roseonly 明星追捧，腾讯、IDG等加持，ROSEONLY魔力何在？

一路走到牛郎星，娇娇河汉姑娘。2020年8月25日，七夕将至。现在越来越多的年轻人愿意为中国传统节日买单，通过互赠礼物来表达自己的感情。

商家自然不会错过这场盛宴。

许多礼物在“七夕”概念的包装下备受关注，其中卖花的是最沸腾的。中国投资网注意到，以互联网电商公司起家，以“一生只爱一个人”的品牌理念走红的ROSEONLY，在七夕期间再次创下销售新高。

据了解，在过去的七夕，ROSEONLY在线实现了爆炸式增长，同比增长201%，整体增长112%。事实上，在西方更早的情人节，尽管疫情仍在持续，但ROSEONLY的在线销售额却增长了20%以上。

被娱乐圈一半人背书的ROSEONLY到底有什么魔力？

杨幂和刘诗诗实力雄厚，腾讯、IDG等资本有福了

ROSEONLY出来就不一样了。

2013年1月4日，ROSEONLY成立，意为“爱你一辈子”。2013年2月初，ROSEONLY在官网上线，预售限量99束，单价999元，12包情人节玫瑰。当时，ROSEONLY的创始人蒲易是德国资本的合伙人，投资了公众评论网、捷丰网、英飞凌等项目，充分调动了他在圈内的人脉，在社交平台上展开了铺天盖地的宣传。搜狗CEO王小川、佳缘创始人龚海燕、新希望集团常陆都参与了转发。

2013年2月10日，其情人节玫瑰提前一空抢购一空。随后，不仅是商圈的支持，明星们也成为了传播的主力军。在杨幂、章子怡、昆凌等人的授意下，ROSEONLY短暂成名，订单迅速增长。

近年来，明星求婚和结婚的报道中不乏ROSEONLY。周星驰电影《美人鱼》中，邓超饰演的男主角向林允饰演的美人鱼求婚时，除了一颗赤诚的心，还带了一束ROSEONLY经典朱砂玫瑰。

在吴奇隆和刘诗诗的婚礼上，ROSEONLY大放异彩:“六架直升机空送50万朵玫瑰到现场”，“世界顶级婚礼大师设计的花束”随着两对新人的婚礼在网上走红。目前，ROSEONLY的众多忠实用户中隐藏着很多熟悉的面孔，包括杨幂、狄云、范冰冰、吴亦凡、汪峰、章子怡、李晨、昆凌、郑恺、刘诗诗、吴奇隆等。

这时，“品牌也利用了明星效应，最终逐渐获得用户认可，然后口碑传播形成了更多消费者对品牌的信任和好感。“多年来，capital一直钟爱ROSEONLY。根据CVSource的投资数据，ROSEONLY在成立之初就接受了时尚集团和几位知名天使投资人的天使轮投资；

2013年10月，ROSEONLY获得腾讯A轮投资；2014年5月，IDG和Acccel作为B轮投资者，向ROSEONLY投资数千万美元；

2015年12月，罗氏研发又收到盛远资本投资的1.9亿元人民币。

另据了解，2016年，ROSEONLY公司实现盈利，完成股改。

2017年，ROSEONLY成立集团在上海推出GREYBOX精品咖啡，独立完成1亿元人民币的外部融资。

一年后，蒂芙尼也推出了咖啡品牌Blueboxcafe。但ROSEONLY品牌在创业时，提出了“一生只爱一个人”的概念，投资同行纷纷投来质疑的目光。他们认为“网上卖高档花的已经很少了，送花人一生只能送一个人也是有限制的，更是小众。”一些投资者甚至直言不讳地对蒲易说，“在婚姻死亡理论盛行的时代，成为唯一的爱只是一种‘寻求死亡’的行为。”

然而，在蒲易看来，罗斯只是抓住了女人的心理。客户下单时，会得到象征承诺的“唯一真爱证书卡”，誓言会被写成证据。收件人可以用手机听对方下单时留下的情话，让ROSEONLY玫瑰与普通的花不同，更有意义的叠加，完全传达了用户的情感诉求。

不仅“贵”

“一生只爱一个人”对于ROSEONLY来说是一个很好的概念。

天猫数据显示，自7年前成立以来，七夕、情人节等重要节日ROSEONLY已连续7年位居行业板块销量第一。目前，ROSEONLY已正式入驻美团和饿了么Flash购物平台，国内精品店全部上线，覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、青岛、上海、深圳、沈阳等20个城市。

“贵”一直是ROSEONLY给消费者印象最深的品牌特征之一。

在目前的花卉电商领域，ROSEONLY是唯一单价超过1000元的品牌，其他第二到第十名基本都在300-500元。在这么高的单价下，光有一个概念是不够的。19朵玫瑰售价1999元，如果只是普通的花，顾客很难买单。“既然是唯一的爱，那它一定是世界上最好的花。

在寻找的过程中，厄瓜多尔的玫瑰进入了ROSEONLY的视野。”ROSEONLY说。众所周知，厄瓜多尔玫瑰被誉为“玫瑰中的劳斯莱斯”。它产于亚马逊盆地，生命力极强。它是世界顶级品种，但从未引入中国。ROSEONLY的每一朵玫瑰都来自厄瓜多尔。

