七幕人生 七幕人生获B+轮融资，战略升级打通音乐剧全产业链

4月27日，中国音乐剧第一品牌齐木人寿(全称“齐木人寿文化产业投资有限公司”)正式宣布完成由大麦(全称“阿里娱乐集团现场娱乐集团”)牵头的B+轮融资，创下音乐剧表演行业迄今最大单笔融资新纪录。

如果2017年是音乐剧的第一年，那么2018年将是音乐剧爆发的一年。曲目逐渐丰富，看剧人数成倍增加，尤其是学历较高的年轻观众和有一定消费实力的中产家庭，正成为音乐消费的主要群体。歌舞结合、视听体验极佳的音乐剧，在中国文化消费领域越来越引人注目。这个新的蓝海市场规模也在迅速扩大，预计未来几年将超过200亿元。

音乐剧领域最知名的公司，齐木人寿(全称“齐木人寿文化产业投资有限公司”)刚刚完成了阿里娱乐集团现场娱乐业务集团牵头的投资，B轮投资人君联资本继续跟随B+轮融资，创造了迄今为止音乐剧表演行业最大的单笔融资记录。在专业资本很少进入的音乐市场，七幕人生的资本运作是独一无二的。在此之前，七幕人寿还接受过华创资本、中国文化产业基金等知名机构的投资。毫无疑问，热衷的资本家们正越来越多地将注意力转向音乐领域。

抓住数百亿新的蓝海音乐表演将成为现场娱乐的新出路

音乐剧是一种高度综合的艺术形式，起源于欧美。无论是美国的百老汇，还是伦敦西区，常年上演的大作大多是适合全家观看的音乐剧，是对高品质文化消费要求较高的观众的首选。在中国，音乐剧仍然属于相对较小的艺术品群体，但近年来，随着中国社会经济的快速发展，中国人的文化消费水平日益提高。音乐会、音乐剧、戏剧等现场娱乐消费内容作为中国精神文化消费的重要组成部分，也越来越受到重视。从商业价值和增长势头来看，中国音乐市场显示出巨大的发展潜力和增长空。

七幕人生创始人兼首席执行官杨嘉敏表示:“音乐剧看似小众，但实际上是发达国家的一个大市场，在现场表演票房排名第一。音乐剧在中国的市场份额虽然不到10%，但在日本韩国占45%以上，在欧美占80%。”可以预见，未来十年的中国音乐市场至少会是一个数百亿的新蓝海。

七幕人生作为国内音乐行业的领军人物，在这个领域看到了巨大的市场，一直致力于推动国内音乐行业的发展。七幕人生成立于2012年，是一家专注于版权引进、中文版制作、海外优秀音乐剧运营的公司。2012年5月，七幕人生推出了首部音乐剧《我，唐吉诃德》。最初这部剧在一个200人的小剧场只预演了20次。仅仅靠口碑传播，前两场上座率不到1/3，然后满座。同年11月，《七幕》正式演出40场，剧场规模500人。看剧总人数近2万人，上座率超过90%。

此后，七幕人生成功推出了《Q大道》、《踏入天空》、《音乐之声》等一系列“本土化”的百老汇经典音乐作品。连续运营近1000场演出和巡演，覆盖全国50多个城市，吸引近百万观众进入剧场，实现了票房和口碑处处双丰收。六年来，很多人从普通观众变成了《七幕人生》的忠实粉丝和经验丰富的音乐爱好者，《七幕人生》成为了业内高质量剧目的代名词。聚集一个庞大而优质的粉丝群体，追剧、评剧、与音乐剧社交、与家人一起欣赏剧，成为了这个消费群体的独特符号。

