金蛋网上商城 15家本土鞋服企业抱团自救明日推出微商城“社区购”特卖会

自明初以来，微信直销商城“Sicm超品商城”推出首个“3月28日社区购买”，涉及男装、女装、童装、童鞋等数以千计，单价大多在49元至102元不等。这是温州15家地方中小鞋服企业在疫情过后的“自救突破”。

受疫情影响，这些企业的仓库里堆积了不少存货。为了发展，这群不轻易放弃的文商，在痛苦中摸索着新的生活。

仓库“满了”，库存积压达10万件

昨天上午，记者走进浙江四知服装有限公司瓯海区仓库，一进门，堆积如山的鼓鼓囊囊的编织袋映入眼帘。两名工作人员正在打开编织袋，从里面拿出一件包装完好的衣服...

“这是准备发货吗？”记者问。

“不是，这些是春节期间全国各地商店退回总部的衣服。”该公司董事长蔡福林表示。

整个1500多平米的仓库堆满了货架，货架上的衣服放不下。过道下面和天花板下面挂着衣服...

“这些产品是什么时候的？”记者问。

“这些都是刚退的，积压的冬装春装，楼上还有个仓库也满了，一共十几万块，价值八千多万。往年这个时候来的话，仓库挺空”蔡福林一边说，一边拿起一件包装完好的衣服介绍，“你看这样的冬装，成本三四百块。我们服装企业一季卖，下一季退钱投产。如果他们不卖，这些衣服就不能用于抵押贷款，资金就会全部陷进去。一旦资金链断裂，企业就无法生存。”

这家店“惨淡”，但最近开张了，但顾客很少

蔡福林从人民路的服装店起家，经营过两家服装企业。其中，4cm是一家新兴的服装企业，摆脱过去传统的服装生产，打造并运营GK、4cm、E+M等男装品牌，专注于服装营销。“我们从事中高端男装，注重线下体验。所以我们长期以来都是利用大型商场的品牌直营店作为销售渠道。全国有100多家店只有4cm品牌，日销售额可达几百万。”他说，不过疫情期间，所有商场、门店都关门了，虽然3月份恢复营业，但客流还是很少。“你要我们去年10月穿冬装，12月穿春装。现在这些货积压了；今年2月，夏装也完成了，手里的资金都被套牢了。但是，人工成本也不小。如果不改善，资金链就会出问题。”

受疫情影响，进退两难的温州鞋服企业还有很多。浙江派普儿服饰有限公司主要经营中高档派普儿品牌女装，最近库存压力也很大。公司负责人说:“我们现在积压了6万多件冬装和春装。以前正常季节的季节性库存应该在2万左右。”

“活产”并没有看上去那么美好

这期间，蔡福林总是失眠，一个字“愁”。他看到，目前温州一大批鞋服企业已经从线下营销转向了“直播配送”、“网站销售”等线上销售。其中有红蜻蜓、康奈等实力雄厚的大企业，也有不少中小企业是“鸭赶”。

“其实我也有淘宝和天猫店，只是之前懒得去经营。我只是把它作为一个宣传窗口，让我的客户可以在上面找到我的品牌，提高品牌知名度。对交易量要求不多。”他承认疫情迫使他提前规划好线上布局。近日，他带领员工成立直播室和老客户微信群，拓展销售渠道。

但是，当所有人都把“网上销售”当成“救命稻草”的时候，很多中小型的鞋服企业就特别清醒。“网上销售和直播没有外人想象的那么好，网上竞争现在很激烈。”温州鸿儒服饰有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的女式PU皮服装企业。自2015年以来，其主要业务一直是销售天猫、淘宝和JD.COM等在线平台。公司负责人洪女士表示:“现在大平台的流量资源非常昂贵，很难获得。第一，流量购买性价比很低。第二，流量有限。大量的流量被大品牌和网络名人直播夺走。中小企业和不知名品牌能获得的流量很少。”

“那我们为什么不和网络名人合作呢？”记者问。

“在线名人聚集的广州和杭州是鞋类和服装的大产地，供应商众多，选择余地大。网上名人不用去温州跟你合作，太远了。中小企业根本挤不进他们的选择范围。”洪女士说，即使她花钱在网络名人里找货，也有被“宰”的风险。线上名人公司只按直播当天的交易额结算，不管是否产生回报；甚至有的公司还会做虚假交易，赚钱走人，给企业留下一大堆退货单。

一家带头帮企业干部帮组

所以在蔡福林眼里，和14家同行一起打造厂家直销微商城，推出“3月28日社区购买”，是必须要做的自助行动。

2月底，当他有了建一个微型商城的想法时，他立即付诸行动。“我觉得如果商场只有一家，消费者的购物选择太低，就想联系同行采取行动。我负责商城的初期投资和运营费用，其他业务只需要参与后下单、定价、出图、发货即可。所有收入都返还给每个商家，我一分钱都不收。”但他没想到的是，即便如此，很多企业还是会观望，再决定是否参与。

4厘米长的帮助企业的服务员，温州市委党校的老师朱翔，眼里看到了，心里着急。他帮助蔡福林联系企业、部门和媒体，协调相关事宜，推动企业的自助行动。“他们压力太大，太难了。我看到他们仓库积压的东西，很着急。现在，只要是我们能想到的办法，那就是尽力而为，大胆尝试。”

销售在线，成千上万的商品保证整个网络的最低价格

明天，“3月28日社区购物”特卖将在他们新建的微信直销商城“Sicm超品商城”拉开帷幕，持续到第30天。有4cm、GK、派普儿、贝贝伊一、跳鱼、小金蛋等15个品牌的鞋服，涉及男装、女装、童装、童鞋等多个品类。这些企业大多在我市各大商场都有品牌店。

蔡福林介绍:“为了回馈家庭消费者，我们的产品不仅保证质量，而且保证价格是全网最低的价格。服装以季春和夏季为主，单价在49-102元之间。没有理由7天就回来了。”

在发售期间，微商城还会推出一系列优惠活动:一是限时一天四次秒杀19.9元，二是5元、10元、20元起的商城优惠券，三是部分产品享受“158元后八折”优惠。