聚贸 聚贸跨境电商董事长陆宏翔称跨境电商将迎来3.0时代

“十三五”规划、供给侧改革、“一带一路”、绿色发展……这些“两会”关键词折射出，中国经济迎来了更为关键的发展周期——基于发展方式与增长模式的转变和升级。其中，实体经济与跨境电商的有效互动，无疑是时下最引人注目的热点之一。与往年有所不同，步入2016年，有关跨境电商的热点话题主要集中在B2B领域。电子商务这一新兴的全球贸易形式，正逐步从浅层消费终端向工业产业链相关环节渗透，并服务国民经济形成更有竞争力的供给体系。

聚贸首倡跨境电商工业全产业链布局

当前，中国经济体制改革正逐步深化，提升供给水平、改变发展方式、向全球化和互联网化快速转型，是迫切需要推进的变革。在这一情况下，B2B跨境电商被社会各界寄予厚望。

权威统计显示，目前跨境电商占外贸进出口的比重已达17%，其中有90%来源于B2B跨境电商。业内专家普遍认为，发展B2B跨境电商，契合我国外贸稳增长、调结构的需求。同时，B2B跨境电商集约化的交易和运营模式，也有利于降低监管成本，提高治理效率。

国家高度重视跨境电商的发展，今年开年首次国务院常务会议即点题“跨境电商”，宣布批准成都等12个城市设立跨境电商综合试验区。当前正在召开的2016年全国两会，亦将发展跨境电商视为“供给侧改革”的重要推手加以讨论。来自各地政府及企业界代表的多份提案，更是围绕跨境电商所涉及的具体问题提出了相关发展建议。

聚贸跨境电商董事长陆宏翔认为，B2B跨境电商的核心优势就在于，可以借助自身的渠道优势进行全球资源整合，打通产业链各环节，通过资源互通补齐供需双方的短板，实现共赢发展。

基于这一理念，2015年聚贸明确提出打造“全球全品类大宗商品及工业全产业链跨境电商平台第一品牌”的发展愿景。同时，以打通全球工业全产业链为初衷的国家馆、省馆和品牌馆三大特色在线场馆，也于去年底全面上线。

按照规划，聚贸三大特色馆将面向国内外优秀区域经济体、国内各省优秀产业和企业，将相关线上专区打造成高效的国际合作平台、信息交互平台和资源配套平台，从而建立共享机制，打通信息、渠道及服务环节的相关壁垒，推动中国优秀产业与全球优质供应商的深度对接。

据了解，聚贸·国家馆上线后，即收到了大量国家的入驻需求。2016年，在现有7个国家馆的基础上，聚贸国际事业部正加快其他申请国家的上线步伐。预计到年底，聚贸·国家馆将覆盖G20、“一带一路”和自由贸易协定国家等超过60个全球主要经济体国家。

随着越来越多国家加速登陆聚贸·国家馆，以及大批国际企业纷纷进驻，我国的工业和制造业企业，可以在自家门口方便快捷地对接广阔的国际市场，拓宽全球销售渠道，提升国际市场份额。通过聚贸电商平台，中国企业可以与全球企业进行高效匹配，加速实现全球化。

聚贸的省馆也在快速推进之中。目前，聚贸已与全国20多个省达成合作意向，后续将加快满足各省省馆的上线需求，帮助各省及各省企业快速入驻。聚贸·省馆将帮助各省全方位展示自身的优势、特色和综合实力，帮助各省优势产业和优秀企业，对接庞大的国际市场。在扩大各省与全球经贸往来的同时，聚贸还将为各省对接来自全球的资金、技术和服务，助力各省招商引资，助推企业转型升级。

为满足三大特色馆的发展需要，近期，聚贸将在全球设立北美、南美、欧洲、亚洲、非洲、大洋州等6大国际中心;聚贸国内事业部将设立华东、华南、华北、西南、西北等5大区域中心。通过上述区域中心的设立，聚贸能够有效地服务区域内的经济体和产业集群，加速本地企业的互联网化和全球化发展。

助力传统产业脱胎换骨

近年来，我国人口红利逐步消退，劳动密集型出口产业竞争力下降，出口订单和产能快速向周边国家转移。在这种情况下，如何通过提升供给水平、对接高端需求，就显得尤为重要。此次全国两会热议的供给侧改革，正是基于对这一现状的充分考量而提出。

有经济学家认为，供给侧改革的推进基础是，中国的企业必须改变既有的以价格、资源和环境为代价的竞争方式。接下来的国际竞争形态，是产业链与产业链的竞争，是国与国之间产业生态的竞争。而这个过程中，B2B跨境电商因其天然的互联网基因和全球化基因，将发挥不可低估的作用。

一方面，电商平台可以充分发挥自身的积聚优势，提升企业在产业链上的竞争力。聚贸通过集中一批优质的中国制造产品，严格质量把关，并引入保险机制，进行全球集中推广。这既能保障中国制造的品质和国际形象，更能够适当提高销售价格，为中国制造赢得合理的利润空间。目前，聚贸已携手多家保险机构和权威品质检测机构，为平台上优质的制造业产品提供质量承保方案。

聚贸此举，势将打破中国制造长期以来存在的“低价格、低利润、低研发投入、低产品品质”的恶性循环怪圈。凭借跨境电商特有的优势，聚贸从价值链的价格环节发力，改善中国制造的境况，进而开启“高价格、高利润、高研发投入、高产品品质”的良性循环。

另一方面，在平台聚集大量企业之后，还能够实现集中采购，进而优化产业链的采购端。

中国是全球采购大国，但长期以来由于分散采购，一直拿不到优惠的价格。更有甚者，一些产品中国人买得越多，价格越贵，中国企业几乎完全丧失在国际市场上的价格主导权。聚贸通过聚集大批中国企业采购订单，向国际市场集中采购，在优选供应商的同时，合理降低采购成本和交易成本，提高中国企业在国际市场上的话语权和定价权。

