少年3国志 《少年三国志》累计收入33亿，游族执行制作人孔浩详解

5月25日，游九在上海举办了主题为“思维牢笼里突破手游规则的断路器”的公开课。游戏行业领先公司和各大游戏媒体的代表齐聚一堂，分享游戏行业在经历爆炸式发展、进入转型期后破碎的心灵。

《少年三国志》执行制片人孔浩以《少年三国志》为例分享了他为年轻市场打造产品的经验。目前，《少年三国志》全球注册用户已超过1亿。截至2017年4月，全球总流量已达33亿元，这一令人印象深刻的作品才上线两年。

孔浩表示，为了将“返老还童”渗透到R&D的每一个细节，优祖无限工作室对剧情、战斗、原画、系统、数值等五大游戏元素进行了深度打磨。比如系统方面，充分考虑了目前年轻人的生活特点，“时间碎片化、轻社交、视觉训练、版本快速迭代”满足了年轻人游戏风格的需求。他说，要想在红海突破包围圈，就要找到自己的“灵魂”，同时也要挣脱传统的束缚，做一个敢于打破规则的人。

以下是这次演讲的记录:

孔浩:大家好。我是旅游网的孔浩。我是《少年三国志》的执行制片人，也是公司的策划总监。今天的分享主题是“如何做出一款年轻人喜欢的产品”。这个话题大家可能会好奇。年轻人和《少年三国志》是什么关系？我就在少年三国志里给大家分享一些这方面的经验。

我是策划人，每个策划人都会有自己的故事。刚毕业的时候在几家公司做程序员，做码农。偶尔去面试Perfect 空，面试官问我三个问题。他问我:“你喜欢玩游戏吗？”我说的是“喜欢”。“你上学的时候，是玩游戏多还是工作时间多？”“我那时候工作不多，一直在打游戏。”“如果你有一份可以玩游戏赚钱的工作，你想要吗？”我坚定地说“是”。于是我进入游戏行业，走向完美空。

在Perfect呆了几个月，因为公司的一些原因，搬到了樊城科技。我在这家公司做了第一个产品，我从头到尾都在做，直到整个团队解散。之后，我来到了现在的公司——旅行者。

我们在参与《七十二变》的研发时，积累了一些R&D的经验。2011年，我们拍了《萌江湖》，很久以来都是第二畅销书。这个产品不仅让我们积累了一定的收入和名气，更重要的是，它给《少年三国志》的发展带来了很大的帮助，也从孟江湖中学到了很多经验。所以在制作《少年三国志》的时候，无论是管理模式还是制作模式，都有一套自己的方法论。

当时在现场采访我的那位旅行家，也就是《少年三国志》的制片人程，说这样做的原因是为了表达我们整个团队合作了很久，所以有了比较成熟的方法论。

首先给大家看一组数据，这是《少年三国志》目前的表现。目前其全球注册用户已达1亿，全球累计营收33亿。从我们的研发来看，可以细分为四个数据:新用户的引入，老用户的保留，新用户带来的收入，老用户带来的收入。没有庞大的用户群体，就不可能做出“十亿级”的产品。我们可以得出结论，《少年三国志》是一部DAU度高的产品。

产品上线后，我们做了一些用户调研，分析那个年龄段的用户在玩《少年三国志》，就有了这张图。

25岁以下的用户占用户总数的55%，对于一个三国产品来说，这是比较少见的。从PPT可以看出《少年三国志》是比较年轻的产品。从这两组数据中，我们可以得出结论，这是一个高DAU，一个拥有大量年轻用户的产品。

那么，我们在《少年三国志》中是如何做到这一点的呢？其实从项目立项到研发，我们都会考虑这些事情。前面说过，每个球员都经历过很多磨难或者压力。现在这个行业成了一片死海，一片血海。我们必须先做出突破性的产品，才能杀出重围。所以就带来了今天演讲的主题“不到三个有什么突破？”

三少突破:少年气质三国

我觉得《少年三国志》是一部“少年气质三国志”，也是产品的灵魂。在项目开始时，我们分析了项目的用户组。韶三是三国卡产品。三国游戏的用户群体是怎样的？我们总结了一些关键词。三国传统游戏用户大概比较丰富成熟，喜欢三国的玩法，主要分布在一二线城市。目前玩游戏的用户主要是90后和00后，所以我们也有一些考虑年轻用户的行为习惯。

首先，这些年轻用户兴趣广泛，喜欢看动漫，看网络小说，玩游戏。他们非常热衷于社交。同时，这些用户非常“视觉化”，所以必须给他们不同的感官体验。而且他们还有很强的认同感，希望被大众认可，这是我们总结出来的年轻用户群体的一些特点。

