戈美琪黄余良：9000元闯荡西安饮水思源反哺社会

黄玉良

人们常说:“中国五千年见Xi安。“2000多年前，古丝绸之路从这里开始，创造了这座城市的千年繁荣。改革开放后，孕育了中国古代文明的秦川，与现代商业文化不期而遇，完美交织。80年代，千里之外的瑞安人横跨大半个中国，带着敢为天下先的温州精神，用自己的奋斗故事，继续书写十三朝古都的传奇与辉煌。代表人物之一是瑞安商会会长、陕西好乐实业有限公司董事长黄。

31年前，黄离开瑞安北上安，在租赁柜台卖眼镜起家；三十一年后，他的产业涉及服装、酒店、商业地产等领域，并在Xi市中心最繁华的商业区立足。一路走来，黄感慨万千:在安创业的路上，充满了苦与乐，只有保持真诚与善良，才能取得更大的成功。

9000元来Xi安创业

1966年10月，黄出生在瑞安市仙江街新都桥村的一个普通家庭。他的父母是卖海鲜和干货的小商贩。1981年，初中毕业后，15岁的黄选择在家乡帮父母打工，做海鲜和干货生意。“我初中毕业。我当时也是农村的小文化人。除了帮家里处理事故，还协助村干部处理一些村务。”黄说，这些经历给了他很大的锻炼，帮助他在商界努力工作。

在黄看来，帮父母管理家里的海鲜生意是一件很有成就感的事情，但这并不是他的理想。他希望有机会做一件大事。一天，黄得知他姐夫的一个同学在安卖眼镜，生意很好，就想出了出去旅游的主意。

1987年6月初，在父亲黄的帮助下，和姐夫带着9000元来到安，去看望姐夫的同学。同年7月1日，黄和姐夫在西北政法大学附近开了第一家光明眼镜店。“我们是新来的，不熟悉，没有做生意的经验。一开始生意不太顺利。”黄说，当他们充满激情，准备做一件大事的时候，他们赶上了暑假。大部分同学都离开学校回家了，但是生意因为客户稀缺跌到了谷底。

当时生意不好。为了省钱，黄不仅购买了眼镜的镜架、镜片及相关配件，还自己组装了一台镜片磨边机。这样坚持了几个月，生意还是没有起色。第二年年初，亏了2000多块钱后，他们忍痛关了店，转到Xi东安街继续开店做眼镜生意。

来到东街后，黄的眼镜生意开始慢慢好转。到1989年底，黄已经在安开了五家眼镜店。黄说:“生意越做越大，但知名度不够。如果你想继续做大，就需要通过广告来增加知名度。”

为此，黄对广告市场进行了调查。他发现当时xi的电视频道很少，普通人只能在家看央视、陕西卫视、Xi国安电视台。而且当时电视上做广告的商家很少，Xi安只有六七家，尤其是没有卖眼镜的商家。因此，黄坚定了他对电视广告的信念。

看到这个机会，黄进良和电视台签署了电视剧《射雕英雄传》前30秒的特别广告权。

“电视剧《射雕英雄传》在播出前会加一句“这部电视剧是光明眼镜专门播出的”，然后会配上我们眼镜店的广告，让人觉得很震撼。”黄表示，电视剧《射雕英雄传》深受观众喜爱，并取得了较高的收视率，极大地提高了光明眼镜店的知名度，为他们带来了很多客户。

《神雕侠侣传奇》让明亮的眼镜风靡了整个Xi。黄的每一家眼镜店都挤满了来买眼镜的人，尤其是在周末的时候，顾客们要排队等验光。“当时觉得一天店里有六七十个顾客就不错了，但是广告播完之后，就有六七十个顾客来店里验光，太忙了。”黄说，当时的营业额比上年同期翻了一番。

眼镜业务的爆发给黄带来了极大的信心，他决定进一步拓展眼镜业务。1992年，黄申请注册安光明眼镜有限公司，实现公司化经营。凭借平台、知名度和固定客户，黄的眼镜业务进展顺利。

转向品牌运营和商业地产开发

黄只用了五年时间就从零开始，成为了行业的领导者。很快，成功的喜悦让黄觉得有点忘乎所以。黄开始追求更大的成功，把卖银镜赚来的钱陆续投入其他生意。由于种种原因，黄的一些投资失败了。到1996年，他的总损失已达100多万元。

