订单农业 龚佑琼：订单农业成未来农业发展趋势

9月23日，礼县越来越多的农民加入金秀前村合作社，不仅可以享受从种植到收获的全程服务，还可以保价购买农产品，参与相关技术培训和服务，提高种植水平。

这一切都归功于湖南金秀前村农业合作社董事长龚友琼。去年12月，她从湖南农业广播电视学校组织的日韩农业和农村发展培训班归来，更加坚定地朝着订单农业的方向出发，为礼县的农业发展带来了更多的活力。

我很担心农村流动女孩为了创业而集资

龚友琼出生在礼县燕京镇的一个贫苦农民家庭。她有九个兄弟姐妹，排名第八。因为家境贫寒，初中毕业后，她辍学帮家里干农活。

1993年，龚友琼只有18岁。她去了县里的一家酒厂工作。后来酒厂破产，她失业了。她偶然遇到了城关镇的农站，是面向社会开放经营农资的。“因为从小在农村长大，对农民和土地有特殊的感情，所以想借此机会进入农业领域”。于是，她凑了3000块钱，开始涉足农业。

创业不能光靠热情，需要面对现实问题和现实问题。一开始她没有客户，缺乏行业经验，就脚踏实地一步一步做起。每当有人上门，她就端茶递烟，然后慢慢谈生意。凭借良好的服务，公司慢慢打开了市场。

2000年，龚友琼注册成立了一家农业公司。2001年，她干脆买了块地，自己盖了办公楼。因为人缘好，头脑聪明，农资经营红火，几年就脱贫致富，在当地出了名。

面临困境，发展方向是向农业社会化服务转型升级

随着行业的不断发展，龚友琼有越来越多的事情要操心。她就像一艘大船的船长。如何更好地管理和创新，保证大船又快又好的航行，成为摆在她面前的新课题。

“这一行缺少懂农业的人才。”龚友琼说，很多大学毕业生想去城市，想去写字楼工作，但对农业兴趣不大。她认为，一方面是发展环境的原因，另一方面是目前农业无法为大城市提供优惠待遇，对大学生没有吸引力。

除了人才问题，以前的发展模式已经不能满足需求。经过一段上升期，龚友琼的公司因为无序竞争而入不敷出。她看在眼里，担忧在心里。2008年，为了寻找出路，她出去学习考察，认识到只有打造品牌，拓展农业服务，集团化经营，才能有更大的发展/[/k0/】。从此，她开始从农业贸易向农业社会化服务转变。

2010年公司更名为常德金秀前村植保有限公司，2011年率先领导湖南金秀前村农业专业合作社，从单一农业资源管理拓展到示范种植、供销服务、生产服务、信用合作、教育培训、农产品加工销售。目前一、二、三产业的融合发展还是比较大的。

未来规划订单农业成为未来发展趋势

“日本的农业追求质量。无论是种植韭菜、草莓，还是举办插花基地，都有自己的品牌。”龚友琼说，他们把农产品变成了农产品，增加了农产品的附加值。

经过比较，她发现中国农业缺乏标准化、流程化和精细化的生产管理。"农民不是按需生产，而是盲目生产，跟风."而且，她还认为，农产品加工企业往往会因为难以采购到不同品种的优质农产品，难以满足消费者的各种需求而感到困惑。

所谓订单农业，就是“公司+合作社+新的商业实体或农民”的模式。通过与订单农户签订生产销售合同，以保价购买农产品，构建加工企业与农户的利益联结机制。

“方向对，时间是你的朋友。”培训班一结束，她就更加坚定了这个方向。目前，订单农业已经投入运行。仅今年一年，优质米订单面积就超过10万亩，订单农民每亩可增收400多元。“将来，我们一定会让更多的农民和朋友受益。”