样东西稀缺，那就是诚信。

一个很讲诚信，很会为人处事的人，又掌握了市场很需求的某一方面的专业知识的人远比其他的人走的更高，更远。

一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃亏，你才能捡到大便宜。

有这么一个故事，看完这个故事你就知道如何制造稀缺了。

在唐朝时有一个奸商为了赚更多的钱，就做了一条“九两秤”也就是说顾 客买他的东西，回家一称就会缺 10%，但因为在那个年代，做生意人很少， 竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。

后来这个奸商临死的时候把他的傻儿子叫道身边说:你父亲这辈子辛辛 苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外 做一条“八两秤”，这样就可以赚更多钱了。

他的傻儿子找到做秤的工匠说:我父亲当你给我做一条“八两秤”!那个 工匠当年为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做“九两秤”，现在他知道这个 主顾是傻子，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”，想替 老百姓把原来吃过的亏赚回来。

没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了 好事，这条秤让他的生意越来越红火。

因为所有的顾客买回去的东西都多了 10%的分量，于是一传十，十传百， 大家都说:你不要看他傻，但绝像他父亲一样克扣老百姓的秤，经常给顾客 10%的份量呢!

虽然这个傻儿子经常多给大家 10%，但他却因为薄利多销而成为当地的 首富。

因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势!

如果你按照这个模式来，就是制造了一个稀缺资源，诚信!

诚信，本应是社会交往的基石，却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。

我为什么要给你大篇幅的来介绍诚信，是因为，如果没有诚信， 送礼思维根本没有用用武之地!送了也是白送，起不到任何效果。

送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信，否则送礼思维的作用无法达到效果。

只要具备诚信这个标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助。做什么事情都会节约你的时间成本。

因为自己摸索是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命，钱不是!

而你通过用钱，可以最大程度节约你的时间，别人需要十年做出的事情， 你因为敢于花钱买时间、买技能、买经验、你可以一年做到!而你节省了 9 年时间，可以创造更大的价值。

这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定领会， 纵使你领会了，也不一定能做出来。除非——你真的有一点赌性，有千金散尽 还复来的气魄?

你要一直思考，怎么给予价值，即使很简短的沟通，你也必须想到送什么样的礼物给对方，如何给对方创造价值。

什么是价值?你愿不愿意把你的产品送给你的亲人?你的父母?你的朋友?

世界上最快的致富方法就是赠送，所有大师致富的核心秘密之一就是赠 送!

乔吉拉德卖汽车世界第一，客户看到他身上的 T— 一句，他马上说:“您喜欢吗?我送给您!”于是马上脱下来送给对方......

乔吉拉德办公室里的衣柜，准备了各种各样的新衣服。

人家跟乔吉拉德买汽车，问:“乔，你喜欢抽什么烟?”乔吉拉德就说: “或许和你一样。”客户说:“我抽到是某某牌。”乔吉拉德立即兴奋的说:“那 就对了!咱们一样!”

你知道吗?乔吉拉德的办公室里，准备着全世界最著名的香烟超过 200 种......

对于重点客户，你送给他的礼物，一定要特殊化，触动不了心灵的礼物等于白送。

商业的核心本质就是创造价值，传播价值，赠送价值!

先送后卖，会送礼的人才会赚大钱，会送礼的人才有暴利、厚利。

靠送礼起步，送礼送成亿万富豪

下面是卖家内参大庆总裁分享的一个真实案例，如何通过送礼思维成为

亿万富翁:

我做国际物流刚入行时，就知道一个在北京雅宝路做的很大的老乡。他只有初中文化。后来混熟了。在酒桌上透露了他起家的秘密，他说就是花钱 送礼。 当初他全身上下只剩500元，就舍得花300元请一个女孩吃饭，花100元给那个女孩买礼物。每次在饭桌上都给那个女孩夹菜三次，最后那个女孩成了他老婆。

