碧桂园和中梁哪个好 碧桂园、中梁业绩这么牛，因为他们都有一本自己的“圣经”！你看过吗？

古人说得好，肚子里全是诗词书法。明袁俊认为，这对于个人和组织都是一样的。一个不断发展、不断突破的个人或公司，必然是不断学习、不断进化的，阅读是重要途径之一。

李嘉诚在接受记者采访时说:“读书是我最大的享受。虽然年纪大了，但不管多累，每天晚上总会看不同类型的书……”

李嘉诚年轻时没有受过正规教育，26个英文字母也没有全学会，但他知道，如果在香港做生意，不学好英语，永远一事无成。所以他退学后，依然坚持自学英语，这让他在以后的商战中受益匪浅(比如英语好，就敢用外国人)。

就明远君接触的百强地产企业而言，从老板和老板到普通员工，读书的氛围都相当浓厚。甚至每隔一段时间就会有一张推荐书。但是每个房地产企业喜欢的书都有差异，只是隐藏了自己的气质。

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碧桂园学习沃尔玛薄利多销

最终成为345线之王

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去过碧桂园集团总部的人大概都知道，它的图书馆里有杨国强和莫斌推荐的书。2017年4月16日，微信官方账号中的碧桂园企业文化“冯明桂园”，介绍了杨国强的书籍、书架和阅读习惯，还特别介绍了他的最爱和推荐书籍:《经营未来》、《我如何成为世界首富》、《告白》、《如果给我三天光明》、《基督山伯爵》、《世界上的富人》。

其中，山姆·沃尔顿和约翰·休伊的回忆录《富裕的美国》对碧桂园的经营理念影响很大。《富美》是一本真正了解沃尔玛精神和运营模式的权威书籍。它把沃尔玛的成功经营提炼为十大秘诀。这里，控制成本，薄利多销；与员工分享利润，把员工当合伙人；超出客户预期，碧桂园学得活灵活现。

对于薄利多销，沃尔玛有一个经典理论——“女裤理论”——女裤买8块，卖12块，每块毛利4块，一天卖10块，毛利40块；如果售价降至10美元，毛利为2美元，但如果你每天能卖出30件，毛利为60美元。这种营销策略是沃尔玛成功的核心法宝，使其在全球零售业中驰骋。

要薄利多销，就要控制好成本。为此，碧桂园长期以来对345线进行深度培育，通过郊区市场、整个产业链等多种方式控制成本。

沃尔玛有一句口号:“天天便宜，永远一致”，同类商品价格是沃尔玛最低的。不同地区房价差别很大，345线价格低。

尤其是近几年，一二线城市面粉比面包贵的现象非常普遍。要得到“低价”的土地，只能在三四线城市才能找到，碧桂园是三四线城市之王。

去年碧桂园共收购地块881块，预计建筑面积1.411亿平方米，土地收购总额4794.5亿元，股权金额3271.4亿元，平均地价3225元/平方米。

同时碧桂园继续加大对三四线城市的投入。2017年，三四线城市新增储土面积占总储土量的61%，比去年增加9个百分点。

过去碧桂园实行的是郊区市场策略，低价收购土地。近年来，碧桂园逐步改变了参与一级开发、合作征地、参与旧房改造、逆市场布局等征地策略。

同时，碧桂园的成本控制并不在于微观的“内部成本控制斤斤计较”，而是从宏观上颠覆了传统的外包模式，实现了征地、规划、方案设计、施工、装修、销售、物业管理整个运营链的结合，将产业链中所有环节的利润全部拿走。

此外，截至2017年底，碧桂园加权平均融资成本降至5.22%，期末加权平均融资成本连续五年降至历史最低水平。

如此严格的成本控制让碧桂园可以做高两三个档次的产品，但是价格只高一个档次，受到三四线买家的青睐…

当然如果成本低，周转也不要太慢。

例如，沃尔玛采用零库存管理模式。为此，早在1987年就花巨资租用卫星建立了美国最大的私人卫星通信系统，以节省总部和分公司之间的通信成本，同时选择长期合作的供应商共享库存管理信息。

