农村挣钱好项目 农村不起眼的商机,适合农村赚钱致富的好项目

随着近年来社会经济形势的变化，一些工业经济体发生了转型和下行趋势，资本投资的风险和困难显著增加。特别是随着房地产投资前景的不确定性越来越明显，资金和闲置资金无法产生安全可靠的投资价值。在这样的大环境下，零售和服务业成为资金选择的热点。

在中小城市，零售市场最明显的变化是，前巨头和地方长官开始攻击城市和土地，加快开店步伐，甚至渴望尝试农村市场。

在农村市场，除了JD.COM、阿里村桃等电商平台的渗透，本土连锁和本土基金的市场竞争陷入僵局。近年来，一般乡镇政府所在的一个镇，2000㎡到5000㎡的超市就有三四家，有的越来越大。大部分地方按行政区划，一般乡划总人口5-6万，乡镇政府所在地乡镇一般常住人口1万人以上。这些超市有的在规模和数量上都过于过饱和。

但是这些超市的经营状况普遍较差，很多只开了一年就负债累累，甚至有的欠供应商货款，员工工资悄悄蒸发。

是农村零售市场吗？还是乡镇农村消费者的消费能力不好？

也不是。

我们来看一组数据。

2015年，全国居民人均可支配收入21966元，比上年增长8.9%。

全国人均消费支出15712元，比上年增长8.4%。其中，城镇居民人均消费支出21392元，增长7.1%；农村居民人均消费支出9223元，增长10.0%。

这些数据表明，农村地区的经济发展、人均收入和消费水平不断提高，去年农村居民人均消费增长率甚至达到两位数水平，这表明了一个问题事实，即市场水平差和消费能力差是乡镇零售业成功的关键，这在于尚超自身的定位、投资和经营问题，或者说是投资者和经营者的问题。

目前，明显的问题是:

1.“大”空的投资方式没有“色彩”。

从设施到商品，从管理到营销，全是投机，落后原始，粗放凌乱。没有现代的经营理念和战略商业思维，诺大就是一个几千平米的店，里面包含两个字:投机。

2.供应链脆弱，渠道匮乏。

为了转嫁投资风险，减少前期投入，或者因为资金不足而缺乏一个合理科学的适合市场的商品供应体系，部分投资者选择与不适合、没有实力的供应商合作，以眼前利益为目的；盲目压缩自营规模，盲目实施门店外包、品类外包、区域外包，破坏了超市应有的商品结构和商品管理体系；过度压缩库存，拼命减少营销投入，导致超市定位和商品形象严重扭曲。整个店铺杂乱无章，品味很差。

3.只关注成本和费用，而忽略了尚超的核心:商品。

在农村超市中，经营者由于投机、随机心态和对超市的无知，忽视了消费者和商品经营的真正内涵。除了不谈供应链，其实连最小商品定位和对应的商品结构、商品配置都谈不上。甚至因为保鲜商品的难度大、损耗大、储运成本高、保鲜风险大，丧失了民生服务能力，当然也丧失了客户收集能力和盈利能力，导致客户快速流失。

“卖什么好，挑什么”和“挑什么便宜”造成了误解。大量假冒伪劣食品和假冒伪劣商品充斥着乡镇超市。小批发商只要提供折扣，支付费用，就敢进店。诺大一家店全是劣质的，形象差的商品，没有商业诚信。结果损害了乡镇消费者的利益，让自己的店铺动作很快。

4.人才匮乏，管理能力和营销能力低下

很多开店的投资人都不愿意做最基础的人才投资，总是把员工当成现在的人。他们的管理知识和能力都很低，但却觉得员工处处不顺眼。就连店长的工资都不如城市优秀企业店的导购员高，却总是拿自己的员工和别人比。

在组织架构和管理架构上，缺乏基本的团队组建基础和门店运营保障。除了一个店长，其他店长都不合格，甚至采用夫妻店、家庭店的运营模式，做什么工作都没有形成计划或提前计划。他们可以随意改变，只相信自己。全店都缺乏公平、信任、动力和动力，只有诚信在一点点下滑。

