驰蒙走进重庆听马屿三兄弟的转型新方向

千叶眼镜位于重庆解放碑的旗舰店，这家店的历史可以追溯到1997年，可谓解放碑的老住户了

千叶眼镜位于重庆解放碑旗舰店。这家店的历史可以追溯到1997年，可以说是解放碑的老住户了

陈成宽

林良快

灵粮快

解放碑步行街，日均客流量近40万人次，是重庆标志性商业区，是城市当之无愧的黄金名片。这是顶级品牌争夺美颜的大舞台，也是温州“茧三兄弟”产业不断扩张升级的前沿。

“茧三兄弟”是重庆商界三巨头叶定侃、陈成宽、林蒯良的统称。

这三位有影响力的温州企业家都来自瑞安市马屿镇。他们30多年前在重庆创业。他们从商业流通领域起步，以自己的姓氏或同音字为品牌，在眼镜、通讯、服装三个不同领域创立了千叶眼镜、诚泰通讯、小林床上用品。随着品牌的崛起，同年出生的三位茧文商得到了地方当局的高度认可，当选为重庆市人大代表和CPPCC委员，代表文商参政议政。叶定侃和陈成宽分别担任重庆浙江商会和重庆温州商会会长，梁麟很快成为两个商会的共同常务副会长...三人的故事也成为重庆温州商界称赞的好故事。

时至今日，“茧三兄弟”创立的三大品牌仍以稳定的增长势头引领重庆文商转型升级。“向新时代致敬，为文商之路而奋斗”采访团的重庆之行也是从他们开始的...

IPO——千叶眼镜的新目标

千叶眼镜旗舰店距离标志性建筑“抗战胜利纪念碑”仅数十米。在本市几乎所有的主要商业区，你都能在显眼的位置看到文商叶丁侃创立的这个连锁品牌——它是重庆乃至西南地区高端眼镜的代名词。

从卡尔·蔡司公司专为千叶设计的独家系列产品，到古驰、POLICE等大品牌，千叶眼镜店的气场不亚于知名百货公司。除了这些大品牌，他们自己的品牌CC和WOW也占据着突出的地位。叶定侃告诉记者，在千叶的零售终端中，自有品牌的比例已经达到“一个半”，成为公司持续增长的重要推动力，而他的家乡温州的眼镜行业是他打造自己品牌的坚实后盾之一。

积极准备国内a股IPO是该公司目前最重要的工作。“如果说改革开放初期的市场竞争是‘乱世’，那么在新的时代，我们最重要的是适应和融入新的规则。”叶定侃笑着说，宣传公司的阳光是他去资本市场最大的初衷。“如果你暴露在阳光下，你就不会脆弱。”

在重庆千叶眼镜集团4楼办公楼，记者看到有整整一层被物流配送部门占用。这是“互联网+”时代给这个35岁的眼镜企业带来的新变化。

但叶定侃坚持认为，网络技术和在线平台只是千叶眼镜与客户充分沟通的工具，通过强大的线下终端和物流网络提供终极消费体验才是千叶眼镜的目标。

目前千叶眼镜专卖店已覆盖重庆所有区县乡镇，近几年已进入北京市场，迈出全国第一步。虽然定位在中高端，但态度很亲民——所有千叶店都可以算是服务站，免费为附近居民提供眼镜调试和清洁服务。

"眼镜行业最终将以专业和经验取胜."叶定侃说道。

物联网:成泰通信的新选择

从世界温州人大到一年一度的温州商会乃至温州两会，这些都是重庆温州商会会长陈成宽决定回国的时间点。很多人都认识温商，他对家乡的发展很热情，但对他的行业可能不是很了解。作为通信行业的“老手”，陈成宽在重庆经历了从1G到5G移动通信时代的大转型。

重庆诚泰通信实业集团和千叶眼镜公司的总部在解放碑的一栋楼里，街对面的电梯就是诚泰通信的营业厅。一些重庆市民在这里排队打叫号，办理移动或电信的手机和宽带业务，就像重庆移动和电信的营业厅一样。陈成宽表示，承接移动或电信等通信运营商的营业厅业务，是成泰近年来通信业务拓展的主要方向之一。

