快手如何从0—100万粉丝的核心运作

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快手在0 ~ 100万粉丝的核心是如何工作的。

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我也是我们触电会的老朋友，可能有两三年了。

今年也是第一次分享。我看到大家最近都非常关注这个抖音快手这方面的一个内容，所以说今天我们主要分享的这个话题，就是快手方面的，其实我们抖音也在做，但是时间有限，今天咱们重点一起讨论一下快手方面的一些玩法。

从去年开始，我们开始做抖音快手短视频、带货的一个培训，包括账号的一些代运营等等。所以也借此机会给大家去讲一下，针对于现在的短视频的状态，有哪些我们可以借鉴的玩法？

快手粉丝价值为什么高

上次我看到龚老师在朋友圈里面发了一个粉丝的值钱系数，我觉得还是非常重要的。从这张图上来看的话，快手的粉丝基本上仅次于我们微信的私人号儿了。

因为他整个的一个粘性，跟我们主播之间的一个关系，或者说信任度，包括带货，甚至是我们后期的这个变现，我觉得快手的粉丝，远远大于我们现在比较火爆的抖音，或者其他的一些粉丝。

比如说可能一个10万粉丝的快手账号，每个月带来的变现可能都比在抖音上面，100万甚至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员里面表现的都非常明显，很多人他可能就3万粉丝，5万粉丝。但是他每天的出货量比他自己的淘宝店，天猫店出货量多大。

所以我们现在一般都建议，就是只要想做快手的，基本上5000左右粉丝就可以开播啦。5000左右粉丝，你开播的时候大概直播间里面会有二三十个人。有二三十个人，其实就真正的能够带货啦。你卖货也好，或者说你去做一些其他的变现也好，其实他的价值已经发挥出来了。不需要说我先把粉丝积累到几十万，上百万，然后再去变现。

其实快手为什么现在非常火，而且普通人做的那么多，就是因为他早早就可以产生变现。在快手里面，因为你直播也是可以带来粉丝的，而直播带来的粉丝，他的价值目前是最强的，或者说是他的消费能力消费层级是最强的。

所以我们现在有很多的一些商家，他们可能就3000、5000个粉丝，每天就开播，每天开播就能带来一二百个粉丝，然后这些粉丝他的购买力真的是非常的强，比自己拍一个段子涨的几千个粉丝，可能购买力都还强很多。

所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面，因为变现价值非常快。不像抖音啊，或者其他的一些渠道，可能会需要积累很长很长时间，才可能产生变现。甚至我看到有很多抖音粉丝在百万以上级别的，基本上都不会变现，或者说都不能变现，导致做着做着，账号就废了，也没什么价值了。

① 快手粉丝增长的核心玩法

在快手涨粉这个阶段，很多人都是比较关心的。那在这个阶段，其实我觉得最主要的是把我们传统生意的一些观点，运用到快手上面，所以我这里写了一句话，叫快手增长的关键点在于人设、产品和这个场景，就是我们俗称的人货场。

如果缺乏了这三个关键要素，涨来的粉丝，其实也是没有太大用处的。

快手粉丝增长的关键点

• 人设

这个图，是我们目前公司里面这个两个同事的一个账号，包括我自己的一个帐号儿，比如说像我们最右侧那个。我们发现就是他缺乏了我刚刚说的那三点，缺乏了一个人设，核心的一个重要性。虽然说涨粉挺快的，也挺多的，但是我们发现在带货的时候，在直播的时候，他其实他的购买力并不强。

反而是一些这个粉丝量不太多的，可能有个10万左右粉丝的这种账号，我们从一开始就突出这个账号的人设。这个账号本身就是我，我的头像，我的简介，我的作品的内容，这个我自己的分享等等。你会发现你直播，人进来的会非常多，你带货的能力会非常强。