严格挑选3寸以内的花芽，每个花芽大如心形；全程无菌剪切，保证玫瑰持久活力；2℃冷链包装，无菌储存，48小时特殊运输至中国。对供应链的严格控制是支撑罗斯唯一工业的独角兽地位的一个重要因素。大风之下，大量花卉电商受到供应链的约束，难以实现质量标准化，企业只能从产品和服务上争取价格。但ROSEONLY已经标准化，达到了爱情品牌顶级令牌的水平。

另外，从互联网起家的ROSEONLY也知道，光抓“线上流量”是不够的。近年来，随着“新零售”理念的渗透，线上线下结合成为各大品牌冲击千亿礼品市场的法宝之一。事实上，ROSEONLY线下体验商店自2013年成立以来就已全面实施。目前，该品牌的线上和线下销售额分别占60%和40%。ROSEONLY对网店的选址非常谨慎，力求做到“高端”。

这样，依托日益壮大、粘性十足的高端用户，ROSEONLY正在步入高端礼品的轨道。IDG资本合伙人严一生告诉中国投资网，当时投资这个品牌，重点是“高端爱情信物”的定位和消费者需求。“ROSEONLY自成立以来，围绕定位不断拓展品类，满足不同人群在不同场景下的情感表达需求。

此外，ROSEONLY将线上线下结合的非常好，国内有近30家店铺，通过不同的接触与消费者建立情感联系，以此来展现最好的生活方式，不断强化“一生只爱一个人”的消费者意识。”严一生说道。

抓住85、95后，切入1000亿礼品市场

“ROSEONLY开创并引领了鲜花和玫瑰的新礼品盒时代。是高端玫瑰礼品的绝对领先品牌。同时借鉴国外奢侈品的成功经验，开发了永恒玫瑰、珠宝、香水、家居等多个品类。”ROSEONLY对中国投资网说。

Rose只是ROSEONLY的敲门砖。

ROSEONLY近年来一直在扩大产品线。2014年，ROSEONLY增加了一系列珠宝产品，2015年开发了香薰产品线。近年来增加了高端定制业务和ROSEONLYforalllove系列自购或赠送亲人，并首创了空气花盒、水晶亚克力花盒、星座音乐球、神仙玫瑰公仔熊、公仔兔等多种新颖礼品。，导致在线平台商家互相模仿。

据了解，ROSEONLY高价商品的单价堪比奢侈品，如永恒玫瑰熊高价商品，单价从19999元到159999元不等，甚至达到并超过了爱马仕、LV等一些国际一线奢侈品的价格。杜海涛、张莉、程潇、华为公主姚安娜等明星都在社交平台上榜上有名。

2020年8月25日，知名主持人杜海涛在微博上说了一句“甜甜的照片”，用一张ROSEONLY Rose七彩兔的照片来表达对沈的爱意。

2020年7月15日，当红艺人程潇在微博上拍照庆祝生日。程潇照片中出现的是一只玫瑰熊，由ROSEONLY的不朽玫瑰制成。程潇在文章中说:“礼物已经收到了。不知道谁这么大方这么体贴，送这么一份天真可爱浪漫奢华的礼物。”2020年5月20日，当红女演员张莉也在微博上分享了ROSEONLY的产品《永恒的兔子》。当时，张莉一连拍了六张照片，放不下。

目前，ROSEONLY的产品已经涵盖了四大类:花与玫瑰、永恒玫瑰、玫瑰首饰、玫瑰家园。其中，鲜花和玫瑰约占10%，珠宝约占30%，香烛约占10%。ROSEONLY表示，未来，香水家居等产品将占据更大的比重。

据了解，ROSEONLY拥有独立的专业团队负责新产品研发和设计，同时还与众多国内外知名设计师合作，如英国珠宝设计师HannahMartin、国际顶级花店PrestonBailey等。产品设计的推广和产品选择的多样化为品牌积累了更多的年轻用户。

看看ROSEONLY的天猫旗舰店，可以看到年轻人最受欢迎的产品前50%都是ROSEONLY近两年的新产品。很多新产品都是用个性化、定制化的概念来设计的，更符合85后、95后年轻消费者的心理。据中国普华研究院研究报告分析，近年来，随着时代的发展进步，85后、95后等年轻一代逐渐成为中国礼品市场的主要消费者。

随着消费者对生活水平要求的不断提高，有品味、有品质的生活逐渐成为年轻消费者的普遍追求，对礼品的个性化需求相对较大，这使得中国礼品定制市场逐渐兴起并快速发展。未来市场发展将在空之间巨大，市场规模将超过1000亿。

而且中国独特的数字化环境，让越来越多的品牌意识到数字化的重要性。在年轻消费者的购买力和消费习惯开始向网络市场转移后，奢侈品牌为了更好地提升店铺价值，节约成本，正在不断调整现有店铺。在地域限制和店铺调整的双重背景下，电子商务正在成为奢侈品品牌的重要销售渠道，帮助品牌接触更多消费者。

作为中国人在中国创造的第一件奢侈品，ROSEONLY从一开始就致力于数字化，接近年轻一代。因此，2020年，虽然大多数零售企业受到疫情的严重影响，但ROSEONLY online仍然保持了快速增长。

“奢侈品的影响力第一，不是销量和利润。同时，产品和服务就是品牌本身。在消费者最关心的地方继续发力，给用户带来更多惊喜和体验，是ROSEONLY的下一步计划。”ROSEONLY对中国投资网说。