关于皇家起义2怎么换角色，你需要知道这些F2P游戏的5种付费货币定价技巧

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2014-12-16 |标签：F2P付费通话价格免费游戏|来源：游戏国家/地区

门/Wolfgang Graebner

移动平台上的大多数F2P游戏都出售多种付费货币，包括《Clash of Clans》的宝石、《Simpsons Tapped Out》的甜甜圈和《Game of War》的黄金。

我花了点时间分析App Store上的32款游戏如何出售它们的付费货币，并从中找到了一些有趣的趋势和技巧。

游戏

在我们切入正题之前，先看看我们所分析的32款游戏：

《美式台球》，《怒鸟向前冲》，《海岛奇兵》，《王国传奇》，《部落战争》，《笨拙的忍者》，《CSR赛车》，《迪斯科动物园》，《地下城守护者》，《帝国》，《农场英雄传奇》，《战争游戏》，《卡通农场》，《霍比特人：中土王者》，《果冻爆破》，《果汁方块》，《战争王国》，《亚瑟王国》，《骑士与龙》，《现代战争》，《怪兽世界》，《莫希怪兽村》，《帕帕弹珠传奇》，《口袋小镇》，《智龙迷城》，《真实赛车》，《皇家起义2》，《武士围攻》，《辛普森一家：枯竭》，《蓝精灵的村庄》，《地铁跑酷》，《足球经理》。

我挑选游戏的方法非常不科学……只是抽取了我自己玩过，想玩，或者位于App Store畅销榜单前列的游戏。

趋势&技巧

1）定价并没有什么多样性

这个图表最能说明问题：

pricing_trends(from gamasutra)

许多游戏提供相同的5种定价点：2.99英磅、6.99英磅、13.98英磅，34.99英磅、69.99英磅。这就是以上图表所显示的5个泡泡。（游戏邦注：换算成美元分别是4.99美元、9.99美元，19.99美元，49.99美元，99.99美元）

这其中最典型的当属Supercell游戏《Boom Beach》，毫无变化地提供了这5种定价点。

boom beach prices(from gamasutra)

这是我所调查的五分之一游戏中最有代表性的定价点。

有44%的游戏含有其中一种定价，有22%的游戏含有其中两种定价。

price_progression_similarity(from gamasutra)

甚少游戏能够脱离这一法则……《Moshi Monsters Village》和《Empire》并列成为最具独特价格点的游戏，它们分别都提供了4种不同于其他游戏的定价。看到有人尝试与众不同的定价是件颇为有趣的事情，它们的定价能否奏效值得期待。

2）玩家认同最小定价，发行商则不然。

这些游戏唯一不统一的地方在于最小定价。

cheapest_price(from gamasutra)

我想知道：提供低于2.99英磅的最小定价究竟是否划算？App Store最为热门的交易排名显示了一些有趣的信息：

1）在100%情况下，2.99英磅是最便宜的价格，也是最受欢迎的交易。

2）有17款游戏的起始定价都低于2.99英磅，以及一个2.99英磅的选项。

3）在这17款游戏中，2.99英磅定价仍是大多数（70%）游戏最受欢迎的选项。

以下图表显示了相同的信息：

popular purchases(from gamasutra)

从中可以看出，即便你为玩家提供了低于2.99英磅的最小定价点，他们也有可能仍然更喜欢2.99英磅选项。但这里仍然存在一些问题……

a)当2.99英磅就是最廉价的选项时，游戏会流失多少来自只愿意为低于2.99英磅付费的玩家的销售额？

b)游戏可以从那些更青睐低于2.99英磅选项，但是别无选择只能支付2.99英磅的玩家中获得多少收益？

c)最重要的是，a和b选项应该优先考虑哪一者？

不幸的是，我并没有足够的数据来回答这些问题。但这令我想起之前同一名发行商的谈话，对方声称“有许多愿意为某物支付1美元，也同样可能愿意为其支付5美元”。他很后悔将定价设置得过低了。

如果换成是我，我可能会将起始价设为2.99英磅，然后再推出促销活动降低价格，降价总比抬价更容易操作！

3）对玩家来说购买更多并不总是更好的交易

我假设通过购买一个更大的货币包，我就能获得每一美元可买到的更多货币量。但事实并非如此。这方面最显著的例子就是《Angry Birds Go》：

angry birds price per gem(from gamasutra)