• 产品

然后你是做什么呢？你就把你在后期想要变现的一些产品，如果说能够融入进来。那这个账号的价值就会更大。

• 场景

现在有很多热门儿的场景，有时候你会发现，你在这个场景下面，你随便拍个东西，他就上热门，比如说像农村类的这种场景，你可能在农村里面随便拍一个段子，就很容易上热门。因为我们知道就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下面，你会发现很多人为了涨粉都专门去农村，或者说去平台推荐的一些热门场景，去租房子，去买道具，甚至是在自己的公司里面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都是为了什么呢？为了就是很容易的能够获取官方热门的一些流量。

所以我们如果说在做这个快手的时候，把人设、产品、场景，这三个如果都能结合进去了，那这样的一个账号价值，哪怕他只有10万粉丝，都远远超过别人百万以上粉丝的价值。

• 产生的误区

这里面就会产生一个误区。很多人都觉得内容是核心，当然内容肯定是非常重要的，但是呢，这个内容你要看在什么场景去产生出来的。如果说你随便在一个办公室的场景，家里的场景，一些马路边上街拍的场景等等，这种场景下的作品，他其实上热门是很难的。

所以有时候你发现你拍了几十个作品不涨粉，或者说涨粉力度非常小。但是你稍微换一换场景，可能同样的内容就能发挥出不一样的价值。内容人设全都一样，但是场景一换一换，可能完全就不一样的效果。

包括这两个账号，也是我们孵化出来的美食账号。可能相对来讲比较容易一些，因为美食是这个全网都是比较喜欢的。第二个是比较细分的一个类目，一个产品。像这种插座，就是防触电的那种插座。那这种产品，如果你随便去拍摄，或者说随便去一个场景下面去拍，那肯定显得不专业，或者显得你这个产品本身就不安全。

最后我们发现把同样的内容，同样的人设在一个实验室的状态下，以做专业实验的一个方式，让大家去感受这个产品，它能够带来的一些效果就爆发了。所以当时这个账号儿就是爆起来，基本上也是一两个作品，涨了将近二十万粉丝，而且涨粉的过程当中，本身也是一个卖货的过程。

所以就是这样的一个小小的调整，把内容，人设放在了这个产品适合他的那个场景去拍，就发挥出了不一样的效果啊。你们可以去搜索这个账号，你会发现其实账号的内容其实并不是很专业，摄影技术也不是很强，但是符合了人设产品加这个场景的关键因素，这个账号儿就火起来了。

快手粉丝增长的形式

主要是作品

当然我们主要通过拍作品的形式，去帮助我们涨精准粉丝，因为我们现在所要的都是精准粉丝。所以说精准的粉丝，你就得靠精准的作品啊，当然如果说大家有钱，想快速去涨粉。他肯定有一些方法，比如说你去别的直播间去刷榜，或者说去挂榜上那些。我们今天就先不说，我们先讲通过最精准的作品带精准的粉丝这样的一个话题，给大家一些参考的一些思路。

所以我们总结了精准的作品、或者说有价值的作品大概是什么样子，基本上就是这五点：给别人带来欢乐的，给别人带来知识的，给别人带来见识的，给别人带来感悟的，给别人带来好处的。

所以就是当我们发出每一个作品之后，我们都会站在粉丝的一个角度上去考虑一下，我看了这个作品会什么反应？我是哈哈一笑？还是想夸你一下？还是想骂你一下呢？还是觉得对我有用，对我有好处，或者说给了我什么启发等等。如果说看了你的作品之后，连骂你都不想骂你，那这个作品肯定火不了。

每一个作品都有他的作用

其实我们在磨练这些作品的时候，我们就会发现这样的一个特征，就是你发的每一个作品他都有不同的作用。

有些作品，他是真的给能够给你涨粉，可能10万的播放量能够给你带来两三万的粉丝，能达到将近这个10%，甚至20%这样的一个涨粉率。那有些作品他真的就是代表作品，哪怕100万的播放量可能都涨不了1万粉丝。那像这样的作品可能就是为了活跃我这个账号的。因为做快手，我们账号的活跃度也是很关键的一个指标儿。所以每一个作品都是每一个作品的价值，或者说它的一个作用。因为快手现在公域流量和私域流量分得特别清楚，你的丝域流量只要不违规，你发一些作品都是可以的。