于是我们想，既然要做一个年轻的三国，那就把里面的人物都设定成少年的形象，把年轻人物的故事挖掘出来，这样既能兼顾三国的用户，又能吸引更多的年轻用户。所以我们锁定了《青春三国》的方向，就是想做一个更年轻的产品。

那么如何才能成为一个年轻的三国呢？首先，在研发上，“青春”要渗透到方方面面。比如在剧情上，传统三国一进入游戏，就给人一种“天已死，黄天当立”的感觉。但是《少年三国志》想传达一种正能量。通过穿越的故事，主角从天而降，帮助大家度过灾难，感受三国典故。在剧情上是一种正能量的感觉，就像年轻人喜欢看《一片》的感觉。

同时，游戏中的每个角色都被画成一个16岁的男孩。为了加深用户的视觉体验，我们还对铠甲做了研究，最终打造出赵云现在的形象。

战斗中，《少年三国志》强调组合攻击和连击。合击的第一个优点就是性能很爽。在武将的设定上，我们增加了羁绊关系，让用户有更深一层的合击体验。在系统上，我们做了很多适合年轻用户的设置，比如碎片化时间，我们不会要求用户24小时在线。第二种是轻交互，不需要用户与他人交互就能获得想要的资源。我们也做了很多视觉训练。《少年三国志》的时尚体系中加入了多种休闲服饰，玩家可以通过一些任务或者其他手段让自己的角色与众不同。

内容方面，《少年三国志》一个月四次迭代，一个大版本一个小版本，更新两个活动。这一规则在过去两年中从未改变。

从数值上来说，很多人会认为《少年三国志》已经达到30多亿了，那以后怎么办？其实32位操作系统已经不能满足规划师的需求了，所以我们把32位改成了64位。这也是为了保证玩家的清爽体验，不断满足用户的需求。

最后，活动补货，这个为什么单独提？因为我们是一个内部消费游戏，需要不断开发资源的深度，通过活动产生资源。

我们在运营、分销、品牌推广等方面也做了很大的努力。比如《少年三国志》的代言人“呵呵”，当时不叫“呵呵”，叫“曾小贤”。当我们在寻找他同时代的演讲者时，他阳光而有趣的形象很好地满足了我们的需求。

同时每隔几周我们会做一次网络直播，邀请热门主播播出《少年三国志》。记得有一次“赤壁决战”的直播，几十万人同时观看。

同步用户的时候，我们都用比较年轻的主题，比如“脑洞微电台”，就是一些时下年轻人喜欢看的段子和内容。

甚至在用户互动反馈方面，我们客服人员都是可爱的姐妹，交流的时候都用一些“可爱的新”字。当然也有人说客服人员都是装可爱的“小气男”。我可以很负责任的告诉你，即使有一些“可爱的大叔”。

综上所述，《少年三国志》是如何取得现在的成就的？锁定了用户群之后，我们会在这个用户群上面贴一个标签或者突破点，把这个突破点完全融入游戏，最后我们会得到一个非常大的区别。

综上所述，玩一个游戏一定要有自己的灵魂。这是什么灵魂？也就是用户进入游戏后有了完全不同的体验。比如卡用户需要不同的体验，用户进入游戏后可以有不同的感受，而不只是心血来潮做一个新的设定，这是一件很细致的事情。

做一个敢于“突破”的规则破坏者

最后想和大家分享一下对卡牌游戏未来方向的一些想法。第一，比较年轻。现在90、00后逐渐成为核心玩家，这个用户群体会越来越大，回春是第一趋势。

其次是3D。我觉得大家对这一块都有很大的误解。很多同行都在说玩3D游戏。这一类还没有完全变成红海。其实并不是这样，只是3D绘图比2D 空更有表现力。但从另一个角度来说，3D比2D更难做，要慎重。

第三点是轻社交，用户会逐渐变成游戏重用户或者更需要社交的用户。比如最早版本的《少年三国志》，主要玩的是“推图齐”的游戏，是单机开发游戏。但是我们现在做一些轻社交活动后，玩家之间的互动越来越多，活动越来越高，最后形成了自己的社交圈。通过不断的迭代，用户会逐渐社会化。

当然，卡牌游戏用户和MMO用户的社会属性是有差异的，但最重要的是做出差异，或者找到自己的灵魂，做一个敢于突破的规则破坏者。少年三国志比较年轻，和传统三国志完全不同。只有找到自己的灵魂，才能成功。