向前
3月底,淘宝正式上线。目前只有C店可以使用蓝海矿业神器“淘商机”,研究了一段时间,比较好用。而且界面对中小卖家非常友好,一目了然,功能实用。今天我们来谈谈淘大商机。
我们来看看“淘商机”的入口。首先登录旺旺的主账号,点击进入卖家中心,然后点击顶部导航栏中的商品,会出现一个“淘商机”的入口。如果找不到,请参考上面的截图。淘大商机有两个核心功能,第一个是关键词优化,第二个是流量优化。
我们来看看关键词优化。淘每天提供20个蓝海单词。首先,我们可以看到蓝海词的总体趋势。其次,我们可以看到蓝海的话所涵盖的人。我们也可以看到类似关键词的机会。第四,我们会告诉你,这个蓝海词在哪个价格区间的供求关系中有优势。
这20个蓝海字从何而来?首先是业务关联性强——和你的店铺运营密切相关的蓝海,也就是说你卖的什么关键词都会给你。
二是搭配推荐——你店铺商品用户喜欢搭配的蓝海,就是给你更多的销售机会,更多的货架。
第三种是猜你喜欢什么——你店里人群喜欢的蓝海类。一天20个字,根据市场情况可以更新,也可以不更新。如果不更新,就没有新词。
所以每天给你展示20个蓝海词,你可以先优化关键词,把当天推给你的蓝海词放在宝贝标题里,这样就增加了搜索流量。
其次我会给你一些推荐的蓝海话,你可以找相应的新产品上架,第三是直通车投放,第四是SEO,这个你懂的,我就不多说了。
推荐的蓝海市场机会不是自己想要的怎么办?在推荐逻辑中,除了推荐和你店铺有强烈关联的品类蓝海,还会根据全网的购买数据进行分析:购买你品类的商品后会购买的跨品类产品蓝海是什么?
如果不感兴趣,可以点击每个关键词右上角的“不感兴趣”进行屏蔽。未来的算法会从推荐逻辑上根据你的喜好进行优化,所以这个函数比较友好。
我们继续看流量优化。它会告诉你店里哪些产品和蓝海词下的蓝海词有关。比如店里有100个产品,其中10个有关键词,会被淘商机抓住,然后在商品优化、直通车配送、参与活动三个方面进行优化。
其中最有用的就是商品优化。商品调入后,在做搜索或者手洗的时候会直接告诉你这个产品哪里不达标。比如手淘首页不在池子里,会告诉你为什么不在池子里,有没有牛皮癣,或者没有白色背景图,等等。
说了这么多,肯定你会问,既然这个功能这么好用,怎么添加我要查询的宝藏呢?其实它没有加宝的功能,只能抓取标题中是否有关键词推荐。
所以很简单,你只需要把对应的关键词收集到你的商机中,然后把这个关键词添加到你的宝藏中,这样你就可以匹配了,2个工作日就可以搞定。
比如有个产品想做淘的首页,但无论如何都没有流量。如果要测试淘商机,可以看看有没有和产品稍微匹配的关键词,只需把推荐的文字改成你要查询的宝贝标题即可。
一般1-2天找商机,产品就露出来了,然后会告诉你为什么不入池,为什么搜索不起来。所以每个淘宝商城卖家一定要利用好寻找商机的功能。目前天猫没有这个功能。
课后思考
如果每个人都可以利用淘商机的功能去探索蓝海市场,那么这个工具是不是出了问题?蓝海会瞬间变成红海吗?
欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。下节课见!
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