商务英语文章 每天读点商务英语文章

边肖编辑了一些有趣而实用的商务英语文章，并推出了一系列每天阅读的商务英语文章。

根据大家的反馈，主要是中英文双语，偶尔会有纯英文的内容。请认真读！！最好的阅读方法是先看英文，尽量自己理解，再看参考中文定义，这样可以事半功倍！

加油，摇头晃脑！！↖(^ω^)↗

美国健身经销商丹·史密斯来罗伯特刘的公司进货。这是他们第一次见面。短短几分钟的对话，双方都觉得对方是久经沙场的老手。谈判从跷跷板开始。双方的第一次行动如下:

D:我想先谈一下价格。

r:拍。我很乐意回答你可能有的任何问题。

D:你们的产品非常好。但是我有点担心你问的价格。

你认为我们应该要求更多吗？(笑)

D:(笑)那不是我想要的。我知道你的研究费用很高，但我想要的是25%的折扣。

接待员:史密斯先生，这似乎有点高。我不知道我们如何利用这些数字获利。

丁:罗伯特，请叫我丹。(停顿)好吧，如果我们承诺未来的业务量销售——这将会削减你生产exec-u-cisser的成本，对吗？

是的，但是很难想象你怎么能下这么大的订单。你怎么能翻这么多？(停顿)我们需要对未来业务的保证，而不仅仅是承诺。

D:我们说我们想在六个月内订购1000件。如果我们下12个月的订单，并有保证呢？

如果你能在纸上保证，我想我们可以进一步讨论这个问题。

我认为我们应该从价格开始。

r:洗耳恭听！我很乐意回答任何问题。

你的产品很棒。但是你给的价格让我觉得有点难。

你认为我们应该提高价格吗？

D:我不是这个意思。我知道你在开发上投入了很多，但我想要25%的折扣。

史密斯先生，这个折扣似乎有点太多了。这样的价格我们公司怎么盈利？

罗伯特，请叫我丹。所以！如果我们承诺以后继续合作，而且是大生意，我们可以让你大大降低“建友乐”的制造成本，对吗？

r:嗯！但是我不明白你怎么能下这么大的订单。！你们公司怎么卖这么多货？我们要的是保证，不是承诺！

D:我们最初说在六个月内订购1000件。如果我们答应在一年内向你订购，你认为怎么样？

r:如果你能书面保证，我想我们可以再谈。