现在是信息爆炸的时代,我们每天都要接受大量的各种信息。随着时间的推移,识别信息的能力越来越强。这对企业来说不是好事。以前地毯式轰炸只用简单粗暴的广告。现在,我们不得不尝试各种方法和姿势来让用户开心。这时候,软文出现了。
我们把单纯显示产品参数和功能的广告称为硬广,而软文把广告内容和用户感兴趣的内容结合起来。不仅让用户看到了自己想看的东西,还让用户边看边了解我们的产品,一举两得。那怎么才能写好一篇软文呢?
众所周知,好文章要有三个要素,软文也要有三个核心要素。它们是产品的卖点,是软文的主题,是内容素材。
产品卖点是你想要宣传的一个产品的核心卖点。软文的主题就是包装这个核心卖点来吸引用户。内容素材是使软文主题具体化的素材。
首先,挖掘植入式软文的核心卖点。既然写软文的目的是为了推广一个产品或者品牌,卖点就很重要。一般来说,最吸引用户的是他们感兴趣的“素材”;我们要推广的产品通常没什么意思,也不会有人感兴趣。如果软文中的产品信息过多,不仅会直接影响用户的阅读体验,还会导致沟通效果不佳。还有就是因为宣传信息太多,用户无法聚焦产品,无法留下深刻印象。所以我们在产品卖点上能玩的空是非常有限的。所以一定要“单突破”,把握1-2个产品卖点进行包装。这些卖点一定是你的产品最有特色、印象最深刻的地方。越独特具体越好。比如你提到oppo手机,你可以想到“充电5分钟,通话两小时”,这正是oppo想传达给你的核心卖点。
二、软文主题。软题是连接用户和产品信息的渠道。选择主题时,需要先找到产品对应的目标群体。然后找出这些人有哪些共同的“痛点”或“高点”。然后选择一个能一下子戳到他们“痛点”或者“高点”的软话题。这个时候要注意的是,写软文最难的部分是写完文章里的素材内容后,如何自然过渡到产品介绍。不然我辛辛苦苦码了一大堆字,却发现连不上,好尴尬。选择主题时,要考虑主题能否围绕核心卖点进行包装。最好先写衔接再写软文,然后再收集其他材料。
第三,内容素材。在确定了产品的卖点和软文的主题后,你需要收集好的内容来增强用户的阅读乐趣,并用有力的论据支持你的观点。软文的主题可以任意空,但说到具体写作,就要自圆其说了。是想建议自己对自己狠一点,还是主张只有对自己好才是最真实的。得围绕主题收集相关材料进行论证。比如为一款耳机写软文,其核心卖点就是历史上价值最高的耳机。为了体现卖点,笔者想用耳机造型发展的历史来包装。软文里作者先介绍了最早的耳机,笨重难看。然后通过一代又一代不断改进的耳机,读者可以看到耳机的进化趋势是越来越轻,越来越漂亮。最后,把要广告的耳机放在文末,相当于告诉读者,这款耳机是最新一代,是进化过程中最美的一代。
最后,作者还提到了一些深层次的主题是用纯粹的文字表现出来的;一般软文可以通过图文的方式提升阅读体验。总之做到三要素之后,细节要尽可能完美。
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