快手里面有一个叫洗粉的过程。假设你现在有50万粉丝，有1万是你的铁杆儿粉丝，但是你怎么样让另外的1万或者2万变成一个铁杆粉丝，就需要不断的去洗。通过直播，通过发适合我的粉丝看的段子，这样的段子他也上不了热门了，是给我原来老粉丝看的。

所以我们在快手里面吸引的是一类人，不是吸引的是喜欢你这个产品的人。当然，喜欢你产品的人是最精准的。但并不一定说是你卖什么产品，你就非要拍什么产品。你卖衣服就一直拍衣服，你有多少衣服可拍的呢？就那几件衣服来来回回地拍，其实拍时间一久你就没有思路了。但是如果说。你拍的是一类的对吧，是同一类的服饰这一大类的。对吧，或者说服饰鞋包儿这一大类的，那就很多很多的素材就可以拍了。

不是你拍什么，你就一定要卖什么。或者说你卖什么就一定要拍什么，你这样的话，拍着拍着就没有思路了。但是，你把你的产品往上一推，你这个产品是属于哪一个大类的？你按照这些类别去拍，那你这思路就非常非常清晰了。

比如说你是卖茶叶的对吧，如果你天天拍你的茶，天天说你这个茶有多好，那拍着拍着就没有什么思路了。但是如果我们从茶叶往上去推理，那我们去拍摄一些这个茶道方面的文化，一些能够让大家学习到的一些内容，那你这个思路就多了，拍摄的素材也就多了。

所以就是很多人不知道拍什么，哎呀，我想找粉，我想做好账号。就是不知道该怎么去拍，那是很大的一部分，原因都是因为你把人群定仔啦。你就想着你卖的那个产品，你就想着你卖的这个东西了。而你没有想着这个人，这个产品，它背后是什么人在用他背后的人群。是有很大的，很大的一个范围的，他不是说就喜欢你这个产品。

所以我说你吸引的一定是一群人，一类人，而不是只买你产品的这个人，或者说只喜欢你这个产品的这个人。那这一类人是什么？你能找到，我觉得就是我们做好快手最基础的一步了。如果没有找到我们的产品背后的人群是谁？是哪一大类，那可能我们在拍东西的时候，就会受到很大的一个限制。

还有一个非常重要的一个阶段，就是前期冷启动的阶段。怎么冷启动阶段呢？就是你在前期去发布一些作品的时候，你会发现你发的每一个作品。播放量都是一两百，从来没有突破过五百一千，那像这样的就处于一个冷启动的一个阶段。

那既然你这个账号儿是被冰封了一样，那我们想冷启动的话，那肯定是要用什么？火！那在快手里面的逻辑就是活跃度，就是你的账号的活跃度或者是你的账号的热度。只有一个账号的热度高了，你的这个冷启动阶段，他才能够真正的发挥出来。用热度、用活跃度来去突破。

需要持续输出内容

在我看来，想快速突破冷启动阶段的话，我就坚持这三个方面，基本上就可以了。一个是在前期持续的一个内容。这个在前期相对来讲比较重要，你能够保持日更或者保持周更，这个在前期突破冷启动阶段儿真的是非常关键的。所以前期我们不管拍摄的质量怎么样，能坚持日更或者周更几次。我就这样的一个坚持输出的一个状态，会对我们这个冷启动阶段会有很大的帮助。