他碰到朋友感冒，马上会出去买药。

他到客户那里去冰箱取饮料，发现冰箱是空的，就去超市买东西塞满冰箱。

在他一无所有的时候，在雅宝路中国银行每天排队取号，你有过银行排队办理业务的体验吧。无论你是谁，无论多着急，也要取号排队办理。

他先和银行保安混熟了，每天进银行每隔十分钟取一个号，看到物流同行进来就给一个号，让对方先办理。

这样他认识了不少人，一来二去混熟了，他一个月接的单子比别人干一年的单子还多，他的第一桶金是从雅宝路中国银行的排队窗口的来的。

在银行取号给别人提供方便期间，他也认识了雅宝路周边其他行业的人， 就连雅宝路各个档口门前收费停车的那些看车的都成了他的朋友。

他每次遇到那些看车人，都会塞给对方两盒烟，现在他到雅宝路任何一个路段，都不用缴纳一分钱的停车费，要知道现在雅宝路停车一个小时都要几十块钱。

他收获最大的是认识几家规模比较大的物流公司的出纳和办公室文员，间接给了他很多信息和情报，了解很多物流大老板的喜好和活动。他的绝招就是给各种各样的雅宝路物流行的老板送礼，已经练到了花 1，就能赚 3，赚 10 的绝招。偶尔，也有花十几万却没有回报的时候，不赚钱就 换个老手继续送，最后他成了老大。

他也说遇到很多铁公鸡，钱也烧了，却没有任何收益。这样就练就了一个本领，应该给谁花钱，应该给谁送礼，凭感觉就能猜个八九不离十。

一般而已，越是舍的花钱的朋友，赚钱的速度越快，越是斤斤计较，要求又太多的人，越是啥也得不到!

赚钱永远是思维模式，思考方式的集中反应，亦和运气没有多大关联。

没有人可以靠运气安然无恙地行走江湖多年。

真相:收礼的都是给送礼的打工 社会现实告诉我们一个荒谬的定律:如果你穷，你的不不穷的人花更多的钱，才能活下去。

同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动。高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标。

工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前涂迷茫，目标缺失的这一类人基本上上都不懂的送礼思维。

如果明白了送礼思维的真谛，哪怕你刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要掌握了这一门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。

如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人。

如果真正弄懂了逆推思维，换算思维，送礼思维，格局思维，你就能明白一个道理:那些高层收礼的人都是给送礼的打工的，只是大多数人认识不到而已。

那些高层收礼的都是给送礼的人打工的，这句话价值十万! 能领悟到这句话的精髓的人必定能够创造出数百万，数千万的财富。 在社会混久了，慢慢的也就能懂的了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，

其实“礼”就是 520 胶水，能把两个不相干的人粘到一起。 如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。

举个例子你就明白了:某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属 A，在 席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有 了，向老大敬酒表示感谢，老大微微点头，说要再接再厉。

下属 B，比 A 晚进公司半年，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识， 准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B 悄悄对老大说，这个礼 品是为嫂子准备的，老大只好收下。

回家后老大打开礼包，看到一块手表与 LV 包，加感谢信一封。 自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊 B 出来，每次饭局 B 都借口离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。

为了不让 B 再破费，后来老大再喊 B 出来吃饭时直接先把单买了。

一年后，他的老大开辟新的区域市场，把 B 带到身边开拓那个市场，年 收入 300 万以上。

B 给老大送礼的钱不足 10 万元。 他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到300 万。

他还主动把每年其收入的 60%给老大。

A 还在公司，年收入 20 万左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足，比 同龄人和一起毕业的同学收入还高一点。

B 年收入 300 万，又拿出 60%给老大，剩下 120 万。 在新区域市场的第二年，B 的收入突破 500 万，他成了老大最器重，最信任的人，老大的资源免费供他使用。

老大做行业，做市场，花了十年的功夫，才做到了年赚千万。

现在 B 通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。 实际上老大在给 B 打工。

你现在明白这层的含义了吗?

只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心!谁是什么?谁为什么?谁怎么样?立见分晓:

老大给 A 钱，A 在给老大打工

B 给老大钱，老大在给 B 打工。

谁在给谁分钱，这是核心。

做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕，做项目用心是养活自己; 送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤!

但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局!

要给就提前给，要送就提前送。

无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。 别人帮助我们了，即的要学会买单，学会为价值买单。

也许你只付出了 1000 块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋 友既然能在这一次帮你，也能在下一次帮你，学会感恩和买单，你的路会越 走越宽，尤其是当你因为他的帮助而赚到钱的时候，一定要分钱。

多多益善。江山不是打出来的，而是送出来的。

如果你不提前送，临时抱佛脚，对方不仅不领情，还认为理所当然，没有任何情意因素在里面。

不花钱、少花钱、送礼照样办成事的艺术 送礼的人，他心里的赚也算的很清楚，他要找人家办一件十万的事情，

他不可能送超过十万的礼。你想赚到 100 万，至少要投入 10 万，30 万，50 万，但大多数人往往想的是，认为一万就能撬动 100 万，你认为可能吗?

