宾馆账目怎么管理软件看这里!2020西安小本创业项目首选酒店客房迷你售货机运作解析

朋友圈看到了“工资更新欲”一词，本来有各种欲望，但由于工资限制，不得不放松心情。

现代人最大的自由莫过于财务自由，要实现财务相对自由单靠打工确实很难实现，有胆识者条件允许会选择投资创业。有学者把发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为定义为创业。创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。创业的两个问题：创业成功定律与投资创业项目选择。

投资创业成功定律。人、机会、环境、风险和报酬等构成创业成功与否的基本要素。创业的核心是机会选择和创业者的眼光能力。机会选择即在自己所拥有的资源和身处的环境中识别、利用、开发机会并产生经济结果或者将好的创意迅速变成现实。创业是成长与发展的过程，创业者会随着企业的成长而成长，机会发现和利用也是个动态过程。决定持续创业成功的因素必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。创业并不是无休止冒险，而是理性地控制风险;创业中若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;另外创业更强调团队中不同层级员工的创业，而不是个人的单打独斗。

投资创业项目选择：1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目;2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;3、选择投资成本较低的项目;4、选择风险较小的项目;5、选择客户认知度较高的项目;6、可先选择网络创业后进入实体创业项目。7、选择民生行业进行创业。8、选择教育行业进行创业，如编码教学。9、选择加盟项目，比如自动售货机。10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、共享领域、文化创意、新零售、环保领域的项目。11、选择可以在家里创业的项目;12、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。

小编分享一个新兴的暴利蓝海项目，场景化新零售实业项目，门槛较低但利润丰厚并且风险可控的投资创业：酒店客房情趣用品智能售货终端，一种专注酒店客房场景专卖情趣用品的智能迷你型自助售货机项目，通过手机app监控，系统自动即时分账，便利的补货机制，用户精准，门槛低回本快，无需店面人工，维护成本低，可复制性强。

我们判断一个项目的优劣通常从以下三个方面考量：

1.市场情况。即市场规模，市场前景，项目销售渠道。2.风险与投资回报分析。即项目总投入、净利润、回本周期、运营成本等分析。3.项目的可行性分析。即项目是否有可操作性，能否切实落地，这点往往是最易被忽视而又对项目成败起着最具决定性的因素。

别的都是虚的，只有强有力的利润数据支撑，项目有市场，可切实落地才是实的。下面我们就从市场、风险与回报、项目可行性入手对享爱box酒店客房自动售货机项目做个分析。参与享爱box酒店售货机创业有两种形式，一是代理加盟取得区域品牌授权成为代理商；二是合作享爱box酒店迷你售货机自主经营（西安地区运营方采取直营及托管代运营合作模式）。下面来剖析下其中一种风险最低适合初步创业者的模式-享爱box酒店售货机托管代运营项目的优劣与其运营策略。

一、市场分析

根据国家数据统计显示，到2020年整个中国情趣用品市场规模已破1300亿元，市场空间巨大。所谓食色性也，情趣类用品毫无疑问是市场刚需，而酒店又是这一刚需商品最佳消费场景，市场前景广阔。享爱box推出的酒店客房迷你售货机将这一特殊商品在最适合的场景、以最便利、最隐私的方式推送到了顾客手上。享爱box这种酒店智能售货机专为酒店客房的独特设计既不影响酒店客房布局，又不会使入住客户产生尴尬，酒店和消费者都容易接受，同时还能促进消费，激发欲望，满足客户即兴消费。除刚需外，安全套等情趣用品都属高频消费品，售货机设计为顾客购买提供了最大的隐私保护和便利性，并且独特提供品牌小包装商品，保障品质安全又无需在决策上困扰以提高购买频次。无人售货产品在日本约为每23人拥有一台，在欧美约为每50人拥有一台，而在人口众多的中国约为每5000人才拥有一台，市场潜力很大。西安格格屋商务运营管理有限公司旗下品牌享爱box酒店智能终端目前在西安地区全部采取直营模式，与合作者利益共享（西安，地区合作者只需认购设备，公司全面托管代运营），精细化运营，根据酒店区域、入住率等精细投放设备，目前只投放酒店大床房。据携程统计，2020年6月8日小编查询，西安现有各类酒店宾馆超15000家，市场规模、前景、销售渠道等都值得看好。