1996年，陷入失败泥潭的黄将经营多年的“光明眼镜”招牌业务交给了侄儿侄儿，白手起家重新创业。“中间开了个餐厅，卖了衣服，开了个鞋店。赚钱后，我用它来还债。”回想起当时的情景，黄被深深地感动了。他说，他用了四五年的时间还清了债务，同时也向朋友伙伴们展示了他的正直，为他未来的“复出”提供了无形的帮助。

Xi市莲湖区土门商圈是Xi安百货、服装批发的集中区域。2005年，黄看中了一套面积近200平方米的商铺，花了50多万元租了下来。经过一番装修，分成两室，总价76万租出去。“我转手就赚了将近20万。我从这里尝到了甜头，并以此为方向开始了新的事业。”黄说，从那以后，他已经正式进入商业房地产开发领域。2015年，黄和他的朋友收购了安山东管理有限公司，将位于市中心步行街的一栋建筑扩建改造为酒店和沿街的几家商铺，总建筑面积1.4万平方米。黄说:“这家旅馆有110多个房间。今年8月16日开始试运行。店铺已经租出去了，福利还不错。”

除了经营开发商业地产，黄还做品牌运营。凭着诚实和努力，黄在行业内积累了良好的口碑，很多品牌公司都找到了他，希望他的团队能够代表品牌。自2013年起，黄及其团队加盟豪斯男装店，代理卓诗妮女鞋、格美琪女鞋、蒙娜丽莎皮具等知名品牌，并取得不错的利润。今年，黄代理了潮鞋，准备把它打造成名牌。

在商场摸索了几十年的黄深知，企业要想长久发展，就必须打造自己的品牌。2017年上半年，黄创立了“室内装潢”品牌。经过一年多的筹备，占地近500平方米的室内装潢百货电子街店于今年8月3日正式开业，业务涵盖服装、鞋类等百货。据了解，另一家上部装修百货商店将于9月开业，营业面积超过2000平方米。

成立商会回馈社会

近年来，越来越多的瑞士商人来到Xi安创业。黄和早年在安工作的一些瑞士商人，经常思考和探讨如何利用自身的资源优势，使安的瑞士商人获得更好的发展。2017年12月，瑞安商会成立，黄当选为首任会长、党支部书记。

“瑞安商会让在异国他乡的瑞士商人有了家，在Xi安的瑞士商人开始升温，稳步发展。”在谈到商会的作用时，黄自豪地说，在商会的组织领导下，在陕西站稳脚跟的瑞商也开始组团“升温”，投身于瑞安和的慈善工作。

2014年，黄得知家乡新都桥村的一座小桥长期失修，墙体过窄，村民出行不便。他立即捐了22万元修桥。2015年和2016年春节前，他出资办了“敬老宴”，在村里摆了35桌招待60岁以上的老人。同时，他给老人发红包和祝福。

据了解，20世纪60年代，黄的父亲从福建来到瑞安仙江新都桥村定居。他父亲虽然是外省人，但在他小时候的印象里，村里人从来不把他们家当外人，村里的长辈都很和蔼可亲，同龄人也叫他兄弟姐妹。为了提醒自己不要忘记自己的根和家乡的乡亲，黄还把自己的微信命名为“饮水思源”。

2017年12月9日，主管扶贫的副市长杨光庭应邀出席Xi瑞安商会成立大会。黄代表瑞安商会与省周至县祝玉镇丹阳连村签订扶贫合作协议，向该村捐赠扶贫资金50万元。瑞士商人的这一捐赠深深打动了杨光庭。“授人以鱼不如授人以渔。”杨光庭说，瑞士商人通过工业发展为贫困地区人民做了实事。他希望瑞士商人能在Xi发展得更好，以浙江的好资本和好做法参与Xi的社会经济发展。

个人名片

黄，男，瑞安市仙江街人，中共党员，陕西豪乐实业有限公司董事长，安山东工商管理有限公司总经理，陕西省温州商会常务副会长，安温州商会常务副会长，安西部商业联合会常务副会长，市新安新城区第十七届人大代表，瑞安市海外企业家协会常务副会长。

来源:瑞安日报