传统手机零售、批发、维修等业务仍保持强劲势头。诚泰是重庆通信市场店面最多、市场占有率最高的通信连锁零售企业:西南地区最大的三星智能体验店由诚泰开设；在苹果、华为、小米等品牌的销售体系中，诚泰要么是“最佳贡献奖”，要么是“金牌服务商”……但陈诚宽表示，诚泰未来最大的增长点不在于这些领域，而在于物联网这个新领域。

2017年，陈成宽与曾参与中国移动重庆物联网总部和重庆国家物联网基地建设的高端人才携手，共同成立了重庆合记IOT科技发展有限公司..今年年初，河基IOT正式入驻重庆两江数字经济产业园，计划投资1.5亿元建设物联网创新中心。

“这是一家纯物联网技术公司。”陈成宽表示，河基IOT将引入物联网开放实验室、物联网测试实验室等平台，向两江新区物联网企业推广技术，共同帮助重庆建设智慧城市。

今年3月22日，重庆启动5G规模组网建设和应用示范工程，宣布窄带物联网正式投入商用，开启了迈向“物联网”时代的一步。陈成宽写的一个微信，在商会朋友圈广为流传，标题是“5G来了”。

定制:小林床上用品的新尝试

寻找“茧三兄弟”最后一人——重庆小林服装有限公司总经理林，经历了许多波折。

目前是服装行业新产品设计和生产的旺季。梁麟在重庆和江苏南通的制造基地之间穿梭，最后抽出时间接受采访。

虽然他是在重庆长大的，但是温州人比较熟悉的小琳床上用品、南方床上用品等品牌，其实都是一个地方起源的。梁麟笑着说，他的转型想法受到了家乡许多品牌的启发。

"目前，是我们向个性化和定制化转变的关键时期."梁麟表示，作为一个在重庆成长起来的服装品牌，小林床上用品在西南市场一直保持着较高的市场份额，在重庆百货、新世界百货等当地最具影响力的商场中，其销量一直处于同类产品的前列。但近年来，由于互联网等新业态的冲击，小林寝具也感受到了强烈的危机。

2016年下半年，林与叶定侃时隔20余年再次联手，引入千叶集团作为战略投资者，开启了新零售时代小林寝具的重要转型。

“供应链中的灵活生产和销售模式中的定制服务是我们转型的重点。”据其介绍，小林寝具可以在成本几乎不变的前提下，在同一条流水线上实现多样化产品的快速生产。

“我们以别墅装修和婚庆用户为主要客户，上门了解对方的喜好，个性化定制，通过灵活的生产线快速转化为产品，再通过便捷的物流网络快速交给客户。”梁麟说，在这样一种全新的商业模式下，产品的价格只是略有上升，但它给顾客带来了完全不同的体验。小林也可以通过新的定制模式最大限度地减少产品库存。

目前，这种服装定制模式已经在小林卧室装饰的销售体系中悄然起步，经过不断磨合和调整，很快将成为小林公司的主营业务模式。“届时，我们的100多家终端店也将着力提升体验，迎来全面升级。”

温州日报报业集团采访组李

新时代——重庆文商品牌崛起的最大机遇

“茧三兄弟”在重庆文尚集团得到广泛认可，不仅是从他们的事业影响上，也从他们所代表的精神上来攻击和寻求新的变化。”重庆温州商会秘书长陈冬梅表示，这也是新时期重庆文商转型发展的主旋律。

由温商吴创立的朗莎家具集团，在十多年的时间里，迅速成长为拥有1600名员工和400多家代理商的知名家具品牌。基于新零售时代，他们选择的转型方向与小林床上用品有着相同的优势:让客户通过在线3D云设计平台参与家具设计，利用VR全屋漫游技术展现家具落地的效果...“家具全屋定制”是他们的新定位。

文商的谢庆浩创立的珠宝品牌“阿豪放”，十多年前在重庆沙坪坝大学城附近的一个小店起家，如今已在全国各地开设了1200多家“小而美”的专卖店。从一个“买方制造”的企业，到一个每年自主设计更新上万件珠宝首饰的知名珠宝品牌，谢青表示，每一次转型升级的过程，商会文商的父老乡亲们都为他们的建议和“穿针引线”做出了巨大的贡献。