需要1-3个爆款作品

在这么多作品当中，如果说能够产生一个或者说两个这样的一个爆款，它的几率也比较大。从概率上来讲，他的几率比较大。那再一个，也充斥了快手的作品池子。而且呢你只要是有了这样的一两个比较大的热门，或者播放量比较高的作品，基本上我们在后面发布的一些作品就很容易能够上热门。

需要5千左右基础粉丝

那么在这个过程当中，你前期的基础粉丝肯定也够了，我这里写的是5000的基础粉丝。因为我们现在都建议我们的学员在5000左右的时候，就一定要开始开播，哪怕是5000粉丝的时候，你直播间里面只有十个人，20个人，那也一定要开播。

这个时候开播状态是最好的，一个是不至于直播间没有人，最起码你得有个一二十人，二三十人，再一个每天能出点儿货啊，卖个三五单的肯定是没啥问题的。第三个就是你直播的过程当中是能够涨粉的。因为现在的同城粉丝可以扩大到全国了。只要我的直播间热度比较高，是能够在全国的同城里面都能够有机会能够曝光的。所以5000粉丝左右开播的状态是最好的啊，尤其是对于新手刚刚入道快手这个平台的。不用等到你有十万八万粉丝的时候再开播，完全没必要。

自然上热门的操作

吸引人点击的封面

那么在快手里面，最主要的一个上热门儿的指标，其实有很多包括他的点赞数、关注数。因为快手是有封面的，封面点击率是非常重要的。现在基本上快手的封面点击率你哪怕稍微改一改，用快手里面的封面模板，基本上都能达到10%以上的点击率。

较高的播放完成度

在这些指标里面，其实最重要的就是一个指标，我觉得是这个播放完成度。也就是说，完播率在作品的权重当中是占有一个非常重要的指标儿。经过大量的测试，我们发现就是控制在40秒以内的作品，他的播放完成度相对来讲是最高的。大部分都能达到50%以上啊。

当然作品肯定是越短越好，15秒20秒，那肯定是最好的对吧，那这个要看你的文案功底了，你的文案如果说总结的好。能够在20秒之内就能够把你的故事把你的这个内容能够拍摄出来。能够弄出来那肯定是最好的啊，但是一般建议大家不超过40秒左右。

合理的发布时间

发布时间这一块其实也是很重要的一个问题。因为大家都知道下午和晚上的这个时间是上网的高峰期，人比较多，所以习惯于都在下午或者晚上去发布。

但是我们发现有一个非常蓝海的一个时间段，这个时间段里面人流量是最高的、增长率是最高的，呈现出将近60度甚至70度的一个增长，但是这个时候竞争是最少的啊，没有人发布或者发布作品的人非常少。

那就是早晨的六点到八点之间。大家可以看这个图，呈现出一个相对来讲就是直线的一个飙升的。因为大家现在早上起来之后，基本上都是刷短视频，他呈现出一个急速的上涨。但是在六点到八点期间发布作品的人其实是很少的啊。所以这是一个我们经过测试发现就是非常蓝海的一个时间段。包括直播，你可以尝试一下早晨七点8点钟那个时候直播。因为你可能会发现，比你下午跟晚上直播的人都多。

头条的适当助推

最后一个，是这个快手里面的头条，快手里面头条相当于抖音里面那个抖+一样了。有时候就是你觉得你的作品真的是拍的非常不错，非常有自信的一些作品，你可以适当的花点钱去投一投头条，这都是没有关系的。除非是我们带产品的，我们真的是为了带货，真正的是为了这个涨粉丝、涨购物粉，可能都会花钱去推一推。这很正常，就像我们做做淘宝一样，然后开直通车去推广一样。

如果说你要偷头条的话，现在就是他也是要看你作品的质量，你作品如果说非常。内容非常优质的话，基本上粉丝能够做到一块钱以内啊，一块钱以内的，一个作品一个这个成本啊。

② 如何玩转快手0粉丝带货

第二个话题，是一直以来非常火爆的一个话题，就是0粉丝带货。目前基本上就是三种形式，一种是挂榜秒榜，打榜去卖货。一种是同城直播去改定位全国各地。另外一种是一种无人直播卖货的一种方式。

