太阳马戏团 太阳马戏团CEO：2018年将在中国创造9.25亿经济价值

12月15日，太阳马戏团北京站KOOZA巡演正式开始。接下来，《阿凡达前传》在中国的首秀也将在三亚开播。《阿凡达前传》定于明年2月1日在三亚上映，共120场，预计观众30万。届时，中国观众将能够见证潘多拉星球的奇幻场景，以及《阿凡达》前传三少年拯救“灵魂之树”的精彩故事。

如何快速适应中国市场？

新旅游业:鉴于中国消费者和西方国家在消费能力和娱乐产品意识上的巨大差异，太阳马戏团如何吸引中国观众，应对中国日益增长的经济形势？

丹尼尔:首先，我想说中国的娱乐业发展非常迅速。越来越多的中国观众喜欢国际文化品牌，太阳马戏团本身就是一个国际品牌。太阳马戏团的全球化步伐让我们非常有吸引力。同时，太阳马戏团非常立志成为中国公民。复星是我们的股东，所以我们更想在中国发展。我们现在做的所有旅游都是为了给中国观众带来国际文化体验。即将到来的杭州驻场秀，将增添更多中国文化元素。

新旅游行业:太阳马戏团在国内知名度不高。你是如何解决营销问题的？

丹尼尔:我们以非常谦虚的态度进入中国市场，希望在中国开拓我们的知名度。我们带给中国观众的是一场绝对独特的表演，不是音乐剧、舞台剧或传统的马戏表演，而是另一种全新的表演形式。通过即将在三亚推出的KOOZA和阿凡达前传之旅，中国观众将看到两个风格完全不同的节目，从而了解到太阳马戏团是一个独特的娱乐群体。从上海巡演的效果来看，我们特别看好太阳马戏团在中国的发展。我们相信中国观众会像我们爱中国一样爱太阳马戏团。

与地中海俱乐部合作，分散更多的中国员工

新旅游行业:在与复星合作之前，太阳马戏团强调独立性和话语权，那么太阳马戏团为什么选择复星呢？

丹尼尔:复星选择我们是因为他们相信我们在中国有很大的发展潜力。复星作为公司的股东，可以支持我们在中国发展越来越多的业务，上海办事处的成立让太阳马戏团越来越像一个中国企业。我们也很高兴看到复星在中国发展得如此成功，我们很幸运有这样的企业帮助我们拓展中国市场。

85%的收入来自门票

新旅游行业:我们知道每部太阳马戏团剧的制作成本都很高，但是收入主要靠单票收入，那么后期有没有拓展多元化收入的计划？国内有什么新的尝试吗？

丹尼尔:我们85%的收入来自门票销售，所以我们会坚持这种收入模式。中国也是如此。

新旅游业:太阳马戏团近两年全球巡演怎么样？

丹尼尔:2016年，我们卖出了1200万张票。2017年将售出约1300万册。到目前为止，我们已经游览了全球450个城市。让我们自豪的是，无论我们走到哪里，我们都会带动当地的经济。我们的演出将创造约1400万美元的经济价值，这意味着太阳马戏团2018年在中国的演出预计将带来约1.4亿美元的经济价值。

技术将对未来的娱乐形式产生巨大影响

新旅游业:太阳马戏团在短短30年内成长为国际娱乐掠夺者。除了创新和突破极限，核心竞争力是什么？

丹尼尔:首先，我们带给观众的是独一无二的。事实上，迪士尼等世界顶级主题公园品牌也聘请我们在奥兰多演出。说到核心竞争力，我们一直在敦促自己突破极限，以不同于迪士尼和任何其他公司的独特性。其实我们是在和自己竞争，所以我们的核心竞争力就是自己。

新旅游业:太阳马戏团在表演中加入了很多科技创新。后期会有哪些突破？

丹尼尔:太阳马戏团未来会加入越来越多的技术元素，3D、VR等技术将对娱乐形式的演变产生重要影响。我们在蒙特利尔有自己的实验室，专门从事新技术的研究。TPG的加入也让太阳马戏团接触到了硅谷更多的科技资源。在中国，尖端技术发展迅速，我们希望将这些技术融入表演中，与观众互动。观众其实是愿意通过技术和社交媒体给我们一些反馈的。