你花2.5倍的价钱，但仅得到2.1倍的宝石。如果我想得到2500枚宝石，你可以购买2*1200宝石+1*100宝石，总价也不过29.97英磅，这比花34.99英磅购买2500枚宝石节省了5英磅。你还可以用这些省下来的钱再购买300枚宝石呢。

这并非个例。我所调查的70%游戏存在这种现象。

有时候，你会看到美国商店也出现了相同的情况。

angry birds go_us_price(from gamasutra)

我想其他时候这可能与定价本土化有关。如果在美国标价4.99美元的东西，在英国通常售价为2.99英磅。但9.99美元（4.99的两倍）却成了6.99英磅（超过了2.99美元的两倍），它实际上售价应该是5.99英磅。以《Hay Day》为例：

hay day_us uk_price comparison(from gamaustra)

我不确定这种做法起源于何处，但我并没有看到有任何游戏调整了这种付费货币，以致于我们不时可以看到你每1英磅可买到的货币远少于你1美元可买到的东西。

4）“最受欢迎”并不一定意味着最受欢迎

作为玩家，你不会相信发行商所告诉你的一切。在8款游戏中，仅有一者为某一货币包添加了“最受欢迎”标签，它同时也是App Store榜单最热门的选项。

《Angry Birds Go》是目前唯一标注了“最受欢迎”货币包的游戏：

angry birds go most popular(from gamasutra)

这是否意味着其他人都在撒谎？我猜如果是在过去某个时候，或者某个不同的地区，所谓的“最受欢迎”标签的确是最受欢迎的，那么你可以说它只是过期标签。

在任何情况下，这都不符合发行商的最大利益，因为在这7款错误标注“最受欢迎”的游戏中，实际上其最受欢迎的选项是价格更低者，而谁会去鼓励玩家去购买更廉价的选项呢？很显然只有Rovio在这方面足够坦诚。

5）不只一种计算奖励的方法

有些游戏想告诉玩家更大的货币包究竟有多优惠。这里有不同的计算方法可以让这种折扣举措听起来更具吸引力。

bonus calculation_hobbit(from gamasutra)

第一个例子来自Kabam的《Hobbit》游戏。

6.99英磅货币包中每英磅可购得的最大宝石数量：100每英磅可购得14.3个货币。

以这种交换率，13.99英磅的货币包本该让你获得13.99*14.3=200个货币。

但他们给你提供的是13.99美元购买240而非200个货币。

240/200=1.2，也就是说你获得了120%的货币，比实际上可得到的多20%。

它这样安热电厂数据可以最大化其所提供奖励的印象，同时又能保证100%的真实性。但并非人人都会这么计算。

以下是来自Flare的《Royal Revolt 2》例子：

bonus calculation(from gamasutra)

像《Hobbit》一样，他们使用了最低的转换率，也同样是从6.99英磅的货币包开始。

在这种转换率下，你本该用34.99美元购得5256个货币，但他们实际上给你7500个货币。

这正是源自《Hobbit》的方法。

你多得到的货币数量就是7500-5256=2244。

2244/7500=0.299，所以我们可以说在这7500个货币中，你免费得到了29%的货币。

首先，他们可以将29.9%抬高到30%。更重要的是，使用《Hobbit》的方法，你可以说7500/5256=1.43，因为也可以说你额外得到了43%的货币。

另一个有趣的例子就是《Monster World》：

bonus calculation_monster world(from gamasutra)

如果你想使用相同的方法计算奖励，就没有什么意义了。这有点让我困惑。之后我查看了美国App Store定价才找到要领：

如果你使用美国定价，那就非常适合使用与《Hobbit》相同的方法。实际上，在英国App Store中，该游戏远没有美国版本那么慷慨（例如100个potion在英国版中只能得到7%，而在美国版中可得到25%，4000个potion在英国仅能得到70%，在美国可得到100%）。

总结

我希望这一信息有助于大家了解F2P游戏付费货币的定价。定价的背后当然还有更多考虑因素，我越深入研究，就可以得到越多发现。