帮派和团队怎么去理解？终于找到答案了销售新人要学会快速识别公司内部的小团体

如果找到新工作，可能会担心能否在喜悦的同时顺利加入新的队伍，能否识别公司的小团体。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)你害怕进错门，害怕选错窝，陷入无尽的漩涡中，无心工作。

这些都不是杞人忧天，而是实际存在的严酷现实。这里，考验的是一个新人的情商能力。

现在大部分年轻人都有明确的目标，企图心很强，希望能在新公司有所作为，大展拳脚，那么快速融入公司就显得尤为重要，公司中门派众多，一个个小团体并不显眼，但是对于新人的杀伤力是巨大的，一旦站错队，很可能给工作带来很多不必要的麻烦。

我在易趣网当招商部总监时，小张是市场部的一位新人，性格外向的小张表现活跃，他向邻座请教公司的一些基本常识，比如考勤，作息时间，午餐是怎么安排的等等，还在办理入职手续的空档跟行政部几位美女混了个脸熟。到了午餐时间，他还会主动约几位同事一起去午餐，显然他的融入速度很快。

小张显然选好了队伍，但是急于站队显出了他年轻稚嫩的一面。

小张邻座是市场部的老员工SILLY，为人低调，处事圆滑，表面上很随和，但内心孤傲，小张从她那里套出信息的可能性不大。

行政部的JACK为人很高调，不过做事严谨，尤其是嘴很严，这种人实际上很难相处，而且，他以前是公司行政副总的嫡系，副总跳槽过来也把他带过来了。当时的情况是，行政部经理正在办理离职手续，他是接替的不二人选，因此说话办事尤为谨慎。小张从JACK这里也一无所获。

KELLY也是行政部新人，大学毕业没多久，小张以此作为突破口，但是由于刚来，KELLY自己还没搞清状况，再加上胆小怕事，不敢多说，主题都是如何化妆，买什么衣服，怎么穿。

转了一圈，小张发现他之前还洋洋得意的圈子，原来根本没有突破口。他之所以选择这个团体，是因为通过第一天的观察，看到他们三个互相召集着一起下楼去吃午餐，所以快速识别并顺利加入进来。经过几天的相处，他觉得大家对他很友善，且一位是市场部的同事，另两位身居公司要害部门，特别是其中一位即将升任行政部经理，他认为这几个人一定会为自己带来很多帮助。

随着时间的推移，小张发现计划落空，他们的交谈很平淡，没有什么“营养”，更不涉及敏感信息，他终于意识到这次太着急了。

（相比于其他新人来说，小张的情商还算偏高，他知道站队的必要性，但是由于操之过急，选错了队伍。）

我在进入琉璃工房前，知道它是一家台湾公司，显然台湾人在公司是占据着主导地位的，都说台湾人在大陆会很团结，但愿如此吧，因为他们之间团结，或许我就不会卷入到“帮派”争斗的漩涡之中，从而省去了这方面的很多烦恼，也更有利于工作。

进入公司后，我发现公司从部门经理往上都由台湾人掌控；其次，他们之间交谈时都很客气，但都用台语交谈，我完全听不懂，因此无法分析寒暄时的动作神态，也就是说，我无法读出他们之间是否存在分歧与摩擦。

一时间，我无法分辨出公司内部是否存在小团体，只好继续观察。

一段时间后，我发现午餐时台湾人会成群结队的去楼下上岛咖啡用餐，基本固定某几个人，次数较多者，肯定就是一个团体的。

我注意到，营销副总，财务部总监和销售部经理经常在一起用午餐，柜点部经理（女）如果在公司，也一定在他们的行列中。所以，我基本断定他们四个是一个团体的，我称其为高管团体；

营销助理，财务部经理，市场部经理，都是女人，据了解，她们的宿舍（台干租房）是在一起的，下班时会约着一起走，可能三个单身女人一起晚饭和逛街美容什么的吧，但营销部助理有时会插入到高管团体中而抛弃另外两位，所以，这个中层团体显然不太牢固；

第三梯队不是台湾人了，是一些部门的低级员工，比如市场部的几位和柜点部的员工，还有一个财务部的，他们经常约了去聚餐和K歌，我也参加过两次，因为职位不高，大都是发牢骚，或许是抱团取暖吧，这样的团体反而较为牢固，但也会因为升迁或者离职等等因素而瓦解。

作为新人的我，选择从低层的团体进入是对的，因为可以从他们那里听到公司里较为真实的情况，在心里有数的情况下，我开始向高层渗透。作为销售部副经理，最先“下手”的自然是销售经理，顺利进入到高管团队中，有机会结交营销副总、财务部总监，这些人对我今后的帮助都起到了重要作用。

【情商力】

快速识别公司内部的小团体是一种能力，快速但不盲目，这才是高情商的表现。在识别之后就要快速融入，这期间或遇到问题，如果发现团体中存在各种矛盾，这样的漩涡时刻会将新人吞没，所以要果断退出至少“洁身自好”，观望为主。

西周老师的第三本书《销售总监日记》实战版即将由中国铁道出版社出版发行