姚童 2019年中国在线教育行业市场现状及发展趋势分析 AI技术+运营差异化寻求新发展

2019年，中国网络教育产业快速增长的新痛点出现了

2019年春，一批线上青年英语发布了新一年的战略规划，包括51Talk，一家扎根线下教育多年的老牌英语培训机构，以及一对多英语培训平台vipJr。

与传统的线下培训机构不同，这个少儿英语培训平台大多采用线上一对一的教学模式，由于形式灵活、无需组织课堂、教研成本低，已经成为很多线上少儿英语品牌的标配，近年来发展迅速。

据《经济观察报》报道，2013年至2018年，5年间，在线少儿英语行业出现了20多个品牌，累计融资金额超过90亿元，参与机构超过60家。

真格基金投资副总裁姜敏表示，获得成绩单的原因是K12学科辅导和英语儿童教育一直是教育行业的两条重要轨道。线上少儿英语从早期的线下中学一直教到线上移动APP，一般都是跟随整个经济环境和移动互联网技术发展的热潮。资本是针对这个市场的，因为它的需求足够广，客户价格足够高。

然而，在快速增长的背后，却出现了千亿级市场的新特点和痛点。企业倒闭、规模不经济、增收不增收等问题层出不穷，2018年达到顶峰。为了解决痛点，2019年，企业试图通过技术手段和运营差异化找到出路。

中国的在线教育产业发展迅速

4月15日晚7点28分，童谣带着7岁的孩子准时在平板电脑上打开了一个名为VIPKID的应用。几分钟后，随着美国外教的到来，孩子和童谣一起学习了25分钟。

虽然课程费用不便宜，但童谣选择在使用一年后继续付费。她说使用这门课程可以帮助孩子接触语言环境，外教标准的美式发音也是选择这门课程的主要原因。

像童谣这样的父母在一线城市并不是少数。中国父母对教育的刚性需求和对英语的渴望，促使在线教育行业的这种细分轨迹迅速赢得市场的青睐。

根据前瞻产业研究院发布的《中国网络教育产业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据，2012年中国K12网络教育产业市场规模仅为63.7亿元。2014年，中国K12在线教育行业市场规模超过100亿元，保持37.5%的增长率。2015年增速降至21.4%。截至2017年，中国K12在线教育行业的市场规模已增至近300亿元。初步估计2018年中国K12在线教育行业市场规模将达到443.2亿元，同比增长48.4%。预计2022年我国K12在线教育行业市场规模将超过1500亿元。

2012-2022年中国K12在线教育行业市场规模统计及增长预测

资料来源:未来工业研究所

51TalkCFO徐伟告诉《经济观察报》，之所以线上少儿英语能继续受到各方关注，是因为这条轨道集中在三个共同要素上:所有培训行业都有一个从线下向线上转移的过程，这在教育行业尤为普遍；网上英语培训其实是替代了几年的一线家教，但是搬到网上，更好的体验，更大的便利，带动了这个因素的发酵；随着80、90后二胎政策的全面开放和家长教育意识的增强，在知识爆炸的背景下，所有家庭都希望自己的孩子有机会以某种方式学习，而英语口语是重要需求之一，这促使家长在这里投资。

政策驱动，用户需求扩大，技术更新换代，进一步推动了这个市场规模的增长。据艾瑞咨询称，新东方、好未来、VIPKID分别成立于1993年、2003年、2013年，一直在一代接一代地提速。从成立到年收入超过35亿元，新东方用了18年，美好未来用了13年，而VIPKID只用了4年。

更新率更高也带动了资本对这种商业模式的持续关注。与教育中的其他轨道相比，很难实现C端的实现。线上一对一教学建立了更清晰的盈利模式。也正是基于这个因素，资本开始在这条轨道上下注。-2018年，VIPKID宣布收到5亿美元的D+轮融资；2019年1月，达达((英文))确认完成了2.55亿美元的D轮融资；今年2月，该公司负责人正式宣布，E-1回合已获得3.5亿美元的融资。