大部分乡镇店缺乏专业营销，当然是因为投资人不愿意投资人才。老板看到哪里都是“自己自学”，就觉得超市营销只是几个斧子，不是特价，抽奖，买送，点换。把推广和营销混为一谈，觉得自己可以做营销。久而久之，这种孤立的、原始的促销方式逐渐降低了顾客的受欢迎程度，他们不买，超市也没有增加他们的真实销售和利润表现。

事实上，农村零售业在许多环节上仍然存在许多问题和漏洞，这些只是一些明显的缺陷。当然，乡镇超市和乡镇零售业也有很多优秀的企业和店铺。他们甚至有零售改革的前沿思维，也在乡镇零售的发展和管理方面探索了宝贵的经验。下面的乡镇门店案例正是我们应该学习和借鉴的，希望能对乡镇零售业有所启示和指导。

第一，开办乡镇超市，首先要搞清楚农村消费者需要什么。

和其他行业一样，零售业首先要做的就是做好定位。如何定位，关键是了解你的市场，了解你的客户。在很多人眼里，农村和乡镇消费者对十几年前的印象还是很牢固的，甚至充满了偏见，认为自己有一张狡猾小气的脸，花不了多少钱。众所周知，时代变了，今天的农村消费者不再是以前斤斤计较的“农民大哥”。

做零售，有心的话，一定要观察一下中小城市的购物中心和大卖场，每天有多少客户来自农村。他们为什么越走越远？与其在家购物，不如开车去市里？有四个主要因素:

1.农村乡镇居民富裕，收入高。许多家庭购买了高档电器和汽车，开始追求有品味、有技术含量的生活。但是门口农村的商业设施还是和很多年前一样；

2.乡镇商业设施差，落后，原始，不仅不能吸引本地客户，反而把客户推向城市。比如许昌比较胖，来自东部，其客户群体构成至少占许昌市所辖五县市客户的30%；

3.商品配置低，品牌质量形象跟不上农村发展的步伐。很多乡镇超市自以为是的判断农村消费者购买力低，低估了农村市场的消费能力和发展水平，在商品配置和服务形象建设方面畏首畏尾，展望未来，不愿投资。超市里充斥着低端、劣质和廉价的商品。几年前，这种做法可能会吸引一些低收入的农村客户，但现在，随着社会经济的发展，市场和农村的消费习惯已经发生了很大的变化。

l加大投入，全方位调整商场位置，强化现场体验、品质和非购物服务。店铺配套设施改成了中环空色调，自动人行通道，高端货架，灯光，背景音乐，改造专业配置。尤其是自动人行通道，创下河南省乡镇超市第一记录。

现在我们明白了，为什么这个距离中心镇1公里，占地4000平方米的农村超市，能够实现日均8万的销售额，同时带动餐饮娱乐的火爆。因为他们已经明确，10年前农民已经不是农民，农民需要的商品不是10年前的商品，农民想要的消费也不是10年前的消费。

他们需要的是和城市一样品质和优秀形象的商品，他们需要的是其他跨境便利和文化娱乐服务。

4.缺乏营销。

很多乡镇超市单纯认为超市营销无非就是特价、买赠等。他们既没有专业的营销思维，也没有专业的营销能力，营销人才和营销投入几乎为零。任何数据都不支持所有业务活动。面对客户，你感受不到客户的变化，无法预测和判断风险。这源于一种投机、随意的投资心态和商业心态。这样的乡镇超市占大多数，所以失败率也很高。

营销是一个综合性的工程，渗透到企业战略决策、宏观调控、微观管理、全过程运营的每一个环节，所以不能用几个活动、几个特价来解释。营销导致企业理念的升华和进步，也决定和促进企业的战略转型。可以说，目前在我国的乡镇超市和农村零售层面，能够跟随时代、部门、社会和消费的进步和转型，并进行进步、调整和转型的并不多。突出的往往是敢于探索的人。

