娱乐红人 OST娱乐红人总经理袁方：揭秘红人经济全链路玩法

9月24日，在今天举行的2020中国移动电商年会上，OST娱乐红人总经理方圆分享了“内容、社会化、电商、揭示红人经济全链接游戏”的主题。

他说，在未来，直播一定会成为一种非常重要的零售方式，无论是销售虚拟产品还是实物，直播都是一种非常好的、直观的解决方案。这个解决方案为大家安装了更大的音箱，让消费者更直观的看到产品和使用效果。

据悉，2020中国移动电子商务年会于9月24日在成都香格里拉酒店举行。会议以“创造与分享十年”为主题，邀请了近十年来影响产业结构的行业专家、资本代表、品牌企业、电商平台、MCN机构和名人主播等重要企业和个人进行分享，纵轴看城市转型，横轴看产业发展，打造开放、合作、创新的电商商业高地，分享新技术、新业态、新模式给移动电商发展带来的新机遇。

OST娱乐红人总经理方圆

温馨提示:本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。

以下是嘉宾演讲:

如何把一个主播卖到每局500万，是普通商家和普通OSTs都想知道的问题。今天的分享就从这里开始。

首先，OST娱乐红人是成都本地企业。我们的业务分为直播、短视频和电商、企业账户运营四个部分。

在直播上，我们将后台主播的数量增加了150到200人左右，为我们提供了很好的推广机会。2020年的优秀主播高，在四五个月内就涨到了2000万。马二，2019年他自己播了7亿。我们做了一个小调查，从2019年上市公司的财务报表来看，很多企业都没有达到这个数额。

其实我们的短视频和直播都通过颤音这个平台获得了很好的发展机会，无论你来自山区还是城市，都有机会实现财务自由。

我们公司的矩阵，从乐队到明星，包括万喜、刘仪伟等。，不断产生流量，通过直播和以内容为核心的短视频来实现。

有个直播叫姗姗，主要卖一些奢侈品包，每个月至少15个游戏，平均销量200万左右。需要注意的是，她从0到525万的销售额用了50天。她以前是娱乐主播，但是直播的前两个月没有粉丝。截至目前，粉丝数量约为20万人，单场最多可达525万人。

那么，她的直播时间和销量是什么时候产生的呢？让我们把它拆开。

前20天几乎每天直播6-6个小时，这是一个非常痛苦的过程，因为直播基本是凌晨2、3点，主播睡了三个小时还要起床开始选品。

第二个20天，我们开始给她定位。前期没有投资，但我们可以给她定位。根据她以前的职业和气质，我们可以把她定位为奢侈品。其实好的主播自带流量。当直播室粉丝数达到15.8万的时候，她的销量非常好，超过一百万，在所有主播中排名第八，也是唯一一个前十年粉丝不超过一百万的主播。

所以，通过这个案例，我们可以总结出一条铁律，叫做坚定信念。很多主播做了十几二十个游戏就放弃了。其实要坚持做直播。只有不断调整，不断尝试，不断犯错，才会有更多的成功机会。

送货上门在未来一定会成为一种非常重要的零售方式。无论是销售虚拟产品还是实物，直播都是一个非常好的直观的解决方案。这个解决方案为大家安装了更大的扬声器，让消费者更直观的看到产品展示和使用效果。而且在直播过程中实现了一定的去中心化，在价格上形成了一定的优势，从而形成了良好的购买优势。谢谢