特别值得一提的是，在聚贸面向全球进行采购的过程中，还积极推进国际合作伙伴使用人民币进行结算。通过人民币结算，一方面为交易提供了巨大的便利，有效规避了汇率风险，一方面可以助力人民币的国际化进程。而这也正是聚贸跨境电商区别于其他一般电商最为显著的特点之一。

聚贸一方面凭借跨境电商平台对产业链结构进行优化，另一方面还帮助产业链上的企业积极转型升级，不断提高国际竞争力。陆宏翔透露，聚贸旗下设有金融、工业4.0、物流、大数据等6大支持中心，积极为企业对接全球金融、信息、技术、管理、工业4.0改造等先进资源，推动传统企业快速转型升级。

据悉，目前，聚贸已与德国、日本、北美等先进制造业地区开展了一系列实质性合作，为中国制造引资引智。借助聚贸，中国企业可以享受到全球先进的技术，大大提高中国企业在国际市场上的竞争力。

承接“一带一路”市场机遇

无论是宏观层面的“十三五”规划、供给侧改革，还是具体的B2B跨境电商行业之变，均置身于影响全球经贸格局的“一带一路”战略之下。

据初步估算，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别占全球的63%和29%。随着“一带一路”战略进入全面落实阶段，2016年，上述经济体量上的优势，将逐步转换成实实在在的成果。在多边合作不断深化的同时，B2B跨境电商这一全新的商业业态成为各方关注的焦点之一，并扮演越来越重要的角色。

刚刚过去的2015年，被视为中国跨境电商的发展元年，有机构统计，2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。而商务部预计，中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元。这种局面被专家定义为跨境电商的3.0时代。陆宏翔认为，跨境电商3.0时代的到来，将对全球贸易产生革命性的连带效应，最显著的表现在于，中国制造将彻底摆脱低质、低利化发展路径，中国经济在全球价值链中的地位将大幅提升。

聚贸在2015年7月率跨境电商行业之先，开启了与“一带一路”沿线国家的全面跨境合作。在北京举办的“一带一路”跨境合作盛会上，聚贸与来自“一带一路”沿线及其他区域50多个国家的外交使节、政商界代表，莅临现场并洽谈合作。

随后，聚贸围绕“一带一路”沿线，开展了一系列合作对接，与南亚、东南亚、中东欧、中亚等“一带一路”各国，深入接洽并达成多项成果，其中，不乏有俄铝这样的世界知名企业与聚贸达成了战略合作或合作意向。目前，已有大批“一带一路”沿线国家的聚贸·国家馆正在加速建设中，大量“一带一路”沿线国家正在加速入驻。

陆宏翔表示，当前世界经济正发生前所未有的深刻变化，“一带一路”战略给沿线各国提供了新的机遇。共建“一带一路”将推动亚欧非大陆及附近海洋的互联互通，实现资源互补、互利、互惠。这个过程中，资源整合将成最大的主题。

以大宗商品类跨境电商为例来看，大宗商品是影响实体经济发展的基础性因素，有着数量大、金额大、高度全球化和金融化等特点。大宗商品的互联网化正是以资源整合为前提，通过资源的互通互补，大力推动化解产能过剩、调整产业结构、加强区域合作。

陆宏翔强调，在当前互联网时代，世界是一个不可分割的利益共同体，国家与国家，企业与企业，一定是在共享共建的基础上实现共赢发展。聚贸将以大宗商品为切入口，以工业全产业链为核心，积极对接“一带一路”国家战略，帮助中国企业更好地走出去和引进来。同时，也为海外市场和企业了解中国，提供一个更有效的渠道和视角，推动中国实体经济快速转型，实现创新发展。

推动产业集群形成国际优势

社会各界对B2B跨境电商的价值重估，势必推动中国优势产业集群的进一步繁荣。中国作为世界第二大经济体，在沿海地区已形成一批典型的产业集群或准集群。近年来，随着国内经济格局的不断变化，产业集群的发展势头也逐渐从沿海向内地不断扩展。

从当前现状看，各地的产业集群优势尚未得到充分发挥。在一些产业集群里，企业与企业之间并没有形成有机整体，企业要么大而全，要么小而全，各种经济活动和生产链条倾向于“内部化”，加上产业配套能力相对较低，一定程度上制约了产业集群的充分发育。此外，中国当前的产业集群，大多处于产业链和价值链的低端，创新型和高新技术型产业集群相对较少。

聚贸通过将优秀的中国制造业企业、全球优质大宗商品供应商、金融机构、物流机构、以及德日等制造强国的专业机构纳入其中，打造了一个共生共赢的生态圈。在此基础上，服务各产业集群优化产业结构，提升协作效率，开拓国际市场。

在陆宏翔看来，产业集群应超越一般产业的范围，它应是特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，进而构成这一区域独具特色的竞争优势。而B2B跨境电商的蓬勃发展，必将推动国内优势产业集群与全球优势资源的充分对接，解决集群内企业靠个体力量难以解决的发展难题，从而快速转型升级，实现跨越发展。

对于这一趋势，国内不少优势产业集群已有充分的认识，并纷纷选择借道B2B跨境电商平台来寻求自我突破，实现新的发展。目前，全国已分两批设立十余个跨境电商综合试验区，主动运用跨境电商平台进行采销的制造业企业数量，不计其数。在不少省市，相关集群产业集体触网的案例比比皆是。

有理由期待，在B2B跨境电商的助力之下，中国相关优势产业集群亦有可能创造类似于美国硅谷的传奇。