你这个内容呢，相对来讲比较比较多啊，我看现在时间也差不多，后面还有很多内容呢。我觉得这个内容呢，如果有机会的话，后面我可以专门，再单独分享一节。

③中小商家如何利用快手稳赚不赔

如果我们现在去布局快手的话，那怎么样才能够稳操胜券呢？简单去说一下下面的一些思路。在我们时间有限或者资金有限的情况下，我觉得要把时间花到哪里。我们就以带货类的这种为主对吧，像创业类的，我们去招代理呀，或者说招粉丝这种。我们先暂时不说啊，这个可能大家都比较擅长。

花钱涨点基础粉丝

我首先第一步就是一个新的账号，你肯定是先得有点儿基础粉丝，我觉得这点基础粉丝是可以花钱买来的，去别的一些直播间，或者说去找一些跟你这个性质差不多的那种直播间，去给他们刷点儿礼物，对吧，刷礼物，然后他给你点点关注点点粉丝，点个三五千这样的基础粉丝。我给大家来讲应该是没有难度的啊，差不多成本按照两块钱一个粉丝的话。5000粉丝基本上就是。1万块钱左右，一两万块钱左右，这样的一个样子。

因为有了一些基础粉丝之后，你再去拍作品也好去去，涨你自己的粉丝也好，找你自己的铁粉也好。我就很容易了，或者说最起码有基础了。

开设两个号，做VLOG内容创作

那有了这样的一个基础粉丝之后，我们再按照我最开始讲的那个拍作品的一些方法，长期的去输出内容就可以。但是这个时候我们为了稳操胜券，那我们最好是开设第二个账号，我是特别建议大家，现在去做那种VLOG那种账号。因为那种帐号儿的，目前不管是抖音还是快手，都是官方扶持。扶持力度都是比较大的。

那像VLOG一些账号儿类型的，它也有那种轻VLOG，还有重VLOG的那种。我觉得轻VLOG的性格是非常适合我们大家。我觉得我们每个人不管是你是再大的老板也好，我觉得每个人都能做一个轻VLOG这样的一个形式。

你每天在办公室也好，或者走路上，你随便拍。只要你的人设露出来就行。我们最重要的就是配文案啊。像这样的轻VLOG的话，我觉得是再加上我们上面的那个带货类型的，我们一个人或者说一个团队，去同时去操作这么几个不同类型的帐号儿，我觉得是可以稳操胜券的啊。再加上官方的扶持，对吧，目前他的这个播放率或者成功率相对来讲是比较高一些的。

这个不一定，非得我要坐在我的办公室里面弄一个好看的直播间。弄一个好看的背景。现在入手快手的话，最重要的一个因素是快，你怎么样才能快速的去产出内容？怎么样才能快速的走到这个快手的这个圈子里来。我这才是最重要的。

精心的功能型、实验型创作作品

还有一种就是傻瓜式的账号运营方法，不管你卖什么产品，我全部用一个思路，那就是做实验的方式，因为以前我们做做生意也好，或者说做电商也好。我们都是靠图片说话的啊，我的PS功能有多强大，我可以修图，我可以去做好看的主图、详情页等等。

那现在这种直播电商的一个时代，你不仅要说出来，你这个产品好，而且你得做出来让粉丝看。你说的不一定是真的，但是你做出来的绝大多数粉丝都是相信的。

所以做这种功能性的实验，把这个实验的过程拍出来，拍成一个作品。这就是一个很好的产品，吸引了全是购物粉。对吧，大家因为看到你的作品，觉得你这个鞋子真好，柔韧性可真好，就亲眼能够看到。所以涨的这些粉丝全都是精准的购物粉丝，这种粉丝消费能力还是非常强的，你直播的时候消费能力强，转发率也是比较高的。