截至2017年底，碧桂园土地储备总量2.82亿平方米，其中未售土地储备2.23亿平方米，同比增长61.9%。已完成的未售项目从2016年底的490万平方米减少到230万平方米，表明该公司在2017年迅速脱手。

由于薄利多销的策略，常住人口过万的乡镇也可以成为碧桂园的目标市场。

有人说，越陷越深，风险越大。但是风险和机遇并存。哪里有风险，哪里就有更多的机会。没有风险的地方，只有平均收益。

至于“与员工分享利润，视员工为伙伴”，碧桂园发起的“成果分享”，以及升级版的“同心同德”和后续，催生了很多业内津津乐道的故事，被各大房企广泛学习和借鉴。

02

忠良的高管学习会每周一不动

业绩年复一年翻了一番

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近两年来，明袁俊与忠良有过多次交往，仅今年一年，就有过三次。让我印象深刻的是，当我走进每个高管的办公室时，我的桌子或书架上堆放着许多书。前几天世界读书日，中梁地产微信官方账号也分享了一份“网络名人”名单。

近几年中粮业绩的增长一直很猛(据嘉里数据，今年1-4月销售额达到425.2亿，排名第14)，猛到很多人还不适应，以至于不断有人在后台留言纠正明袁俊是否有错，这是中粮而不是中粮。

这样的快速成长有三四线城市爆发的加成，但核心是忠良自身的内功，比精准的城市布局要好，这和他爱学习有关。

中良一直致力于打造一个学习型、智能化、系统化、生态化的创业平台，而读好书是其中重要的一环。公司从上到下为员工推荐各种书籍...

每周一中良高管学习会不动，所有高管都会分享学习心得，比如从优秀到卓越的学习。

柯林斯的《从优秀到卓越》详细描述了从优秀公司到优秀公司飞跃的宏伟蓝图。对于那些已经初具规模的公司，如何才能从优秀中获得卓越？优秀企业有哪些特质？如何突破企业发展的瓶颈？

这很符合忠良自己的定位，就是从外人眼中的黑马变成千里马。同时，钟亮也在实践着书中的思想…

比如柯林斯在《从优秀走向卓越》中指出，要让一个企业从优秀走向卓越，就要遵循先人后事的原则，因为如果车内有合适的人，如何激励和管理他们就不再是问题，更容易适应不可预测的世界；如果坐错车了，找对方向没用。有先见之明没什么了不起的人就是零！限制公司发展的最终力量取决于你获得多少合适的人才(这一点在碧桂园也很明显，这也是杨国强如此努力引进名校博士生的原因)。

中良有一套完善的人力资源战略代码“1234”，旨在为企业打造优秀的人力资源体系和大批高素质的管理人才，夯实企业的组织能力基础。

早在2014年行业不景气的时候，开发商裁员部门空就屡见不鲜。但忠良一口气引进了四五百人，员工直接翻了一倍多。在招聘人才之后，他们只做一件事——培训学习，建设组织能力，比如学习学习框架、制度、投资征地、管理创新、激励机制、业务突破等。这些人才储备为15年和16年的爆发做好了准备。目前中梁区域公司的很多董事、业务负责人、骨干都是当时加入的。

陈红亮总裁助理坦言，如果市场好，忠良就没有机会这么大规模引进人才，因为很多都是前30名的人才。如果前期没有大量的人才引进，没有组织能力建设，没有充分的授权，没有机制自由化，2015年就无法离开浙江，布局全国。