2017年，七幕人生的剧目、观众、演出次数、上座率不断刷新纪录。人们对高质量表演内容的需求日益增加，整个音乐产业蓬勃发展。《七幕人生》在了解市场需求的基础上，不断为观众提供高质量的音乐表演内容和创新的音乐表现形式。据七幕生活首席运营官连明宇介绍，“今年新推出的百老汇经典音乐剧《灰姑娘》中文版，是一部典型的老少皆宜的亲情剧。这个中国版的灰姑娘不仅在剧情上做了大胆的再创造，还花了一千万打造了顶级的舞美。”《灰姑娘》将在2018年成为一部非凡的音乐剧，表演市场需要这样高质量的产品。目前该剧已在大麦网发售。

据业内人士分析，阿里巴巴娱乐集团的直播娱乐业务群与七幕生活的顺利合作，是基于双方在战略发展方向和业务布局空上深度合作的可能性和想象力，以及双方在品牌价值和戏剧运营理念上的一致。

发展儿童音乐培训和艺术家经纪市场，填补工业教育空空白

就行业整体发展趋势而言，中国音乐剧市场不仅需要成熟专业的本土制作团队，更需要高素质的音乐剧演员和观众基础。如何培养观众的审美和消费习惯，完成音乐产业教育的艰巨任务空也是行业领导者不可回避的课题和使命。

因此，随着这一轮融资的完成，七幕人生新的五年战略将全面升级——从单一的音乐表演业务升级为“音乐表演、儿童培训、艺人经纪”三大核心业务。

以音乐剧为入口，推进少儿音乐培训和艺人经纪。这两个新业务的核心是教育培训，外部核心是受众的培养。杨嘉敏说:“在中国，音乐演员非常少，能歌善舞的演员也非常少。国内只有少数大学有这个专业。当我们选择做艺人经纪的时候，希望能走出去，解决优秀演员的培养和储备问题。我们签约的晚会是中国顶级音乐演员，我们希望发现和培养更多这样的演员。”

据统计，传统大学音乐专业通常只有一两个班，班级类型多为二三十人。毕业后因为得不到好的表现机会而被迫转行的同学不在少数。七幕生活不仅为音乐专业学生提供了更多的表演机会，还探索了与学校深度合作的模式，希望能帮助更多学习和喜欢音乐剧的学生走出职业困境。据《七幕人生》相关负责人介绍，“其实在国外，音乐剧演员的地位很高，收入和知名度都有很好的保障。那些成名的影视演员每隔一段时间就会主动走上音乐舞台，因为这种现场即时的表演是他们能力的最好体现。”

除了发掘有良好学历和戏剧天赋的音乐人才，为艺人打造自己的经纪业务之外，少儿音乐剧的培训似乎对音乐剧未来的发展也具有很大的战略价值。一方面，国内儿童音乐培训仍是产业链中的薄弱环节，既有市场空又有商业价值；另一方面，从小就训练唱歌跳舞，用英语台词表演，甚至在一部有七幕人生的音乐剧的舞台上参加正式表演，对培养孩子的音乐感知、艺术审美等综合能力大有裨益。同时，家庭趣味音乐剧不同于普通的亲子剧，父母的角色不再是被动陪伴，而是主动参与。杨嘉敏认为:“中国父母周末总是忙于给孩子补课，要么下棋、书画，要么踢足球。儿童的艺术气质是从艺术学习中慢慢渗透出来的，在艺术欣赏中是潜移默化的，音乐剧给儿童带来了可接受的歌舞舞台呈现。孩子除了从自己身上看表演，还能获得许多有形或无形的灵感，能更好地理解自信和专注，让艺术与他们一起成长。”

目前，《七幕人生》在儿童音乐训练领域进行了卓有成效的探索和尝试。2017年底，七幕人生正式启动儿童音乐教育项目，与全球顶尖儿童音乐培训品牌之一的驿站马车演艺携手并进。通过科研和课程开发，结合其强大的版权开发能力和戏剧操作能力，推出了面向中国家庭的英语儿童音乐培训产品，不仅教学理念、课程结构世界一流，而且满足了中国儿童艺术学习的需求。目前，首批120名青年学生已经毕业，部分学生入选参加《音乐之声》