二、脚踏实地投资农村，为农村消费者提供低成本但必须高质量的商品和服务。

很多农村超市投资失败的原因很多，但投资者的投机思想和对农村消费者的轻视是失败的主要原因。这主要表现在那些投资者盲目相信农村人无知，超市的环境设施质量低劣，商品粗制滥造甚至假冒伪劣，欺诈经营。

俗话说“礼尚往来”。你用什么态度对待消费者？消费者会用脚给你投票，农村消费者也一样。明代薛瑄有句话:公之于众，私之于隅。公平是人类交往和市场流通的规律。

前年，河南金昊来开了一家乡镇店，被誉为“中国最美的乡镇超市”。金浩来在河南省西部开了一家叫惠果镇的乡店，总面积只有1200平米，但是开业的那一年，每天卖60块猪肉，一共30头猪；开业三天，卖了12000张卫生纸。这个镇上有几家几千平米的超市，地理位置比金浩来超市好很多。但是，金浩来一开张，他们就开始“望洋兴叹”。

金浩来放的什么“大招”——其实也不算太玄乎。最重要的是，金浩来的掌门人吴金红拥有普通散户所缺乏的想法和思路。

1.投资农村超市，别人都是“一切从简”，我就想高一点。

当时，尽管金浩来拥有自己的设计资源和能力，吴金红还是花钱聘请了国内知名的专业设计师，设计出高标准、高端定位的汇国镇店。色彩、设施、道具、环境等每一个细节都是从专业的角度设计的，充满时尚和个性元素。虽然当时的设计师认为“在乡镇开这样的超市简直是浪费”，但吴金红仍然认为农村消费者不可小觑。显然，这是吴金红投资农村零售业的良好心态——对农村消费者公平自信的认知和态度。

2.像城市商店一样，向农村消费者提供品类齐全甚至“全品类”的商品和服务

事实上，金浩来还是相信商品的毋庸置疑的力量的，这是对一个快消品零售企业最正确的认识。与其他运营商相比，吴金红经常在一句话中留下四个字:“商品为王”。刚回国真店做商品定位的时候，金浩来并没有因为是乡镇超市而在商品配置上打折，而是走上了产品齐全、高端的道路。比如婴幼儿商品区，这个乡镇店居然卖儿童汽车座椅。能卖吗？对此，吴金红有自己独特的想法:儿童汽车座椅既是商品又是道具，它的存在让消费者觉得这家店产品齐全，应有尽有。

事实上，到目前为止，包括郑州的生鲜厨师在内，金浩来对商品配置和品类管理的执着研究越来越激烈，这使得一家零售企业避免了机会主义的“歪门邪道”，突出和完善了门店的专业化和标准化。金豪往返国珍店的商品配置结构分为家纺、鞋袜、洗涤、礼品、包装食品五大类，保证正品，打击假货，直接击中乡镇消费者痛点，准确把握乡镇市场需求潜力。

此外，金豪来回国珍店的独特探索，是摆脱乡镇店通常的随机陈列习惯，采用品类密集的方法，将销售区域内的产品规划成几个模块，如金燕美容屋、家居用品屋、金宝贝宝贝屋、金大嘴小吃屋、生鲜屋等。产品在店内模块化集中展示，专属区域和店内模式呈现给顾客，既提升了品类的销售范围，又增加了消费者

第三，关键在于你除了卖货还能为农村消费者做什么？

除了袋装商品的销售，农村零售市场的需求要素实际上正在变得更加丰富和多样化。远离城市，虽然有车家庭想要的越来越多，但在日常生活中，由于缺乏一些简单的服务，许多不便仍然困扰着农村居民的消费。在城市里，越来越多的跨境、体验、全品类、全业态、全渠道的购物中心，越来越多的企业崇尚、复制、追随7-11的商业模式、商品管理、专业服务，遍布城市的每个角落。

爱上农村店不容易，但只要你有一颗公益心，一个公平的态度，一个与时俱进的战略眼光，学会像客户一样思考，用城市超市管理的专业精神去经营农村市场和农村店，那么农村零售市场一定会喜欢你。