人才招聘后，除了培养和灌输企业的核心理念和价值观外，还应该重用。不然总觉得外国和尚会念经，合适的人才没玩过的舞台迟早会离开。

柯林斯在《从优秀到卓越》中写道空糟糕的企业明星并不能带领企业从优秀到卓越。从优秀到卓越的11家公司中，有10家公司的CEO是从内部提拔的。

▲忠良人才标准

钟亮很重视自己人的提升。总部迁至上海后，忠良的人才招聘进一步加强。中良虽然有“猎鹰计划”去猎取行业前30名标杆企业的中层及以上人才，但还是在培养自己。

早在2014年，中良就开始校招，人数每年翻一番。忠良希望通过培训，这些人在2~3年内成为基层骨干或中层，5年左右成为中层高管。

比如中梁很多区域集团的总裁都是从区域主席提拔上来的，他们的职位空都是从内部表现突出的下一级人才提拔补充上来的。这样，大家都有了期待，布局铺开，养战结合，培养自己的人才队伍。

除了《从优秀到卓越》，“阿米巴管理”对中良的影响很大，其全会计下的分权管理模式就是受此启发。具体的，明袁俊会在后续的长文中详细分析，这里就不赘述了。

03

万科爱“失控”培育新生态

虽然有失败，但也有成就

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曾经长期占据某房地产公司宝座的万科，无疑是一个非常重视学习的组织。其高管经常向员工推荐书籍，其专业性和思想深度也在业内脱颖而出。

刚刚过去的世界读书日，万科集团正式向全体员工推荐阅读书籍，共计22本！万科这几年的战略和管理变化都离不开这些作品的思路。

第一个推荐书目是王石的《路与梦》，但明袁俊认为，《失控》这几年对万科的影响可能更大。于亮曾经说过，他的很多思想都是受到这本书的启发。

早在2014年年终述职会上，时任万科总裁的于亮就在发言中表示，转型需要多读五本书，第一本是《失控》。

当时于亮带领团队走访阿里、腾讯、小米、海尔等多家公司，引爆了互联网思维能否重构甚至颠覆房地产行业的讨论。如今，颠覆性的命题已经被证伪，但变化总是在发生。

转型不是在房地产上无所作为，而是围绕房地产上下游打造新的生态。现在不仅政治正确，而且培育新的利润增长点，帮助房地产开发业务。恒大、碧桂园、绿地就是很好的例子。你为什么不做这种自私的事？

当然，对于房地产企业来说，开发以外的领域毕竟是陌生的，新生态的形成必然伴随着混乱。于亮当时说，允许混乱一段时间，允许打架。如果创新业务没有冲突，创新几乎是不可能的。过去，我们需要明确的界限。你是你的，我是我的，疆域分明。如果生态不是这样，混乱就会带来新的机遇、活力和良好的生态系统。混乱是形成生态系统的必然过程。

混乱的过程失控了。这其实是从线性思维到网络思维，从“内部”到“外部”的转变，内外部的融合。

基于此，2016年，万科对万科的组织架构改革做了一个非常大胆的规划，即分散和取消万科所有区域性一线公司和职能部门的架构。

当然，最终这个计划被证明是畸形的，也可以说是失败的。但近年来，其转型仍有许多成就，2017年年报和业绩发布会是新时期房企的指路明灯。

摘要

宋朝开国宰相赵普曾说《论语》有一半是治天下的，言过其实，但确实突出了当时学习儒家经典的重要性。

对于企业来说，建设学习型组织，营造“爱、读好、读好”的文化氛围，提升文化软实力非常重要。

▲泰和集团的小“图书馆”

除了上面提到的代表性企业，其他很多优秀的房地产企业，从高管到基层员工，大多喜欢读书。《3G资本帝国》《原理》《人类简史》《刷新》等网络名人书中很多房产主基本都有涉及。

区别在于每个企业是否将书中的思想与企业管理的实践相结合。在所有的书中，哪一本或几本是核心？

网上有句话叫“你的气质隐藏了你走过的路，读过的书，爱过的人”。企业也是如此。对你的房地产企业影响最大的一本书或者几本书是什么，你可以在后台留言告诉明源君...(作者:艾振强，明远房地产研究所执行主编)