二、风险与投资回报率分析

这是个暴利和能快速回本的项目。净利润率又称销售净利率，是反映公司盈利能力的一项重要指标，是扣除所有成本、费用和企业所得税后的利润率。工业企业净利润率一般是5%-20%，相对来说低于3%是企业或行业的低利润率，大于10%算较高净利润率。餐饮业净利润率一般为8-10%，毛利率通常在55%左右。情趣商品的销售价格通常能够达到进货成本的5到10倍，小编按照平均每件商品售价36元，成本6元，每台售货机每月销售4件，酒店分成30%计算，对加盟者而言净利润高达42.7%，可谓超级暴利，而回本周期为3.6个月（300台及以上计算结果回本周期3.6个月，低于300台回本周期计算结果为3.9个月），快速回本。以100台计算项目总投入约24100元（包含全部设备投资与首批进货成本等全部投入），月纯收益约6144元，年纯收益73728元，3.9个月回本；如以300台计算，项目总投入（全部投入）约66300元，月纯收益约18432元，年纯收益221184元，只需3.6个月回本（详细项目投资回报数据及计算方式、利润分成、项目资料详解等可私信小编获取等）。 而享爱box酒店售货机西安代运营项目除了投资设备和首批进货成本（首批每套设备配一套商品，后续无需再投入进货成本）以及每台设备10元的安装维护费（一次性收取，公司活动期免收设备安装运营维护费）外无需任何其他投资及后续投入。享爱box主体西安格格屋商业运营管理用限公司承担整个设备安装维护、系统维护、设备铺货、商品补货、垫付商品库存等成本，将加盟者项目总投资成本降到了最低。整个项目运营无需加盟者投入人员工资、门店租金、广告宣传、水电装修杂费、库存成本、流动储备资金等其他成本，毛利就等于净利。除了情趣行业本身的暴利之外，这也是为什么这个项目能有这么高净利润的原因所在。

由于篇幅所限这里不便详细说明计算过程（感兴趣可私信了解），在此用另一种简单易理解的方式给大家算一算：

假设销售一件品牌飞机杯，售价168元，成本13.7元，酒店分润为168*30%=50.4元（目前市场酒店最高分成比例）

投资人分润（168-50.4-13.7）*80%=83.12元（营业额扣除商品成本与酒店和运营商分成）

净利润率=毛利润率83.12/168*100%≈49.48%（再无其他成本，毛利等于净利）

再假设销售一盒套套，售价36元，成本6元，酒店分润36*30%=10.8元

投资人分润（36-10.8--6）*80%=15.36元

净利率=毛利润率15.36/36*100%≈42.67%

按照当前设备价格计算一台机子只要能卖出去约12盒套套或者两三个大件就能收回该设备的所有投资。铺货补货都不用自己担忧，精细化运营投放，成本投入被压缩到极致，一次投入，持续盈利，这么一算是不是稳赚？总部免费铺货，垫付进货成本承担库存，卖完再结账，资金压力小。有系统补货红包奖励不用担心补货不及时的问题。品牌小包装商品，售价与市场零售价持平，又在客房扫码自动售货，只投大床房，销量可以想象。如果说所有投资都会有风险，那这个项目就是其中风险最低的一个了。一台设备卖12盒套套就回本了，而且是实业看得见的项目，此外还有其他商品收益尚未计算。这个项目的利润之所以能有如此高，一是情趣行业本身的成本售价市场行情，它就是个暴利产品。二是这种商业模式，场景化新零售，无人售货模式，砍去了房租，工资水电等等多项开支，加之公司大量直营，可以说把运营成本压缩到了极点，又是个新兴的蓝海市场，竞争小，投资回报可以预期。