我这个上面就是提到的一些案例的一些作品，我觉得还是非常形象的。这样非常形象的，因为你卖任何产品都可以用这样的一个思路或者方法，直接用功能型实验的方式，最好是人人能够露出来的啊。

包括在抖音上做带货的，购物种草类的，都是这种功能型实验。对吧，再配上一个比较好看点儿的，这个比较好听的背景音乐啊，拍摄的时候稍微稳一点儿，别那么晃，拍摄的质量清晰一点儿。这样的一个手段，是目前我们中小商家。就是入手这个快手这个平台最好的一种方式，简单直接粗暴，上来就能干。

然后不用想着去拍电视剧，编故事，演戏，不用考虑那些，因为那些我觉得是专业的团队才能做出那些。但是如果说我们公司里面没有专门的文案，拍摄，导演等等。一个人去做，或者两个人去做，或者夫妻两个人去做的话，我刚才讲的这种功能型、实验型的是最容易操作的，而且粉丝最精准。

所以这是我给中小商家的一些建议。中小商家思维一些创业者，他们最大的一个问题就是，可以坚持。比如说我做个抖音号，快手号，我能坚持半个月一个月啊，我甚至能坚持三个月。很难。所以说你必须得让他快速的变现，一个月之内变现，不超过三个月，如果三个月他都没有，变不了现，就失去信心了。

所以这是我让中小商家稳操胜券的一个办法，建议把时间花在哪儿，把钱还给哪里，投入花在哪里？然后呢，我们做几个账号儿，每个账号的类型该做什么等等。

④ 2020快手电商的爆发之年

所以最后我再总结一下。我觉得对于快手电商来讲，今年肯定是爆发的一年，2019年只是刚刚开始。我觉得真正爆发的一年是在今年。

快手粉丝越来越贵，现在依然很便宜

今年可能各行各业都会转型短视频，都会转型直播。不管是以前做电商，做淘宝，做拼多多、做京东，包括现在的线下实体店、包括做微商的，做各种各种各样生意的，今年都会往这个短视频直播这个方向去转型。

所以各行各业如果说都能参与到这个事情当中，这个东西就爆发了，或者说玩法就多了啊，每一个类型，每一个这个公司的一个性质不同，跟他玩法真的就不一样了。

所以，最后我再总结这三句话吧。快手的粉丝包括抖音的粉丝肯定以后会越来越贵的。所以说，现在一块钱以下能够买到一个粉丝已经很便宜了。现在依然是很便宜的，以后可能连买头条儿也好，可能都能俩都能花到两块钱才能买到一个粉丝了。所以说，虽然粉丝会越来越贵，但是现在依然很便宜。

快手电商越来越难，现在依然很容易

那以后这快手电商肯定也会越来越难做啊，就像我们说各行各业都参与进来了，那肯定竞争会非常大。就像我2009年做淘宝，非常容易做啊，但是现在你做淘宝电商肯定是比较难做的，或者是相对不太容易的。所以快手电商也是一样，越来越难做，但是现在依然很容易啊，因为现在毕竟。做的人还不多啊，或者说做得好的还不多。

直播电商越来越火爆，现在是少部分人在做

那不仅是快手电商，整个直播电商也好，整个直播电商肯定都会越来越火，不仅仅是快手。包括现在的腾讯直播、抖音直播、这个小红书，蘑菇街、拼多多，对吧都在。都在这个做这种直播，电商肯定会越来越火，但是现在依然是少部分人在做。你看到的可能都知道，都听说，但是依然真正能做的，真正能够开播的，真正能够通过直播变现赚钱的，还是少部分人。

所以说我觉得2020年。可能是我们直播电商就是真正能够爆发起来的一年。所以希望和大家一起。共同学习，共同进步，然后共同交流，一起有机会合作。

如果有关于更多关于短视频直播的想法欢迎私信我沟通