中国网络教育产业发展的痛点分析

4月16日，在第四届“我-EDU教育产业投资峰会”上，英特集团创始人杨表示，网上一对一很难盈利。

杨和他的课题组从1998年开始提供语言培训，并尝试了1比1、1比3、1比5和大班等多种模式。在最初的市场测试中，他发现父母非常喜欢一对一的模式，但问题是成本太高，不能长期使用。

巨大的营销成本和高昂的教师成本是一对一模式规模不经济的主要原因。杨解释说，仅从收入和成本来看，一个教师只对应一个学生，支付给教师的工资成本很难压缩。从客户获取成本(获取用户的成本)来看，新东方、好未来等线下培训机构主要靠口碑，客户获取成本一般在15%以内，而线上企业的客户获取成本一般在100%以上。网络教育可以为广阔的市场大规模招生，但相应的资源也放在了线上。当付费用户密度没有为此创造高需求时，转化率自然下降，很多需求浪费在广告营销上。

2018年10月，学霸1对1、李由1对1相继曝光，如公司倒闭、拖欠工资、高管流失等。结果，一大批家长没有办法偿还一万元的学费。随着网络教育的快速发展，也出现了一些问题。

杨表示，网络教育仍然普遍面临着产品同质化的问题。一对一服务的本质是现场课程，技术门槛没有想象中那么高。很多企业很容易进入一对一服务，会影响利润率。

在51Talk的开发中，一对多是一对一的补充。徐岷说:“我们同意这种模式有很大的潜力，但是目前的产品模式还不成熟，需要一到两年的时间来完善。

据iResearch分析，一对一直播教学清晰的盈利模式，让部分企业从2015年和2016年的营收困境走向大规模营收阶段。2019年，这种教学模式仍然是企业收入的主要贡献者，这将推动其他不明确的盈利模式的建立。预计该行业的市场规模仍将保持40%以上的增长率。

中国网络教育产业未来发展趋势分析

未来，一些在线教育企业试图调整策略，以实现商业模式的大规模收入增长。这些企业利用AI等技术手段向三四线城市下沉，是一种常见的做法。

在最新一轮战略会议上，51Talk将覆盖1000个县级以上城市；对外教实施1比1+中文教育指导，加强外教在菲律宾的战略地位，是今年的核心任务。51Talk还希望借助菲律宾外教降低客户单价，与欧美外教一般150元的价格相比，每节课大概能节省100元。

3月初，老牌线下英语培训机构英孚教育(EF Education)也推出了基于线下整合的两翼产品，将现场教学与线上技术相结合，为学生提供一对一的线上外教课程。

英孚教育中国少儿英语总裁白教宇4月11日接受《经济观察报》专访时表示，面对消费者的反复需求和新技术的注入，教育行业已经进入“互联网+教育”时代。如果把“互联网+教育”分为前半部分和后半部分，前半部分我们看到的是互联网思维中教育领域大数据、透明、便捷的呈现，以及技术+资本的野蛮增长；“互联网+教育”后半段，平等开放的互联网思维将继续，从资本驱动走向市场驱动，回归教育本质，更加注重价值的增长。

宋庆基金创始合伙人董占斌认为，教育已经过了第一阶段——传统的线下方式已经转移到线上；第二阶段是教育产品的沉没，将教育传播到三四线城市和较低消费群体；使用“AI+教育”、“内容+教育”等手段，可以显著降低教师成本，最终让用户享受到更高质量、更低价格的教育，这也是目前一些教育公司正在尝试的。

“目前，网络英语仍处于快速发展时期。市场稳定后，整个行业会洗牌。预计未来将会有一两家大公司和三四家相对较小但有特色的企业，如线下英语培训机构，”徐岷说。

2019中国网络教育产业市场前景及投资战略规划分析报告:https://bg.qianzhan.com/report/detail/301f7505ece84137.html