未来将在原有战略思路的基础上，将七幕人生切入音乐剧，以儿童音乐剧培训和艺人经纪市场为重点，填补行业内受众教育和人才培养子板块的空缺口，真正推动国产音乐剧健康、有序、可持续发展。

“三驾马车”有助于优化和提升整个环节，促进音乐剧的专业化运作

在外人看来，在剧院看音乐剧似乎和看戏剧或电影没什么区别。但是从生产经营的角度来看，这个环节极其复杂。

杨嘉敏介绍:“音乐剧整个产业链都很细致。从最初引进版权，建立主要创作团队，到组建制作团队，演员招募，培训，排练，剧场调度，公告，票务，演出，服务，售后...整个产业链的每一个环节，哪一块不到位，都有可能让一部剧变得无效甚至死亡。”

在过去的几年里，七幕人生始终以“你人生中的第一部音乐剧”为使命。战略升级后的七幕人生，是以音乐表演、少儿音乐培训、艺人经纪三驾马车带动整个音乐产业链的优化升级，促进整个音乐产业的专业化运营和繁荣。

对于未来的发展目标，杨嘉敏充满信心:“引进和改编外国优秀剧目仍然是首要任务。经典剧的版权人在选择授权的时候考虑的非常全面和细致，他们更看重的是中国公司是否有生产能力，能否运营好。经过六年的积累，七幕人生在这方面已经成熟。从零开始，我们建立了西方经典音乐剧从版权引进到本土制作的流程和规范，建立了包括制作、营销、招商、巡回等一系列业务横轴，也建立了以制作人为核心的人才纵轴。这种横向和纵向的运营模式贯穿于音乐剧的整个产业链，支撑着七幕人生音乐剧核心业务的快速增长，在国内市场占据了很大的优势。经过这轮融资，我们会做得更好。"

据悉，本轮融资完成后，七幕人生将加快发展国内市场，推出新剧，以音乐剧为入口，拓展业务板块，拓展多元化业务，逐步构建专业的音乐产业链运营模式和精细化管理模式，积极推动文化产业消费升级。

一方面，大麦将链接《七幕人生》优质的全球版权资源、良好的本土制作运营能力和专业的制作人才储备，通过《集中计划》探索创新戏剧的制作机制和表现形式，加快直播娱乐尤其是戏剧领域的整体产业链布局。另一方面，七幕生活将与大麦和阿里娱乐集团各板块形成资源和业务的协同效应，真正抓住娱乐消费升级的机遇，不断推动音乐剧核心业务的快速增长，巩固其在国内市场的绝对优势，向“音乐剧全产业链运营者”的愿景迈进，继续引领行业发展。

据投资行业分析，七幕人生之所以被众多资本看好，尤其是被阿里娱乐集团的现场娱乐集团看好，不仅是因为其在整个音乐行业的领先地位和战略价值，更是因为其极具竞争力的核心团队和高素质的人才资源储备。

据了解，七幕人生创始人兼首席执行官杨嘉敏毕业于北京大学英语系。曾就职于软银集团(东京总部)、华创资本，2012年初创办七幕人生；首席运营官连明宇毕业于中国传媒大学和长江商学院EMBA，拥有10年以上传媒行业和金融行业的丰富经验；编剧导演何澄毕业于清华大学，负责百老汇经典音乐剧《妈妈咪呀！《猫》《Q大道》《音乐之声》《狮子王》等多部剧的中文歌词翻译和剧本汉化；音乐剧艺术总监约瑟夫·格雷夫斯，北京大学外国戏剧电影学院艺术总监，是一位享有盛誉的国际戏剧导演、演员和作家。目前在国内导演了50多部作品。团队其他核心成员学历背景和专业经验突出，其丰富的音乐行业资源和生产运营经验，必将推动七幕朝着更加专业和国际化的方向发展。