去年9月，谢庆浩整合了阿豪坊、宜家、MUJI等品牌销售模式的优势，推出全新时尚家居生活连锁品牌“百品汇”，将各种日用品与快捷时尚店铺进行整合，推广三公里内免费送货上门的“网络化”服务。市场反应热烈。今年4月底，在其第四家门店开业前夕，多家风险投资机构前来洽谈支票事宜。谢青表示，百品汇是位于一带一路周边全国市场的高端品牌。当其商业模式在国内市场成熟时，将会以一带一路周边国家的文商合作伙伴为合作伙伴，迅速走出国门，打好销路，带领中国优秀的日用品品牌争夺一带一路高端市场。

甚至在业户最密集的重庆朝天门批发市场，以批发零售为主的文商，也在策划抱团换装。面试小组来重庆的前一天，在重庆温州商会的带领下，商会朝天门区组筹备会收到了数十家鞋服经销商的热情响应。筹备组组长、重庆CM商贸销售有限公司董事长王友海表示，近年来，鞋服零售业市场压力巨大，从品牌到经销商的淘汰率极高。而留下来的，将是“英雄”，他们将拥抱文商品牌崛起的新契机。

重庆文商

重庆被称为“山城”，是中国中西部地区唯一的直辖市和国家中心城市。

早在20世纪80年代，以贸易流通为主业的文商就陆续入城。1997年6月重庆直辖市成立后，包括文尚在内的全国各地企业家涌入重庆。

据重庆温州商会不完全统计，到目前为止，重庆文尚有9万多人，企业近万家，年产值300亿元，利税近40亿元，就业岗位约50万个。涉及的行业主要有商贸、IT业、房地产、化工、鞋服、家具、五金、电子等。其中涌现出了一大批知名品牌，如诚泰通讯、千叶眼镜、小林床上用品、隆扎家具等，都是各自行业中的佼佼者。然而，近年来，以温州为基地的大型企业集团奥康和华丰对重庆经济产生了深远的影响，它们的制造基地因西部工业而位于重庆。

从“茧三兄弟”到“温州家族”

在重庆，站在一楼，对面的店可能是22楼——在它下面，有20多层楼的风景你没见过。

重庆温州商会秘书长陈冬梅表示，重庆的文商也是如此，它有着深厚的底蕴，是卧虎藏龙。

使地板“倒挂”的是山城独特的地形环境；造就文商人才和品牌的，是集团几十年的团结和变化。

重庆与温商的频繁互动，在全国所有地热商家群体中是罕见的:商会中的温商大多拥有浙江商会和温州商会的会员资格；两大商会会长叶定侃和陈成宽甚至直接打通，可以互相走动；在千叶集团董事会中，另外两位“茧兄弟”是有投票权的董事；在谢青的新投资中，商会里很多温州商人都是股东；即使是在朝天门楼层密集的经销商江湖，在商会打算成立区组之前，包括王友海在内的10多人也早早地组成了“文商兄弟会”。

“兄弟”是重庆和文商之间的常用词，不仅体现在深厚的交往友谊上，也体现在各企业的业务和资本的互通上。据说文商是一个网络，在重庆，资本、信息、因地制宜搭建的网络运行的非常顺畅。

重庆是中国最年轻的直辖市，在这里创业的重庆文商也是一个年轻的群体。

以“茧三兄弟”为代表的第一批进入重庆的文商，一般都是刚刚50多岁，正值壮年。自1997年山城直辖以来，带着梦想来追求机遇的文商新血液逐年增多，不仅激活了文商社区，也丰富了文商的产业。

年轻人必然会寻求改变，从房地产、商业、金融到影视、互联网等领域...在重庆文商讲述的过去20年的创业故事中，他们收获颇丰，得到了很大的教训，就像大多数文商所经历的一样。但不同的是，在这个过程中，他们调整的更快，转化的更牢固。

陈成宽表示，这是集团和互动给重庆文商带来的最大回报。

今天，在新时代的背景下，产业转型升级的道路上出现了前所未有的分支。物联网布局，试销新零售，资产证券化，进入“一带一路”……重庆文商的选择也呈现出错综复杂的多元化格局。然而，当你走进这个群体，倾听他们对这个城市的共鸣时，你可以清楚地感受到，无论是“茧三兄弟”还是“温州家族”，这里发生的故事的核心始终是一样的:抱团、求新、求变、创业。