spp 你的spp在什么Level？

人均销售额，是指销售给每个受众的商品平均销售额。这个图说明了影院销量好不好。没错，这是你运营同事每天都在唠叨的指标——spp(spp = GMV/待售/看电影人数)。

以销售收入的多少作为电影院利润的晴雨表，在中国已经成为一种“公序良俗”，其重要性不言而喻。这个项目伙伴与你的关键绩效指标密切相关吗？事实上，电影院中工作人员可以尽情享受的舞台非常有限，至少在中国是如此。比如放映业务的收入靠片子吃饭，没有片约就没有钱；；不用担心预筛选广告的钱，老板已经给广告公司包装好了；如果你不考虑预订和活动的收入，剩下的能给你充分“权限”和自由的大块就是销售业务，虽然总有这个pp推动你前进。

似乎“spp”这个指标在美国并没有得到重视，虽然美国影院除了票房之外已经建立了多元化的盈利机制，而卖货(餐饮)等重要的影院利润来源是美国影院的关键“血管”。出于数字的直观性，我们还收集了美国同行所仰望的“大pp”。

北美三大影院公司2018年上半年数据，截止18年6月30日，

电影巨头AMC娱乐公司最近公布了财务报告，显示第三季度亏损扩大。2018年第三季度，该公司亏损1.04亿美元，而去年同期亏损4270万美元。看到同期美国影院第一的流失翻倍，是不是有一股分享同病的热潮？然而，即使在整体亏损严重的情况下，其餐饮收入也比2017年同期增长了6.5%，达到3.848亿美元。罗马不是一天建成的早在2009年，美国电影院的餐饮销售收入就达到了38亿美元。为了进一步挖掘卖金矿的盈利潜力，近年来，美国各大影院以新的方式采取了许多新的措施，继续追求更高的卖货水平。比如在销售部设立餐饮自助或者用“正经”的餐厅代替简单的食物。无论是AMC还是君威，都在影院卖经济的舞台上敞开了胸怀。精致的美食，隆重的仪式而不是便捷的仪式，带来高利润率和观众对电影院多元化、周到服务的认可。

目前，中国电影院80%-90%的收入来自电影放映业务。中国电影院抱着“靠票房生存，靠卖货发展”的希望，在美国同行“大pp”的羡慕和严重的票房依赖下，努力完成自己的增长Spp之路。

数据范围2018年1月1日至6月30日

数字不可怕，谁少尴尬！面对全国平均spp维持在3元的水平，我们需要正视甚至重新定义电影院到底在卖什么样的商业模式？销售商品(食品、衍生品、饮料等。)给用户，让用户满意！该用户包括但不限于查看用户。新零售、新餐饮等伟大概念可能空广泛，难以操作。越简单明了——卖货的电影院是餐饮+零售业务。国内影院销售收入可以占到票房收入的20%左右，而差的可以占到6%左右。对于一个年票房1000万的电影制片厂来说，票房产生的净利润可能只有50万，而销售商品的利润很可能达到70万。毫不夸张地说，销售商品的收入可以养活整个剧院的员工。

当中国电影院的票房依存度真的慢慢治愈后，电影院的非门票收入可能会逐渐赶上票房。未来，电影院的商品和服务形式将不断丰富和多样化，更加个性化和定制化的目标模式对不同人群的“精细吸引”将增强电影院的认可度，同时促进产品销量上升，刺激电影院形成以放映为中心的场景闭环消费。

用数字衡量中外市场差距后，我们总是以一句“说明中国票房(卖货)市场还有很大的发展空”结尾，但理念需要创新，产品需要替代，市场、人和消费习惯需要培养，进化需要过程和时间。没有人愿意做一个不变的守望者，也没有人愿意听山姆大叔“我吃火锅，你吃火锅底料”的说唱来“炫耀”。

兄弟，到年底了，你自己算过了吗，就是成绩是高平均分还是拖拖拉拉到臀部？你有没有攒下什么大招试图打开尴尬局面？

结束

电影院地平线，作为中国电影产业的了望者和催化剂。面对分配的起伏，看筛选的起伏。在信息和现象中，发现未知，探索新的图像。

[影院视觉]现在已经入驻

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