试错创业，试错的成本真的伤不起！千万不要来教育客户，活着才是根本

创业，只有经历过，才知道创业的艰难；只有经历过失败，才能有难忘的回忆！第一次创业，以为以前的销售手里有客户，以为自己技术和产品质量过硬，投入了重资产，最后因为现金流困难而倒闭。

目睹一家企业因为老板的“自以为是”而破产。山东有个农产品厂家。本来这个企业发展的很好，前途无量。结果老板学了教练技术，一天都在不知道自己是谁的情况下混进来空。有一年种了几十亩韭菜，整天觉得自己的韭菜很好，价格50元/斤。当时我就纳闷了:你的韭菜是金的吗？你要为谁吃你的韭菜？没人买的时候就让业务员天天教育客户。不知道老板听谁的营销课程说的“教育客户”。这是典型的自大狂。结果公司破产，被列入信用体系黑名单。

企业家的通病是，大多数企业家总是天真地认为自己是天才，他们做了一件像天才一样的事情。

很多创业者整天坐在办公室里琢磨出一个自己认为好的产品，然后去融资，轮A轮b，结果产品投放市场，发现市场不买单，然后打广告，钱没了。这样的案例比比皆是。

很多创业者整天说“教育客户”，总是天真地以为自己的产品很好，天天喊“教育客户”，可问题是:很多时候，客户还没受教育就没钱了，生意破产了。

教育客户是有前提的。不是所有的商家都适合教育客户。尤其对于刚起步的人来说，首先考虑的是“活下去”。所谓“活”，就是资金周转最快。

利润越低，周转越快也是大生意，利润越高，周转越慢也是小生意。现金流和利润的关系就像血和面包。如果血没了，你会立刻死去。面包不饿，几天就好了。

到现在我也不知道，还是有很多人天天喊着“教育客户”，讲师口若悬河，真正的操作者犀利无比。

创业真的负担不起试错的成本。有的人因为创业负债累累，有的人因为创业成为不诚实的人，影响一生。他们大多只看到成功人士的光环，却忽略了在千千创业路上倒下的先烈。

试错的代价最大，因为它可能会让一个人一辈子爬不起来！

在目前的市场环境下，对于创业者或准备创业的人，提几点建议:

1.创业，先保证自己活着，再谈在活着的基础上更好的活着，也就是保证自己现金流的稳定。

2.创业，从目前的市场环境来看，尽量不要大量投资资产，除非你不缺钱。

3.创业，在起步阶段，尽量找到世界上最需要的，大众最熟悉的产品。

你可能会说这样的产品也很有竞争力。当然，你要知道，世界上没有“蓝海”和“红海”这种东西。大家都在“红海”，真正的“蓝海”不是普通创业者能做到的。因为熟悉的产品和要求最苛刻的产品，你不必费尽心思去教育客户，让你快速切入市场，快速实现周转。这种做法无非是你自己的商业运作模式，具体操作方法我就不在这里说了。我只是告诉你，商业需要系统的布局。

4.创业的时候，不要试图教育客户，也不要试图教育市场，除非你不缺钱。