也有可能，那就是你必须用心，付出耐心和时间。有位工薪族的朋友就做到了，在单位人缘极好，虽然很年轻，却一路被提拔。

他逢年过节给领导拜年，很对人都提着贵重礼物登门，而他却送很平常的礼物，照样受到领导的热情招待，成为座上宾。

事实上他送礼都是很少花钱或者不需要花钱的，核心关键是两个字:提前

要给就提前给，要送就提前送

这里的提前不是提钱，而是时间上的提前量，就能达到不花钱或者少花钱的效果。

比如单位领导的孩子要升重点高中，他提前半年就通过朋友的朋友和那个重点高中的校长结识，并成为朋友，之后顺理成章的帮助单位领导的孩子搭上关系，得到领导的重视。

单位另外一位女领导要给父母买一套房子，他叫自己的女朋友到房地产 公司应聘去做销售，接触同行，两个月后给女领导父母买房子时折扣9个点， 省下不少钱，女领导很高兴，而且他女朋友还在房地产公司赚了两个月工资。

这样的手段他经常使用，帮朋友和同事买房，买车，买大件商品，都是通过这种方式去卧底，或者先交朋友，最后都能拿到很大折扣，朋友同事都欠他的人情，并且他的女朋友的收入也不比普通白领收入少。

他跟一些比较生疏的同事建立关系，只需要一次买单就被他搞定，他每次总是请一个朋友吃饭，同时创造机会和比较生疏的同事在饭馆邂逅，自己提前直接把同事那桌的单直接买了。让同事在他的朋友们面前很有面子。

一次吃饭，两个人情:一个他请来陪自己吃饭的这个朋友领情，还有他替买单的那个比较生疏的同事也领情，慢慢就多了几个铁杆挺他的朋友。

公司一个高工的女儿参加高考，这成了高工一段时间的心头大事，每天谈论的都是关于择校和志愿话题。

他从网上把高工提到的那些院校简介，历史招生政策，录取分数段，志愿指南等等全部收集整理起来，打印出三份参考手册送到高工手里，说给孩子和师母各一份，不用三个人挤在电脑上轮流看。

他送出去的礼物都不花钱或者少花钱，但都走心。

有一次他生病住院，公司上上下下很多人来医院看他，连总经理都带司机专程跑来一趟医院。他的准岳父问女友，他在单位有那么重要吗?连公司领导都来看他? 他女朋友特自豪，感觉倍儿有面子。

他没花多少钱送礼，但比那些花钱送礼的效果来的更见效，一来二去，他从送礼的变成收礼的。

人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的。如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了。

打破平衡:赢家永远先付出 事实上真正赚钱秘密，就是永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏......我发现高端俱乐部的特征就是，每个人都善于付出。

每当有一个人同工思路案例，其他人就会发红白打赏，没有低于 100 元 的的红包，有时候仅仅几十人的内部分享，一晚上就能收到千元的红包。这 就是高端人群的共性，你可以观察你周围准入门槛高的圈子，基本上都差不 多。

对商家来说，你不给我钱我就不给你价值。

对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱。

对老板来说，你先干活了我就会给你工资。

对员工来说，你先给我钱了，我才会干活。

可如果这两方都不愿意先出招，这棋就没法下了。

总有人先付出，但大家都怕付出了没有回报，所以这是一种僵持中的平衡。

这种平衡如何打破?谁先付出谁就是赢家!

运用我们讲过的逆推思维和换算思维，你就会明白为什么中国古语讲吃亏就是福，一个人要赢的另一个人的好感很容易，那就是要学着吃亏。

这个世界没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢的别人;如果有一天，你你幸运的遇到那个懂的以更

大的吃亏方式来回报你的人，就是你赢得的朋友，同时而来的还有财富和声誉。

如果你能在这个世界上找到一个小气且好占便宜的人获得很大成功，我可以毫不犹豫地给你一百万!

向冷庙烧香，只要有眼光，哪怕是在生活中是一个安分守己，不会赚大钱，饿不死撑不着的普通人，也有机会做一个技术高超的投资家。

这里，我不是指理财方面的投资而是一条更具潜力的对人的投资!

下面举例说明:

假如你周围有一个朋友头脑很灵光，但现在生意破产，四面楚歌，所有亲朋好友唯恐避之不及，如果他来找你借 300 元，你借还是不借?