三、项目可行性

1.铺货与补货。酒店为什么会用享爱box酒店智能售货机？

运营方免费铺设，酒店无需投入就能坐享高额利润分成、而且是即时到账的（客户购买商品系统自动按设定的分润比例分配收益，直接支付到酒店和投资人绑定的支付宝或微信），酒店方app后台账目一目了然，不会存在账目不明的纠纷。产品设计酒店易接受，阻燃高韧性材料保障设备安全，设备小巧不影响酒店布局、品牌商品质量保障，补货不费力可以增加酒店员工收入。补货和商品品质极为重要再多说一点。酒店售货机补货方式通常是运营方和酒店方系统后台提示某编号机子缺货需补货，通过系统自动发放补货红包激励酒店服务员保洁员主动补货（扫码或电子钥匙打开，有个对应的后台），可以轻松增加酒店员工收入，补货会比较积极。提到一点，现在市场酒店客房售货机有放置一些矿泉水小食品的，这类商品订单量比较高但利润非常低，难以弥补补货成本，这点需注意。商品品质保障这点是酒店最为关心的，关系着酒店的声誉，现在市场上酒店售货机所售商品纷乱繁杂，加盟者自主采购的商品质量参差不齐，享爱box货源采取平台品牌商品专供，品质有保障更受酒店方青睐。提升客户入住体验，避免尴尬。以上种种完全可以保障铺货的顺利进行，事实也是如此，享爱box酒店售货机一经推出便收到酒店老板的欢迎并且已经与大量酒店签订了合作协议。

2销售。酒店顾客为什么会购买享爱box酒店客房售货机所售商品？

首先，客房私密场所无人售货这种销售方式完美将情趣这种极为隐私的商品与顾客完美对接，提供了私密、便利的消费环境，极大提升了顾客的消费体验。

其次，这是一种刚需并且即时消费的商品，客户必然会有消费。提供便利的同时，商品还为客户量身打造，提供小包装知名品牌的商品，价格与市场零售价持平等，降低客户决策成本提高复购率，安全又卫生（品牌商品，封闭包装，扫码购物）。同时这类商品还容易激发客户消费欲望，满足即兴消费。

最后，西安格格屋商业运营有限公司会根据酒店区域、入住率等进行精细化运营和商品搭配优化，并且目前只选大床房投放，入住又以情侣为主，安全套、男用延时、情趣睡衣等商品购买率极高，实地测试也验证这些，尤其在娱乐场所密集区和大学城附近的钟点房，实际需求及销量都很大。

综上有高利润回报、有刚性市场需求与完美销售渠道，可行性强，操作问题完全解决，加之是个新兴的市场，而且线上线下相结合的无人售货模式必然是发展的趋势，以上几方面说明享爱box酒店客房情趣用品售货机项目完全具备一个优质创业项目的各项要素。

当然，由于篇幅所限，以上只分析说明了这个项目的部分方面，每个项目在实操运营方面都会遇到各种现实问题，如同经营饭店有经营好的分店一个接一个开，有不好的两三月关门低价转让的，小编也看到过行内操作过类似项目的创业者反馈的信息，有盈利非常好的，也有回本慢甚至感觉受骗的，分析了解后发现差距主要在运营方法上，还有设备选择上的原因。运营方法决定盈利能力，设备成本决定回本周期，如何去精细化运营管理这点后期小编会做个专题来讲。同时，一个项目有其优势也必有其劣势，后期小编会重点分析下酒店无人迷你售货机加盟代理这个项目的优势和劣势，以及为什么会出现经营上的巨大差距及其问题的解决方案，想投资创业或有兴趣了解的朋友可私信留言小编交流对项目的看法和疑问，索取更多数据，也欢迎大家跟小编交流小成本投资创业方面的各种问题，尤其是与西安的朋友们交流分享如何在西安创业和西安小投资创业好项目。

选择真的会大于努力，希望大家能够具有敏锐的眼光和判断力，不偏听偏信，看到利益也能意识到风险，站在一个相对较高的格局去综合考量一个问题，祝大家投资创业成功。