欧阳娜娜内衣 欧阳娜娜代言 内衣品牌“Ubras”完成数亿元B+轮融资

氪36获悉，中国内衣品牌Ubras近日完成数亿B+轮融资，由红杉资本中国牵头，老股东今日投资。这轮融资将主要用于产品研发、供应链升级、消费者购物体验优化。

Ubras成立于2016年，其高级管理团队和历史投资者均为女性。其中，其创始人Concon拥有多年一线内衣品牌工作经验。团队希望打造一个贴身的服装品牌，从女性的角度打造一款“舒适”的内衣产品。

据创始人Concon介绍，2020年“天猫618嘉年华”中，Ubras爆款内衣单品销量突破1亿，在无尺码内衣品类中排名第一。

来自Ubras的图像

国内内衣市场规模在4000亿左右，没有头品牌。近年来，在传统内衣品牌份额下降的同时，一些新兴品牌实现了快速增长。

Concon表示，对于新品牌来说，增长的机会主要来自三个需求面的变化:1)消费升级:国产内衣产品性价比提高，年轻女性更换和购买内衣的频率增加；2)追求自我愉悦:越来越多的消费者正在从功能性内衣向舒适性内衣转变；3)购买习惯的改变:网络消费渠道上升，消费者对网络购物的依赖增加。

从“舒适无缝”切入内衣市场，创新推出“无尺码”系列产品

很多女性用户对与自己尺码匹配的尺码不够了解，导致内衣不舒服，退换货频率高。“如何节省决策时间，让用户像买成衣一样买内衣”是Ubras的核心产品设计逻辑。2018年，Ubras创新推出“No Size”系列内衣，规范了内衣产量，提高了供应链的生产效率，降低了库存管理压力，降低了女性用户的购买压力。

Concon表示，“无号”系列产品是行业创新，但不能满足女性用户在所有场合的内衣穿着需求。比如职场女性可能需要隐形防暴露内衣，运动时有强力支撑的内衣，以及对大胸用户有较好支撑的内衣。根据不同场景的穿着要求，Ubras还有日常通勤、运动、丰饶、少女、家居系列。

来自Ubras的图像

“无号”成为内衣市场新的增长点，Ubras应该建立“无号”的行业标准

据媒体报道，2020年上半年，无钢圈内衣占内衣总销量的70%，并保持两位数增长。随着消费者对极致舒适的追求和疫情衍生的住宅经济的发展，2020年上半年无尺码背心文胸增速高达99.5%。

Concon认为“无尺码”给内衣市场带来了新的增长点。然而，越来越多的品牌相继推出了无尺码内衣产品。产品形态不均匀、材质不规则等问题可能会给消费者的健康带来隐患。

“没有大小”不仅仅是一个概念。如何用一件内衣满足不同尺码消费者的需求？答案从开发合适的纱线开始。织物经反复拉伸仍能恢复弹性和回弹，不卷曲；无痕量身定做的双面面料不需要包边，长时间拉伸也不容易松脱，避免了长时间穿洗后内衣松脱等问题。

另外，传统的缝纫线弹性不够。Ubras采用日本进口的点胶技术，根据用户的胸部形状计算人体工学点胶排列的密度，达到“90 kg -130 kg消费者对同一产品感受到相同的弹性和支撑”的目的。

考虑到大众消费者的购买力，Ubras的基本文胸产品定价在120元左右，希望通过产品抛光和供应链优势为消费者提供最终的性价比产品。经过两年的市场教育，今年Ubras非尺寸系列的销量比去年增长了720%。

目前，Ubras已经与行业协会联合建立了一套“无尺寸”系列产品的企业标准。下一步，品牌希望与行业一起推动“无尺寸”系列产品行业标准的普及，不断为用户提供高性价比的舒适产品。

目前Ubras的销售渠道主要是线上，线下店铺是品牌展示和消费者互动的重要场景。目前该品牌已在北京、重庆、上海等一线城市开设了约10家线下门店。