如果按照常规思维，实际上你借给他不借给他都是错的。

如果你不借给他，他也没有任何怨言，你和他亲朋好友一样，世态炎凉而已。

如果你借给他 300 元，他会记忆犹新，将来会十倍还你，感恩戴德而已。 如果你拉着他到家里整几个菜，开一瓶酒，几杯下肚，安慰他，最后拿了 1000 元给他，希望他东山再起。 这种方式冷庙烧香，对方回肝脑涂地!他以后不发达则已，一旦发达，定会滴水之恩，当涌泉相报!

当他赚到十万元的时候，1 万块钱的回报叫感恩。当他赚到一个亿的时 候，回报给帮助他东山再起的人 1000 万，这是涌泉相报。前提是这个人人 品靠谱。

人间冷暖，世态炎凉，别人“平时不烧香，临时抱佛脚”，事到临头才想 起又送礼，又送钱，已经没什么用了。

向冷庙烧香，就像买股票一样，你买到了最有价值的原始股!

比如你公司里有一个有本事的人，但总是受到排挤，上司不给他好脸色， 同事也疏远他时，你私下里请他吃饭，成为挺他的朋友，你在这时候走近他， 你是他眼里的真朋友。

他日后如果发达了，是绝不会忘记你的，就算不发达，除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失。

以此类推，那些来自农村年轻人，贫困家庭年轻人，再别人歧视、轻蔑， 打击挖苦，取笑时，你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你的想象!

锦上添花的事，谁都会干，雪中送碳的，没有几个能做到!为什么做不到?还是不懂换算思维的缘故。

如果投资十个人，有一个成功，那就赚了，两个你就赚翻了，其余的也还是挺你的铁哥们，你没什么损失。

这就是人性，不一定要“同过窗，下过乡，扛过枪，蹲过牢，嫖过娼，分 过赃”

其实仅靠向冷庙烧香这一个模式，就能拥有铁杆朋友。

有了铁杆朋友，做什么事情都会有帮手，这才是真正的过人之处，只是不明白的人看不透而已。

《卖家内参内部咨询合集》实体书中成为亿万富豪最快速的 12 个步骤， 12 个操作手法，就是从一块钱开始起步，到拥有亿万资产。

成为亿万富豪最快的 12 个步骤中的每一步都是布局，送礼，借力等操作手法的整合，如果从十二个步骤往回推演，运用逆推思维方式，把其中的某些灰色，黑色项目换成合法的项目，就是一个很好的多米诺布局。

你现在看到的仅仅是冰山上的一角

为什么要强调思维模式如此重要?因为其他东西在你实践中会无师自通，但思维模式没有开光，只能按照原来的模式，得到原来的结果， 一件事情我用同一种方法试了 100 遍，都是相同的结果，期待 101 遍会有不同的结果，那么我可能就是疯了，只有思维模式彻底颠覆 了，才有显著不同的结果出现。

但有一条规律是，即使有些人知道了这些秘密，思维秘籍，但还是做不到，所以能领悟的人就赚大了，基本上就没有什么竞争对手。

如果你觉得这些内容有些低俗，那你就永远不要再看这些内幕报告，因 为你现在看到的仅仅是不为人知的冰山上的一角，还有冰山下更隐秘的内幕， 那更是触目惊心!

有一个思维方式，你永远不会害怕被拒绝

有一种人，如果你认识会少奋斗十年，你会抓住他吗?

快速出单的秘诀是什么?

原来创业的背后，有这么多不为人知的秘密，太不可思议了!

掌握几个核心的关键点，从此你想要做的一切在你面前不再有秘密，这不是在做梦，也不是在说大话，如果你看到新手刚进入陌生行业就很快赚到钱，就是因为他掌握了这个秘密!

卖家需要知道的两个几乎无人知晓的营销秘诀，已经影响人类数百甚至数千年，使他们可以无论在任何领域都能有效利用这个秘诀(这些事永久性改善卖家生意的重要秘诀)

销售流程如何设计?销售顺序又是怎么样的?我敢打赌，你再也找不到比这个更震撼的销售流程示范，当你看完你一定会深深的折服!

如何通过农耕思维布局你的生意?

如何通过星火思维，让你的生意向病毒一样裂变?

如何通过猎头思维，找到更牛逼的人为你所用?

如果通过催眠技术，让人无法抗拒你的成交主张?

如何挺过思维种植技术，让客户今天不跟你成交就睡不着，明天也会跟你交?.

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